網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課件

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)◎?qū)W習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念與特點(diǎn)2.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別；3.理解網(wǎng)絡(luò)信息資源的特點(diǎn)，網(wǎng)站推廣的內(nèi)涵和特性，搜索引擎推廣的營(yíng)銷價(jià)值等；4.掌握網(wǎng)絡(luò)信息獲取方法；技能目標(biāo)1.能按照企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃好企業(yè)的網(wǎng)站推廣目標(biāo)；2.能靈活利用不同類型的搜索引擎搜集網(wǎng)絡(luò)資訊；3.能合理利用搜索引擎查找特定站點(diǎn)；4.能利用第三方B2B平臺(tái)搜索商務(wù)信息；5.能利用搜索引擎工具開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

◎引導(dǎo)案例——白家食品初嘗網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道的甜頭

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析6.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念6.2傳統(tǒng)營(yíng)銷的概念6.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

◎?qū)W習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)情境小鄭畢業(yè)后被分配到一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)去上班，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷渠道越來越窄，為了克服這一現(xiàn)象，總經(jīng)理要求小鄭將傳統(tǒng)企業(yè)搬到網(wǎng)上，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。任務(wù)描述通過分析傳統(tǒng)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)，比較分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別，明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用。任務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中消費(fèi)者購物行為分析；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中消費(fèi)者心理狀態(tài)分析。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

6.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念6.1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的原因6.1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義6.1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)6.1.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

布鞋營(yíng)銷6.1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的原因

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展消費(fèi)者價(jià)值觀改變激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)6.1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-lineMarketing或Cybermarketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想就是“營(yíng)造良好的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

廣告詞如下：“重慶老字號(hào)，專業(yè)鹵雞蛋，一塊錢三個(gè)，味道好得很”思考：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有區(qū)別嗎？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，開展電子商務(wù)離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段。電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，強(qiáng)調(diào)的是交易行為和方式。6.1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)虛擬性全天候性高信息性國(guó)際性互動(dòng)性技術(shù)性針對(duì)性參與性低成本性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

北卡羅萊那州泰國(guó)。。。高信息性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以多種形式進(jìn)行，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。伊利牛奶篇

交互性所謂交互性，就是指廠商可以通過網(wǎng)站與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，向顧客提供具體必要的信息，也可以從顧客那里收集市場(chǎng)情報(bào)、了解顧客滿意度等。

雀巢公司網(wǎng)站的在線問答板塊

案例burgerking聽話的小雞/en/us/campaigns/subservient-chicken.htmll廣告網(wǎng)址啟動(dòng)后一周內(nèi)達(dá)到了1500-2000萬次點(diǎn)擊，平均每次訪問逗留時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6分鐘。這一簡(jiǎn)單、廉價(jià)且新奇的創(chuàng)意使該網(wǎng)站在兩年內(nèi)令人吃驚地被點(diǎn)擊了4.6億次，并幫助BurgerKing10年來破天荒地發(fā)布了一連串正值的季度增長(zhǎng)數(shù)字6.1.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)站推廣信息發(fā)布銷售促進(jìn)網(wǎng)上銷售顧客服務(wù)顧客關(guān)系網(wǎng)上調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

職能分析網(wǎng)站推廣網(wǎng)上調(diào)研顧客關(guān)系顧客服務(wù)信息發(fā)布銷售促進(jìn)品牌形象在線銷售基礎(chǔ)：資源投入和建立營(yíng)銷效果

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

6.2傳統(tǒng)營(yíng)銷的概念6.2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論框架6.2.2傳統(tǒng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

6.2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論框架

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

1960年，美國(guó)著名學(xué)者杰瑞·麥卡錫(JerryMcCarthy)教授在其出版的《營(yíng)銷學(xué)》專著中最早提出了4P理論。

4P即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。1.傳統(tǒng)營(yíng)銷中的4P理論

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？

案例：紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。重新定位

2002年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問公司（以下簡(jiǎn)稱“成美”），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號(hào)來進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。

廣告是輔助作用，關(guān)鍵是品牌定位。其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔

其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)

2008年

近120億元（含盒裝）案例：紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略

1990年，美國(guó)學(xué)者勞朋特教授提出了傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。即Customer(顧客)

:顧客需求Cost(成本)：價(jià)格+時(shí)間+精力+體力Convenience(便利)Communication(溝通)2.現(xiàn)代營(yíng)銷中的4C理論從導(dǎo)向來看，4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向；4C理論強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為導(dǎo)向。從營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)來看，4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)，制造商設(shè)計(jì)制造某一產(chǎn)品后，設(shè)定一個(gè)最大利潤(rùn)的價(jià)格，經(jīng)由其掌控的銷售渠道，并適當(dāng)?shù)丶右源黉N；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ)，通過雙向溝通和消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的一對(duì)一關(guān)系。

4.1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)3.

