店鋪銷售方案范文模板【5篇】

店鋪銷售方案范文【5篇】店鋪銷售方案11）.九月暢享金秋——碩果飄香9月10日，教師節(jié)（公益營銷活動）費(fèi)用預(yù)算：3000元（禮品、水療門票）與幼兒園、小學(xué)聯(lián)系，由酒店提供多功能廳場地、音響等設(shè)施，舉辦" 大酒店_小學(xué)教師節(jié)文藝匯演”o免收場地費(fèi)，免收設(shè)備使用費(fèi)，每位老師贈送一份精美禮品及水療館門票;用餐費(fèi)用現(xiàn)付，標(biāo)準(zhǔn)、桌數(shù)不低于800元/席、10席。9月12日，中秋節(jié)（專項(xiàng)營銷活動）費(fèi)用預(yù)算：35000元（獎(jiǎng)品部分置換、單頁印刷、報(bào)紙硬廣、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站、雜志宣傳等）承繼—大酒店大酒店月餅品牌，做強(qiáng)月餅銷售及市場占有率。重點(diǎn)加強(qiáng)中、高端客戶群的營銷，月餅餡料品種增加“臺灣風(fēng)味”，圍繞大陸與臺灣海峽兩岸“和”為主線，開展月餅有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)為雙人臺灣七日游，以此刺激銷售創(chuàng)出新高O9月20日，國際愛牙日費(fèi)用預(yù)算：2000元（牙科醫(yī)院聯(lián)系、宴請、宣傳等）聯(lián)合醫(yī)院，聯(lián)合開展“呵護(hù)牙齒”活動，凡在酒店餐飲消費(fèi)的賓客，消費(fèi)滿200元贈送“常規(guī)牙齒健康”免費(fèi)檢查一次。9月27日，世界旅游日預(yù)算費(fèi)用：1萬元（置換、宣傳等）⑴.參與省、市旅游主辦的旅游推廣活動。（2）.聯(lián)合開封旅游局或清明上河園等景區(qū)，以贊助或置換的形式換得景區(qū)門票，酒店內(nèi)開展消費(fèi)滿500元，即贈送景區(qū)門票一張。9月末酒店開業(yè)五周年大型店慶活動預(yù)算費(fèi)用：90萬（大型演唱會）⑴.“ 大酒店大酒店店慶五周年大型演唱會”邀請一線港臺歌星1名（擬王力宏/謝霆鋒），當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)歌手/明星4-5名（擬鄭源、飛輪海等），目標(biāo)觀眾70-90后人群，采取售票+消費(fèi)滿額贈送+贊助的形式。（2）.或者舉辦“弘揚(yáng)國粹潤澤 大酒店大酒店盛世梨園群英會，采取售票+消費(fèi)滿額贈送等形式。2）.十月暢享金秋——舉國歡慶10月1日，國慶節(jié)活動預(yù)算費(fèi)用：3000元（宣傳等）酒店各經(jīng)營部門推出“國慶特價(jià)”，及“國慶七天樂”等活動10月5日，重陽節(jié)預(yù)算費(fèi)用：5000元（餐飲、禮品）開展尊敬老人、注重老人，邀請福利院孤寡老人，到酒店共話重陽，安排老人參觀酒店、用餐、欣賞戲曲影片（全程專人一對一陪護(hù)，確保老人安全，邀請老人年齡擬定50-65歲）10月13日，世界保健日預(yù)算費(fèi)用：2000元（專家邀請、宴請等）注重日常保健、倡導(dǎo)健康生活，針對辦公室一族，酒店開展養(yǎng)生保健論壇，邀請保健師講解如何緩解辦公室疲勞，如何避免職業(yè)病。協(xié)議單位、房客、用餐客人均可憑票免費(fèi)參加。10月16日，世界糧食日預(yù)算費(fèi)用：1000元（宣傳品、海艮等）針對知—西餐廳自助餐及酒店員工餐，開展宣傳世界糧食日公益宣傳，倡導(dǎo)節(jié)約糧食、杜絕惡意浪費(fèi)。3） .十一月暢享金秋——?dú)g樂同享—月8日，記者日預(yù)算費(fèi)用：5000元向本地各媒體記者，贈送精美禮品，以示節(jié)日慰問。_月9日，全國消防日預(yù)算費(fèi)用：3000元（消防支隊(duì)聯(lián)系、消防道具等）聯(lián)合消防支隊(duì)，針對于一號樓進(jìn)行消防演習(xí)，通過演習(xí)提高員工消防意識，增強(qiáng)客人安全感，樹立酒店良好社會形象。_月24日，感恩節(jié)預(yù)算費(fèi)用：5000元（禮包等）開展“貴賓日”活動，當(dāng)日到酒店消費(fèi)的貴賓客戶可免費(fèi)獲贈“大禮包”一份，包含（2021年度及20_年1-10月份，綜合消費(fèi)排名、餐飲消費(fèi)排名、客房消費(fèi)排名前20位的.單位負(fù)責(zé)人，多項(xiàng)排名均在其中，重復(fù)者只記一次）店鋪銷售方案2一、 促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷2、免費(fèi)禮物滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價(jià)購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。二、 促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三、 促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，所以，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不但影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉很多的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也僅僅對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都能夠起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。四、活動促銷方案介紹1、 免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。2、 積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些當(dāng)前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不但能夠使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！3、 折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都能夠“您只要花2元就能夠買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者"您只要花1元，就能夠在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就能夠帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。4、 加價(jià)購消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額能夠低價(jià)買取頭飾類等裝備。5、 滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、 買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。7、 抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘-惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都能夠參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，能夠増加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價(jià)。店鋪銷售方案3一、 店鋪銷售方案名稱寫清策劃書名稱，簡單明了，如'活動策劃書”，為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會，則能夠考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題。二、 活動背景、目的與意義活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處?；顒颖尘耙缶o扣時(shí)代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。三、 活動時(shí)間與地點(diǎn)該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項(xiàng)目活動必須列出時(shí)間安排表（教室申請另行安排）。活動時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。四、 活動開展形式協(xié)會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。五、 活動內(nèi)容活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分。活動內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。