智慧健康小鎮(zhèn)營銷策劃操盤策略報告課件

走向未來，更決定未來走向!謹呈：綠宸地產(chǎn)智慧健康小鎮(zhèn)營銷策劃操盤策略報告走向未來，更決定未來走向!謹呈：綠宸地產(chǎn)智慧健康小鎮(zhèn)營銷整體思路項目定位啟動區(qū)策略整盤操盤策略項目價值體系建立整體思路項目定位啟動區(qū)策略整盤操盤策略項目價值體系建立我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢S大盤中容積率景觀資源20萬公園綠色生態(tài)主題機會O產(chǎn)業(yè)新城導(dǎo)入首都第二機場交通利好度假、養(yǎng)老、投資客戶基數(shù)和比例未來上升威脅T區(qū)域內(nèi)外市場未來競爭壓力大產(chǎn)品同質(zhì)化明顯劣勢W品牌認知度不高周邊配套較弱陌生區(qū)域項目價值體系建立SWOT分析我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢S威脅T劣勢W項目價值體系建立SW發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅-利用大盤開發(fā)、綠色生態(tài)主題、中低容積率構(gòu)筑開發(fā)主題，走差異化路線，

重新制定規(guī)則實現(xiàn)溢價（核心因素）項目價值體系建立項目發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會-利用大盤復(fù)合業(yè)態(tài)、集合2021年-2023年每年逐步變化的導(dǎo)入客群及細分關(guān)注點，擴大產(chǎn)品品類，針對性進行階段組合開發(fā)，

以量帶價實現(xiàn)溢價（重要因素）利用機會，客服劣勢-強化空港新城30萬大盤體量、輔以豐盛的配套體系，弱化客戶的陌生不良認知

以價值填充實現(xiàn)溢價（重要因素）減少劣勢，避免威脅-強化集團資源整合能力④專屬資源實現(xiàn)溢價（附加因素）發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅-利用大盤開發(fā)、綠色生態(tài)主題、中低容積率構(gòu)跑量基礎(chǔ)上的整盤高溢價大盤成功操作都具備以下幾個要素從開發(fā)產(chǎn)品到匹配價值價格掌握開發(fā)節(jié)奏和溢價規(guī)律，成功匹配產(chǎn)品線、配套、客戶需求和價值價格四者之間的關(guān)系從賣項目到賣生活成功結(jié)合項目本體與客戶需求，挖掘獨有的精神屬性，傳遞生活方式遠郊大盤，看發(fā)展、看客戶必須緊抓區(qū)域發(fā)展前景，把握客戶真實需求的演變路徑和節(jié)奏跑量基礎(chǔ)上的從開發(fā)產(chǎn)品到匹配價值價格從賣項目到賣生活遠郊大盤低風(fēng)險、低總價、抄底、附加值成為當(dāng)前環(huán)京客戶購房的關(guān)鍵詞投資客戶改善客戶剛性客戶關(guān)注重點高收益低風(fēng)險保值增值（持有5年以上）快速進出場（持有2年-5年）轉(zhuǎn)移剛性改善（目前1套住宅）軟性改善（目前2套以上住宅）被打壓關(guān)注重點舒適度低總價調(diào)控前調(diào)控后價格擠壓（首付受限）政策擠壓（資格受限）關(guān)注重點性價比抄底+附加值關(guān)注重點高收益低風(fēng)險關(guān)注重點舒適度低總價轉(zhuǎn)移客戶機會區(qū)域客群新政影響低風(fēng)險、低總價、抄底、附加值成為當(dāng)前環(huán)京客戶購房的關(guān)鍵詞投資20%40%80%京南主動外溢改善客戶比例大幅上升受品質(zhì)、環(huán)境驅(qū)動從眾心理純投資客比例逐漸上升公寓投資型產(chǎn)品吸引投資兼自住客戶比例第一階段（2021）第二階段（2022）第三階段（2023）本地改投住客戶京南被動外溢保值增值+剛需客戶養(yǎng)老客戶北京外溢客戶60%外溢+機會型客戶居多外溢+跟隨型客戶居多主動郊區(qū)化客戶居多看好固安發(fā)展前景的客戶群前期性價比吸引高端養(yǎng)老客戶品質(zhì)驅(qū)動主要配套設(shè)施展示運營京南被動外溢保值增值客戶基數(shù)進一步擴大客戶小結(jié)客戶機會痛點小結(jié)第一階段開發(fā)關(guān)注要素：升值潛力為核心的社區(qū)環(huán)境+社區(qū)配套+園林規(guī)劃購買戶型區(qū)間：70-90占絕對主力第二階段開發(fā)關(guān)注要素：大盤居住性為核心的主題+產(chǎn)品設(shè)計+社區(qū)環(huán)境+社區(qū)配套+園林規(guī)劃+物業(yè)管理購買戶型區(qū)間：70-110高層、小高層、多層、公寓復(fù)合業(yè)態(tài)第三階段開發(fā)關(guān)注要素：體驗舒適度為核心的產(chǎn)品設(shè)計+社區(qū)環(huán)境+社區(qū)配套+園林規(guī)劃+物業(yè)管理購買戶型區(qū)間：70-200類別墅、洋房、高層、小高層、多層、公寓復(fù)合業(yè)態(tài)客戶痛點升值+健康+環(huán)境客戶痛點居住+健康+環(huán)境客戶痛點品質(zhì)+健康+環(huán)境20%40%80%京南主動外溢改善客戶比例大幅上升純投資客比用什么主題開發(fā)重新制定規(guī)則實現(xiàn)溢價？項目價值體系建立項目案例借鑒找到守正出奇的核心武器用什么主題開發(fā)重新制定規(guī)則實現(xiàn)溢價？項目價值體系建立項目案例共設(shè)施、公共休閑活動空間綠色生態(tài)類大盤項目的4種開發(fā)模式單體型開發(fā)模式居住型開發(fā)模式主題型開發(fā)模式復(fù)合型公園國際新城

