知名地產(chǎn)項(xiàng)目管理價(jià)值體系梳理指引

內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值體體系系梳梳理理指指引引內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│2背景景說(shuō)說(shuō)明明建房房子子中中的的勞勞斯斯萊萊斯斯賣最最貴貴的的當(dāng)?shù)氐刈钭詈煤玫牡馁u給給最最有有錢錢的的銷售售說(shuō)說(shuō)辭辭編編寫(xiě)寫(xiě)不完完整整價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)不清清晰晰銷售售人人員員講講解解不到到位位影響響客客戶戶的的認(rèn)認(rèn)知知公司要求現(xiàn)實(shí)情況內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│3梳理理項(xiàng)項(xiàng)目目的的價(jià)值值體體系系，以以此此為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)完完善善調(diào)調(diào)整整銷售售說(shuō)說(shuō)辭辭，并在在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)做做好好價(jià)值值模模型型展展示示目的的要要求求物業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值（p64-69））社區(qū)區(qū)文文化化（p70-73））目錄錄Part1外部部?jī)r(jià)價(jià)值值梳梳理理城市市規(guī)規(guī)劃劃（（p5-11））配套套價(jià)價(jià)值值（p12-17））地段段價(jià)價(jià)值值（p18-31））Part2內(nèi)部部?jī)r(jià)價(jià)值值梳梳理理品牌牌價(jià)價(jià)值值（p33-41））產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值（p42-57））至美美園園林林（p58-63））Part3現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示展示示核核心心（p71-81））整體體價(jià)價(jià)值值（p82））品牌牌價(jià)價(jià)值值（p83-84））形成成板板塊塊區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值輸輸出出區(qū)位位/地地段段價(jià)價(jià)值值（p85-87）重點(diǎn)點(diǎn)配配套套價(jià)價(jià)值值（p88-91）產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值（p92-94）內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│4內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│5·城市市規(guī)規(guī)劃劃·內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│6城市市規(guī)規(guī)劃劃指指城城市市的的未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展、、城城市市的的合合理理布布局局和和綜綜合合安安排排城城市市各各項(xiàng)項(xiàng)工工程程建建設(shè)設(shè)的綜綜合合部部署署，，是是一一定定時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi)城城市市發(fā)發(fā)展展的的藍(lán)藍(lán)圖圖，，是是城城市市管管理理的的重重要要組組成成部部分分。。城市市規(guī)規(guī)劃劃最最直直接接的的結(jié)結(jié)果果就就是是板板塊塊配套套完完善善，，土土地地升升值值。一、、城城市市規(guī)規(guī)劃劃城市市規(guī)規(guī)劃劃意意義義內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│7城市市規(guī)規(guī)劃劃強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)城城市市的的整整體體空空間間功功能能布布局局，一般會(huì)涉及及到如下事項(xiàng)項(xiàng)：1.城市各項(xiàng)項(xiàng)市政配套2.城市路網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)3.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃劃發(fā)展4.招商引資資，財(cái)政稅收收優(yōu)惠政策5.人口發(fā)展展6.人才引進(jìn)進(jìn)……對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)最重要的是是結(jié)合以上事事項(xiàng)，進(jìn)行板板塊價(jià)值炒作作一、城市規(guī)劃劃內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│8板塊炒作板塊炒作五步步走：·處于城市發(fā)發(fā)展方向區(qū)域定位通過(guò)定位名稱稱，直接體現(xiàn)前景景。比如“xx旅游休閑度假區(qū)”、、“xx高新技技術(shù)園區(qū)”、“國(guó)際際金融中心”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)了解當(dāng)?shù)啬壳扒凹耙院蟮慕?jīng)濟(jì)支支柱，確保板塊的發(fā)發(fā)展有經(jīng)濟(jì)支撐,甚至將領(lǐng)航整個(gè)城城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展交通配套摸查所在區(qū)域域的交通配套，包包括交通工具、路路網(wǎng)建設(shè)、各種路路程距離，突出四四通八達(dá)，新的交交通樞紐功能配套摸查所在區(qū)域域的功能配套，與與客戶的衣食住行行相關(guān)，還有教育育資源、自然環(huán)境境等，突出生活的便便利性和舒適性其它政策利好財(cái)政稅收優(yōu)惠惠、招商引資優(yōu)惠惠、人才落戶等一、城市規(guī)劃劃內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│928一、城市規(guī)劃劃廣州保利天悅內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│10項(xiàng)目常規(guī)定位位廣告語(yǔ)構(gòu)城城：地段＋核核心賣點(diǎn)資源源＋規(guī)模比如“七里河河畔學(xué)區(qū)大盤(pán)盤(pán)”、“市區(qū)區(qū)品質(zhì)花園大大城”一、城市規(guī)劃劃但，萬(wàn)一不在在城市規(guī)劃發(fā)發(fā)展的方向上上呢？對(duì)策：立足自自身！借助自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)，自成一體體，定位當(dāng)?shù)氐馗叨俗≌⌒^(qū)通常項(xiàng)目自身身優(yōu)勢(shì)有：品牌優(yōu)勢(shì)（全全國(guó)十強(qiáng)千億億房企）配套優(yōu)勢(shì)（高高端會(huì)所、英英倫街/u街街）、園林優(yōu)勢(shì)（高高爾夫立體園園林）、物業(yè)優(yōu)勢(shì)（國(guó)國(guó)家一級(jí)物業(yè)業(yè)管理資質(zhì)））工程管理、戶戶型優(yōu)勢(shì)、精精工裝修·······、室內(nèi)恒溫泳泳池等。35?商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰凰城規(guī)劃擁有約16萬(wàn)萬(wàn)方商業(yè)購(gòu)物物中心——鳳凰購(gòu)物廣廣場(chǎng)。近1萬(wàn)萬(wàn)方大型品牌超市全面面綻放，KTV、桌球俱樂(lè)部、電電玩城已簽約約進(jìn)駐，美食廣場(chǎng)、、精品家居體體驗(yàn)館、超大型海鮮鮮漁港等高端端生活配套即將陸續(xù)續(xù)完成簽約。。