淘寶寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

課程錄音下載地址：http://115.com/file/e6rchazd火星培訓(xùn)筆記：一，個人介紹今年年初開始做淘寶，到現(xiàn)在半年時間做到月收入過萬。我統(tǒng)計過，大概8月份的時候就已經(jīng)到達(dá)了。2.7月份入駐淘寶裝修市場，成為裝修市場設(shè)計師。3.10月份被迫轉(zhuǎn)行做淘寶培訓(xùn)。4.二，為什么要做培訓(xùn)？之前做裝修設(shè)計雖然賺錢，但是一直以來心里都比較糾結(jié)，為什么呢？因為在我做裝修設(shè)計的過程中我會遇到很多新手賣家，很多都是只有幾顆桃心，讓我糾結(jié)的不是這一點，而是幾個月過后我再去看他的店，還是幾顆桃心，每當(dāng)這個時候我就比較糾結(jié)，這些新手賣家朋友，花了幾百塊去買拓展版，買模板，再請人裝修，做了幾個月都沒什么進(jìn)展，可能不管是哪個人看到這樣的情景都會揪心，這是第一個原因，第二個原因，在這半年多時間，曾經(jīng)有好幾個我們成都的做淘寶的賣家朋友，打電話給我說要來我學(xué)校讓我教他們做淘寶，還有幾個叫我好好指導(dǎo)他們一下，當(dāng)時我就想，是時候轉(zhuǎn)行了，所以我選擇了做淘寶培訓(xùn)，因為一個人賺錢不算強大，能讓身邊的人賺錢那才是真正的強大！所以我果斷放棄了一個月能給我?guī)碇辽僖蝗f以上收入的裝修設(shè)計行業(yè)，投身到網(wǎng)店培訓(xùn)中來，目的就是想讓更多人跟著我一起做好淘寶，最終實現(xiàn)自己的目標(biāo)！三，今天晚上，前半部分是我給大家講，主要講流量和關(guān)鍵詞。后半部分，我們就由我們?nèi)f眾矚目的直通車“車神”給大家講課，非常不容易啊，車神是萬堂書院的講師，在萬忙之中抽空來和大家交流，所以希望大家珍惜這次機會，以后我們的培訓(xùn)還會請更多高手來給大家分享經(jīng)驗的，因為我也不是啥都懂的，某些方面還是需要專才來講才更有意義和價值，比如皇冠店主，淘寶大學(xué)講師，淘寶小二，以后我都會請來的。我敢這么說，聽了我們的課程培訓(xùn)，只要你認(rèn)真按照我們說的去操作，最多10天就見效，流量和銷量的提升，如果速度快的可能第二天就見效，因為我們講的基本上都是實戰(zhàn)的經(jīng)驗，方法和技巧！能讓你在短時間內(nèi)得到很大的提升！Ok！有興趣讓自己的流量銷量翻倍的請打1！四，ok，那現(xiàn)在我們就開始我們的課程，在開課之前我首先要說明一下，我們的課程是這樣安排的，每周有五節(jié)課，從周一到周五晚上8點開始，那么每周有一節(jié)課是公開課，也就是所有人都可以來聽的，另外四節(jié)課是我們的vip課程，只有我們的vip學(xué)員才可以聽的，我們每次講課的錄音也會上傳到我們的論壇里面，我們的vip學(xué)員可以隨時去下載來聽，即使哪位vip學(xué)員某天有事耽擱來不了，也不會錯過任何一節(jié)語音培訓(xùn)課，到后面我們也會有視頻課程，也就是在yy里面，大家可以看到我在我的桌面上的操作，另外，我們的學(xué)員vip滿100人以后，我們的論壇會設(shè)置權(quán)限，到時候只有我們的vip學(xué)員才能瀏覽里面的內(nèi)容了，所以，趁現(xiàn)在時間還早，想報名的兄弟們趕緊報名哦五，問大家一個問題做淘寶新手賣家大家最關(guān)心的是什么？流量。我發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友知道流量怎么用的沒幾個，ok,只要你把我這節(jié)課聽了，我保證你明天就知道你的店鋪到底需要什么樣的流量，好不好？，到底改怎么引進(jìn)流量。流量也是有屬性的，只有我們分析好了屬性，才知道我們到底需要什么屬性的流量，流量分析其實很簡單，流量也分屬性：垃圾流量/無效流量/假流量什么叫做垃圾流量，也就是所謂的假流量，真實的ip，但是沒有實際的訪問，比如某些刷流量軟件刷的，流量精靈，流量通，木子，沙丁魚，天河流量王等。其實這種流量對自己的店鋪不但沒有利而且有弊。因為這個涉及到一個轉(zhuǎn)化率的問題，那什么是轉(zhuǎn)換率呢？這個等我們講完了流量再來講，簡單的說，比如100人進(jìn)你的店，有一個人買了你的東西叫做1%的轉(zhuǎn)化率，用軟件刷流量，即使訪問ip成千上萬，如果沒有一人購買，轉(zhuǎn)化率就沒有，所以我從來不在公開場合發(fā)自己的店鋪，不在qq群發(fā)自己的店鋪，淘寶除了嫌貧愛富，還比較重視消費者購物體驗，當(dāng)然，這樣以來，轉(zhuǎn)化率高的店就會被排在前面，這樣說來，沒轉(zhuǎn)化率的店淘寶為什么把你排到前面。自然流量，QQ空間，百度，谷歌，微博，論壇，網(wǎng)站，友情鏈接。這些地方帶來的流量就是自然流量。在這里我做一個調(diào)查哈，剛剛開店，逢人就發(fā)店鋪，不管是同學(xué)，朋友，還是親戚，還是一個群里面的，看到就發(fā)，大家有沒有做過這一類的事？