國內(nèi)煙氣治理行業(yè)概述分析

國內(nèi)煙氣治理行業(yè)概述分析競爭者識別每個企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實(shí)力的增加而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)包括四個方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時著眼點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識別產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指市場擴(kuò)大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。市場滲透是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場變化去尋找和發(fā)掘。實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競爭對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時，本行業(yè)產(chǎn)品就會被淘汰或嚴(yán)重供過于求，繼續(xù)實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競爭者識別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時，應(yīng)考慮市場需求和企業(yè)實(shí)力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低年級學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機(jī)等。實(shí)行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場商品供過于求，企業(yè)具有強(qiáng)大的投資能力、運(yùn)用多種不同技術(shù)的能力和經(jīng)營促銷各類產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實(shí)力的限制而無法按照需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍，也要在需求導(dǎo)向指導(dǎo)下密切注視需求變化和來自其他行業(yè)的可能的競爭者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機(jī)會和避免危險。需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開發(fā)，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指發(fā)展與原顧客群體有關(guān)但與原有產(chǎn)品、技術(shù)和需求可能無關(guān)的新業(yè)務(wù)。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，顧客導(dǎo)向指企業(yè)要服務(wù)的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術(shù)和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。實(shí)行顧客導(dǎo)向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品、滿足顧客的何種需求。顧客導(dǎo)向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢并且能夠轉(zhuǎn)移到新增業(yè)務(wù)上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經(jīng)營的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上有關(guān)或無關(guān)的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽(yù)、業(yè)務(wù)關(guān)系或渠道銷售其他類型產(chǎn)品，減少進(jìn)入市場的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤總量。缺點(diǎn)是要求企業(yè)有豐厚的資金和運(yùn)用多種技術(shù)的能力，并且新增業(yè)務(wù)若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產(chǎn)品的聲譽(yù)和銷售。5、多元導(dǎo)向多元導(dǎo)向指企業(yè)通過對各類產(chǎn)品市場需求趨勢和獲利狀況的動態(tài)分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)務(wù)可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體都沒有關(guān)系。如寶潔公司經(jīng)營幼兒食品，菲利浦?莫里斯公司經(jīng)營啤酒、飲料和冷凍食品等。實(shí)行多元導(dǎo)向的企業(yè)把所選定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有同類企業(yè)都視為競爭者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實(shí)力、敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的跨行業(yè)經(jīng)營的能力。多元導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是可以最大限度地發(fā)掘和抓住市場機(jī)會，撇開原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束縛；缺點(diǎn)是新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場認(rèn)可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽(yù)。