同時(shí)，還將引進(jìn)南南京東首家DMAX星級(jí)巨幕影院院,足不出城城就能享受便利與繽紛紛。?學(xué)校：備受關(guān)注的句句容碧桂園學(xué)校于2013年9月正正式開(kāi)學(xué)。它將是長(zhǎng)三角角唯一一所中中國(guó)人舉辦的、招收收中國(guó)人的、、同時(shí)擁有國(guó)際文憑憑（IB）小小學(xué)項(xiàng)目（PYP）、、中學(xué)項(xiàng)目（（MYP)和和大學(xué)預(yù)科項(xiàng)目目（DP)的的IB國(guó)際學(xué)學(xué)校。碧桂園IB國(guó)際學(xué)校校學(xué)歷為哈佛、劍橋等等超2500所世界名牌大學(xué)公認(rèn)，，孩子無(wú)需到到海外報(bào)讀預(yù)科就可可直接升讀世世界名校。?鳳凰俱樂(lè)部：：碧桂園清泉城城的鳳凰俱樂(lè)部部總建筑面積積約1600㎡，內(nèi)部設(shè)有佛佛岡首個(gè)恒溫泳池，羽羽毛球，兵乓乓球室、健身房、、兒童天地等等一應(yīng)俱全，此外外綜合樓里還還配有桌球室、閱閱覽室等多項(xiàng)項(xiàng)功能間，集多種種休閑康樂(lè)功功能于一體的五星星級(jí)鳳凰俱樂(lè)樂(lè)部，為廣大會(huì)員員、業(yè)主提供供專屬高端會(huì)所，，開(kāi)啟尊尚圈圈層生活。?酒店：南京東首個(gè)社社區(qū)級(jí)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店店，是當(dāng)?shù)亟咏哟龣n次最高、設(shè)設(shè)備最完善的的星級(jí)酒店。酒店店將迪拜七星星級(jí)帆船酒店的海海洋世界設(shè)計(jì)計(jì)理念帶到南京，，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)在在五星級(jí)酒店中建建造大型海洋洋水族館。酒店配配備豪華套房房、恒溫泳池、商商務(wù)會(huì)議中心心等高端配套，還還有健身館、、桌球館、保齡球球館、乒乓球球室內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│11一、城市規(guī)劃劃內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│12·配套價(jià)值·內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│13二、配套價(jià)值值配套價(jià)值交通配套功能配套配套價(jià)值梳理理內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│14交通配套：兩兩個(gè)維度二、配套價(jià)值值１.時(shí)間維度度：從項(xiàng)目到重要要場(chǎng)所所需要要的時(shí)間２.交通工具具：高速、輕軌高高鐵、公交、、地鐵、輪渡、機(jī)場(chǎng)等等，每一種交交通情況都有獨(dú)特的價(jià)價(jià)值。的范例。連印印度班加羅爾爾機(jī)場(chǎng)，近年年出口的計(jì)算算機(jī)軟件產(chǎn)值值也都在50億美元以上上。二、配套價(jià)值值?高鐵輕軌一般般能形成x個(gè)個(gè)小時(shí)的城市市經(jīng)濟(jì)圈，將將帶動(dòng)區(qū)域的的發(fā)展，增加加人們工作、置業(yè)和和生活的選擇擇性。如廣東東清遠(yuǎn)開(kāi)通輕輕軌后，從廣廣州到清遠(yuǎn)只只要１個(gè)小時(shí)，帶帶動(dòng)了部分廣廣州人到清遠(yuǎn)遠(yuǎn)購(gòu)房。?有地鐵的地方方日后基本都都是人流密集集地，無(wú)論是是居住還是辦辦公，而且價(jià)價(jià)格的漲幅是是很明顯的，如深深圳郊區(qū)的剛剛需盤(pán)，因?yàn)闉橛械罔F，現(xiàn)現(xiàn)在售價(jià)可以以達(dá)到4-5萬(wàn)元每平方方米?空港經(jīng)濟(jì)是依依托機(jī)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以及機(jī)場(chǎng)對(duì)對(duì)周邊地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生直接或間間接的經(jīng)濟(jì)影影響，促使資資本、技術(shù)、人力等等生產(chǎn)要素在在機(jī)場(chǎng)周邊集集聚的一種新新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)態(tài)。美國(guó)孟菲菲斯機(jī)場(chǎng)、法法國(guó)戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)、、荷蘭阿姆斯斯特丹機(jī)場(chǎng)都都是全球化時(shí)時(shí)代發(fā)展空港港經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展33內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│15高鐵輕軌地鐵機(jī)場(chǎng)內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│16求的未來(lái)老年年業(yè)主將具有有很強(qiáng)的吸引引力。二、配套價(jià)值值功能配套：多多維度滿足各種生活活需要的配套套，主要是教教育配套、商商業(yè)配套、醫(yī)醫(yī)療配套、生生活休閑商業(yè)配套：通過(guò)商圈，讓讓客戶感受到到項(xiàng)目坐擁繁繁華便利；生活休休閑配配套：通過(guò)過(guò)肉菜菜市場(chǎng)場(chǎng)、社社區(qū)多多元業(yè)業(yè)態(tài)小小店、、泳池池、物物業(yè)管管家、、會(huì)所所等，，渲染染項(xiàng)目生生活便便利，，針對(duì)對(duì)項(xiàng)目目自有有的及及周邊邊的綠綠地、、泛會(huì)會(huì)所、、公園園、棧棧道，，進(jìn)行行提煉煉賣點(diǎn)點(diǎn)輸出休休閑優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，讓客客戶感感受居居住在在此出出入方方便，，休閑閑寫(xiě)意意的生生活氛氛圍；；教育配配套：：列舉周周邊的的幼小小中高高學(xué)教教育配配套，，或IB國(guó)國(guó)際學(xué)學(xué)校等等，如如果是是學(xué)區(qū)區(qū)房重重點(diǎn)放放大學(xué)區(qū)區(qū)利好好，讓讓家長(zhǎng)長(zhǎng)群體體的客客戶認(rèn)認(rèn)可項(xiàng)項(xiàng)目的的教育育資源源；醫(yī)療配配套：：挖掘項(xiàng)項(xiàng)目周周邊的的醫(yī)院院、衛(wèi)衛(wèi)生院院、診診所等等資源源，提提煉賣賣點(diǎn)，，這對(duì)對(duì)于有有醫(yī)療療需內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│17二、配配套價(jià)價(jià)值?公園：：公園印印證了了一個(gè)個(gè)城市市里高高端住宅的的居住住價(jià)值值。紐紐約中中央公公園建建成15年后后，周周邊地地價(jià)增增長(zhǎng)了了9倍倍；一戶面面向海海德公公園的的超級(jí)級(jí)公寓寓賣出出人民幣幣15億的的高價(jià)價(jià)………公園園在寸寸土寸金的的現(xiàn)代代都市市中儼儼然成成為奢奢侈品品，市區(qū)的的公園園地產(chǎn)產(chǎn)更是是高品品質(zhì)生生活的的體現(xiàn)，，它同同時(shí)擁?yè)碛谐沙墒斓牡慕煌ㄍㄏ到y(tǒng)統(tǒng)、完善的的配套套設(shè)施施和極極為珍珍貴的的自然然景觀資資源，，無(wú)愧愧于理理想人人居的的標(biāo)簽簽。?學(xué)校：：一般來(lái)來(lái)說(shuō)學(xué)位位都會(huì)會(huì)是項(xiàng)目最最主要要的賣點(diǎn)，，名校校學(xué)位可以以彌補(bǔ)補(bǔ)很多不足足，引引起客戶搶搶購(gòu)。。?