單體型開發(fā)模式n城市生態(tài)資源的最初級利用n功能形態(tài)單一，對城市和區(qū)域增值作用微弱n實現(xiàn)形式：簡單游憩設(shè)施

居住型開發(fā)模式n城市生態(tài)資源稀缺性顯現(xiàn)，利用程度加大，功能增加n對區(qū)域增值強烈，但對城市增值較弱n實現(xiàn)形式：游憩設(shè)施、住宅、社區(qū)餐飲

主題型開發(fā)模式n將生態(tài)資源和某項主題相結(jié)合，公共設(shè)施較多，功能復(fù)合n對區(qū)域和城市增值有較大的作用n實現(xiàn)形式：主題公復(fù)合型公園國際新城

n生態(tài)價值、產(chǎn)業(yè)價值、城市價值和文化價值結(jié)合， 功能和形態(tài)多元化

n對區(qū)域和城市增值 效應(yīng)顯著，成為城市 名片

n實現(xiàn)形式：多樣的城市型載體，綜合的休閑元素對區(qū)域的帶動作用項目價值體系建立項目案例借鑒共設(shè)施、公共休閑綠色生態(tài)類大盤項目的4種開發(fā)模式單體型開發(fā)模四種開發(fā)模式特點解析單體型開發(fā)模式：住宅與公園相互獨立，不具有空間或功能上的聯(lián)系，公園僅作為賣點使用本項目具有的部分特點解析城市邊緣區(qū)位居住型開發(fā)模式：住宅與公園有一定的私密性聯(lián)系，同時具有一定的休閑功能，但不具有開放式的形態(tài)，輻射能力較弱主題型開發(fā)模式：住宅與公園具有開放式的聯(lián)系，具有部分主題或特色的公共休閑功能，輻射能力較強匹配復(fù)合型公園國際新城模式：將公園+生態(tài)+建筑資源進行融合整合，形成多元的主題社區(qū)形態(tài)，傳遞生活方式整盤高溢價需要為核心武器為住宅提供高增值服務(wù)項目價值體系建立項目案例借鑒四種開發(fā)模式特點解析單體型開發(fā)模式：住宅與公園相互獨立，不具項目核心價值：

