法律顧問(wèn)基本技能

法律顧問(wèn)基本技能目錄3法律顧問(wèn)的基本技能3如何開拓法律顧問(wèn)單位4企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能21概述政府法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能初為律師，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何發(fā)展自己的法律顧問(wèn)客戶？第一部分概述第一部分概述一、正確認(rèn)識(shí)法律顧問(wèn)

法律顧問(wèn)——是指律師依法接受公民、法人或者其他組織的聘請(qǐng)，以自己的專業(yè)知識(shí)和技能為聘請(qǐng)方提供多方面的法律服務(wù)的專業(yè)性活動(dòng)。

法律顧問(wèn)的業(yè)務(wù)范圍主要包括聘請(qǐng)人就有關(guān)法律問(wèn)題提供意見，草擬、審查法律文書，代理參加訴訟調(diào)解或仲裁活動(dòng)，辦理聘請(qǐng)人委托的其他法律事務(wù)，維護(hù)聘請(qǐng)人的合法權(quán)益。

第一部分概述二、分類提供服務(wù)的主體廣義的法律顧問(wèn)律師（專業(yè)知識(shí)、專門從事法律服務(wù)）企業(yè)法律人員（法人或企業(yè)組織內(nèi)設(shè)的專門性法律服務(wù)機(jī)構(gòu)中的人員）狹義的法律顧問(wèn)僅指提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)律師第一部分概述服務(wù)范圍和事項(xiàng)常年法律顧問(wèn)（連續(xù)一定期限，一般為一年或一年以上，為聘請(qǐng)方提供綜合法律服務(wù)）臨時(shí)法律顧問(wèn)（專項(xiàng)法律顧問(wèn)），指約定的時(shí)間內(nèi)就某一特定事項(xiàng)提供法律服務(wù)第一部分概述服務(wù)對(duì)象公民個(gè)人法律顧問(wèn)企業(yè)法律顧問(wèn)政府法律顧問(wèn)村居（社區(qū)）法律顧問(wèn)第一部分概述三、執(zhí)業(yè)律師擔(dān)任法律顧問(wèn)的基本要求依據(jù)司法部《關(guān)于律師擔(dān)任政府法律顧問(wèn)的若干規(guī)定》/《關(guān)于律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的若干規(guī)定》1、必須以所在律所名義與聘請(qǐng)方簽訂書面的聘請(qǐng)合同。在簽訂合同前，應(yīng)嚴(yán)格依照《律師執(zhí)業(yè)避免利益沖突規(guī)則》的規(guī)定，進(jìn)行利益沖突審查，避免利益沖突；2、必須由獨(dú)立執(zhí)業(yè)資格的律師擔(dān)任，律師助理只能做協(xié)助性的工作；3、在授權(quán)范圍內(nèi)履職，未經(jīng)聘請(qǐng)方同意，不得轉(zhuǎn)委托或擅自更換顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的成員；4、嚴(yán)格遵守保密條款；5、應(yīng)建立顧問(wèn)單位服務(wù)檔案（做到服務(wù)有痕跡，服務(wù)結(jié)果、服務(wù)評(píng)價(jià)有記錄，有定期的服務(wù)報(bào)告小結(jié)為佐證）。第一部分概述四、法律顧問(wèn)入門（一）相識(shí)、相知、相愛相識(shí)我們能做什么？法律顧問(wèn)直接宣傳營(yíng)銷自己以達(dá)到接觸、吸引潛在客戶（培育客戶）相知我們做了什么？法律顧問(wèn)服務(wù)的外在客觀表象維系客戶的基本法寶相愛我們特別能做什么？客戶除獲得了預(yù)期的服務(wù)成果外，還獲得了意外的收獲和驚喜（附加值）這是我們讓客戶信賴的依靠你，為你加酬金的法寶第一部分概述（二）我們準(zhǔn)備好了沒(méi)了解自己、了解客戶適度營(yíng)銷、自信面對(duì)冷靜客觀、獨(dú)立審慎傳遞價(jià)值、創(chuàng)造驚喜第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能一、企業(yè)設(shè)立階段的法律顧問(wèn)服務(wù)（以有限責(zé)任公司為例）有限責(zé)任公司應(yīng)具備的基本條件（一）股東資格要求1、股東為1個(gè)以上50個(gè)以下，企業(yè)、事業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、自然人2、限制性（1）黨政機(jī)關(guān)（機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心除外）、司法行政機(jī)關(guān)主辦的社會(huì)團(tuán)體不得投資成為出資人。（2）會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所不得作為投資主體向其它行業(yè)投資設(shè)立有限責(zé)任公司。

