我國舞臺劇盈利模式現(xiàn)狀探析

我國舞臺劇盈利模式現(xiàn)狀探析

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文/張森中國政法大學新聞與傳播學院博士講師楊舒中國政法大學新聞與傳播學院研究生

近年來，隨著我國文化體制改革的不斷深入，作為文化產(chǎn)業(yè)重要組成部分的舞臺劇，逐漸擺脫了體制的束縛,在市場化道路上大踏步邁進.一是舞臺劇的藝術表現(xiàn)形式目趨多樣;二是演出主體目趨豐富,除原有國有劇團外,民營劇團不斷涌現(xiàn);三是演出場次大幅度增加.289年，全國主要城市上演的大劇場戲劇作品達40余部，總演出場次近3ooo?;小劇場作品僅北京,上海兩地新作產(chǎn)量就合計達70余部,新舊劇目總演出場次更是突破608場.…舞臺劇市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象.

然而一個不容忽視的事實是，尚處于市場化初期的舞臺劇，在盈利方面仍處于低水平階段,甚至被稱為"微利行業(yè)".在話劇圈中，就流傳著”不演不賠，小演小賠，大演大賠"的說法.不夠理想的票房令大量劇團連成本部難以保證回劉老根大舞臺廣一

收，首輪演出收回成本在行業(yè)中并不多見，能夠真正盈利的舞臺劇在當前仍是少數(shù).例如，太原市話劇團出品的話劇《瘋狂的瘋狂》從2..8年開始在全國持續(xù)上演三年，共1.7場，才實現(xiàn)盈利，1其盈利壓力之大可想而知.舞臺劇如何有效盈利，成為業(yè)界的一個難題.

舞臺劇盈種I莫式之困作為呈現(xiàn)于舞臺的戲劇藝術,廣義上的舞臺劇包括戲劇，戲曲,各種專題歌舞晚會等.舞臺劇的獨特藝術特點決定了它的盈利路徑.由于舞臺劇在劇場表演的實時,現(xiàn)場,真人等特點，使得它不能做到如電影，電視劇等文化產(chǎn)品那樣相對簡便地拍攝,復制和傳播,而且其多受時間,空間等客觀條件限制，前期投入大,平均成本高.從成本看，舞臺劇的成本構成包括場租,劇組人員費用和制作費.其中，場租即劇場租金，因舞臺劇演出需要嚴格的居U場條件，現(xiàn)場表演，并隨時間累加，因此這部分所占比重最大,一般約占整個劇目成本的三分之一.當前國內(nèi)大型劇院每一場劇的場租在l萬?10萬元不等,小劇場的場租也要幾千元.

劇組人員費用是指演職人員的工資，勞務等,制作費則包括布景，._1I_-II-一一—一I.一一

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道具，服裝，燈光，損耗等前期費用和宣傳推廣等后期費用，這

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音盼同樣是重頭.

在盈利渠道上，因舞臺劇的獨特性,其無法構建與電影，電視產(chǎn)業(yè)相類似的商業(yè)模式.舞臺劇的盈利渠道主要包括票房收入，贊助收入和衍生品收入三大部分.票房一直是舞臺劇的傳統(tǒng)主要盈利途徑,一般情況下，票房的高低直接決定著劇目的成敗，這構成了舞臺劇收入的主體;贊助部分包括政府和社會的投入，企業(yè)的廣告贊助,甚至風險投資.近年來,國內(nèi)舞臺劇紛紛拓展商業(yè)贊助,成為當前一個重要的收入來源,并已發(fā)展成為常態(tài);衍生品收入在國外已經(jīng)成為舞臺劇收入的重要部分，但國內(nèi)舞臺劇的版權保護仍不完善，難以進行進一步的復制和延伸，所以目前尚未打開.