六、 活動開展作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不但僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動流程安排大致能夠分為三個(gè)階段：（一）活動準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；（二） 活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）;注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。（三） 活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等）;注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。七、 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于扌艮銷處理（扌艮銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。八、 活動安全對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章，以示責(zé)任。一、 策劃書名稱二、 活動背景：盡可能具體的寫出策劃名稱，如'年_月_日信息系_活這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容動策劃書”，置于頁面中央。重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、 活動目的及意義：生的意義都應(yīng)該明確寫出。四、 活動名稱：的名稱。五、 活動目標(biāo)：六、 活動開展：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易重要性、可行性、時(shí)效性）。理解。在此部分中，不但僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相對應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方后，用清晰明了的形式列出。八、 活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：案的執(zhí)行帶來一些不確定根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)性因素，所以，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。九、 活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：注：1、 策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂；2、 系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。店鋪銷售方案4一、 活動目的：1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的'穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的。二、 活動時(shí)間：20_年元月1日三、 活動地點(diǎn)：中、西餐廳及客房四、 主題口號：相約20_,相聚麗晶五、 活動內(nèi)容：（一）西餐：1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。（二） 中餐：1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐早餐券一張。3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿—元，即贈送貴賓卡一張。5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晩。6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1_元，可獲贈20一年奧運(yùn)會門票一張（票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中）。（三） 客房：1、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。3、 元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送20_年上海世博會門票一張。一、活動廣告宣傳方式：1、 廣告宣傳：⑴pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20_,相聚_x!設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。設(shè)計(jì)制作贈房券。設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。2、 口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。3、 短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。五、場地布置：1、 酒店外圍：⑴大門正對面綠色植物區(qū)，制作20_年上海世博會倒計(jì)時(shí)。酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。2、 大堂：⑴酒店大堂擺放三個(gè)“X”展架(內(nèi)容20_年世博會時(shí)間表，整個(gè)活動內(nèi)容一個(gè)。)⑵在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”（20_年世博海寶）及有關(guān)飾品。六、 責(zé)任分工及完成時(shí)間：1、 總指揮：x總2、 總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總3、 布場（20_年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合4、 策劃宣傳（20_年11月30日前完成）：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。6、采購（20—年12月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進(jìn)。注：世博會門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。七、 物品采購單：1、海寶若干;2、世博會紀(jì)念品若干;3、世博會門票若干（須提前預(yù)訂）；4、 “X”展架三個(gè);5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單八、 費(fèi)用預(yù)算：1、海寶若干約650元;2、世博會紀(jì)念品若干約1000元;3、世博會門票若干約3000元;4、“x”展架三個(gè)約180元;5、布標(biāo)一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計(jì)：5450元店鋪銷售方案5一、活動背景及目的（一） 、背景：值此新春佳節(jié)之際，感恩回饋社區(qū)居民。（二） 、目的：為廣大消費(fèi)者發(fā)放福利，同時(shí)通過本次活動吸引更多的消費(fèi)者注冊本公司購彩平臺，以此擴(kuò)大購彩平臺的用戶量，為公司互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)積累更多的用戶創(chuàng)造更多的營收并以此促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。二、 活動名稱及主題（一） 、活動名稱：2021慶祝春節(jié)門店?duì)I銷活動（二） 、活動主題：慶春節(jié)，抽大獎(jiǎng)三、 活動對象到店面掃二維碼并初測成為本公司購彩平臺的顧客。四、 活動時(shí)間2021年2月11日至2021年2月13日（暫定）五、 活動主辦方六、活動具體內(nèi)容及規(guī)則（一）、活動內(nèi)容：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，凡是在門店掃描二維碼下載APP并成功注冊—彩票平臺的用戶就能夠參加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，并有機(jī)會中百萬大獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)：面值30元刮刮卡一張。一等獎(jiǎng)：面值20元刮刮卡一張。二等獎(jiǎng)：面值10元刮刮卡一張。三等獎(jiǎng)：面值5元刮刮卡一張。幸運(yùn)獎(jiǎng)：面值2元刮刮卡一張。（二） 、活動規(guī)則：1、 用戶必須是在門店掃描二維碼下載APP并成功注冊，或者利用身份證直接在便民機(jī)上注冊成功后方可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會；2、 本次活動顧客抽取的刮刮卡一經(jīng)刮中即可現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。