運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所：：運(yùn)動(dòng)是是現(xiàn)代人人所尊尊崇的的，代表著著的一一種健健康積極向向上的的生活活態(tài)度和生生活方方式，，做運(yùn)動(dòng)主主題的的復(fù)合合地產(chǎn)也廣廣受歡歡迎，，比如早期期廣州州南國(guó)國(guó)奧園就用用廣告告語(yǔ)““運(yùn)動(dòng)就在在家門門口””。?酒店：：如果一一個(gè)項(xiàng)目目周邊邊有五星酒酒店或或是當(dāng)?shù)貦n檔次很很高的酒店店，這這個(gè)酒店對(duì)對(duì)項(xiàng)目目最直接的的好處處就是拉動(dòng)動(dòng)整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的檔檔次，，成為當(dāng)?shù)氐馗叨硕俗≌瑓^(qū)。。內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│18·地段價(jià)價(jià)值·內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│1914三、地地段價(jià)價(jià)值如何挖挖掘及及輸出出地段段價(jià)值值？活用對(duì)對(duì)標(biāo)賣藍(lán)圖圖項(xiàng)目地地段價(jià)價(jià)值解解構(gòu)12關(guān)鍵是是各種種價(jià)值值的融融合，，優(yōu)勢(shì)勢(shì)放大大十里銀灘三亞vs三、地地段價(jià)價(jià)值2.1活活用對(duì)對(duì)標(biāo)賣賣藍(lán)藍(lán)圖對(duì)標(biāo)：：所謂對(duì)對(duì)標(biāo)是是找到到一個(gè)個(gè)參照照物進(jìn)進(jìn)行類類比，，體現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值值。運(yùn)用：：對(duì)于房房地產(chǎn)產(chǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)，經(jīng)經(jīng)?？煽梢允故褂脤?duì)對(duì)標(biāo)的的方式式來(lái)體體現(xiàn)區(qū)區(qū)位地地段的的價(jià)值值，用用一得得到認(rèn)認(rèn)可的的成熟熟區(qū)域進(jìn)行行對(duì)標(biāo)標(biāo)，以以突出出項(xiàng)目目區(qū)位位地段段的發(fā)發(fā)展前前景。。對(duì)標(biāo)三三亞，，迅速速建立立起市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度度，樹(shù)樹(shù)立旅旅游勝勝地的的形象象，投投資度度假價(jià)價(jià)值突突顯十里銀銀灘在在常年年宜居居的亞亞婆角角濱海海旅游游區(qū)內(nèi)內(nèi)，亞亞婆角角海濱濱旅游游度假假區(qū)左左鄰惠惠東稔稔平半半島，，依山傍傍海，，風(fēng)光光迷人人，美美麗的的黃金金沙灘灘，綿綿延30公公里的的海岸岸線。。項(xiàng)目目借助助與三三亞一一樣美美的濱海資資源，，締造造了媲媲美三三亞的的純正正濱海海度假假生活活。內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│20內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│21三、地地段價(jià)價(jià)值對(duì)標(biāo)注注意事事項(xiàng)1、合合理對(duì)對(duì)標(biāo)選取的的對(duì)標(biāo)標(biāo)區(qū)域域發(fā)展展比原原區(qū)域域要成熟熟，其其價(jià)值值已經(jīng)經(jīng)得到到認(rèn)可可的，但但選取取對(duì)象象要合合理，，比如如三四線線城市市就不不適合合與國(guó)國(guó)際大大都市進(jìn)進(jìn)行對(duì)對(duì)比。。三四四線城城市可可選取全全省或或全市市范圍圍內(nèi)的的受認(rèn)認(rèn)可的區(qū)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行對(duì)對(duì)標(biāo)。。2、貼貼合客客戶認(rèn)認(rèn)知選取的的對(duì)標(biāo)標(biāo)區(qū)域域要貼貼合當(dāng)當(dāng)?shù)乜涂蛻舻恼J(rèn)認(rèn)知，，不可可過(guò)于于浮夸夸。比比如小城城鎮(zhèn)的的江景景就不不能與與香港港維多利利亞灣灣對(duì)標(biāo)標(biāo)。3、可可與競(jìng)競(jìng)品反反對(duì)標(biāo)標(biāo)還可以以與競(jìng)競(jìng)品反反對(duì)標(biāo)標(biāo)，突突出人人無(wú)我有有，人人有我我優(yōu)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。目目前在很很多三三四線線城市市，我我司在在這幾個(gè)個(gè)方面面與大大部分分競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手相比具具有絕絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：規(guī)劃劃建筑筑理念、、園林林景觀觀、物物業(yè)管管理、、品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)、、項(xiàng)目目會(huì)所所商業(yè)業(yè)街配配套、工工程管管理、、戶型型設(shè)計(jì)計(jì)等。。內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│22三、地地段價(jià)價(jià)值內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│23三、地地段價(jià)價(jià)值2.2項(xiàng)項(xiàng)目地地段價(jià)價(jià)值解解構(gòu)明確項(xiàng)項(xiàng)目地地段類類型內(nèi)部資資料嚴(yán)嚴(yán)禁外外傳│24老城地段價(jià)值碧桂園地段段類型1—老城地地段三、地段價(jià)價(jià)值老城造新區(qū)規(guī)避老城缺點(diǎn)價(jià)值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│25（通過(guò)對(duì)標(biāo)標(biāo)紐約和倫倫敦突出規(guī)規(guī)劃的前瞻瞻性、老城造新區(qū)區(qū)，前景無(wú)無(wú)限）三、地段價(jià)價(jià)值廣鋼-中海?；?號(hào)號(hào)1、描繪老老城的歷史史淵源及發(fā)發(fā)展歷程，，，即最早的通通商口岸、、最悠久的的人居標(biāo)桿桿，誕生首批財(cái)財(cái)富精英，，引發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)共鳴；2、項(xiàng)目總總建面達(dá)130萬(wàn)平平方米，毗毗鄰雙地鐵出入口口，加上政政府對(duì)廣鋼鋼老城區(qū)的的升級(jí)改造規(guī)劃劃，項(xiàng)目定定位為廣鋼鋼新城中央央的地標(biāo)生活綜綜合體。3、比肩全全球標(biāo)桿豪豪宅，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)超前規(guī)劃劃，以紐約中央公公園豪宅區(qū)區(qū)及英國(guó)倫敦中中心海德公園旁騎騎士橋區(qū)海海德公園一一號(hào)為藍(lán)本，最大化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)地段價(jià)值值。（對(duì)標(biāo)）新城地段價(jià)值碧桂園地段段類型2—新城地地段三、地段價(jià)價(jià)值新城賣前景放大規(guī)劃利好內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│26價(jià)值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│27（明確廣州州客作為主主要客戶來(lái)來(lái)源，借助助輕軌，自比下下一個(gè)華南南板塊，突突出未來(lái)的的居住價(jià)值和升升值前景））三、地段價(jià)價(jià)值碧桂園—清清遠(yuǎn)·輕軌軌悅城1、項(xiàng)目區(qū)區(qū)位炒作：：隨著輕軌軌帶動(dòng)，廣廣清一體化發(fā)展展迅速，悅悅城位處廣廣清一體化化橋頭堡。