某商業(yè)步行街營(yíng)銷計(jì)劃方案

某商業(yè)步行街營(yíng)銷計(jì)劃方案依據(jù)大本項(xiàng)目的工程進(jìn)度及市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)，我們制訂了詳細(xì)的銷售進(jìn)度計(jì)劃，形成重點(diǎn)突破，有張有弛，互動(dòng)互促的良性銷★籌備期本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：1、銷售培訓(xùn)2、宣傳資料創(chuàng)作宣傳資料包括售樓書(shū)、海報(bào)及第一期DM宣傳單頁(yè)①售樓書(shū)建議P數(shù)為10P，采用中文印刷；②海報(bào)建議采用大4開(kāi)印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語(yǔ)言選擇上采用維漢兩種語(yǔ)種印刷；③DM單頁(yè)建議采用8開(kāi)彩印，每期印數(shù)為5000份。5、媒體應(yīng)用1）工地廣告工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)指標(biāo)牌，工地用彩旗作簡(jiǎn)單包裝；2）工地圍墻工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語(yǔ)一一我把財(cái)富給您，作統(tǒng)一包裝3）戶外廣告——以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)行識(shí)別包裝及效果美化，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；——在城市各交通要道設(shè)置大型戶外廣告牌；★預(yù)熱期本階段策略目標(biāo)在于傳達(dá)入市信息，建立初步形象，具體操作策略如下：A、傳播策略1、傳播側(cè)重點(diǎn)突出**之窗（**文化縮影）這一形象概念，強(qiáng)調(diào)城市形象工程。2、傳播形式報(bào)紙廣告3、傳播主題**形象工程全面啟動(dòng)；/華佳商業(yè)步行街讓古城重新煥發(fā)光彩；4、媒體組合1）報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告為主，以《中郵廣告》、《互聯(lián)信息》為重點(diǎn)投放；2）宣傳單頁(yè)廣告報(bào)紙廣告與宣傳單頁(yè)配合，可以取得極佳的傳播效果。3）印刷媒體——售樓書(shū)主要在售房部使用；——在各繁華區(qū)域張貼及派發(fā)宣傳海報(bào)B、公關(guān)策略1、政府公關(guān)①本階段公關(guān)以政府公關(guān)為主，重在樹(shù)立政府形象工程這一形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心——力爭(zhēng)將本項(xiàng)目商業(yè)街定位政府形象工程；——力爭(zhēng)將本項(xiàng)目商業(yè)街定位**商業(yè)示范街②媒體應(yīng)用——通過(guò)以上政府支持，提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)市民信心；——為傳播炒作提供了大量素材；——獲得媒體免費(fèi)報(bào)道支持2、市場(chǎng)公關(guān)①公關(guān)主題**城市形象工程一一暨華佳秀水街奠基儀式②公關(guān)目標(biāo)——借奠基傳達(dá)施工信息，強(qiáng)化市場(chǎng)信心；——借奠基傳達(dá)形象工程定位信息，提升項(xiàng)目形象；——借奠基形象新聞點(diǎn)，擴(kuò)大傳播；③活動(dòng)內(nèi)容:——在商業(yè)街施工現(xiàn)場(chǎng)舉行奠基儀式；——邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場(chǎng)參與；——邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道；——邀請(qǐng)登記客戶參觀并懇請(qǐng)?zhí)岢鼋ㄗh；④活動(dòng)地點(diǎn)商業(yè)街施工現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)選擇在售房部前進(jìn)行；⑤活動(dòng)時(shí)間待定★造勢(shì)期本階段策略目標(biāo)在于全面擴(kuò)大傳播面，接受預(yù)訂，為下階段公開(kāi)發(fā)售期熱銷建立銷售勢(shì)能；A、傳播策略1、傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ド虡I(yè)街的規(guī)劃特色及功能定位，強(qiáng)調(diào)新型商業(yè)形態(tài)的商業(yè)價(jià)值，并在傳播中給商業(yè)街注入文化概念。2、傳播形式——報(bào)紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑ィ?、傳播主題——財(cái)富顛峰.