營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準(zhǔn)確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間情況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進(jìn)行逐個調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準(zhǔn)確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費(fèi)大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強(qiáng)，調(diào)查方法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進(jìn)行普查時，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機(jī)抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機(jī)會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機(jī)械抽樣。遵照隨機(jī)原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標(biāo)志無關(guān)的一個中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格按照一定的間隔機(jī)械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實(shí)行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進(jìn)行全面觀察。其優(yōu)點(diǎn)是比較容易組織，缺點(diǎn)是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內(nèi)對其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個別面談、問卷調(diào)查、消費(fèi)者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項(xiàng)的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調(diào)查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和詢問法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場對調(diào)查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進(jìn)行的，除人員觀察外，也可利用機(jī)械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機(jī)械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實(shí)用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機(jī)和意向。3、實(shí)驗(yàn)法在給定的條件下，通過實(shí)驗(yàn)對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。如通過一項(xiàng)推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實(shí)驗(yàn)。4、詢問調(diào)查按預(yù)先準(zhǔn)備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料。口頭詢問不僅能當(dāng)面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點(diǎn)是花費(fèi)時間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費(fèi)用也較低；不足之處是被調(diào)查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設(shè)計成問卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時間考慮；主要缺點(diǎn)是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認(rèn)真回答造成誤差較大。行業(yè)壁壘1、資金及規(guī)模壁壘脫硝還原劑制備系統(tǒng)和脫硫廢水系統(tǒng)前期需要資金采購儀器儀表、閥門、鋼材、電纜及管材等，且部分項(xiàng)目涉及到設(shè)備的施工安裝工作，還需要先行墊付分包的施工方費(fèi)用。同時，自身生產(chǎn)經(jīng)營過程中也需要一定的營運(yùn)資金確保日常經(jīng)營活動的開展。因此，較大的資金投入對新進(jìn)入的投資者形成了較高的資金壁壘。2、客戶壁壘脫硝還原劑的下游客戶主要為華潤電力、華能國際電力等電廠和北京國電龍?jiān)喘h(huán)保、東方鍋爐環(huán)保、上海龍凈環(huán)保、國電環(huán)境保護(hù)研究院等環(huán)保工程公司，通常需要一定的周期才能建立客戶關(guān)系?？蛻粢话銜谡袠?biāo)文件中對供應(yīng)商資質(zhì)及已成功完成的工程項(xiàng)目提出要求，最終通過招標(biāo)方式確定工程項(xiàng)目的供應(yīng)商。因此，先進(jìn)入企業(yè)擁有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，新企業(yè)想要進(jìn)入該行業(yè)與先進(jìn)入企業(yè)競爭客戶資源具有較大的難度。3、人才壁壘脫硝還原劑及脫硫廢水系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計及供應(yīng)需要企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和持續(xù)技術(shù)開發(fā)的創(chuàng)新機(jī)制，不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，擁有并保持較高技術(shù)實(shí)力。