故悅悅城據(jù)此進(jìn)進(jìn)行板塊炒炒作“發(fā)現(xiàn)廣州新板塊碧桂園為廣州造一一座輕軌衛(wèi)衛(wèi)星城”。2、全方位位炒作區(qū)位位價(jià)值，推推廣語(yǔ)為：：“見(jiàn)證下一個(gè)個(gè)華南板塊塊升值6倍的的奇跡”。3、通過(guò)直直擊廣州市市區(qū)住房單單價(jià)高、擁?yè)頂D、環(huán)境差等痛痛點(diǎn)，推廣廣語(yǔ)為：““用廣州租房房的錢，買下下輕軌衛(wèi)星星城一套房房”。內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│28近郊地段價(jià)值碧桂園地段段類型3—近郊地地段三、地段價(jià)價(jià)值價(jià)值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│29三、地段價(jià)價(jià)值1、配套先先行的建筑筑理念，交交通中心大大巴直達(dá)廣州天天河、深圳圳、香港、、佛山、珠珠海等地，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)珠三角生生活經(jīng)濟(jì)一一體化。2、聯(lián)合政政府力量，，打造廣園園高速，實(shí)實(shí)現(xiàn)地段價(jià)值高高速增長(zhǎng)。。3、引入商商業(yè)，集合合餐飲、超超市、娛樂(lè)樂(lè)、健身、住宿宿、菜市場(chǎng)場(chǎng)等于一體體的生活圈圈，打造成熟大大城，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高端生活活品質(zhì)。（通過(guò)項(xiàng)目目大城已成成、環(huán)境優(yōu)優(yōu)、配套好好、交通便捷等等凸顯項(xiàng)目目的成熟、、宜居優(yōu)勢(shì)勢(shì)）廣州-鳳凰凰城內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│30碧桂園地段段類型4—度假旅旅游三、地段價(jià)價(jià)值價(jià)值解構(gòu)度假旅游地段價(jià)值內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│31（依托海景景、成熟配配套、地段段優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶的度假、、常住、投投資三大需需求）三、地段價(jià)價(jià)值惠陽(yáng)·十里里銀灘1、距離深深圳最近的的海景資源源，十里銀白白沙灘，礁石石公園，南南中國(guó)最美美海灣。2、交通中中心接駁深深圳地鐵站站，直通香香港，1.5小時(shí)時(shí)珠三角生生活圈；3、配套先先行，五星星度假酒店店、酒吧一一條街、國(guó)際ib學(xué)校、、無(wú)邊際泳泳池，成熟熟大盤(pán)，自城一體；；4、三亞（（樓盤(pán)）均均價(jià)的1/3，深圳圳市中心房?jī)r(jià)的1/4，在香香港淺水灣灣買二分之之一個(gè)車位的錢，，在十里銀銀灘就可享享受擁有大大城配套、無(wú)敵敵海景的海海灘度假屋屋；產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)部?jī)r(jià)值體體系構(gòu)建內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│32Part1外部?jī)r(jià)值梳梳理城市規(guī)劃配套價(jià)值地段價(jià)值Part2內(nèi)部?jī)r(jià)值梳梳理品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值至美園林物業(yè)價(jià)值社區(qū)文化Part3現(xiàn)場(chǎng)展示展示核心整體價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)位/地段段價(jià)值重點(diǎn)配套價(jià)價(jià)值目錄內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│33·品牌價(jià)值·一、品牌價(jià)價(jià)值品牌價(jià)值的的五大方面面碧桂園簡(jiǎn)介發(fā)展歷程及千億實(shí)力使命、理念、慈善及榮譽(yù)品牌在區(qū)域發(fā)展情況區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目及熱銷業(yè)績(jī)項(xiàng)目在梳理理品牌價(jià)值值時(shí)應(yīng)從以以上的五大大方面為基基礎(chǔ)進(jìn)行全方位的闡闡述。內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│34內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│35碧桂園，是是中國(guó)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化進(jìn)程的的身體力行行者，23年來(lái)，，為近300個(gè)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)帶來(lái)現(xiàn)代代化的城市市面貌，讓當(dāng)?shù)厝嗣衩竦纳钇菲焚|(zhì)得到提提升和進(jìn)步步?！敖ó?dāng)?shù)刈钭詈玫纳鐓^(qū)區(qū)”、“打打造好房子子中的勞斯斯萊斯”一直是碧桂桂園努力的的方向，現(xiàn)現(xiàn)已有超300萬(wàn)業(yè)業(yè)主在碧桂桂園安居樂(lè)樂(lè)業(yè)。這就是碧桂桂園，一直直踐行“給給您一個(gè)五五星級(jí)的家家”而不懈懈努力的陽(yáng)陽(yáng)光企業(yè)！一、品牌價(jià)價(jià)值1.1碧桂園簡(jiǎn)介介高品質(zhì)項(xiàng)目目遍布廣東東、福建、、湖南、江江蘇、湖北北、山東等等全國(guó)26個(gè)省份份，近300個(gè)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，“五星級(jí)級(jí)的家”享享譽(yù)中國(guó)內(nèi)內(nèi)地、香港等地。2011年年起走出國(guó)國(guó)門，在馬馬來(lái)西亞、、澳洲開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目，得得到中國(guó)、馬來(lái)西西亞、新加加坡、澳洲洲人民認(rèn)可可。2013年年，碧桂園園跨入千億億房企行列列；2014年年實(shí)現(xiàn)合同同銷售金額額1288億億，首次回款款超千億，，位列全國(guó)上市房房企5強(qiáng)！內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│36中國(guó)地產(chǎn)全球近服務(wù)超過(guò)10300300強(qiáng)城萬(wàn)業(yè)主一、品牌價(jià)價(jià)值1.2發(fā)展歷程及及千億實(shí)力力碧桂園成立立于1992年，2007年年在香港聯(lián)聯(lián)交所主板板掛牌上市市?！拔覀円鲎鲇辛夹?、、有社會(huì)責(zé)責(zé)任感的陽(yáng)陽(yáng)光企業(yè)””。立業(yè)至今，，碧桂園創(chuàng)創(chuàng)始人及集集團(tuán)累計(jì)參參與社會(huì)慈慈善捐款已超20億元元。這就是碧桂桂園，一直直在為人類類社會(huì)的進(jìn)進(jìn)步而不懈懈努力。廣東碧桂園園職業(yè)學(xué)院院是繼國(guó)華紀(jì)紀(jì)念中學(xué)、、國(guó)良職業(yè)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校后，又一所慈善善公益學(xué)校校。