京南首席智慧健康城滿足新空港城市發(fā)展下的“公園化、個性化、體驗化、生活化綠色科技健康新城”項目價值輸出項目核心價值：項目價值輸出依托自然景觀、宜居生活、健康養(yǎng)老、生態(tài)餐飲等生態(tài)產(chǎn)業(yè)要素，結(jié)合綠色街區(qū)、生態(tài)環(huán)境、生態(tài)建筑構(gòu)筑國際化生態(tài)居住體系生態(tài)餐飲綠色街區(qū)生態(tài)環(huán)境生態(tài)建筑自然景觀宜居生活健康養(yǎng)老LEED國際化綠色科技健康城依托自然景觀、宜居生活、健康養(yǎng)老、生態(tài)餐飲等生態(tài)產(chǎn)業(yè)要素，結(jié)在用材上做以強化，節(jié)省成本又賣點突出過濾PM2.5的新風(fēng)系統(tǒng)節(jié)能外墻外保溫系統(tǒng)高效節(jié)能隔熱外窗系統(tǒng)防輻射遮陽系統(tǒng)24小時熱水供應(yīng)系統(tǒng)抗干擾降噪系統(tǒng)PM2.5時代健康建筑解決方案LEED國際化綠色科技健康城體系核心賣點1-健康建筑在用材上做以強化，節(jié)省成本又賣點突出PM2.5時代健康建筑解500平恒氧體驗館=綠色運動體驗場（100平）+天然氧吧（100平）+恒氧生態(tài)區(qū)域規(guī)劃館（100平）+恒氧樣板間（200平）。LEED國際化綠色科技健康城體系核心賣點2-健康體驗500平恒氧體驗館=綠色運動體驗場（100平）+天然氧吧（1LEED國際化綠色科技健康城體系核心賣點3-內(nèi)外公園天然氧吧LEED國際化綠色科技健康城體系依托生態(tài)中草藥種植和引入的國醫(yī)堂及醫(yī)療研究機構(gòu)，打造生態(tài)健康醫(yī)療基地，設(shè)置。治療預(yù)防醫(yī)療機構(gòu)及科研中心體檢心靈保健和養(yǎng)生理療康復(fù)醫(yī)療、生命修復(fù)國醫(yī)堂康體、保養(yǎng)生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)基地24小時上門看護中心在家看護醫(yī)療診所護理養(yǎng)老信息化養(yǎng)老院信息化老年公寓LEED國際化綠色科技健康城體系核心賣點4-理療設(shè)施依托生態(tài)中草藥種植和引入的國醫(yī)堂及醫(yī)療研究機構(gòu)，打造生態(tài)健康占位北京，吸引北京東部、南部客戶，享受活力的、景觀的、宜居的、國際化的新城市生活項目定位智慧康養(yǎng)小鎮(zhèn)占位北京，吸引北京東部、南部客戶，享受活力的、景觀的、宜居的