（3）有限責(zé)任公司的分公司不得對(duì)外投資。

（4）工會(huì)（經(jīng)區(qū)、縣級(jí)以上工會(huì)批準(zhǔn)后可以投資設(shè)立公司）（5）法律、法規(guī)禁止從事營(yíng)利性活動(dòng)的人，不得成為公司股東。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（二）股東出資要求2014年3月1日，施行新公司法的規(guī)定。

首先，將注冊(cè)為資本實(shí)繳登記制改為認(rèn)繳登記制，也就是說(shuō)，除另行規(guī)定外，取消了關(guān)于公司股東應(yīng)自公司成立之日起兩年年內(nèi)繳足出資，投資公司在五年內(nèi)繳足出資的規(guī)定；取消了一人有限責(zé)任公司股東應(yīng)一次足額繳納出資的規(guī)定。轉(zhuǎn)而采取公司股東自主約定認(rèn)繳出資額，出資方式、出資期限等，并記載于公司章程的方式；

其次，放寬注冊(cè)資本登記條件。除對(duì)公司注冊(cè)資本最低限額有另行規(guī)定的以外，取消了有限責(zé)任公司、一人有限責(zé)任公司、股份有限公司最低注冊(cè)資本分別應(yīng)達(dá)3萬(wàn)元、10萬(wàn)元、500萬(wàn)元的限制；不再限制公司設(shè)立時(shí)股東（發(fā)起人）的首次出資比例以及貨幣出資比例。

第三，簡(jiǎn)化登記事項(xiàng)和登記文件。有限責(zé)任公司股東認(rèn)繳出資額、公司實(shí)收資本不再作為登記事項(xiàng)。公司登記時(shí)，不需要提交驗(yàn)資報(bào)告。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能目前常見的一些特殊的公司注冊(cè)最低限額國(guó)際貨運(yùn)代理公司500萬(wàn)人力資源公司50萬(wàn)勞務(wù)派遣公司200萬(wàn)房地產(chǎn)開發(fā)公司100萬(wàn)第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能

可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)作價(jià)出資，但不得以勞務(wù)、信用、自然人姓名、商譽(yù)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或者設(shè)定擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)等作價(jià)出資。

股權(quán)依法可以作為出資（沒(méi)有出質(zhì)，章程不禁止，法律、法規(guī)不禁止，得到監(jiān)管部門批準(zhǔn)），債權(quán)在一定條件下可以作為出資。（三）股東共同制定公司章程全體股東簽字第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能二、公司治理法律顧問(wèn)服務(wù)(一)公司治理的內(nèi)涵

公司治理是一個(gè)多角度多層次的概念，可以從下一狹義和廣義兩個(gè)方面來(lái)理解。1、狹義的公司治理

是指所有者（股東）對(duì)經(jīng)營(yíng)者的一種監(jiān)督和制衡機(jī)制。即通過(guò)一種制度安排，合理地配置所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的權(quán)利與責(zé)任關(guān)系。公司治理的目標(biāo)是保證股東利益的最大化，防止經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有者利益的背離。其主要特點(diǎn)是通過(guò)股東大會(huì)/董事會(huì)/監(jiān)事會(huì)及管理層所構(gòu)成的公司治理結(jié)構(gòu)。（內(nèi)部治理）第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能2、廣義的公司治理

