2023年員工上半年工作總結及下半年工作計劃

2023員工上半年工作總結及下半年工作計劃工作總結是對自身社會實踐進展回憶的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采納的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、閱歷、教訓等，都有自指性的特征。下面是整理的2023員工上半年工作總結及下半年工作規(guī)劃，歡送參考~

篇一：2023員工上半年工作總結及下半年工作規(guī)劃銷售工作，是以結果為導向的工作，2023年上半年已完畢，總結工作成果如下：

上半年工作回憶：

今年公司連續(xù)了2023年回款緊急，流淌資金嚴峻缺乏的狀態(tài)，時常消失供給商付款困難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有規(guī)劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時供應詳盡的資料，以及大力的監(jiān)視下，開票回款工作實施較為順當。

產(chǎn)品種類：

代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，簡單及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比擬重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供給商廠家的選擇。對于供給商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們效勞我們的客戶一樣在效勞我們，但是不知道為什么，我們與供給商之間的關系并不是很默契，間或會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、供應產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫忙我們解決困難，這種狀況只能說明供給商還不夠重視我們，我們的選購量可能也不大，所以盼望公司可以重點的培育幾個給力的供給商，在我們需要幫忙的時候也可以伸出救濟之手。

鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于2023年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，特地針對于鋼制非標刀具進展開發(fā)，其產(chǎn)品質量及價格都特別有競爭優(yōu)勢，幾次比擬，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已勝利，但是有一些經(jīng)過了多輪的試驗，公司與客戶都付出了許多?？偨Y下來，許多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的試驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而查找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司進展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司始終在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務始終不是特殊飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進展生產(chǎn)，標準刀片根本不做生產(chǎn)，這將損失一局部市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家照舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)始終是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進展業(yè)務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，局部產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進展資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關學問，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力照舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格昂揚，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與××X航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供給商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。

下半年工作規(guī)劃：

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，照舊要努力貫徹實施下來，盡全力削減公司的欠款，增加公司的流淌資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家產(chǎn)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家協(xié)作進展交鑰匙工程。

目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。其次是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液掌握單元要采納日本進口，切削刀具大多項選擇擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，根據(jù)常理來看，其配備的產(chǎn)品應當均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特殊是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們力量允許的狀況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也轉變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有勝利也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合力量允許的狀況下，可以進展生產(chǎn)的初期陪刀，以轉變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟識模式，兩者相結合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。

篇二：2023員工上半年工作總結及下半年工作規(guī)劃轉瞬間，一年又過半了，回憶這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫忙下，根據(jù)公司和個人的年度規(guī)劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的熟悉，而且個人工作力量也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作狀況總結如下：

一、上半年工作總結：

(一)、學問治理

20ss年依據(jù)集團學問治理積分方法，結合公司實際，調整了公司原有的km推動考核評價方案，新的積分卡更加注意考核結果量化、過程導向化、學問創(chuàng)新化。通過近半年的施行，到達了較好的效果。

數(shù)據(jù)回憶：

(1)、20ss年集團學問治理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20ss年集團學問治理考核個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20ss年集團學問治理考核頻道點擊

1、培訓掩蓋面力求100%

20ss年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分方法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進展相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推舉、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推動氣氛較好，員工自覺使用KM工具并到達可喜成果。

2、組織成立工程小組

3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”綻開工程攻關。4月召開工程啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回憶總結，遵循PDCA原則到達預期目標。通過工程攻關，我們標準了推動要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團KM現(xiàn)場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位教師來我司現(xiàn)場查核學問治理推動工作，高度贊揚了我司的KM推動工作，認為我司亮點許多，值得兄弟工廠借鑒，特殊是流程標準、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參與學問治理年會，黃石公司大放光榮。

4月28日，青島啤酒其次屆學問治理精英論壇與QC成果公布會在上海松江盛大召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門學問治理和QC工200余人共同參與了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“學問治理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團“學問治理頻道經(jīng)營進步獎”(KM推動團隊集中亮相，并屢次受到好評，其中黃石公司的KM推動考核細則在學問治理精英論壇上被集團教師共享推舉);

(3)、個人榮獲集團“最正確學問治理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的KM推動工作，通過溝通學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推動思路，對我們的工作賜予了充分的確定。

(二)、現(xiàn)場治理

數(shù)據(jù)回憶：

1、調整考核思路，訂正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

2023年，通過與部門班組的溝通，發(fā)覺許多員工對6S推動有抵觸心情，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴峻?！边@種狀況無形中消除了員工的積極性，特殊是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，干脆放棄。針對這種狀況，20ss年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核工程，轉變以往只以檢查結果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真熟悉到“做得多、做得對就可以得分高”。

2、標準班組現(xiàn)場治理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

根據(jù)20ss年制定的推動思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推動員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推動氣氛較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場治理回憶工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場治理紅旗班組”;班組會議學習現(xiàn)場治理推動技巧，回憶現(xiàn)場治理存在的問題。

3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示標準的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置治理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的治理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場治理優(yōu)秀部門流淌紅旗”及“現(xiàn)場治理部門警示旗(藍旗)”治理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回憶：

1、成立“包裝有效工時”工程攻關小組，圍繞課題進展工程攻關。3月成立“包裝有效工時”QC工程小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回憶和總結月度推動工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氣氛較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時治理工具指導生產(chǎn)，引導包裝開班生產(chǎn)。根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)規(guī)劃，結合工時統(tǒng)計方法指導生產(chǎn)，包裝部部門領導全都支持“開三班”生產(chǎn)。與2023年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員削減，到達了“減員增效的”目的。

(四)、E-HR人事信息治理

E-HR人事信息治理為20ss年新增職責，通過半年的學習和實際操作根本把握了相關要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有消失特別。

3、參與華南區(qū)域ERP人事薪酬治理培訓，考試成績名列前茅，順當取得結業(yè)證書。

二、上半年工作缺乏：

1、深入一線不夠，根底工作缺少根基。對基層員工的需求狀況了解少，不能準時把握他們的相關狀況。

2、治理缺乏魄力。主要表達在考勤治理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細化的治理理念和工作方法缺少深刻的熟悉和理解。對集團推崇的較好的治理工具學習不透，討論不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡屢次失分。

4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、力量和閱歷與其任職崗位都有肯定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場治理檢查力度不夠，常規(guī)性問題常常消失，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。/r/