（三） 、參與方式：用戶還可到_門店,在店員的引導(dǎo)下通過小康便民服務(wù)機(jī)實(shí)現(xiàn)會員注冊，并獲得一次抽取刮刮卡的機(jī)會。（四） 、活動注意事項(xiàng)：1、 本活動本著為廣大消費(fèi)者發(fā)放福利的宗旨，所有活動期間在小康門店注冊的新用戶均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會；2、 參與活動的用戶需遵守活動規(guī)則。3、 本次活動最終解釋權(quán)歸 所有。（五）、活動實(shí)施規(guī)劃：1、開展步驟及部門分工前期準(zhǔn)備階段：首先運(yùn)營部做好本次促銷活動的策劃工作并對活動成本進(jìn)行估算，對活動預(yù)期效果做好評估；然后，運(yùn)營部做好與各部門對接工作，確?；顒幽軌蛘?shí)施；最后，運(yùn)營部負(fù)責(zé)對店員進(jìn)行活動培訓(xùn)，檢查機(jī)器正常運(yùn)行及物料確定和準(zhǔn)備。活動進(jìn)行階段：此階段包括活動宣傳期及活動開展期。首先，需要技術(shù)部門做好活動宣傳網(wǎng)頁，企劃做好活動宣傳相關(guān)物料（橫幅、海報(bào)、宣傳頁等）；在此期間需要店員做好對外宣傳工作，向進(jìn)店顧客介紹活動并引導(dǎo)顧客參與活動；在活動進(jìn)行期間，運(yùn)營部需做好活動的實(shí)施監(jiān)督配合以及活動問題反饋與處理工作?；顒咏Y(jié)束階段；活動結(jié)束以后，運(yùn)營部需對本次活動的效果進(jìn)行評定，由行政部及財(cái)務(wù)部對評定結(jié)果進(jìn)行核實(shí)。同時(shí)運(yùn)營部需在一周之內(nèi)對本次活動做好總結(jié)工作，對活動中店員的表現(xiàn)進(jìn)行評定，并選出表現(xiàn)較優(yōu)秀的店員。2、具體推廣措施：掛橫幅、張貼海報(bào)，在社區(qū)公告欄貼宣傳頁；通過官方微信、微博、公眾平臺進(jìn)行宣傳；通過個(gè)人微信、微博、等社交渠道將活動信息推廣出去;通過在各個(gè)論壇發(fā)帖的形式將活動信息推廣出去；七、 活動預(yù)算1、每個(gè)店安置抽獎(jiǎng)箱1臺，條幅1條，宣傳海扌艮1張，6家店共計(jì)420元。八、 活動預(yù)期效果1、預(yù)期成本——注冊量一覽表：2、活動預(yù)期6家店面預(yù)期帶來店面營業(yè)額增長：刮刮卡銷售收入：1800至4000元彩票銷售收入：7200至18000元（該項(xiàng)為活動結(jié)束以后一到兩月內(nèi)預(yù)期增收）3、活動預(yù)期帶來的其他無形增益：—門店在社區(qū)的知名度將上升50%,品牌形象將得到進(jìn)一步提升。九、 活動后續(xù)跟進(jìn)工作為保障活動營銷增收效果，需開展活動后續(xù)跟進(jìn)工作。1、 對于已注冊的顧客，通過線上營銷方式，向顧客手機(jī)、APP發(fā)送象網(wǎng)購彩平臺促銷活動信息，吸引用戶進(jìn)行購彩；2、 通過活動中積累的用戶信息建立注冊用戶數(shù)據(jù)庫，并對用戶進(jìn)行分類管理，為后續(xù)開展其他業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備（如后續(xù)金融產(chǎn)品入駐與推廣能夠利用已建立的用戶數(shù)據(jù)庫）;3、 通過獲取的用戶手機(jī)號，向用戶發(fā)送天氣、社區(qū)公告等信息，以此來維護(hù)客戶關(guān)系，提升小康便民服務(wù)站的品牌形象。十、其他相關(guān)事宜1、 公司各個(gè)部門員工需密切配合本次春節(jié)營銷活動，將本次活動的信息進(jìn)行及時(shí)分享；2、 —需將本次營銷活動迅速植入各個(gè)門店，做好廣告宣傳工作;3、網(wǎng)推部需要做好本次營銷活動的網(wǎng)絡(luò)推廣工作；4、 門店員工需登記客戶姓名、身份證號、是否中獎(jiǎng)及中獎(jiǎng)面值（登記表見附表）5、 門店須在活動結(jié)束后盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)刮刮卡數(shù)量價(jià)值并上報(bào)到營運(yùn);6、活動僅限合肥區(qū)域。店鋪銷售方案范文模板【5篇】店鋪銷售是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的店鋪銷售活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。下面我為大家收集整理了“店鋪銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒！店鋪銷售方案1一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準(zhǔn)備前期的預(yù)備：促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.明確為什么要搞促銷活動?；顒拥牡攸c(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動。對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。物料的準(zhǔn)備：1、 圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（能夠用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。2、 需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。3、 路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。4、 路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動的順利進(jìn)行。5、 路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。6、 路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準(zhǔn)備：1、 一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2?4名促銷小姐（a：—般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。2、 商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）;促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。3、 活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。二、活動的申報(bào)。這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時(shí)間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。費(fèi)用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。小區(qū)活動。產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。三、 活動的開展1、 活動開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。2、 注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對象。3、 注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。四、 活動結(jié)束當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。店鋪銷售方案2一、促銷的目的：1銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、 促銷的過程：1確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，所以，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不但影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉很多的時(shí)間與精力。2、 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也僅僅對牛彈琴。三、 制定促銷方案：1會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷：4抽獎(jiǎng)促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不但可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還能夠累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不但能夠使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度?、普劭鄞黉N：折價(jià)亦稱打折、折扣，是當(dāng)前最常用的一種階段性促銷方式。