整體價值——生活方式的轉(zhuǎn)變，帶來希望、夢想和進步，PM2.5時代綠色科技住宅的領(lǐng)跑者國際化英倫的綠色生態(tài)住區(qū)形象定位整體價值—19前期憑借高附加值的產(chǎn)品，體現(xiàn)性價比，有效的吸引被動外溢的保值增值+剛需客群，總價在150-180萬購買有一定價格增值空間的核心主題景觀項目作為資源占有，總價在300萬左右已經(jīng)擁有市內(nèi)住宅，對于公園等主題敏感，開始主動郊區(qū)化生活，資源設(shè)施具優(yōu)的洋房是他們置業(yè)的方向，目標(biāo)價格在240萬-300萬100萬200萬300萬中期后期追求健康舒適度，對于資源環(huán)境+健康主題+醫(yī)療設(shè)施有一定依賴，在價格空間的前提下改善居住環(huán)境和舒適度；在主題住宅區(qū)購買物業(yè)，總價180-240萬之間剛剛進入主動郊區(qū)化階段，資源設(shè)施具優(yōu)的地理位置是他們置業(yè)的方向；他們需要一種郊區(qū)化的低密度生活狀態(tài)，他們需求的主力產(chǎn)品年齡結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的生活理念和投資理念的變化，他們需要一種郊區(qū)化的生活狀態(tài)犒賞自己，但資金實力有限，趨向在資源設(shè)施環(huán)境好的位置選擇具有增值潛力的房子趨勢趨勢400萬客戶定位總價控制決定開發(fā)成本控制19前期憑借高附加值的產(chǎn)品，體現(xiàn)性價比，有效的吸引被動外溢的企業(yè)影響力弱強市場實現(xiàn)能力弱強領(lǐng)導(dǎo)者補缺者跟隨者創(chuàng)新者—改變游戲規(guī)則—強調(diào)新的評估標(biāo)準—強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準市場縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價格戰(zhàn)的制造者—市場領(lǐng)跑者—游戲規(guī)則的建立者—區(qū)域影響者區(qū)別于華夏孔雀城的住宅理念區(qū)別于億利外向型資源營造的生態(tài)概念初期以健康生態(tài)概念和精致產(chǎn)品力做差異化創(chuàng)新者，注重細節(jié)，加強附加值打造及配套的跟進，搶奪市場客戶，引領(lǐng)市場后期做領(lǐng)導(dǎo)者，建立一定市場影響力的基礎(chǔ)上產(chǎn)品、綜合性配套、社區(qū)環(huán)境整體，成為固安市場的標(biāo)桿項目本項目的站位區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者-成本控制下的綠色科技健康概念市場定位企業(yè)影響力弱強市場實現(xiàn)能力弱強領(lǐng)導(dǎo)者補缺者跟隨者創(chuàng)新者—改變產(chǎn)品定位定位策略依據(jù)：大盤健康主題綠色街區(qū)

科技住宅

國際新城轟動南北京的名片空間原生態(tài)、全季節(jié)健康生態(tài)體驗體系（20萬濱河公園、生態(tài)體驗館、生活商業(yè)配套）后期健康養(yǎng)老設(shè)置及醫(yī)療、生態(tài)、商業(yè)、生活、娛樂、物業(yè)6大高端中心概念規(guī)劃京南30萬公園主題國際新城整體性概念性規(guī)劃及展示為基礎(chǔ)持續(xù)增值的綠色科技概念住宅新城理念體驗導(dǎo)入期首期大量健康生態(tài)建筑高密居住導(dǎo)入（高層）輔以少量生態(tài)形象產(chǎn)品（洋房）末期中低密居住配合（小高層+洋房）商業(yè)部分項目擁有綠色生態(tài)商業(yè)特征，充分發(fā)揮生態(tài)與公園主題，形成客戶目的性導(dǎo)入業(yè)態(tài)住宅部分2容積率勢必出現(xiàn)高低配產(chǎn)品，以高層及小高層現(xiàn)金流產(chǎn)品類型為主，以洋房創(chuàng)新明星產(chǎn)品為輔凸顯形象價值新城產(chǎn)品價值感受期中期大量中高密健康生態(tài)建筑居住導(dǎo)入（高層、小高）新城生活方式落地期產(chǎn)品定位定位策略依據(jù)：轟動南北京的名片空間京南30萬公園主題操盤策略。操盤策略。價值成長曲線：首期可增值區(qū)域立足——中期健康產(chǎn)品價值——后期生活方式溢價項目價值開發(fā)周期前期（2021年）中期（2012年）后期（2023年）項目策略品牌實現(xiàn)客戶邏輯安全操作樹立影響力價值梯度快速上升價值梯度鞏固提升區(qū)域炒作產(chǎn)品升級生活方式體驗產(chǎn)品邏輯項目開發(fā)與城市建設(shè)相結(jié)合開發(fā)商品牌價值與社會貢獻嫁接，制造市場聲音項目開發(fā)與居住品質(zhì)緊密關(guān)聯(lián)開發(fā)商專業(yè)度得到市場認可提升品牌價值開發(fā)品牌經(jīng)營融入客戶生活方式開發(fā)商企業(yè)理念影響客戶置業(yè)邏輯形成品牌忠實度中高密度高層市場主流戶型，產(chǎn)品附加值+配套提升，把握市場話語權(quán)中等密度高層、小高層，配套驅(qū)動，多類型產(chǎn)品搭配，提高產(chǎn)品總價，實現(xiàn)價值提升中等密度組合，生態(tài)社區(qū)環(huán)境及配套全面提升，保證項目價值最大化改變區(qū)域認知通過產(chǎn)品+前期商業(yè)配套提升價值預(yù)期區(qū)域價值釋放綜合性生態(tài)設(shè)施及配套驅(qū)動+產(chǎn)品創(chuàng)新，開始發(fā)力大盤優(yōu)勢釋放居住品質(zhì)與成熟氛圍演繹項目獨特氣質(zhì)，水岸、生態(tài)、低密被迫擠壓區(qū)域認知提升，產(chǎn)品+配套吸引城市外溢及產(chǎn)業(yè)人群區(qū)域認可下對綜合級配套+產(chǎn)品要求提升主動郊區(qū)化及高端產(chǎn)業(yè)人群認可區(qū)域成熟度、低密生活、生活圈層本項目操盤策略價值成長曲線：首期可增值區(qū)域立足——中期健康產(chǎn)品價值——后期