文化名街——集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一體的大型商業(yè)街；——自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈——華佳秀水街10.1鼎盛開(kāi)盤；——文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街4、媒體組合1)報(bào)紙廣告以《互聯(lián)信息》、《中郵廣告》為主重點(diǎn)投放，2)DM宣傳單頁(yè)加大宣傳單頁(yè)的派送力度，并以每月一期的形象固定推出；3）印刷媒體——售樓書(shū)主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略本階段公關(guān)以目標(biāo)客戶為主，重在傳達(dá)投資及經(jīng)營(yíng)華佳秀水節(jié)的利益回報(bào)，引發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買欲望。1、公關(guān)主題：華佳秀水街商業(yè)投資與經(jīng)營(yíng)價(jià)值分析報(bào)告會(huì)一一暨首期登記客戶交流會(huì)2、公關(guān)目標(biāo)——與意向客戶強(qiáng)化溝通，加深客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，提升購(gòu)買信心；——借分析報(bào)告會(huì)全面闡釋商業(yè)街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營(yíng)回報(bào)；——以專家的口吻對(duì)項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性——通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛，促進(jìn)客戶預(yù)訂3、活動(dòng)內(nèi)容——邀請(qǐng)縣主管領(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談；——邀請(qǐng)對(duì)商業(yè)街有豐富經(jīng)驗(yàn)的講師對(duì)華佳秀水街投資及經(jīng)營(yíng)價(jià)值進(jìn)行分析；——邀請(qǐng)置業(yè)投資家對(duì)華佳秀水街投資作分析講解；——邀請(qǐng)部分意向客戶作選購(gòu)華佳秀水街理由評(píng)析——發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)登記客戶及**主要商戶加交流會(huì)——以廣告形式邀請(qǐng)所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細(xì)交流；——交流期間接受預(yù)訂，可選取優(yōu)先鋪面4、活動(dòng)傳播——活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之——活動(dòng)中邀請(qǐng)地方電視媒體記者全程參與5、活動(dòng)時(shí)間：待定6、活動(dòng)地點(diǎn)：待定★公開(kāi)強(qiáng)銷期本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形成的銷售勢(shì)能，利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷：A、傳播策略1、傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゴ笕A佳秀水街的投資及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性2、傳播形式報(bào)紙廣告宣傳單頁(yè)3、傳播主題——財(cái)富顛峰、文化名街——投資財(cái)富匯聚的新商業(yè)，經(jīng)營(yíng)前景無(wú)限的秀水街——自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈一今日開(kāi)盤 家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售——間間門面房、戶戶沿街鋪4、媒體組合1）報(bào)紙廣告2）戶外媒體——更換所有戶外廣告版內(nèi)容，要求突出開(kāi)盤發(fā)售及促銷內(nèi)容；——以售房部為中心，用T型旗、花卉、燈光進(jìn)行包裝，渲染現(xiàn)場(chǎng)氛；——沿存瑞路兩則懸掛布標(biāo)，設(shè)置道旗B、促銷策略本階段以達(dá)成銷售為主要目的，促銷活動(dòng)起到了很好的刺激推進(jìn)作用。