目前國內(nèi)劇團仍主要依靠傳統(tǒng)盈利途徑一一票房，唯有大量重復演出，才能收回成本.但近兩年票房慘淡已成為業(yè)界共識,2.10年上海上演的話劇多達185部，不少話劇的上座率只能維持在四成以下.虧損不可避免仍是常態(tài).雖然一些劇團在拓展盈利渠道E進行了嘗試和探索,并取得了一定成功.但目前，業(yè)界還沒有一個公認的成熟盈利模式，這成為我國舞臺劇市場化發(fā)展的重要障礙.

二，當前國內(nèi)舞臺劇主要盈利模式

近年來，國內(nèi)舞臺劇運營主體進行了若干探索，其中一些模式相當富有成效.通過對這些實踐的梳理，有助于進一步厘清舞臺劇的盈利模式本質(zhì)及其未來的發(fā)展趨勢.遍觀國內(nèi)舞臺劇的運營現(xiàn)狀，主要的盈利模式可以概括為以下幾種：1,以票房為主導的傳統(tǒng)模式當前票房仍是舞臺劇的主流盈利模式.美國百老匯和英國倫敦西區(qū)的舞臺劇產(chǎn)業(yè)依靠票房取得了巨大的商業(yè)成功，

的盈利途徑.這部分劇目運作時，以劇本為根本，一切創(chuàng)作以吸引觀眾為核心，強調(diào)市場價值和投資回報,注重劇目的媒體宣傳和市場推廣，最終目自九是追求蒿焉壽，以量取勝，收回成本，實現(xiàn)盈利.當前國內(nèi)以票房為主導的模式由于具體運作方式的不同，可以分為兩類：(1)大片模式所渭大片模式，類似于電影行業(yè)中的"好萊塢模式"，具體表現(xiàn)為以"明星+經(jīng)典"為標志的大制作.制作方選擇高成本投入，高價位售票，豪華包裝的商業(yè)運作路徑，選取經(jīng)典劇本，利用明星擔綱,圍繞其知名度進行廣泛宣傳，推廣.由于該類劇成本高企，為贏利考慮必須選擇在大劇場(一般能容納千人以上)演出，劇目時長一般在3小時以上.前期的高投入也決定了該類劇絕非一般劇團能夠承受，故而制作主體多為實力雄厚,資源豐富的國有大型院團.該類劇一旦前期推廣成功形成品牌效應,就具有了長期持久的票房號召力,演出周期可以是幾年，甚至幾一卜年，形成”長尾效應”.

在國外，美國百老匯的商業(yè)化舞臺劇基本推行的就是這種大片模式.一部劇被打造為品牌之后，可以全世界巡演,另外也可以長期駐場演出，還可將其版權進行售賣.因為它長久的演出周期，投資回報具有可持續(xù)性,票房收入十分可觀.近年來，沿用該模式的國內(nèi)話劇《家》，《雷雨》，《四世同堂》等都取得了驕人的票房成績.以國家話劇院出品的《四世同堂》為例,制作成本近lo..萬元，屬于絕對的大制作.首先，高規(guī)格，大數(shù)量的明星薈萃是該劇最大亮點.演出陣容幾乎匯聚.了班底，具有

巨大的票房號召力;其次，老舍先生的名著具有廣泛的受眾吸引力和長期持續(xù)隆睦力;在布景道具上，極盡精致，重現(xiàn)了老北平城的原貌.制作方采取了大劇場演出,高票價定位，并實行臺灣首演，全國巡演等組合式演出模式,達到了轟動的傳播效果，取得了票房和口碑的雙贏.一場演出，僅散票收），就達s3萬元，一輪演出即贏余28多萬元，倉ij造了國.與.此同譬_普辯口董對產(chǎn)業(yè)豈21

時，這一經(jīng)典劇目也將一直保留下來，以充分挖掘其長久的票房潛力.（2）小劇場模式所謂小劇場模式，顧名思義，是指在小型劇場（座席一般在28個左右）演出的舞臺劇運營模式.該類劇具有"短，平，快"的運作特點.首先，它成本投入小,一般在20?3O萬元之間，票價相對較低,制作可謂短小精悍;其次,該類劇演出空間小，與觀眾的互動性強;第三,劇目題材堅持原創(chuàng)，貼近現(xiàn)實，以時尚，喜劇居多,劇目時長較短,一般控制在9O到120分鐘;第四,演員皆年輕,基本無明星;第五,演出周期短，有的僅為幾天，劇目因時尚性強而常換常新，緊跟潮流變換劇本,追求短期票房的轟動效應;第六，該類劇的制作主體趨向多元，其中相當一音分為民營劇團.