4P理論與4C理論的別6.2.2傳統(tǒng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征：市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)注重市場(chǎng)調(diào)研，在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確定性的情況下做出正確的決策積極推行革新，其程度與效果成正比在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件和環(huán)境：戰(zhàn)略條件:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是圍繞著“目標(biāo)市場(chǎng)”周圍的是“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作都必須以目標(biāo)市場(chǎng)為中心，通過調(diào)查研究，了解和滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要，更好地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃要善于使企業(yè)“可控制的變數(shù)”與外部“不可控制的變數(shù)”迅速相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

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企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)幾個(gè)主要特點(diǎn):（1）形成了“以需定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)思想。（2）對(duì)市場(chǎng)由靜態(tài)研究轉(zhuǎn)為動(dòng)態(tài)研究，強(qiáng)調(diào)供求之間的信息傳遞與溝通。（3）由研究銷售職能擴(kuò)大到研究企業(yè)各部門之間的整體協(xié)調(diào)活動(dòng)。（4）形成了以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等為核心的營(yíng)銷組合或營(yíng)銷策略。（5）市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析與細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略等具體的營(yíng)銷活動(dòng)組成了嚴(yán)密而龐大的營(yíng)銷體系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

6.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析6.3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別6.3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

6.3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷渠道的變化產(chǎn)品策略的不同溝通方式的改變營(yíng)銷策略的改變

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

對(duì)營(yíng)銷渠道的沖擊在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，渠道不再意味著中間商、分銷商等概念，也不再意味著特約加盟店、連鎖店對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊對(duì)定價(jià)策略的沖擊對(duì)廣告策略的沖擊國(guó)際間的價(jià)格水平標(biāo)準(zhǔn)化縮小國(guó)別間的價(jià)格差別營(yíng)銷策略的沖擊吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺聯(lián)想“紅本女”美特斯邦威和森馬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)比分析

對(duì)于森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要?dú)w于森馬的對(duì)于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對(duì)象。筆者作為qq成員，也常常會(huì)為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識(shí)。而森馬正是抓住了QQ網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個(gè)100%年輕時(shí)尚群體?D?D“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人，并不次于QQ秀平臺(tái)，這對(duì)于美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進(jìn)銷售有更多的可操作空間。因?yàn)椤皠盼琛崩锩嫣璧呐⒆铀┑囊路啾萉Q秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來自己穿上好會(huì)是什么效果。在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，美特斯邦威更把營(yíng)銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費(fèi)只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈(zèng)送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。

促銷策略的改變網(wǎng)絡(luò)促銷的形式（1）有獎(jiǎng)促銷。（2）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷。（3）拍賣促銷。（4）積分促銷。（5）網(wǎng)上聯(lián)合促銷6.3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)貌的改變企業(yè)組織的重整跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

◎任務(wù)實(shí)施1、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)及與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別2、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的工具，體驗(yàn)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的工具

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析

網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布6.4網(wǎng)絡(luò)信息收集

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)◎?qū)W習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)情境浙江某一茶葉公司為了及時(shí)地掌握茶葉市場(chǎng)新動(dòng)向需要在網(wǎng)上收集有關(guān)茶葉方面信息，并對(duì)其撰寫有關(guān)茶葉方面的簡(jiǎn)訊。任務(wù)描述1．搜索行業(yè)站點(diǎn)，建立行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源庫2．搜索企業(yè)站點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源庫3．搜索目標(biāo)客戶，建立潛在客戶信息資源庫4．商業(yè)信息搜索與行業(yè)簡(jiǎn)訊的撰寫任務(wù)拓展搜索引擎優(yōu)化；競(jìng)價(jià)排名

網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布

6.4網(wǎng)絡(luò)信息收集6.4.1網(wǎng)絡(luò)信息獲取的方法6.4.2搜索引擎分類與工作原理6.4.3幾種常用搜索引擎介紹

網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布

6.4.1網(wǎng)絡(luò)信息獲取的方法網(wǎng)上瀏覽收藏和保存頁面信息定向?yàn)g覽訂制信息搜索引擎利用IE提供的搜索功能在網(wǎng)上搜索