一期：啟動階段B6.66萬——小高層30%-高層70%開發(fā)量6.66萬平滿足基本生活便利的社區(qū)配套及充滿年輕、活力氣息的社區(qū)營造，同時保證品質(zhì)感；首期——首席綠色科技新城代征綠地：30畝C2.1D2.3B2.5A2.5臨固雄線，臨高壓線，門面感和進入昭示性好，布置為綠色生態(tài)商業(yè)配套承接客戶——滿足城市外溢的投資+自住客群；產(chǎn)品要求——高密度性價比兼顧形象，市場主流需求住宅產(chǎn)品，（60平米左右一居20%、75-85平米兩居65%，100-平米三居15%），提高產(chǎn)品附加值1期配套（10畝）一期：啟動階段B6.66萬——小高層30%-高層70%滿足21年23年22年12月9月12月5月第一大階段推廣：21年固安首席30萬健康新世界【第一大階段操盤主題】推廣目標(biāo)：提升項目形象，初步樹立項目的高端定位策略運用：首席健康科技新城。以30萬綠色生態(tài)國際新城為核心展開，借對造城運動的渲染提升項目形象；核心推廣主題提煉：廣告語運用：健康源自一群專注的工匠之手(第一節(jié)點推出新城+健康生態(tài)概念)PM2.5時代不可復(fù)制的LEED健康居住理念(第二節(jié)點推出組合高層的首期產(chǎn)品)形象概念期價值展示期銷售沖刺期12月-2月PM2.5時代固安新居地新聞發(fā)布會3月-6月固安全城-大興全區(qū)、豐臺全區(qū)概念領(lǐng)袖巡展7月-9月示范區(qū)開放10月健康體驗館暨售樓處盛大開放11月我的健康新生，學(xué)府海德公園產(chǎn)品說明會暨認籌啟動儀式21年23年22年12月9月12月5月第一大階段推廣：21年中期——配套豐富的中等密度復(fù)合健康新城

二期：完善階段A——富配套下的人與自然和諧典范社區(qū)開發(fā)量：6.66萬平中等密度社區(qū)意向，最大限度保證低密意向，營造公園中的綠洲，同時社區(qū)配套全面跟進沿街商業(yè)配套代征綠地：30畝C2.1D2.3B2.5A2.5臨固雄線，臨高壓線，門面感和進入昭示性好，布置為綠色生態(tài)商業(yè)配套承接客戶——滿足城市外溢投資自住客群及產(chǎn)業(yè)人群產(chǎn)品要求——中等密度，高層+小高層