小劇場模式是一條有中國特色的舞臺劇商業(yè)化道路.國外的小劇場戲劇多是帶有實驗意識的非盈利性作品，以先鋒姿態(tài)出現(xiàn).進入21世紀，小劇場在中國演變成了一個單純物理性的概念.由于小劇場戲劇成本低，投資少的特點，在數(shù)量上占當前市場的多數(shù).以北京為例，2(308年在北京上演的大劇場話劇為80部共3.0場次，而小劇場話劇的數(shù)量則為1,48部共20..場次.

一

些民營劇團在實踐小劇場模式的過程中獲得了票房上的成功.戲逍堂屬于該模式的典型案例.它于2005年6月成立，會員人數(shù)超過28000人,觀眾八數(shù)超過28萬人次.戲逍堂擁有一套系統(tǒng)的小劇場運作流程制作人想創(chuàng)意，找編劇寫劇本，清觀眾評審看劇本,劇本通過后選擇導演，導演進行闡述，集體評審通過后進行話劇的編排，繼而推向市場.這其中著重突出了"話劇工業(yè)"的概念，力求實現(xiàn)話劇的｝夾速規(guī)?；a(chǎn).此外，戲趟堂開發(fā)出了"戲劇連鎖店"的模式，把作品當做商品買進賣出,還發(fā)展了外地加盟商，即將自己的作品授權｝H去,全國演出，以此擴大票房.戲逍堂目前已獲得風險投資,并已購入北京楓藍小劇場作為自己的駐場地，減少場地租用成本以拓展盈利空間.2,不以票房為主導的新興模式在單一票房收入模式不能滿足舞臺劇價值補償和價值增值的情況下，很多劇團開始探索將舞臺劇與其他資源相結合，由此業(yè)界出現(xiàn)若干新的模式,以下幾種類型便是其中的典型代表.

(1)定制漠式所謂定制模式，是指劇團為企業(yè)量身定做舞臺劇的模式.該模式是從企業(yè)?NJkg-一盈利途徑上發(fā)展起來的.企業(yè)贊助費是當前舞臺劇的一個重要收入來源，許多票房成功的舞臺劇都通過冠名,植入等方式來吸引廣告贊助，比如國家話劇院出品的《紅玫瑰與白玫瑰》就在宣傳海報和劇本對白上植入了蒙牛"真果粒"這一品牌，獲得資金的同時也得到了觀眾乖口企業(yè)的認可.而目前，一些民營劇團在商業(yè)贊助方面探索的更遠，形成了舞臺劇的定制模式.

民營劇團雷子樂笑工廠專為Kappa品牌制作了《愛隋來了你就上》，為青鳥健身制作了《青鳥那是必須的》；戲逍堂曾為新東方外語學校制作了《你說什么我聽不懂》，為貓撲網(wǎng)制作了《貓》等.這些嘗試很好的將戲劇和和商業(yè)主題融合在了一起.對于企業(yè)來講，這是一種高級定制的營銷策略，借助戲劇尉情，實現(xiàn)了自身產(chǎn)品與服務柔性推廣和營銷;對于劇團來講，整合了戲劇場之外的商業(yè)因素，強化了自己的場域，通過企業(yè)包場就能讓每部劇直接收回成本，并可能盈利.定制模式的可復制性強,目前來看不失為在市場化條件下一種成功的舞臺劇商業(yè)模式.以雷子樂笑工廠出品的《青鳥那是必須的》為例，恰逢青鳥企業(yè)8周年店慶希望通過定制話劇進行推廣.定制方青鳥和百合春天分別投入了3o;?-元和20萬元.在整個制作過程中，演出地點選在小劇場,除了冠名，整部劇并沒有明顯的廣告痕跡，但青鳥品牌盼靈魂滲透在了整個話劇之中,傳達給了觀眾.從第二檔演出開始，雷子專題

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警蕾鑒樂笑工廠就能夠?qū)崿F(xiàn)全面盈利.