網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布

6.4.2搜索引擎分類與工作原理什么是搜索引擎搜索引擎是為網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息查詢服務(wù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，也可以說是一類提供信息“檢索”服務(wù)的網(wǎng)站，它根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的方法搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，并對(duì)信息進(jìn)行組織和處理，將處理后的信息通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)顯示給用戶。包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?/p>

網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布

（1)全文索引。全文搜索引擎是名副其實(shí)的搜索引擎，國(guó)外代表有

Google，國(guó)內(nèi)則有著名的百度搜索。（2)目錄索引（目錄分類鏈接）。（3)元搜索引擎，同時(shí)在多個(gè)搜索引擎上搜索，例如搜魅網(wǎng)。.搜索引擎的分類

網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布

6.4.3幾種常用搜索引擎介紹Google（谷哥）搜索引擎百度搜索引擎奇搜商務(wù)搜索

網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布

◎任務(wù)實(shí)施撰寫“茶葉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)”專題簡(jiǎn)訊網(wǎng)絡(luò)信息采集

網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣6.5電子商務(wù)網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

◎?qū)W習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)情境小朱剛進(jìn)入一家電子商務(wù)企業(yè)，該企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站利用電子郵件和BBS的推廣形式，效果不好?？偨?jīng)理讓小朱嘗試其他方法進(jìn)行推廣。任務(wù)描述1．規(guī)劃網(wǎng)站推廣的主要目標(biāo)；2．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3．確定網(wǎng)站推廣目標(biāo)市場(chǎng)；4．選擇網(wǎng)站推廣方式；5．制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃；6．網(wǎng)站推廣成本預(yù)估與控制；7．完善網(wǎng)站推廣方案。任務(wù)拓展第三方電子商務(wù)平臺(tái)推廣；病毒性營(yíng)銷。

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣

6.5電子商務(wù)網(wǎng)站推廣6.5.1電子商務(wù)網(wǎng)站推廣基本要素6.5.2電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法6.5.3電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策劃

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣

6.5.1電子商務(wù)網(wǎng)站推廣基本要素電子商務(wù)網(wǎng)站推廣基本要素電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的心理要素把握推廣的心理要素開拓思維，創(chuàng)新推廣方式保持住發(fā)展推廣的動(dòng)力電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的技術(shù)要素產(chǎn)業(yè)定位、受眾群體、產(chǎn)品服務(wù)、推廣方法、售后服務(wù)

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣

網(wǎng)站推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷側(cè)重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后能否產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)站推廣側(cè)重于推廣，更注重通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊(cè)量等數(shù)據(jù)，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響胃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣

6.5.2電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法搜索引擎登錄搜索競(jìng)價(jià)排名搜索引擎優(yōu)化友情鏈接購買外鏈論壇推廣博客營(yíng)銷微博營(yíng)銷電子郵件推廣軟文推廣

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論壇關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)思考：如何獲取EMAIL？許可電子郵件推廣收集e-mail地址

你可以從別人手中購買。但是,可想而知,這些地址可能比較過時(shí),而且可能由于別的商家已經(jīng)對(duì)他們進(jìn)行過大規(guī)模的散發(fā)廣告活動(dòng),使他們開始有逆反情緒了。所以,最好的辦法是自己去收集。

最直接的主動(dòng)收集方法就是:獲取e-mail地址制造某種網(wǎng)上特殊事件讓客戶參與進(jìn)來,如競(jìng)賽、評(píng)比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷等等。用這種方式來有意識(shí)地營(yíng)造自己的網(wǎng)上客戶群,不斷地用e-mail來維系與他們之間的關(guān)系。這個(gè)客戶群就是你最大的財(cái)富,可以讓你將很多營(yíng)銷手段應(yīng)用于此。

利用e-mail產(chǎn)生名單

名單永遠(yuǎn)是直銷的起步。而互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)在于名單的取之不盡。

最常見的做法是：通過個(gè)人網(wǎng)站、博客/論壇、信息群發(fā)、百度貼吧等主動(dòng)發(fā)布信息，當(dāng)有訪客點(diǎn)擊你的鏈接時(shí)，再通過要求訪客輸入email等個(gè)人信息的方法來獲取名單。

通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)發(fā)布信息時(shí)，最重要的目標(biāo)就是找到幾個(gè)成本低，而能有效吸引訪客進(jìn)入你的網(wǎng)站的方式。企業(yè)家blog史玉柱、馬云阿里巴巴商人/博客推廣目的：

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