產(chǎn)品創(chuàng)新、領(lǐng)先及品質(zhì)社區(qū)配套——配套升級，導(dǎo)入社區(qū)會所、商業(yè)、學(xué)校、綠色生態(tài)；中期——配套豐富的中等密度復(fù)合健康新城二期：完善階段A——21年23年22年12月12月5月第二大階段推廣：19年尊貴的客戶尊貴的健康推廣目標(biāo)：拔高項目檔次，吸引更廣泛的關(guān)注，為廣泛輻射北京南部市場截留固安客戶做準備策略運用：完善配套+復(fù)合產(chǎn)品。從前期單一地運用概念+產(chǎn)品，到概念+產(chǎn)品力+全配套的結(jié)合，提出再尊貴的產(chǎn)品如果沒有優(yōu)質(zhì)的配套體系，都不能成為真正的上流社區(qū)；

核心推廣主題提煉：廣告語運用：第二次宣傳節(jié)點第一次宣傳節(jié)點尊貴客戶尊貴健康看得見的名流社區(qū)看不見的健康生活【第二大階段操盤主題】21年23年22年12月12月5月第二大階段推廣：19年尊貴后期——復(fù)合低密生態(tài)的高端健康新城

三期四期：升級階段C+D——質(zhì)環(huán)境下的人文、高端社區(qū)型居住區(qū)；開發(fā)量21.1萬方低密社區(qū)意向，重點打造水岸風(fēng)情及園林的打造，營造社區(qū)各種活動主體空間沿街商業(yè)配套代征綠地：30畝C2.1D2.3B2.5A2.5臨固雄線，臨高壓線，門面感和進入昭示性好，布置為綠色生態(tài)商業(yè)配套承接客戶——城市主動郊區(qū)化客群及高端產(chǎn)業(yè)人群產(chǎn)品要求——中低密組合，品質(zhì)住宅需求產(chǎn)品

