銷售月工作方案

銷售月工作方案時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，綻開新的旅程，為此需要好好地寫一份方案了。信任很多人會覺得方案很難寫？下面我給大家共享銷售月工作方案.內(nèi)容，盼望能夠關(guān)心大家!

銷售月工作方案.1

多年來，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，打算了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的九月份軟件銷售工作方案：

依據(jù)以往的閱歷之談，我對九月銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：

1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和____已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于____使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿意用戶的需求，舉一個簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2.目標和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶供應(yīng)了一個溝通的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3.產(chǎn)品：

為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡潔便利的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個宣揚和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業(yè)務(wù)體系：

以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也肯定會盈利。

6.融資：

第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率（IRR）。

增長猜測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會掩蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動參加創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。

12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據(jù)我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

銷售月工作方案.2

一、工作目標

1、抓好培訓(xùn)――著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶――常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，樂觀推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)――每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，仔細貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進閱歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，仔細加強學(xué)習(xí)、討論，準時把握市場進展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，樂觀推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售月工作方案.3

一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析

班組業(yè)績：A95052B81298

二、5月份貨品分析

1、五月份貨品大類銷售排名（前五）

①短袖POLO②短袖襯衫③休閑褲④短袖針織⑤鞋子

2、、五月份貨品庫存分析

①以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴峻。②淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫存依舊很大。

③休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。④鞋子庫存少，但銷量比較好。

三、5月份人員分析

1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對指標更敏感。2、整體樂觀性有所下降，缺乏.。3、個別員工心情化，導(dǎo)致完成率極低。

4、人員聘請不是很順當，目前店內(nèi)還需要招2~3個店員。

四、6月份銷售目標

銷售18萬元、附加目標：2、會員目標：15、完成率目標：100%

五、6月份詳細工作方案

1、人員招募

（1）估計存在問題：靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的聘請信息重復(fù)率太高，效果不好。（2）實施方案：關(guān)注地方性聘請會，去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。（3）實施時間：月初

（4）完成時間：10號前人員到位。

（5）跟進方法：發(fā)動店助，由兩個店助跟進。

2、指標達成率的獎懲（與5月份相同，效果OK）

（1）估計存在問題：店員普遍對懲處方式不情愿接受，可能會適得其反。

（2）實施方案：當天日銷售排名處于區(qū)域七家店最終一名，其次天集體上連班，處于倒數(shù)其次名，其次天店長店助上連班。

當天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名，每人嘉獎1000元銷售。（3）實施時間：每天

（4）完成時間：其次天

（5）跟進方法：每天明確當天指標，分時段跟進指標。

3

（1）估計存在問題：月初人員不充分，新人剛培訓(xùn)結(jié)束，端午小長假有點壓力。

（2）實施方案：每周一開店助會議，分析上周銷售數(shù)據(jù)，依據(jù)完成狀況定下周指標。每天

早班會確定早班指標，下午例會確定晚班指標，其次天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù)，匯報個人業(yè)績，依據(jù)指標達成率的獎懲方法做相應(yīng)的獎懲。

（3）實施時間：每天（4）完成時間：6月份

4、會員維護

（1）估計存在問題：之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話，導(dǎo)致會員的部分流失。

（2）實施方案：整理全部有效的會員信息，安排到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息，重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式，挽回流失會員。

（3）完成時間：10號之前

（4）跟進方法：每天回訪10個會員。

5、陳設(shè)維護

（1）估計存在問題：并不是每個人都能主動去做陳設(shè)維護，更側(cè)重于做銷售。

（2）實施方案：陳設(shè)細節(jié)標準作為本月考核的內(nèi)容，與考評獎掛鉤。

（3）完成時間：每天交接班任務(wù)之一。

（4）跟進方法：每天由對班的陳設(shè)專員檢查陳設(shè)細節(jié)的維護工作，出現(xiàn)問題必需整改好才能下班。

銷售月工作方案.4

一、銷量指標：

上級下達銷售任務(wù)全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售方案》；

2、每月初擬定《月銷售方案表》；

三、客戶分類：

依據(jù)接待每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進步伐和業(yè)務(wù)方面生命力。適時依據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方一直補充新能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源收集以及發(fā)布，客源開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作

銷售月工作方案.5

在之前的時間里，我在房產(chǎn)銷售工作上算是有一些成果，雖說不多，但是從趨勢上來看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推動。我的一些銷售技巧也在工作實踐中獲得了很大的提高，信任這種提高還會隨著我的不斷工作熬煉而越來越迅猛。為此，我依據(jù)我的狀況以及對將來工作的一些猜測，做下了如下銷售方案，盼望能夠助我在十月取得更好地成果。

一、加強自我充電學(xué)習(xí)

在之前的工作之中，雖說在不斷進步，但是可以說越是進步越是能夠發(fā)覺自身的短板和不足，因此我在這個月里打算要加強對自我的學(xué)習(xí)，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今.的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著學(xué)問量向客戶供應(yīng)一些比較專業(yè)和有用的建議，便利客戶更好地選擇推斷。

我在這之前就通過網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了許多的渠道，因此在這個月里我會去著重的聽房產(chǎn)界的銷售專家____老師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀《____》以及，《____》等專業(yè)書籍，并且仔細的對這些學(xué)習(xí)進行心得記錄，將自己同學(xué)時代的學(xué)習(xí)勁頭拿出來，讓我的工作能夠更加精彩，能夠更加好的把握住客戶的抱負心理。

二、加強銷售工作中的工作素養(yǎng)

在十月份的工作中，我要求自己肯定要做到無時無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱忱來面對客戶。究竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個特別重要的促進作用，能夠讓我們的工作開展更加順當，推銷更簡單獲得認可和成果。

我認為，一名勝利的銷售人員必定是態(tài)度上熱