目前具備研發(fā)、設(shè)計、制造技術(shù)的高素質(zhì)人才較為稀缺，對于欲進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)來說，人才的引進(jìn)較為困難，而相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累也需要較長的周期。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、受環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策影響較大節(jié)能環(huán)保行業(yè)的發(fā)展與國家制定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)及政策執(zhí)行力度密切相關(guān)，對行業(yè)政策具有較強(qiáng)的依賴性。若未來國家環(huán)保政策有所放寬、監(jiān)管力度有所減弱、政策執(zhí)行力度不強(qiáng)，將會對行業(yè)發(fā)展帶來不利影響。2、行業(yè)規(guī)模效應(yīng)不強(qiáng)近年來，隨著國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投入不斷加大，從事節(jié)能環(huán)保行業(yè)的公司越來越多。除少數(shù)規(guī)模較大的企業(yè)外，大部分企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平較低，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，無法滿足不斷提高的環(huán)保要求，制約了行業(yè)的發(fā)展。3、融資方式單一燃煤電廠脫硫脫硝業(yè)務(wù)合同金額較大，項(xiàng)目實(shí)施存在一定周期，對企業(yè)的資金實(shí)力要求較高。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的主要融資渠道為銀行貸款，融資規(guī)模有限，融資成本較高。資金實(shí)力不足制約了行業(yè)的發(fā)展。煙氣脫硝行業(yè)市場現(xiàn)狀1、煙氣脫硝及脫硝還原劑行業(yè)概述煙氣脫硝即從煙道氣或其他工業(yè)廢氣中除去硝化物的過程。當(dāng)前中國工業(yè)應(yīng)用的煙氣脫硝技術(shù)可分為SCR脫硝技術(shù)（選擇性催化還原脫硝技術(shù)）、SNCR脫硝技術(shù)（選擇性非催化還原脫硝技術(shù)）和SNCR/SCR聯(lián)合脫硝技術(shù)。其中，SCR脫硝技術(shù)以其較高的脫硝效率，成為當(dāng)前應(yīng)用最廣泛的煙氣脫硝技術(shù)，也是火電、鋼鐵行業(yè)超低排放的支撐技術(shù)，SNCR在水泥窯和流化床燃煤鍋爐脫硝方面應(yīng)用良好，SNCR/SCR在集中供熱等中小鍋爐的超低排放中有應(yīng)用。近年來，由于對重大危險源的管控，作為脫硝還原劑使用的液氨受到了更多的限制。液氨的運(yùn)輸與儲存有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，儲存量超10噸即屬于重大危險源。因全國范圍內(nèi)危險化學(xué)品事故頻發(fā)，國家能源局于2019年4月2日頒布了《國家能源局綜合司關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)電力行業(yè)危險化學(xué)品安全綜合治理工作的緊急通知》（國能綜函安全〔2019〕132號），要求積極推進(jìn)重大危險源管控及改造，開展液氨罐區(qū)重大危險源治理，加快推進(jìn)尿素替代升級改造進(jìn)度。2020年8月，國家能源局綜合司再次發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)電力行業(yè)?；穬Υ娴劝踩婪豆ぷ鞯耐ㄖ罚蟆凹涌焱苿尤济喊l(fā)電廠尿素替代液氨改造”。2021年1月，國家能源局綜合司發(fā)布《2021年電力安全監(jiān)督重點(diǎn)任務(wù)》，要求“加強(qiáng)重大危險源管控治理力度，引導(dǎo)煤電企業(yè)加快實(shí)施尿素替代液氨改造”。2021年8月，國家能源局綜合司發(fā)布《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)電力安全監(jiān)督管理的通知》，要求“加快實(shí)施尿素替代改造工程，徹底消除重大危險源”。將液氨制氨工藝改為尿素水解制氨工藝已成為一種技術(shù)上成熟可行的方案，而且可以消除氨區(qū)重大危險源。隨著行業(yè)中尿素水解制氨工藝安全性等優(yōu)勢的逐漸凸顯，未來燃煤電廠對現(xiàn)役機(jī)組脫硝還原劑制備系統(tǒng)的尿素水解改造需求和新建機(jī)組的尿素水解工藝應(yīng)用比例將逐步擴(kuò)大。2、脫硫廢水零排放行業(yè)概述廢水脫硫行業(yè)的發(fā)展與我國火電脫硫市場發(fā)展密切相關(guān)，脫硫廢水處理系統(tǒng)是火電廠脫硫系統(tǒng)的子系統(tǒng)。目前國內(nèi)火電廠中大部分采用石灰石-石膏濕法煙氣脫硫工藝來進(jìn)行煙氣脫硫，約占我國工業(yè)脫硫總量的85%以上。但是該方法產(chǎn)生的脫硫廢水含鹽量高、成分復(fù)雜，具有很強(qiáng)腐蝕性和結(jié)垢趨勢，難以再生和回用。當(dāng)前正值“十四五”開局之年，我國環(huán)境治理需求不斷提升，伴隨監(jiān)管趨嚴(yán)、特別是《水污染防治行動計劃》以及《關(guān)于推進(jìn)污水資源化利用的指導(dǎo)意見》等政策對工業(yè)廢水污染防治提出來更嚴(yán)格的要求。同時由于多個省市相繼出臺了更高的水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，部分高鹽廢水已無法通過常規(guī)污水處理進(jìn)行達(dá)標(biāo)排放。為達(dá)到國家環(huán)保政策要求，各種脫硫廢水“零排放”處理系統(tǒng)逐步投入使用。由于零排放技術(shù)尚處于市場導(dǎo)入期，目前只有少數(shù)火電廠實(shí)現(xiàn)脫硫廢水零排放，預(yù)計未來幾年在政策驅(qū)動下將迅速推進(jìn)。