⑵旅游演出模式旅游演出模式是將舞臺劇作為地方旅游的特色項目，成為地方旅游文化的一個組成部分.該模式舞臺劇一般借助地方旅游實景，內(nèi)容上突出地域文化特色,目標群體定位為游客，這樣一方面可以實現(xiàn)票房收入，另外更重要的是,還可作為地方旅游推廣的一個重要活動和載體，

甚至形成一個

品牌,因此在

資金上會得到

政府和企業(yè)的大力支持.后者往往成為該模式舞臺劇的主要收入來源.

2004~,

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三姐》開創(chuàng)

要目標，針對當?shù)芈眯猩绾途频赀M行票務銷售,團購與散票相結合，使這種演出常態(tài)化,持續(xù)化.據(jù)統(tǒng)計，《印象?劉三姐》給當?shù)貛砹?:5以上的經(jīng)濟拉動效益.在公演的兩年內(nèi),陽朔縣旅游總收入共增加了s億多元，給GDP貢獻了兩個百分點.《印象?劉三姐》形成了"票房銷售一一帶動旅游一一房地產(chǎn)增值一一商貿(mào)服務一一拉動就場，引入企工市民族歌舞團改制為麗江麗水金沙演藝有限責任公司，專門運作《麗水金沙》演出活動.該演出定位為一臺旅游歌舞晚會，集稠笑舞，且匣裝展牙一,通過旅游網(wǎng)絡向游客售票.該模式的最大特匿過資源整合實現(xiàn)了體帶U創(chuàng)新,培育出了新的市場主體，達到了文化與旅游的相互促進,協(xié)調(diào)發(fā)展.zoo3?E4月，中共中央政治局常了中國"山水實景演出"的先河，公演至今已經(jīng)成為了廣西旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要品牌，利潤-p分可觀.隨后，《印象?麗江》，《印象?西湖》等系列山水實景演出在全國接連出現(xiàn)，愈演愈烈.以《印象?劉三姐》為例,它最初由當?shù)卣㈨棽①Y助資?2。）5-,地方企業(yè)作為項目運作主體,以真實山水作劇場舞臺,配合強大的導演陣容和當?shù)匮輪T,投入聲光電技術打造了一臺華美演出.該演出以游客為主業(yè)一一品牌效應一一吸引投資一一股份升值"的產(chǎn)業(yè)鏈條，推動了綜合發(fā)展.曰見，山水實景演出的綜合效益突出.

類似的還有河南鄭州的大型舞劇《風中少林》和《水月洛神》，云譯儷江7療f蔚薛歌舞晚會《麗水金沙》等.這些舞臺劇的共同點是帶有濃郁的地方旅游文化氣息，因此均得到了地萬l呵寸I豐口工日大了丁寺與伎八，通過演出既傳播了地方文化,又借助療彘游資劫蠹增加了票房.其中，麗當?shù)卣腺Y源,投入資金和國有劇委丑｝春麗江考

察.2舒了《麗水金沙》詩嗖評價，指出"麗水金沙模式"是目前國內(nèi)藝術院團最好的改革模式.

⑶與影視相結合的模式與影視劇相結合的模式是指相對小眾的舞臺劇與大眾的電影電視劇資源相結合，構建一種新型的盈利模式.在該模式中，以傳播范圍廣，最易積累知名度的電影電視劇為先導塑造品牌，隨后依托影視資源開展舞臺劇的運營和推廣,舞臺劇的成功反過來叉促進

了影視資源的傳播和發(fā)展,最終形

成集聚效益.