不局限于股東對(duì)經(jīng)營(yíng)者的制衡，而是涉及到廣泛的利害相關(guān)者，包括股東、債權(quán)人、供應(yīng)商、雇員、政府和社區(qū)等與公司有利害關(guān)系的集團(tuán)和個(gè)人。在這個(gè)層面上，是指通過(guò)一套包括正式或非正式的內(nèi)部的或外部的制度來(lái)協(xié)調(diào)公司與所有利害相關(guān)者之間利益關(guān)系，以保證公司決策的科學(xué)化，從而最終維護(hù)公司各方面利益的制衡機(jī)制。這不僅指內(nèi)部治理，而是由利害相關(guān)者通過(guò)一系列內(nèi)部外部機(jī)制來(lái)實(shí)施共同治理。目標(biāo)不僅限于股東利益的最大化，確切說(shuō)應(yīng)是保證公司決策的科學(xué)性，從而保證公司各方利益相關(guān)者的利益最大化。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（二）我國(guó)公司治理的主要缺陷1、內(nèi)部人控制2、信息不對(duì)稱3、代理成本高4、監(jiān)事會(huì)職能的形式化

另外，董事會(huì)職權(quán)不明，董事和經(jīng)理職權(quán)混肴，董事會(huì)不獨(dú)立，成為擺設(shè)，經(jīng)理層怠于行使或?yàn)E用職權(quán)。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（三）法律顧問(wèn)在公司治理中的作用1、設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)

股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司治理機(jī)制的基礎(chǔ)，法律顧問(wèn)應(yīng)了解股權(quán)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。2、設(shè)計(jì)公司章程（以有限公司為例）

規(guī)定公司組織和活動(dòng)的基本規(guī)則。

《公司法》第44條、第49條規(guī)定了股東會(huì)和董事會(huì)的議事方式和表決程序，除《公司法》有規(guī)定的以外，由公司章程規(guī)定；第45條第3款規(guī)定，董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)的產(chǎn)生辦法由公司章程規(guī)定；第51條第2款規(guī)定，執(zhí)行董事的職杈由公司章程規(guī)定；第40條第2款規(guī)定，有限公司股東會(huì)定期會(huì)議應(yīng)當(dāng)按照公司章程的規(guī)定按時(shí)召開。

對(duì)于上述情形，如果公司章程中也沒(méi)有具體規(guī)定，那么，相應(yīng)的組織和活動(dòng)將可能因無(wú)章可循而陷人混亂和爭(zhēng)議。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能3、關(guān)于出資份額的轉(zhuǎn)讓

《公司法》第72條規(guī)定，股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)“其他股東過(guò)半數(shù)同意……公司章程對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定”。為了避免股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛的發(fā)生，就應(yīng)當(dāng)在公司章程中作出相應(yīng)的具體規(guī)定，對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式、購(gòu)買的比例（兩個(gè)股東主張優(yōu)先購(gòu)買權(quán)時(shí)）轉(zhuǎn)讓價(jià)格的確定等問(wèn)題進(jìn)行明確。4、細(xì)化并明確股東會(huì)的決議事項(xiàng)。

《公司法》采取列舉法列舉了必須經(jīng)特別決議的事項(xiàng)。但諸如發(fā)行公司債券、董事或者經(jīng)理是否可以同本公司訂立合同或者進(jìn)行交易等事項(xiàng)，是否需要股東會(huì)特別決議決定并無(wú)規(guī)定，應(yīng)在章程中明確。

法律顧問(wèn)在協(xié)助顧問(wèn)單位設(shè)計(jì)章程時(shí)，需要注意在絕對(duì)必要記載事項(xiàng)之外，還應(yīng)當(dāng)依法增加上述內(nèi)容。5、設(shè)計(jì)公司議事規(guī)則和工作制度第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能6、對(duì)董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、員工分層次的進(jìn)行法律培訓(xùn)（1）對(duì)高層的法律培訓(xùn)嚴(yán)格依章程辦事，突出忠實(shí)義務(wù)和勤勉義務(wù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)刑事風(fēng)險(xiǎn)的防范：商業(yè)賄賂、非法收入、侵占財(cái)產(chǎn)、挪用資金、競(jìng)業(yè)禁止守法，避免法人犯罪，避免勞資糾紛如違法，違規(guī)或違反章程，給公司造成損失的，需承擔(dān)賠償責(zé)任（2）對(duì)員工的培訓(xùn)普法，崗位職責(zé)遵守公司規(guī)章制度履行勞動(dòng)合同義務(wù)保守秘密第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能三、合同審查、制作實(shí)務(wù)技巧問(wèn)清路再走窮盡法規(guī)實(shí)用性第一的原則首頁(yè)“貴如油”善用“鑒于”正確表述權(quán)利、義務(wù)內(nèi)容爭(zhēng)議解決方式約定明確注意風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)生效條款要明確合同變更細(xì)節(jié)上認(rèn)真主合同與從合同第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（一）問(wèn)清路再走【案例】某顧問(wèn)單位發(fā)出一份‘投資協(xié)議書’草稿要審查，不能就合同來(lái)審合同，必須了解是借款還是增資擴(kuò)股或委托持股等其他意愿，故必須用電話或上門的方式來(lái)了解合同背后的真實(shí)背景。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（二）窮盡法規(guī)