國內(nèi)煙氣治理行業(yè)概述大氣污染是由于人類活動或自然過程引起某些物質(zhì)進(jìn)入大氣中，呈現(xiàn)出足夠的濃度，達(dá)到足夠的時間，并因此危害了人體的舒適、健康和福利或環(huán)境的現(xiàn)象。我國的大氣污染物主要包括氮氧化物NOx、二氧化硫SO2、煙塵和揮發(fā)性有機(jī)物VOCs等類型。隨著環(huán)境問題越來越突出，國家及地方政府繼續(xù)加大對大氣環(huán)境的綜合治理力度，先后出臺了《國務(wù)院大氣污染防治十條措施》《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十三五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃的通知》《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃的通知》《國家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》和《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》等一系列政策，有效控制了大氣污染物的排放。大氣中污染物主要來自于電力行業(yè)以及鋼鐵行業(yè)、水泥行業(yè)、玻璃行業(yè)等非電行業(yè)，因此，我國的煙氣治理按行業(yè)屬性可分為電力行業(yè)煙氣治理和非電行業(yè)煙氣治理兩大類。根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《中國電力行業(yè)年度發(fā)展報告2021》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國發(fā)電裝機(jī)容量為22.02億千瓦，其中燃煤裝機(jī)容量為10.79億千瓦，占比49.00%，我國電力結(jié)構(gòu)仍繼續(xù)維持燃煤機(jī)組為主的基本格局，因而我國電力行業(yè)煙氣治理主要以治理燃煤機(jī)組排放的煙氣為主。燃料煤炭在燃燒過程中會排放大量的氮氧化物NOx、二氧化硫SO2和煙塵，因此，電力行業(yè)是氮氧化物NOx和二氧化硫SO2排放的最主要的工業(yè)部門，也是國家大氣污染治理的重點(diǎn)行業(yè)。非電行業(yè)煙氣治理產(chǎn)業(yè)是對除煤電外的鋼鐵、水泥、平板玻璃等非電行業(yè)生產(chǎn)過程中排放出的危害環(huán)境和人類健康的各類煙氣（氮氧化物NOx、二氧化硫SO2和粉塵）進(jìn)行無害化處理的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。非電領(lǐng)域產(chǎn)量規(guī)模大，且各行業(yè)煙氣工況特性存在差異，同時由于歷史原因?qū)е滦袠I(yè)的排放標(biāo)準(zhǔn)和治理水平低于火電行業(yè)，因而對我國污染排放影響越來越大。近年來，一系列環(huán)保政策的推出促進(jìn)了非電行業(yè)煙氣治理市場的發(fā)展。2019年4月22日，生態(tài)環(huán)境部等五部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)實(shí)施鋼鐵行業(yè)超低排放的意見》（環(huán)大氣[2019]35號），要求到2025年年底前，重點(diǎn)區(qū)域鋼鐵企業(yè)超低排放改造基本完成，全國力爭80%以上產(chǎn)能完成改造。部分省份，如上海、浙江等地要求鋼鐵企業(yè)超低排放改造工作提前至2022年年底前基本完成。2019年6月26日，生態(tài)環(huán)境部印發(fā)《重點(diǎn)行業(yè)揮發(fā)性有機(jī)物綜合治理方案》（環(huán)大氣〔2019〕53號），針對石化、化工、工業(yè)涂裝等行業(yè)和領(lǐng)域從源頭減排、末端治理等方面進(jìn)行了規(guī)定，進(jìn)一步引導(dǎo)非電行業(yè)污染防治工作發(fā)展，促進(jìn)非電行業(yè)污染防治技術(shù)進(jìn)步與行業(yè)發(fā)展。環(huán)保行業(yè)概述環(huán)保行業(yè)按照服務(wù)對象劃分，主要分為水污染治理、大氣污染治理、固體廢物治理和噪聲污染治理等領(lǐng)域。其中，大氣污染治理、水處理是環(huán)保行業(yè)中的細(xì)分支柱產(chǎn)業(yè)。行業(yè)為大氣污染治理中的脫硝領(lǐng)域和水處理中的脫硫廢水處理。在大氣污染治理領(lǐng)域，脫硝還原劑制備系統(tǒng)，專門用于生產(chǎn)工業(yè)煙氣脫硝中所需的還原劑。煙氣脫硝是通過脫硝還原劑與工業(yè)煙氣中的氮氧化物NOX結(jié)合從而除去氮氧化物的過程，在國家大氣污染防治過程中具有重要的戰(zhàn)略地位，因而其市場需求、技術(shù)水平以及整個行業(yè)的發(fā)展壯大與環(huán)保行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)。含硫廢水具有污染物成份復(fù)雜、波動范圍大，且存在高含鹽量、高腐蝕性、高含氯、回用困難的特點(diǎn)，是電廠中最難處置的廢水。在脫硫廢水中，有相當(dāng)比例的重金屬及各種無機(jī)鹽等，如果這些含有高濃度鹽分的廢水不經(jīng)過有效處理就直接排放，會嚴(yán)重污染下游水體和土壤，影響生態(tài)健康。脫硫廢水處理系統(tǒng)，包含常規(guī)脫硫廢水處理系統(tǒng)和脫硫廢水零排放系統(tǒng)，專門用于處理燃煤電廠進(jìn)行煙氣脫硫過程中排放的廢水。脫硫廢水零排放通過實(shí)現(xiàn)脫硫廢水中的水與鹽分的分離，鹽分固化，水分回收利用從而實(shí)現(xiàn)脫硫廢水零排放，節(jié)約了水資源同時杜絕了高鹽水的環(huán)境污染。隨著水排放標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格，零排放是未來脫硫廢水的發(fā)展趨勢，將帶動脫硫廢水處理系統(tǒng)的發(fā)展。國內(nèi)煙氣治理行業(yè)發(fā)展趨勢及前景1、環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)、排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提升2015年開始實(shí)施的《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》被稱為“史上最嚴(yán)”的新環(huán)保法，明確了企業(yè)在防治環(huán)境污染、保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的主體責(zé)任。