內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│37國(guó)華紀(jì)念中中學(xué)純慈善、全全免費(fèi)資助助因貧困而而難求學(xué)的的優(yōu)秀學(xué)生生一、品牌價(jià)價(jià)值1.3企業(yè)使命及及社會(huì)責(zé)任任感碧桂園期望望每位員工工都心懷如如下理念及及全力做到到：“希望社會(huì)會(huì)因我們的的存在而變變得更加美美好”；?2013年年中國(guó)藍(lán)籌籌地產(chǎn)企業(yè)業(yè)（蟬聯(lián)七七屆）?2011年年福布斯亞亞太上市公公司30強(qiáng)強(qiáng)?公務(wù)員最喜喜愛(ài)地產(chǎn)品品牌（蟬聯(lián)聯(lián)四屆）?2011年年度中國(guó)最最佳幸福社社區(qū)實(shí)踐案案例……國(guó)內(nèi)首個(gè)垂直直綠化辦公大大樓——碧桂桂園中心內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│38深圳東海濱衛(wèi)衛(wèi)星城——碧碧桂園·十里里銀灘一、品牌價(jià)值值1.4五星級(jí)的家屢屢獲殊榮?2014年中中國(guó)杰出房地地產(chǎn)商?2013年““中華慈善獎(jiǎng)獎(jiǎng)最具愛(ài)心捐捐贈(zèng)企業(yè)”(國(guó)家民政部部)內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│392015年，，碧桂園江中中區(qū)域已邁入入成立后的第第十一個(gè)年頭。十十一年來(lái)，江江中區(qū)域潛心心耕耘，已在在江門、中山、陽(yáng)陽(yáng)江、茂名、、湛江等地，，成功締造20個(gè)高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，為品質(zhì)質(zhì)人居生活樹(shù)樹(shù)立新標(biāo)桿。。承蒙新老業(yè)主主的厚愛(ài)，““大品牌、好好物業(yè)、好環(huán)境”的美譽(yù)譽(yù)已在業(yè)界取取得良好口碑碑。1.5品牌在區(qū)域發(fā)發(fā)展情況強(qiáng)調(diào)碧桂園深深耕市場(chǎng)，凸凸顯大品牌，，有實(shí)力，為品質(zhì)人人居生活新標(biāo)標(biāo)桿。一、品牌價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│40·······一、品牌價(jià)值值1.6區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目目及熱銷業(yè)績(jī)績(jī)強(qiáng)調(diào)碧桂園在在區(qū)域的喜人人業(yè)績(jī)，凸顯顯品牌影響力：受追追捧、有保證證、值得信賴賴。自進(jìn)入安徽市市場(chǎng)，碧桂園園在各地屢屢屢創(chuàng)造樓市熱銷傳奇，享享譽(yù)大江南北北。2013年10月2日，宣城碧桂園盛大開(kāi)開(kāi)盤(pán)，單日締締造宣城樓市市成交套數(shù)、、面積、金額三冠冠王！2014年1月25日，，六安碧桂園園火爆開(kāi)盤(pán)，，5小時(shí)狂銷20億創(chuàng)六六安樓市之最最！2014年9月27日，，無(wú)為碧桂園園開(kāi)盤(pán)引萬(wàn)人人搶房，單日銷售已逾7成，創(chuàng)造無(wú)無(wú)為樓市銷售售“神話”??！內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│41·產(chǎn)品價(jià)值·2014年3月面向全國(guó)客戶戶開(kāi)展“購(gòu)房適齡人人群”大型調(diào)調(diào)研20-45歲歲2014年9月開(kāi)展對(duì)小戶型型/洋房/大大平層產(chǎn)品需求專項(xiàng)項(xiàng)普查200個(gè)項(xiàng)目目2014年11月“綠色人居解解決方案”全國(guó)性大型調(diào)調(diào)研100，000參與人數(shù)數(shù)內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│42二、產(chǎn)品價(jià)值值深度調(diào)研客戶戶需求，重新新定義好房子子的標(biāo)準(zhǔn)最精工裝修設(shè)設(shè)計(jì)最舒適健康住住宅升級(jí)臻品舒適體系最人性化優(yōu)居居設(shè)計(jì)人性化體系二、產(chǎn)品價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值體系系示例最實(shí)用空間設(shè)設(shè)計(jì)實(shí)用體系精工裝修體系系最安全家居設(shè)設(shè)計(jì)安全體系（以大平層為例例）內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│43內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│44建筑結(jié)構(gòu)裝修流線功能能耗可售率/贈(zèng)送送率（建筑平面規(guī)規(guī)整，內(nèi)部空空間利用率才才高）（用家具測(cè)量量、驗(yàn)證空間間尺度+收納納設(shè)計(jì)）如何衡量空間間實(shí)用率？三個(gè)方面碧桂園秉承““不浪費(fèi)任何何面積”的布布局理念，精研建筑布局局及裝修細(xì)節(jié)節(jié)，使每個(gè)戶戶型實(shí)用空間間最大！二、產(chǎn)品價(jià)值值3.1.最實(shí)用空間設(shè)設(shè)計(jì)?外輪廓不平整整浪費(fèi)較多?動(dòng)線不合理居住動(dòng)線與來(lái)來(lái)客動(dòng)線交叉叉?一臥室朝南朝朝南，采光差差外墻凹凸太多多影響節(jié)能內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│45二、產(chǎn)品價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│46贈(zèng)送面積多?。?二、產(chǎn)品價(jià)值值不浪費(fèi)任何面面積！花同樣的錢享享受更多空間間！南北通透三橫四縱布局局！戶型方正正,0邊角浪費(fèi)??！三條流線不交交叉,居家流線完美美,生活效率高！！可分可合結(jié)構(gòu)構(gòu),空間改造自由由靈動(dòng)！內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│47以大平層為例例建筑面積約250㎡套內(nèi)面積232.89㎡得房率最高約約為92.7%贈(zèng)送約27㎡的陽(yáng)臺(tái)與飄窗窗二、產(chǎn)品價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│48維度住宅的核心需需求采光間距能耗視野/景觀二、產(chǎn)品價(jià)值值3.2.最舒適健康住住宅通風(fēng)方案軟件模擬最佳方案模型模擬結(jié)果分析生成送入計(jì)算調(diào)整我們對(duì)住宅的的舒適度———光熱通風(fēng)不不斷推敲，使使室內(nèi)舒適居居住度達(dá)到最最佳。內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│49二、產(chǎn)品價(jià)值值利用光熱通風(fēng)分析析工具選擇最佳方案案AutodeskEcotectAnalysis度。熱量分析圖室內(nèi)通風(fēng)量分分析圖南北對(duì)流設(shè)計(jì)計(jì)如大平層大部部分戶型南北北對(duì)流，每一一戶均能獲得得兩條以上空氣流通動(dòng)動(dòng)線，僅開(kāi)窗窗75分鐘即即可減少室內(nèi)內(nèi)96.4%-99.6%細(xì)細(xì)菌。內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│50二、產(chǎn)品價(jià)值值3.3.