合同的內(nèi)容千差萬(wàn)別，合同各方的簽約地位亦無(wú)法統(tǒng)一衡量，所以說(shuō)沒(méi)有供直接全盤套用的合同范本。在起草或?qū)彶楹贤?，除?yīng)堅(jiān)持合同審查制作應(yīng)掌握的原則（關(guān)鍵人事前溝通原則、尊重接受習(xí)慣原則、有利于后期操作原則、“斜塔原則”、局外人原則）之外，特別應(yīng)當(dāng)窮盡該份合同相關(guān)的最新法律、法規(guī)的規(guī)定，掌握該合同交易的特殊性及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。尤其是在我國(guó)法律法規(guī)頻頻出臺(tái)，這一步驟是不可或缺的。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（三）實(shí)用性第一的原則（四）首頁(yè)“貴如油”

無(wú)論合同是否裝訂，合同第一頁(yè)至少有:合同名稱、簽約主體、簽約時(shí)間(或合同編號(hào))三項(xiàng)基本內(nèi)容。（五）善用“鑒于”

目前，司法實(shí)踐對(duì)“鑒于”條款的效力尚有爭(zhēng)議。但“鑒于”中的內(nèi)容對(duì)案件審理的重要參考作用，如違約賠償?shù)姆秶休^大影響。根據(jù)合同法原則，一般違約賠償范圍包括實(shí)際損失和預(yù)期利益損失，預(yù)期利益損失以合同訂立時(shí)可預(yù)見的范圍為限，“鑒于”條款對(duì)預(yù)期利益的確定有可能會(huì)起到?jīng)Q定性作用。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（六）正確表述權(quán)利、義務(wù)內(nèi)容1、不是所有的合同必須將權(quán)利、義務(wù)條款單獨(dú)列出來(lái)，在合同其他部分已包含進(jìn)去，就沒(méi)有必要再單列。

2.注意“可以”、“應(yīng)當(dāng)”、“有權(quán)”、“有義務(wù)”、“責(zé)任”的區(qū)分:

(1)可以，指“有權(quán)選擇”，可為，亦可不為;

(2)應(yīng)當(dāng):指“必須做”，無(wú)權(quán)選擇;

(3)有權(quán):指“權(quán)利歸屬”，權(quán)利人有權(quán)選擇為或不為;(4)有義務(wù):指“義務(wù)歸屬”，必須履行;(5)責(zé)任:根據(jù)合同內(nèi)容的不同，可能指“工作內(nèi)容”、“相關(guān)義務(wù)”、“承擔(dān)的法律后果”等。第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（七）爭(zhēng)議解決方式約定明確1、爭(zhēng)議解決的途徑。訴訟、仲裁2、選擇的法院（只要不違反級(jí)別管轄和專屬管轄）3、簽訂地、履行地、標(biāo)的物所在地，主體地址等固定（八）注意風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)（九）生效條款要明確（十）合同變更(一)變更的形式（書面）(二)涂改的效力第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（十一）細(xì)節(jié)上認(rèn)真(一)數(shù)字