本山傳媒旗下的劉老根大舞臺

是該模式的成功范例.zoo?4月，

全國第一家劉老根大舞臺二人轉劇

場在沈陽開業(yè)，該劇場依托明星趙

本山和系列電視劇《劉老根》在東

北乃至全國觀眾12,中的品牌效應，

'IA,

主打東北傳統(tǒng)戲曲一一二人轉的演以蘇州翰爾一蘭芽昆曲園為例,"粉絲"的光顧.

這些都為盈利打

出，充分實現(xiàn)本山傳媒既有的影視它由蘇州市蘭芽昆曲藝術劇團與蘇下了基礎.

資源與舞臺演出的結合.州翰爾酒店聯(lián)合成立.該園的宗旨

在具體運作上，劉老根大舞臺是與餐飲，養(yǎng)生相結合，傳播昆曲三，小結

首先借助影視劇使二人轉這個地域文化.昆曲園設有昆曲圖書館，視通過對近年來國內(nèi)舞臺劇行

性極強的小劇種成功推廣到全國，聽室，劇團及自助餐等綜合項目，業(yè)出現(xiàn)的主要盈利模式進行梳理

吸引廣大觀眾走進劇場.在演出過演出內(nèi)容包括昆曲，評彈等多種劇不難看出，目前業(yè)界對于舞臺劇

程中,眾多本山傳媒影視劇中的演目.餐飲分為高中低檔，也有體驗的運營或是遵循傳統(tǒng)盈利模式，

員表演二人轉等節(jié)目，其中知名演學習昆曲等項目.在這樣一個綜合堅守核心價值,或是將舞臺劇資

員與普通二人轉藝人皆有.在劇目性的休閑會所里，昆曲作為一個高源與其它資源進行結合,以此拓

題材上,劉老根大舞臺提倡"綠色雅藝術的存在，成為核心概念，吸展新興的盈利渠道.需要明確的

二人轉"，注重貼近生活，有時直引顧客,引導綜合消費，既傳承了是，當前中國舞臺劇仍處于市場

接將本山傳媒影視劇的內(nèi)容搬上二昆曲，又獲得了經(jīng)濟效益.化初期，對于盈利模式的探索，

人轉舞臺.在劇場設計上,也充分另有如杭州湖濱的昆曲概念餐不是一朝一夕所能完成.以上幾

體現(xiàn)了本山傳媒影視劇的各種元廳，北京的皇家糧倉昆曲主題餐廳種盈利模式在短期內(nèi)均取得了一

素.在票價上推行高價，從150元到和吳地人家昆曲主題餐廳，這些餐定的成功，但其成熟與持續(xù)與

幾千元不等，盡管如此,劇場的平廳以昆曲為主題概念,在餐飲的同否，仍有待市場檢驗.不過其中

均上座率卻在80%以上.劉老根大H,-/，作為小劇場上演昆劇劇目，以所體現(xiàn)出的相關舞臺劇從業(yè)者的

舞臺依托影視劇贏得高票房，反過此達到綜合效益.以杭州的昆曲概理論與實踐智慧,值得業(yè)界關注

來通過推廣二人轉和東北文化又進念餐廳為例,餐飲消費者不另付劇與借鑒.囊

一

步宣傳了本山傳媒影視劇等綜合票,免費欣賞昆曲.北京的皇家糧

品牌,二者實現(xiàn)良性互動，協(xié)同發(fā)倉主題餐廳則采取劇場票務制，昆人

展.劉老根大舞臺成立以來一直保曲演員現(xiàn)場原聲演出，演出區(qū)總共注釋

持著高速發(fā)展，擴張的態(tài)勢,目前有60多個座位，最低票價580元,[1】數(shù)據(jù)來源:《2009行業(yè)報告:戲劇演出篇》，

在東北三省,北京,天津已有9家連最貴的