會(huì)呼吸的人居居設(shè)計(jì)層高、開(kāi)間及及開(kāi)窗面積最最優(yōu)化如大平層層高高3.2米、、客廳開(kāi)間5.5米，將將開(kāi)窗面積減減少1/3，既減減少2千瓦時(shí)時(shí)能后，更大大大提升空氣氣對(duì)流及舒適適內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│51高宜居指數(shù)的的生活型社區(qū)區(qū)，項(xiàng)目南向向單位高達(dá)X%每戶可擁“360度陽(yáng)光光入戶+270度景觀””戶戶朝陽(yáng)，360度陽(yáng)光光入戶整體建筑偏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角度，契合合城市季風(fēng)主主方向，通透性達(dá)到極極致X%居住面積積朝南，客廳廳、多臥室朝朝南樓棟無(wú)遮擋，，視野開(kāi)闊，，私密性強(qiáng)花園最大化，，全區(qū)X萬(wàn)㎡園林二、產(chǎn)品價(jià)值值3.3.最人性化優(yōu)居居設(shè)計(jì)玄關(guān)人性化設(shè)設(shè)計(jì)如大平層精研研每位家庭成成員的進(jìn)出門門行為模式，，細(xì)致關(guān)懷玄玄關(guān)出入十件件事：鞋包、放包、、掛鑰匙、開(kāi)開(kāi)關(guān)燈、脫鞋鞋、掛衣、放放單據(jù)、穿鞋鞋、照鏡子、、留言板。大至行李箱、、小至鑰匙、、多至約40雙鞋均能包包容。內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│52二、產(chǎn)品價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│53精研100萬(wàn)萬(wàn)業(yè)主生活習(xí)習(xí)慣，科學(xué)考量，在在廚房、餐廳廳、臥室、衛(wèi)衛(wèi)生間等不同同空間，人性化設(shè)計(jì)每每一厘米的細(xì)細(xì)節(jié)。二、產(chǎn)品價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│54嚴(yán)格按照人體體工學(xué)尺寸,依據(jù)作業(yè)臺(tái)和和手臂的活動(dòng)動(dòng)范圍,將操作臺(tái)設(shè)置置的最為完美美。廚房人性化設(shè)設(shè)計(jì)廚房“黃金三角””烹飪、清洗和和儲(chǔ)存位置要要成三角形，，稍微轉(zhuǎn)身就能能拿到需要處處理的材料。。黃金比例設(shè)計(jì)計(jì)同等家務(wù)量，，其勞動(dòng)強(qiáng)度度、時(shí)間消耗耗可降低約1/3！二、產(chǎn)品價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│55衛(wèi)浴人性化設(shè)設(shè)計(jì)干濕分離衛(wèi)生生間，洗漱、如廁廁、洗浴功能能可同時(shí)使用用，最大限度度地提高使用用率采用同層排水水,將衛(wèi)生間沉箱箱降板450改為350,加大通風(fēng),減少噪音,避免異味。二、產(chǎn)品價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│563.4.最精工裝修設(shè)設(shè)計(jì)六大精裝有道道！十大家裝裝品牌！二、產(chǎn)品價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│573.5.最安全家居設(shè)設(shè)計(jì)家，不僅是一一個(gè)舒適的生生活空間，還必須從細(xì)處處著手，考慮慮老人、孕婦婦、孩子的使使用需要，以客戶居家安安全為首要目目標(biāo)，更安全全、人性化。。彩色可視對(duì)講講：無(wú)需開(kāi)門便能能與訪客交流流室內(nèi)緊急按鈕鈕：可單鍵報(bào)警，，防范意外防滑地磚：避免浴室跌倒倒無(wú)銳角門把手手：避免尖銳弄傷傷孩子……二、產(chǎn)品價(jià)值值內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│58“連國(guó)王都稱稱贊的園林””·至美園林·內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│59三、至美園林林園林價(jià)值梳理理要點(diǎn)：碧桂園園林理理念獨(dú)創(chuàng)“高爾夫夫立體園林””“園林專家””美譽(yù)準(zhǔn)確定位社區(qū)區(qū)園林，凸顯顯優(yōu)勢(shì)內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│60碧桂園執(zhí)行董董事梁國(guó)坤：：園林綠化效果果不僅要給人人以“美”的的享受，更要因時(shí)因地制宜宜，選擇當(dāng)時(shí)最最適合的植物，去去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牡纳L(zhǎng)，打造造當(dāng)?shù)刈詈玫膱@林，，承擔(dān)起創(chuàng)造造人工“第二自然”的重任，為了了對(duì)客戶負(fù)責(zé)責(zé)，企業(yè)必須須做好功課。4.1碧桂園園林理理念三、至美園林林內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│61碧桂園將高爾爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)計(jì)理念融入到到園林景觀設(shè)設(shè)計(jì)中，運(yùn)用用立體高爾夫夫地形設(shè)計(jì)手手法有創(chuàng)造性的借助地形形特點(diǎn)進(jìn)行綠綠化造景，并并逐步形成了了立體高爾夫地地形“碧桂園園式園林種植植手法”。備注：“立體園林””，就是在設(shè)設(shè)計(jì)上參照高高爾夫球場(chǎng)的的做法，許多多地形的處理理顯得有立體體感，這樣讓讓客戶感覺(jué)走走到哪里看到到的風(fēng)景都不同。。4.2獨(dú)創(chuàng)“立體園園林”三、至美園林林內(nèi)部資料嚴(yán)禁禁外傳│62對(duì)于購(gòu)房者而而言，綠化面面積、容積率率是衡量舒適適度的兩個(gè)重重要指標(biāo)。高高容積率的市市區(qū)樓盤(pán)往往綠化面面積很少，而而那些有自然然景觀的項(xiàng)目目往往不愿在在社區(qū)園林環(huán)環(huán)境方面付出出財(cái)力、精力。但是去過(guò)過(guò)碧桂園項(xiàng)目目的人感受卻卻截然不同：：碧桂園的園林林綠化不僅規(guī)規(guī)模大，且植植物層次和色彩搭配和和諧，更對(duì)細(xì)細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢琢，堪稱房地地產(chǎn)界的“園園林專家”。4.3“園林林專家”美譽(yù)譽(yù)三、至美園林林內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│63項(xiàng)目目因因時(shí)時(shí)因因地地的的園園林林設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，需需要要營(yíng)營(yíng)銷銷加加以以包包裝裝，，準(zhǔn)準(zhǔn)確確定定位位，，結(jié)結(jié)合合客客戶戶的的痛痛點(diǎn)點(diǎn)凸凸顯顯園園林林的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。4.4準(zhǔn)準(zhǔn)確確定定位位社社區(qū)區(qū)園園林林，，凸凸顯顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)如詩(shī)詩(shī)如如畫(huà)畫(huà)的的綠綠洲洲奇奇跡跡由于于蘭蘭州州的的氣氣候候原原因因，，使使得得植植物物一一到到冬冬季季便便會(huì)會(huì)黯黯然然失失色色，，整整個(gè)個(gè)城城市市處處于于““缺缺綠綠””的狀狀態(tài)態(tài)。。碧碧桂桂園園根根據(jù)據(jù)二二十十年年的的園園林林綠綠化化經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，以以““適適時(shí)時(shí)種種樹(shù)樹(shù)，，適適地地選選樹(shù)樹(shù)””為為原原則則，，精精心挑挑選選適適應(yīng)應(yīng)于于本本地地氣氣候候的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)樹(shù)樹(shù)種種進(jìn)進(jìn)行行栽栽培培，，致致力力于于打打破破城城市市常常規(guī)規(guī)，，讓讓苑苑區(qū)區(qū)呈呈現(xiàn)現(xiàn)““三季有有花花、、四四季季常常綠綠”的的景景致致，，大大片片植植被被覆覆蓋蓋，，猶猶如如置置身身于于原原始始森森林林之之中中，，每每天天產(chǎn)產(chǎn)生生近近6000萬(wàn)負(fù)負(fù)氧氧離離子子，，讓讓您您的的呼呼吸吸之之間間盡盡是是自自然然光光華華。。