因?yàn)檎劭鄞黉N直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，所以，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、 直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，因?yàn)榫W(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、 變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好能夠讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C、買贈促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情?、琴浰蜆悠反黉N：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷能夠達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，因?yàn)檫x擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，所以，能夠吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；C抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家能夠根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，因?yàn)榧t包有使用時(shí)限，所以可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度?、逝馁u：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，因?yàn)橐辉暮秃商m拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，所以進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人注重到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處注重淘寶舉行的活動，并積極參與！四、 營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？五、 促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這個(gè)次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到能夠?qū)W習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)能夠有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這個(gè)次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。店鋪銷售方案3一：活動目的當(dāng)前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二：活動對象當(dāng)前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：餐飲渠道2.商超渠道3.零售店再批發(fā)流通渠道4.經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三：活動主題活動主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈促銷，免費(fèi)品嘗。四：活動方式活動時(shí)間：20_年7月10號到20_年七月15號活動地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件六：促銷對象和范圍對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)域七：促銷形式：一、 路演促銷通過臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。二、 特價(jià)促銷針對雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。三、 買贈促銷啤酒在商場促銷能夠以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個(gè)賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。四、 免費(fèi)品嘗在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八：促銷配合1,所轄活動范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM,橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。2,促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九：促銷時(shí)間時(shí)間：20—年6月1日至6月10日十：促銷物品車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件雪花冰爽啤酒600ML_12200件雪花啤酒勇闖500mPl_12160件人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅?；顒咏M織：促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一：促銷費(fèi)用：20萬元店鋪銷售方案4一、 打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。二、 買一送一“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60mlo優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。三、 換購"換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品O例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品（該商品市場價(jià)14.8元）優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。四、 加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、 現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。六、 抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）。優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、 刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、 捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。九、 限時(shí)搶購“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。因?yàn)樽尷容^大，對利潤的損害比較大。十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買。缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。店鋪銷售方案5童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。當(dāng)前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，因?yàn)楫?dāng)前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。其次是活動對象。本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的注重重點(diǎn)很多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是活動主題的擬定。服裝加盟在這個(gè)部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用？還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這個(gè)直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。服裝加盟值得重視的是，這個(gè)部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。第四是活動方式。這個(gè)部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