一致文體，二者不一致時(shí)，以大寫的漢字為準(zhǔn)。(二)幣種(三)主體名稱（準(zhǔn)確）(四)用詞的一致性“費(fèi)用”、“承包款”、“成本”、“付款”、“合同款”(五)時(shí)間點(diǎn)“之日起”、列明具體日期(六)分清“和”、“或”第二部分企業(yè)法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能（十二）主合同與擔(dān)保合同1、實(shí)踐中不一定必須分開簽2、從合同的效力

原則性規(guī)定，從合同可以對(duì)效力單獨(dú)約定，有約定的從其約定，故不能機(jī)械的理解主合同無(wú)效從合同就一定無(wú)效。3、保證期間與訴訟時(shí)效保證合同約定的保證期間早于或者等于主債務(wù)履行期限的，視為沒(méi)有約定，保證期間為主債務(wù)履行期屆滿之日起6個(gè)月；保證合同約定保證人承擔(dān)保證責(zé)任直至主債務(wù)本息還清時(shí)為止等類似內(nèi)容的，視為約定不明，保證期間為主債務(wù)履行期屆滿之日起2年。第三部分政府法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能

政府法律顧問(wèn)是指律師事務(wù)所依法接受政府及其相關(guān)職能部門和縣級(jí)以上人民政府派出機(jī)關(guān)的聘請(qǐng)，擔(dān)任法律顧問(wèn)，指派律師為其提供法律服務(wù)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

除日常法律咨詢、代理訴訟等傳統(tǒng)服務(wù)外，還要為法治政府建設(shè)、政府執(zhí)政中提供更有專業(yè)特性的服務(wù)，對(duì)律師提出了更嚴(yán)更高的要求。第三部分政府法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能一、律師擔(dān)任政府法律顧問(wèn)的基本要求1、政治立場(chǎng)堅(jiān)定；2、有較強(qiáng)的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和群眾意識(shí)；3、具有較強(qiáng)的實(shí)際工作能力和較高的綜合素養(yǎng)；4、熱心服務(wù)社會(huì)公共事務(wù)。二、政府法律顧問(wèn)服務(wù)的基本原則1、以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩2、實(shí)行事前防范、事中控制和事后補(bǔ)救，以預(yù)防為主、補(bǔ)救為輔，指導(dǎo)為主、承辦為輔3、獨(dú)立發(fā)表法律意見，不受任何單位及其他組織和個(gè)人的干涉4、勤勉、敬業(yè)、專業(yè)、高效第三部分政府法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能三、律師擔(dān)任政府法律顧問(wèn)的工作職責(zé)（服務(wù)內(nèi)容）

1、對(duì)政府重大行政決策、行政行為、合同行為的合法性、可行性及決策實(shí)施可能涉及的法律風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)問(wèn)題，進(jìn)行研究、論證、評(píng)估，提供法律意見，解答法律咨詢；2、為政府起草或擬發(fā)布的行政規(guī)章、規(guī)范性文件草案進(jìn)行合法性審查或法律論證并提供法律意見和建議，解答法律咨詢；3、對(duì)政府在對(duì)外交往、重大經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目談判、重大招商引資中涉及的重要法律問(wèn)題提供咨詢、論證意見；草擬、修改、審核以政府名義簽訂的合同(協(xié)議)以及其他有關(guān)法律事務(wù)文件；第三部分政府法律顧問(wèn)服務(wù)的基本技能4、受政府指派，以法律顧問(wèn)身份對(duì)特定事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào)，反映社情民意，提出法律意見、建議；對(duì)政府制定的突發(fā)事件應(yīng)急處置方案提供法律意見、建議，協(xié)助政府處理化解群體性、突發(fā)性重大社會(huì)矛盾糾紛；5、受政府指派處理所屬國(guó)有企業(yè)和國(guó)有控股公司重大涉法事務(wù)；6、受政府委托，為政府動(dòng)拆遷工作提供法律服務(wù)；7、受政府委托，參與或代理涉及行政聽證、行政復(fù)議、行政訴訟、行政執(zhí)行、行政賠償、行政許可、行政強(qiáng)制等法律事務(wù)，參與處理其他重大行政爭(zhēng)議和民事糾紛；8、參與信訪接待、信訪案件處理和行政調(diào)解工作并提供法律意見、建議，解答法律咨詢；