三、、至至美美園園林林內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│64·物業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值·內(nèi)部部資資料料嚴(yán)嚴(yán)禁禁外外傳傳│65全方方位位挖挖掘掘物物業(yè)業(yè)的的軟軟硬硬件件優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：四、、物物業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值提提煉煉“五五星星級(jí)級(jí)鉑金金鳳鳳凰凰管家家全面面多多樣樣的日日常常服服務(wù)酒店店式式””的服服務(wù)務(wù)碧桂園物物業(yè)服務(wù)社區(qū)O2O百里挑一一的高素質(zhì)質(zhì)人才全區(qū)智能能安防設(shè)備備百里挑一一的高素質(zhì)人人才全區(qū)智能能安所有人員員一經(jīng)錄錄用將進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)，需學(xué)學(xué)會(huì)如急急救包扎扎、餐飲飲服務(wù)與與果盤(pán)制制作、酒酒水調(diào)制制與服務(wù)流流程、音音樂(lè)鑒賞賞、手機(jī)機(jī)/單反反相機(jī)拍拍照技巧巧等技能能。?擁有win社區(qū)區(qū)交通設(shè)設(shè)備、智智能門禁禁系統(tǒng)和和閉路監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)等完善善的配套套設(shè)施，，為優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)提供供了可靠靠的物質(zhì)質(zhì)保障。?！拔逍羌?jí)級(jí)酒店式”的服服務(wù)內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│66防設(shè)備?“酒店式式服務(wù)””實(shí)行全全面升級(jí)級(jí)，打造造“至尊5A服務(wù)務(wù)”：““積極（（Active）、熟熟練（Adroit）、準(zhǔn)準(zhǔn)確（Accurate）、、專注（（Attentive）、完完美（Acme）”為為準(zhǔn)則。。四、物業(yè)業(yè)價(jià)值?碧桂園的的物業(yè)服服務(wù)隊(duì)伍伍由大學(xué)學(xué)生、退退伍軍人人及行業(yè)業(yè)精英組組成，其其錄用率率僅為1.2%。鉑金鳳凰凰管家全面多樣樣的日常服務(wù)務(wù)社區(qū)O2O求管家們們快速、、溫情地地、全心心全意地地幫助業(yè)業(yè)主處理理問(wèn)題。。無(wú)論是是小到更更換燈泡泡，大到到房屋裝裝修的問(wèn)題題，業(yè)主主只要一一通電話話，專屬屬“管家家”都會(huì)會(huì)及時(shí)地地為業(yè)主主提供便便捷的服服務(wù)。?制定了全全面而多多樣化的的日常服服務(wù)項(xiàng)目目，包括括為業(yè)戶戶提供公公共安全全防衛(wèi)、、公共秩秩序維護(hù)護(hù)、公共共衛(wèi)生清潔潔、公共共綠化養(yǎng)養(yǎng)護(hù)、公公共設(shè)施施設(shè)備維維護(hù)等日日常管理理服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目以及及提供特特約家居居清潔、、上門水電電及家電電維修、、上門收收洗衣物物、花園園護(hù)理等等特約服服務(wù)項(xiàng)目目。?服務(wù)于碧碧桂園業(yè)業(yè)主的綜綜合性社社區(qū)啟動(dòng)動(dòng)手機(jī)軟軟件，涵涵蓋物業(yè)業(yè)服務(wù)及及社區(qū)商商業(yè)功能能，欲為為業(yè)主打打造一個(gè)身身邊的貼貼心互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)智能能生活管管家。內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│67四、物業(yè)業(yè)價(jià)值?在碧桂園園的各個(gè)個(gè)苑區(qū)都都指定了了專業(yè)的的“管家家”，并并公開(kāi)電電話、電電子郵箱箱等個(gè)人人聯(lián)系方方式，要要內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│68幸福社區(qū)區(qū)建設(shè)的的國(guó)家級(jí)級(jí)范本物業(yè)服務(wù)務(wù)行業(yè)的的引領(lǐng)者者全國(guó)業(yè)主主滿意度度高達(dá)95.5%推出業(yè)界界首個(gè)““鉑金鳳鳳凰管家家”服務(wù)務(wù)最具實(shí)質(zhì)質(zhì)意義的的酒店式式物業(yè)管管理服務(wù)務(wù)獲英國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)會(huì)(BSI)權(quán)權(quán)威認(rèn)證證首家成功功進(jìn)駐國(guó)國(guó)外的物物業(yè)管理理企業(yè)引發(fā)萬(wàn)科科、綠城城、保利利、龍湖湖等物業(yè)業(yè)服務(wù)公公司高層層組團(tuán)探探秘碧桂園物物業(yè)的榮榮譽(yù)四、物業(yè)業(yè)價(jià)值內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│69您前所未未有的五五星級(jí)高高端居住住享受。。四、物業(yè)業(yè)價(jià)值碧桂園所所有社區(qū)區(qū)皆由具具有國(guó)家家一級(jí)資資質(zhì)、獲獲英國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)會(huì)(BSI)權(quán)權(quán)威認(rèn)證證的碧桂園物業(yè)業(yè)管理公公司提供供五星級(jí)級(jí)酒店式式物業(yè)服服務(wù)。業(yè)業(yè)務(wù)橫跨跨3國(guó)、、覆蓋26個(gè)省省、直轄轄市、自治治區(qū)，大大中型項(xiàng)項(xiàng)目超250個(gè)個(gè)，合同同管理面面積逾1.3億億平方米米，服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)2.5萬(wàn)萬(wàn)多人，為逾逾300萬(wàn)業(yè)主主提供服服務(wù)。苑區(qū)采用用刷卡入入戶式封封閉管理理，通過(guò)過(guò)24小小時(shí)保安安監(jiān)控，，全天候候多角度度閉路電電視監(jiān)控，保保障您和和家人的的安全；；隨時(shí)提提供房屋屋建筑公公共部位位、公共共文體康康樂(lè)場(chǎng)所所、公共綠化、、環(huán)境衛(wèi)衛(wèi)生的維維護(hù)和管管理；設(shè)設(shè)立24小時(shí)客客戶服務(wù)務(wù)熱線電電話，設(shè)設(shè)置24小時(shí)保保安監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)、電子子智能門門禁系統(tǒng)統(tǒng)、重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域視視頻監(jiān)控控系統(tǒng)、、365天恭候候、多重重安防體體系、快捷捷維修服服務(wù)、清清潔綠化化、秩序序服務(wù)、、個(gè)性管管家服務(wù)務(wù)……細(xì)細(xì)致入微微的服務(wù)務(wù)，帶給給內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│70·社區(qū)文化化·內(nèi)部資料料嚴(yán)禁外外傳│71五、社區(qū)區(qū)文化“規(guī)?；\(yùn)運(yùn)作＋溫溫馨的小小區(qū)文化化建設(shè)＋＋優(yōu)質(zhì)的的五星級(jí)級(jí)物業(yè)管管理服務(wù)務(wù)”的“碧桂園園家園模模式”。。