有干過的請打1.Ok，現(xiàn)在知道這樣做存在啥問題了不，對，稀釋轉(zhuǎn)換率。稀釋轉(zhuǎn)化率，排名就會下降。流量質(zhì)量不高，就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。還有一個問題，你說我做了很多推廣，為什么沒有成交量？為什么？因為你的流量比較雜亂，我們要追求精準(zhǔn)流量。我每天都會用百度搜索至少二十次以上，因為我是做淘寶的嘛，也在做論壇做網(wǎng)站，所以平時會遇到很多問題，搜裝修，推廣，優(yōu)化，規(guī)則???，比如我用某個軟件會遇到一個錯誤提示，我們會把這個錯誤的文字復(fù)制到百度里面去搜索，所以說純流量比較有意向性和目的性的，不管是哪個搜索引擎，百度也好，谷歌也好，淘寶也好，比如我們在淘寶搜安踏，你們說這種人是要買什么的？搜索這個詞的人很多，但其實賣安踏的有賣鞋子，帽子，襪子，褲子，衣服，包包，男的，女的，所以通過安踏那我們知道不知道他是要買什么，這個流量對我們的店鋪有用么？這個流量叫純流量。純流量是搜索的流量精準(zhǔn)流量安踏男球鞋正品，耐克女裝男球服正品，李寧男球鞋正品一般是300—900，這種人喜歡正品，一般一兩百的不考慮。無效流量.2.自然流量3.純流量4.精準(zhǔn)流量這里再做一個調(diào)查哈你們的是哪種流量比較多？做淘寶是要掏錢的，淘寶對流量的要求價值很高，如果流量價值不高淘寶不會展示，買家也不會買，我們需要的是哪種流量？純流量跟精準(zhǔn)流量！怎么有優(yōu)質(zhì)流量來提高轉(zhuǎn)化率呢？這里我要不要講一下轉(zhuǎn)化率的定義和計算方法和提高方法呢？Ok淘寶轉(zhuǎn)化率的定義：淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。淘寶轉(zhuǎn)化率的計算方法轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）x100%統(tǒng)計訪客數(shù)（UV）的方法可以借助各種專業(yè)流量統(tǒng)計工具，如：量子統(tǒng)計，泡泡統(tǒng)計等提高淘寶轉(zhuǎn)化率的方法1、 店里的整體裝修A店招。店招主要用來展示定位。定位明確，會增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。B店鋪的產(chǎn)品分類。分類要清晰明確地告訴用戶這個系列到底是什么產(chǎn)品。能讓買家第一時間找到自己想要購買的產(chǎn)品，這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買行為。2、 促銷區(qū)活動搭配促銷區(qū)是一個非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%甚至更高。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對顯眼，拍攝和設(shè)計的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來，比如說狂賣了多少件，某某雜志推薦的等等被認(rèn)同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購的現(xiàn)狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。。3、 寶貝展示技巧把寶貝的各個細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細(xì)，越真實的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購買。4、 促進(jìn)瀏覽過的用戶回頭購買賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動地記住你，比如說收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個月后想買你的產(chǎn)品的時候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會去淘寶LIST頁面（商品分類頁面）去搜索，通常這種情況下都搜不到，因為你沒有設(shè)置這個通道可以找到你，所以賣家在命名的時候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車通常這個店名是沒有人買的，你的成本也很低。5、促進(jìn)用戶的重復(fù)購買對于已經(jīng)買過的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品，如果好感度比較強的話，會重復(fù)不間斷地購買，此時有經(jīng)驗的賣家也要不時地對老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。