1、促銷主題華佳秀水街全城推廣展示會(huì)一暨華佳秀水街開(kāi)盤發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)2、促銷目標(biāo)——通過(guò)全城推介展示會(huì)，凸顯華佳秀水街超前的經(jīng)營(yíng)理念及巨大的投資潛力；——以部分商戶組團(tuán)認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣，促成現(xiàn)場(chǎng)熱賣；——通過(guò)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，進(jìn)行利益刺激，促進(jìn)快速成交3、活動(dòng)內(nèi)容——從10.1—10.15,進(jìn)行15天的推介展示；——推介展會(huì)期間配合優(yōu)惠促銷，促銷采用優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的方法，即15天推介會(huì)期間，最大優(yōu)惠幅度為總價(jià)的98%，每天上漲0.2%，待10天后與銷售價(jià)持平，后5天每天上漲0.5%，直到高出開(kāi)盤價(jià)2.5%，制造升值的現(xiàn)場(chǎng)。——推介會(huì)期間購(gòu)房還可享受贈(zèng)送財(cái)產(chǎn)巨額保險(xiǎn)，免物業(yè)管理費(fèi)等相關(guān)政策;4、活動(dòng)傳播——活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之；——DM宣傳單頁(yè)推出開(kāi)盤?？敿?xì)公告促銷政策，并進(jìn)行熱銷后續(xù)報(bào)告；——活動(dòng)期間大量戶外廣告進(jìn)行氣氛渲染；⑤活動(dòng)時(shí)間：10月1日一一10月15日⑥活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售房部★強(qiáng)銷維持期本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡可能長(zhǎng)的延長(zhǎng)熱銷期,并利用公關(guān)手段，為下階段銷售奠定基礎(chǔ)。A、傳播策略1、傳播側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行熱銷后續(xù)報(bào)道，并進(jìn)一步傳播華佳秀水街的投資價(jià)值及升值空間；2、傳播形式報(bào)告廣告3、傳播主題——看財(cái)富與日俱增——給您預(yù)留無(wú)限升值空間——財(cái)富也歡樂(lè)——傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間4、媒體組合：1）報(bào)紙廣告2）DM宣傳單頁(yè)3）印刷媒體——售樓書(shū)主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略1、公關(guān)主題：華佳秀水街業(yè)主聯(lián)誼會(huì)2、公關(guān)目標(biāo)——加強(qiáng)溝通，維系老客戶關(guān)系——借活動(dòng)提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)未購(gòu)買客戶信心——強(qiáng)化人際傳播，提高傳播可信度；3、活動(dòng)內(nèi)容：——舉辦一起大型聯(lián)誼酒會(huì)；——邀請(qǐng)部分意向度較高的意向客戶參與——活動(dòng)期間舉辦酒會(huì)及豐富多彩的聯(lián)誼節(jié)目4、活動(dòng)時(shí)間：待定5、活動(dòng)地點(diǎn)：待定★二次強(qiáng)銷期本階段策略目標(biāo)在于充分利用交工時(shí)機(jī)進(jìn)行大力度促銷推廣，形成二次熱銷局面。A、傳播策略1、傳播側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行促銷利益?zhèn)鞑ィ瑥?qiáng)化促銷概念2、傳播形式報(bào)紙廣告一一硬廣告?zhèn)鞑?、傳播主題：華佳秀水街現(xiàn)鋪珍藏版隆重推出4、媒體組合1）報(bào)紙廣告2）DM宣傳單頁(yè)3）印刷媒體——售樓書(shū)主要在售房部使用；——更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、促銷策略1、促銷主題：華佳秀水街現(xiàn)鋪推廣周一珍藏版鉑金旺鋪，吸金納銀絕版機(jī)會(huì)2、促銷目標(biāo)——進(jìn)行現(xiàn)鋪推介，強(qiáng)化現(xiàn)鋪利益點(diǎn)——通過(guò)主促銷，形成二次熱銷；3、活動(dòng)內(nèi)容——引領(lǐng)客戶進(jìn)行現(xiàn)鋪參觀——推出現(xiàn)鋪創(chuàng)富計(jì)劃，刺激目標(biāo)客戶購(gòu)買5、活動(dòng)地點(diǎn)華佳售樓部6、活動(dòng)時(shí)間時(shí)間待定，本此活動(dòng)重在制造人氣，提升市場(chǎng)信心，因此，活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免使整個(gè)營(yíng)銷工作陷入被動(dòng)?！锞S持期本階段銷售工作基本完成，主要進(jìn)入尾盤清理階段，因此重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，并配合開(kāi)業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)。A、傳播策略——本階