碧桂園以以“睦鄰友好好，相互互關(guān)愛(ài)”作為社社區(qū)文化化品牌，，倡導(dǎo)和和諧有愛(ài)愛(ài)的生活活氛圍，培培育活躍躍的社區(qū)區(qū)文化氛氛圍。社區(qū)藍(lán)圖社區(qū)文化品品牌內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│72豐富多彩的的社區(qū)活動(dòng)動(dòng)社區(qū)定期舉舉辦各種特特色活動(dòng)，，除常年舉舉辦的應(yīng)節(jié)節(jié)活動(dòng)外，，還涉及各各類興趣班班、旅游、、藝術(shù)品鑒、體體育競(jìng)技比比賽以及文文藝晚會(huì)等等各種形式式活動(dòng)，以以提供服務(wù)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，盡力滿滿足業(yè)主的文化需需求。其中中，已歷八八屆的“碧桂園跨跨區(qū)際社區(qū)區(qū)文化節(jié)””是碧桂園園社區(qū)文化化品牌項(xiàng)目，參與人人數(shù)之多、、范圍之廣廣，活動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目之豐富富堪稱社區(qū)區(qū)活動(dòng)之最最；碧桂園園業(yè)主們也也自發(fā)組織了各種種各樣的社社區(qū)團(tuán)體，，比如羽毛毛球協(xié)會(huì)、、交誼舞協(xié)協(xié)會(huì)、愛(ài)心心公社等，，百花齊放放，成為碧桂園社社區(qū)里一道道亮麗的風(fēng)風(fēng)景線。五、社區(qū)文文化內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│73五、社區(qū)文文化自創(chuàng)建碧桂桂園大型社社區(qū)以來(lái)，，我們便不不斷探索構(gòu)構(gòu)建和諧社社區(qū)之路，，憑借“規(guī)規(guī)?；\(yùn)作＋溫溫馨的小區(qū)區(qū)文化建設(shè)設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的的五星級(jí)物物業(yè)管理服服務(wù)”的““碧桂園家家園模式””社區(qū)藍(lán)圖，，以酒店式式物業(yè)管理理服務(wù)作為為社區(qū)發(fā)展展和壯大中中堅(jiān)力量，，營(yíng)建“睦睦鄰友好，，相互關(guān)愛(ài)””的社區(qū)文文化，塑造造“人居和和諧”的環(huán)環(huán)境文化，，讓每一個(gè)個(gè)碧桂園社社區(qū)散發(fā)出獨(dú)特的活活力。碧桂園物業(yè)業(yè)倡導(dǎo)業(yè)主主快樂(lè)生活活，除了組組織各類社社區(qū)活動(dòng)外外還積極引引導(dǎo)業(yè)主、、住戶成立社區(qū)區(qū)業(yè)主團(tuán)體體，為業(yè)主主搭建一個(gè)個(gè)培養(yǎng)興趣趣、發(fā)揮所所長(zhǎng)、娛樂(lè)樂(lè)健身的平平臺(tái)，截至目前共誕誕生了超500個(gè)活活躍的業(yè)主主團(tuán)體，每每年舉辦超超10000場(chǎng)社區(qū)區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)。業(yè)主團(tuán)體已經(jīng)經(jīng)成為碧桂桂園苑區(qū)一一道獨(dú)特的的風(fēng)景線，，部分社團(tuán)團(tuán)還在當(dāng)?shù)氐貥O具影響響力并成功融入地方方文化，讓讓碧桂園社社區(qū)幾十年年來(lái)一直煥煥發(fā)著別樣樣的風(fēng)采。。73Part1外部?jī)r(jià)值梳梳理城市規(guī)劃配套價(jià)值地段價(jià)值Part2內(nèi)部?jī)r(jià)值梳梳理品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值至美園林物業(yè)價(jià)值社區(qū)文化Part3現(xiàn)場(chǎng)展示展示核心整體價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)位/地段段價(jià)值重點(diǎn)配套價(jià)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值多種形式加加大宣傳展展示內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│74目錄內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│75一、展示核核心項(xiàng)目的價(jià)值值體系是打動(dòng)客戶戶最根本的的基礎(chǔ)，是是整個(gè)營(yíng)銷銷動(dòng)作的核核心訴求點(diǎn)點(diǎn)，因此各項(xiàng)目都需重重視對(duì)自身身價(jià)值系統(tǒng)統(tǒng)的梳理，，并在示范區(qū)區(qū)主入口、、銷售中心心、板房區(qū)區(qū)、五星體體驗(yàn)館等看樓主要?jiǎng)觿?dòng)線上以多樣形式式加大宣傳傳展示，使使價(jià)值點(diǎn)真真正融入現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境中！同時(shí)要求銷銷售人員在在銷售中心心、板房等等重要銷售售戰(zhàn)場(chǎng)，按價(jià)值模型型及銷售說(shuō)說(shuō)辭進(jìn)行詳詳細(xì)解說(shuō)，，各類政策利利好、重大大配套進(jìn)度度也需在第一一時(shí)間以展展板、桁架架等形式對(duì)對(duì)客宣傳，，以此打造綜合展示項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，提升溢溢價(jià)能力??！內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│76品牌價(jià)值多渠道加大大千億房企品牌宣傳，提升美譽(yù)度目之所及皆皆為美好區(qū)位價(jià)值全方面增強(qiáng)區(qū)位地段優(yōu)勢(shì)宣傳，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值凸顯產(chǎn)品力，進(jìn)行強(qiáng)力洗腦，以提升溢價(jià)能力力配套價(jià)值展示社區(qū)內(nèi)內(nèi)外重點(diǎn)配套套，凸顯未來(lái)生活的便利利園林價(jià)值凸顯項(xiàng)目精益求精的造造園技藝，營(yíng)造生活場(chǎng)景服務(wù)價(jià)值宣傳高端物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，樹(shù)立服務(wù)標(biāo)桿一、展示核核心項(xiàng)目?jī)r(jià)值現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示核核心內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│77最強(qiáng)品牌最美園林最具潛力最好物業(yè)最快交通最優(yōu)產(chǎn)品最全配套最佳學(xué)區(qū)整體價(jià)值…………一、展示核核心內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│78詳見(jiàn)：營(yíng)銷銷環(huán)境體驗(yàn)驗(yàn)明源網(wǎng)盤(pán)盤(pán)-H綜合樓包包裝-設(shè)計(jì)計(jì)稿-N大大理由墻一、展示核核心展示形式：：X大理由墻墻/展板設(shè)置在銷售售中心入口口等客戶必必經(jīng)之路，，并要求銷銷售人員必必須帶客于于此處做重重點(diǎn)講解。。內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│79展示形式：：X大核武器器展板+利利好信息輸輸出除整體優(yōu)勢(shì)勢(shì)外，可以以組合形式式加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目最新的的區(qū)位、交交通等政策策利好的輸輸出展示。。一、展示核核心內(nèi)部資料嚴(yán)嚴(yán)禁外傳│80