高層（60%）+小高（20%）+少量洋房(20%)社區(qū)配套——主體性配套亮點，形成高層級區(qū)域級配套（綠色餐飲及商業(yè)、養(yǎng)老設(shè)施植入等）；后期——復(fù)合低密生態(tài)的高端健康新城三期四期：升級階段C+D第二大階段推廣：20年【第三大階段操盤主題】19年21年20年12月9月12月5月推廣目標(biāo)：從綠色大城逐步過渡到區(qū)域大盤，展現(xiàn)更適宜居住的社區(qū)和豐富的產(chǎn)品線；借助前期產(chǎn)品積累起來的高端檔次來銷售“綠色生態(tài)新城里的優(yōu)質(zhì)洋房”策略運用：超值優(yōu)質(zhì)。結(jié)合成熟的社區(qū)配套、環(huán)境；并緊緊抓住綠色生態(tài)新城里的洋房這一賣點展開核心推廣主題提煉：廣告語運用：上城上品新城洋房第二大階段推廣：20年【第三大階段操盤主題】19年21年20啟動區(qū)策略。啟動區(qū)策略。示范區(qū)入口意向風(fēng)格延續(xù)標(biāo)志性城市景觀示范區(qū)入口意向風(fēng)格延續(xù)標(biāo)城市景觀示范區(qū)水景意向?qū)哟武佋O(shè)色彩綠色親水示范區(qū)水景意向?qū)哟武佋O(shè)色彩綠色親水示范區(qū)售樓處意向示范區(qū)售樓處意向示范區(qū)健康體驗館天然氧吧3恒體驗綠色生態(tài)園示范區(qū)健康體驗館天然氧吧3恒體驗綠色生態(tài)園示范區(qū)兒童海盜船樂園萬科常用神器，成本低、安全性好，造價5-10萬左右示范區(qū)兒童海盜船樂園萬科常用神器，成本低、安全性好，造價5-啟動區(qū)配套建議建議啟動區(qū)配有便利性、昭示性配套設(shè)施等考慮客戶需求，方便客戶生活；項目一期與二期跨度時間較長，配套設(shè)施若不跟進，減少客戶信心；項目周邊生活配套低端且雜亂，社區(qū)內(nèi)設(shè)置便利性配套生活設(shè)施彌補周邊的不足，增長客戶信心，為后期打下基礎(chǔ)；保證基本生活便利的配套設(shè)施（超市、餐廳、菜市場、銀行）沿街位置，考慮昭示性、便利性、主體性布置（售樓處、生態(tài)城市體驗中心、兒童樂園等）；啟動區(qū)配套建議建議啟動區(qū)配有便利性、昭示性配套設(shè)施等4600平啟動區(qū)配套經(jīng)營原則：在先期區(qū)域陌生感較強，配套較差，客戶認知度較低，項目啟動區(qū)需要營銷塑造和培育的前提下，建議啟動區(qū)商業(yè)街業(yè)態(tài)以滿足生活基本配套類和體驗性、主體性、昭示性售樓處為主，經(jīng)營形式全部自持業(yè)態(tài)類別業(yè)態(tài)品牌業(yè)態(tài)面積基本生活配套便利店、超市、干洗店、食堂等基本配套街區(qū)1000平售樓處+入口示范區(qū)售樓處1000+入口示范區(qū)10002000平有機農(nóng)莊生態(tài)農(nóng)業(yè)種植采摘、生態(tài)飯店、生態(tài)購物、綠色1000平兒童樂園海盜船600平4600平啟動區(qū)配套經(jīng)營原則：在先期區(qū)域陌生感較強，配套較差啟動區(qū)立面風(fēng)格挺拔高聳線條深色調(diào)門廊啟動區(qū)立面風(fēng)格挺拔高聳線條深色調(diào)門廊啟動區(qū)園林風(fēng)格39層次感節(jié)點營造盡端路啟動區(qū)園林風(fēng)格39層次感節(jié)點營造盡端路第三重門廳：電梯廳玻璃通透設(shè)計大理石貼磚第一重門廳：大堂前廳第二重門廳：會客廳啟動區(qū)公共空間車庫入戶大堂挑空品質(zhì)色彩人性化鮮明第三重門廳：電梯廳玻璃通透設(shè)計大理石貼磚第一重門廳：41內(nèi)環(huán)通過水系、水景和景觀節(jié)點營造風(fēng)情感，形成富有節(jié)奏的情趣空間，為業(yè)主提供參與交往的場所層次豐富的植物及特色的土陶打造小鎮(zhèn)的風(fēng)情意境1-規(guī)劃理念與總體布局41內(nèi)環(huán)通過水系、水景和景觀節(jié)點營造風(fēng)情感，形成富有節(jié)奏的情啟動期客戶定位大興、亦莊、豐臺等南城客戶，外地人為主，年齡在25－35歲，白領(lǐng)上班族或小生意人，投資保值+首次置業(yè)，在北京長期發(fā)展，渴望在北京有一個固定的居所；看重性價比，對總價敏感，對居住舒適度和生活便利度有一定要求；40歲以上，南城有改善、養(yǎng)老需求的擠壓客戶；北京有住房，但亟需改善升級；有一定財富實力，但難以支付城區(qū)高房價；價格為其購房重要限制條件，可犧牲地段，但對居住品質(zhì)有要求；北京東、南部區(qū)域以及固安等本地投資客，看好固安未來的升值潛力，買房看重性價比、開發(fā)商品牌、戶型大小及配套等，購房關(guān)注點與自住客戶有所重疊，但考慮因素不同；重要客戶其他客戶核心客戶主要為北京南部區(qū)域投資+外溢首置客戶啟動期客戶定位大興、亦莊、豐臺等南城客戶，外地人為主，年齡在首期客戶需求本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶夫妻二人小太陽家庭家庭結(jié)構(gòu)對應(yīng)需求戶型特征客戶類型夫妻二人夫妻二人帶一個小孩兩個獨立臥室70-90平米兩居或小三居兩個獨立臥室以上，具備一定舒適度100-110平米三居后小太陽家庭空巢家庭夫妻二人，孩子上中學(xué)兩位老人兩個獨立臥室?guī)?，舒適度高110-120平米大三居兩個獨立臥室70-90平米兩居或小三居首期客戶需求本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶夫妻二人小太陽家庭家庭結(jié)構(gòu)對應(yīng)綠宸萬華城孔雀城空港一號孔雀城觀禮龍TOWN城市之光金海太陽公園金海城中盛星河灣帝寶一號尚城國際春輝時代中心一居二居三居35-46，3.9米層高一居：50-65平米經(jīng)濟二居：