2019年4月，生態(tài)環(huán)境部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)實(shí)施鋼鐵行業(yè)超低排放的意見》（環(huán)大氣〔2019〕35號），要求新建（含搬遷）項(xiàng)目達(dá)到超低排放水平、現(xiàn)有企業(yè)在2025年年底前進(jìn)行超低排放改造，覆蓋的行業(yè)將從火電行業(yè)逐步推進(jìn)到各個行業(yè)。2019年7月，生態(tài)環(huán)境部等四部委印發(fā)《工業(yè)爐窯大氣污染綜合治理方案》（環(huán)大氣〔2019〕56號），針對應(yīng)用于鋼鐵、化工等行業(yè)的污染治理技術(shù)和環(huán)境管理水平提出了更高要求。隨著鋼鐵行業(yè)、水泥行業(yè)超低排放意見的相繼出臺，非電行業(yè)也將迎來超低排放的時代。企業(yè)為達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，必須從生產(chǎn)工藝和治污設(shè)施、日常管理運(yùn)行等方面達(dá)到要求，從而適應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)管執(zhí)法的常態(tài)。2、脫硝還原制備技術(shù)不斷發(fā)展煙氣脫硝技術(shù)可分為SCR脫硝技術(shù)、SNCR脫硝技術(shù)和SNCR/SCR聯(lián)合脫硝技術(shù)。雖然SNCR脫硝技術(shù)無需使用催化劑，但所有脫硝技術(shù)均需要利用還原劑（氨或尿素）來與煙氣中的氮氧化物反應(yīng)并生成氮?dú)夂退?。因此，脫硝還原劑對脫硝技術(shù)十分重要。目前，脫硝還原劑制備存在氨水、液氨和尿素?zé)峤夂湍蛩厮馑姆N工藝。3、煙氣治理向非電領(lǐng)域拓展對于非電行業(yè)，國家和地方政府加大了對非電行業(yè)大氣污染治理的力度，出臺了一系列更加嚴(yán)格的政策，非電行業(yè)已成為國家下一步大氣環(huán)境治理的重點(diǎn)。加上行業(yè)技術(shù)水平的提高，非電行業(yè)市場規(guī)模將迅速擴(kuò)大。4、脫硫廢水零排放趨勢由于常規(guī)的脫硫廢水處理系統(tǒng)未能解決廢水中的高鹽、高氯等問題，直接外排將會對環(huán)境水體產(chǎn)生影響，尤其是在生活飲用水及農(nóng)田灌溉水水源地。因此2017年1月環(huán)境保護(hù)部出臺的《火電廠污染防治技術(shù)政策》提出脫硫廢水宜經(jīng)石灰處理、混凝、澄清、中和等工藝處理后回用。鼓勵采用蒸發(fā)干燥或蒸發(fā)結(jié)晶等處理工藝，實(shí)現(xiàn)脫硫廢水不外排。同時北京、上海、河北、河南、遼寧、貴州、四川、山西、山東均頒布了更加嚴(yán)格的污水排放標(biāo)準(zhǔn)，目前只有脫硫廢水零排放技術(shù)能幫助燃煤電廠等排污企業(yè)達(dá)到上述排放標(biāo)準(zhǔn)。從可持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)看，隨著水資源日益的匱乏，環(huán)保要求的日趨嚴(yán)格，燃煤電廠脫硫廢水零排放是其廢水處理的長期趨勢。綠色營銷的興起和實(shí)施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和《人類環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實(shí)施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程——中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國21世紀(jì)議程》在行動中。（二）綠色營銷的實(shí)施綠色營銷實(shí)施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計劃，以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS，爭取獲得綠色標(biāo)識，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)?；貧w”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲運(yùn)條件。綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)?？咳鐣牧α?，靠每個人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營銷活動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實(shí)施綠色營銷，切實(shí)做好環(huán)保工作。市場與消費(fèi)者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場消費(fèi)者市場是個人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費(fèi)者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。體驗(yàn)營銷的概念體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗(yàn)營銷建立在對消費(fèi)者個性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買很多產(chǎn)品的時候，如果有“體驗(yàn)”的場景和氣氛，那么對消費(fèi)者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機(jī)時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會揚(yáng)長而去……因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學(xué)教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