另外對于當(dāng)天購買過你的產(chǎn)品的用戶，在發(fā)貨之前，如果有時間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產(chǎn)品加一點的錢也可以得到，也會增加同一用戶購買的單次金額。這里我教大家一個技巧哈，比如女裝，如果是單價比較高的，你可以把你的價格設(shè)置稍高一點，然后在你的寶貝描述里面很顯眼的地方說明：聯(lián)系客服，立減20~100不等，其他類目的寶貝也可以參加。這樣做的目的是說明呢，就是為了讓買家聯(lián)系你，買家都不聯(lián)系你，你怎么知道他想要買什么，你怎么能留住買家來購買你的寶貝呢？六，如何找到好的關(guān)鍵詞你們知道買家搜索我們的寶貝是通過什么搜索的嗎？關(guān)鍵詞對吧。搜索流量淘寶直通車的流量淘寶客流量800萬淘寶賣家中不超過0.1%掌握并使用者。直通車流量。淘寶客，站外流量，軟文流量，群發(fā)流量，微博流量，問答流量。站外不好。鉆展是大賣家用的。在淘寶來創(chuàng)業(yè)的基本上是富豪少，草根多。淘寶自然流量優(yōu)化，第一全免費，被動的，持久的，可控制流量的質(zhì)量，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率2點重要的，寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置，銷售屬性的設(shè)置，類目的正確選擇，現(xiàn)在在場的都可以掌握。淘寶搜索優(yōu)化：通過研究淘寶的搜索規(guī)則，并按照淘寶所喜愛的規(guī)則去優(yōu)化自己的寶貝，從而讓自己的寶貝更靠前的展示在淘寶搜索的結(jié)果中。修改寶貝的相關(guān)信息，讓寶貝排名靠前。問下，現(xiàn)成的兄弟姐妹們，做多少的有多少？做代銷的打1！第一，很多都是代銷的，絕大部分人都是拿到數(shù)據(jù)包就上傳，這樣很省功夫。如果真會淘寶的搜索引擎優(yōu)化的話，不會光做代銷，或者不會一直做代銷了已經(jīng)。第二，從來不修改自己的寶貝關(guān)鍵詞，或者是憑自己的感覺修改，可以這么說：沒有淘寶五年經(jīng)驗以上的數(shù)據(jù)分析高手，基本上沒正確的感覺，第三，標(biāo)題太少，很多都是幾個字。第四，開店到現(xiàn)在都沒有研究過寶貝屬性是怎么設(shè)置的。沒有研究過有沒有寫全，到底改怎么寫。問大家一個問題在淘寶搜索女裝的人有哪幾種人？不知道要買什么？比如搜女包，手機，褲子，還有很多很多關(guān)鍵詞，女裝韓版女裝大碼韓版女裝雪紡韓版女裝頂級關(guān)鍵詞，兩到三個詞組成，比如皮鞋，女裝，男裝，手機，女包，童裝，女包，模板，連衣裙，還有哪些？頂級關(guān)鍵詞的特性是什么？搜索量特大，競爭量也特大。對于新手來說，前期要獲得頂級關(guān)鍵詞基本上是不可能的，除非是少量的，或者淘寶神詞。二級關(guān)鍵詞，四到五個字組成，二級關(guān)鍵詞的特性是什么？搜索量比較大，競爭度比較大，比如大碼韓版女裝，雪紡連衣裙不是所有四到五個字關(guān)鍵詞都叫二級關(guān)鍵詞，要符合競爭度。。。還有一個叫長尾關(guān)鍵詞，一般是五個字左右它的特性是搜索量比較少，競爭度也比較小，來告訴我哪些是長尾關(guān)鍵詞，格子無袖村山，創(chuàng)意生日禮物，淘寶神詞，搜索量大于寶貝數(shù)量兩倍以上的詞，只要找到淘寶神詞，基本上能夠在半個小時內(nèi)給你帶來流量。好，我們來做一個練習(xí)看到一個詞能不能給他分類？冬裝新品， 二級關(guān)鍵詞，女士冬裝外套長尾關(guān)鍵詞衛(wèi)衣頂級關(guān)鍵詞熱門頂級和二級關(guān)鍵詞中期以上可以碰，那么新手需要什么詞？長尾關(guān)鍵詞，因為競爭度不大。光有關(guān)鍵詞不夠，還有就是淘寶神祠，但是淘寶神詞一般很難找。2個精確寶貝類目，屬性要精確。2個關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞要與類目關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞要與寶貝標(biāo)題關(guān)聯(lián)。2個技巧關(guān)鍵詞的選擇技巧長尾關(guān)鍵詞包含二級關(guān)鍵詞二級關(guān)鍵詞中包含頂級關(guān)鍵詞搜連衣裙，女裝女士精品連衣裙銷量高的在下面銷量低的在上面屬性要精準(zhǔn)，很多人都憑感覺寫關(guān)鍵詞，比如普洱茶一天一杯好健康，寫公司地址，電話號碼都是不行的大碼短袖連衣裙標(biāo)題制定策略 營銷關(guān)鍵詞+意向性關(guān)鍵詞+屬性賣點詞+主關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵詞：特價，包