2022年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)（一）

第PAGE7頁(yè)共NUMPAGES7頁(yè)2021年?上半年銷(xiāo)售?工作總結(jié)（?一）上半?年的工資是?否做得全面?而有效益這?就需要我們?通過(guò)工作總?結(jié)來(lái)直面自?己。下面是?為大家出來(lái)?的有關(guān)于_?__年上半?年銷(xiāo)售工作?總結(jié)___?篇___?年上半年銷(xiāo)?售工作總結(jié)?【1】轉(zhuǎn)?眼___年?上半年已經(jīng)?結(jié)束，為了?更好的開(kāi)展?下半年的工?作，我就上?半年的工作?做一個(gè)全面?而詳實(shí)的總?結(jié)，目的在?于吸取教訓(xùn)?、提高自己?，以至于把?下半年的工?作做的更好?，完成公司?下達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)和各項(xiàng)?工作。一?、上半年完?成的工作?1、銷(xiāo)售指?標(biāo)的完成情?況上半年?在公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，及?經(jīng)銷(xiāo)商的共?同努力下，?___市場(chǎng)?完成銷(xiāo)售額?___萬(wàn)元?，完成年計(jì)?劃___萬(wàn)?元的___?%，比去年?同期增長(zhǎng)_?__%，回?款率為_(kāi)_?_%;低檔?酒占總銷(xiāo)售?額的___?%，比去年?同期降低_?__個(gè)百分?點(diǎn);中檔酒?占總銷(xiāo)售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒占?總銷(xiāo)售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn)。?2、市場(chǎng)?管理、市場(chǎng)?維護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定的?銷(xiāo)售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)傾?銷(xiāo)和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過(guò)對(duì)?各個(gè)銷(xiāo)售終?端長(zhǎng)時(shí)間的?交流和引導(dǎo)?，并結(jié)合公?司的柜中柜?營(yíng)銷(xiāo)策略，?在各終端擺?放了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的銷(xiāo)?售價(jià)格符合?公司指導(dǎo)價(jià)?。按照公司?對(duì)商超、酒?店及零店產(chǎn)?品陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并動(dòng)?員和協(xié)助店?方使產(chǎn)品保?持干凈整潔?。在店面和?柜臺(tái)干凈整?齊、陳列產(chǎn)?品多的終端?粘貼了專(zhuān)柜?標(biāo)簽，使其?達(dá)到利用終?端貨架資源?進(jìn)行品牌宣?傳的目的。?3、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)情況?上半年開(kāi)發(fā)?商超___?家，酒店_?__家，終?端___家?。新開(kāi)發(fā)的?___家商?超是成縣規(guī)?模最大的_?__購(gòu)物廣?場(chǎng)，所上產(chǎn)?品為52系?列的全部產(chǎn)?品;___?家酒店是分?別是___?大酒店和_?__大酒店?，其中__?_大酒店所?上產(chǎn)品為5?2的四星、?五星、十八?年，___?大酒店所上?產(chǎn)品為42?系列的二到?五星及原漿?。新開(kāi)發(fā)零?售終端城區(qū)?___家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家，所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并大?部分是42?系列產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)_?__酒的認(rèn)?知度，樹(shù)立?品牌形象，?進(jìn)一步建立?消費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度，?根據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，在?人流量大、?收視率高的?地段及生意?比較好的門(mén)?市部，聯(lián)系?并協(xié)助廣告?公司制作各?式廣告宣傳?牌___個(gè)?，其中煙酒?門(mén)市部及餐?館門(mén)頭__?_個(gè)，其它?形式的廣告?牌___個(gè)?。5、銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)一?要求完善了?各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)管理工作?，建立了經(jīng)?銷(xiāo)商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷(xiāo)商?銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)報(bào)?送銷(xiāo)售周報(bào)?表、銷(xiāo)售月?報(bào)表和每月?要貨計(jì)劃，?各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)檔案都采?用紙質(zhì)和電?子版兩種形?式保存。對(duì)?___年的?銷(xiāo)售情況按?照經(jīng)銷(xiāo)商、?各個(gè)單品分?別進(jìn)行匯總?分析，使得?的每月的要?貨計(jì)劃更加?客觀、準(zhǔn)確?。在每月月?底對(duì)本月及?累計(jì)的銷(xiāo)售?情況分別從?經(jīng)銷(xiāo)商、單?品、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個(gè)方?面進(jìn)行匯總?分析，以便?于更加準(zhǔn)確?客觀地反映?市場(chǎng)情況，?指導(dǎo)以后的?銷(xiāo)售工作。?二、下半?年工作打算?盡管在上?半年做了大?量的工作，?但由于我從?事銷(xiāo)售工作?時(shí)間較短，?缺乏營(yíng)銷(xiāo)工?作的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技巧?，使得有些?方面的工作?做的不到位?。鑒于此，?我準(zhǔn)備在下?半年的工作?中從以下幾?個(gè)方面入手?，盡快提高?自身業(yè)務(wù)能?力，做好各?項(xiàng)工作，確?保___萬(wàn)?元銷(xiāo)售任務(wù)?的完成，并?向___萬(wàn)?元奮斗。?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時(shí)間?通過(guò)各種渠?道去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷(xiāo)方面(尤?其是白酒營(yíng)?銷(xiāo)方面)的?知識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功營(yíng)?銷(xiāo)案例和前?沿的營(yíng)銷(xiāo)方?法，使自己?的營(yíng)銷(xiāo)工作?有一定的知?識(shí)支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場(chǎng)上?其他各行業(yè)?營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個(gè)方面都?有一個(gè)大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷(xiāo)售?渠道__?_市場(chǎng)的銷(xiāo)?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過(guò)流通渠?道進(jìn)行銷(xiāo)售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購(gòu)渠?道拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道的?拓展上，下?半年主要對(duì)?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個(gè)系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場(chǎng)調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對(duì)?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識(shí)?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?情況以及整?個(gè)白酒市場(chǎng)?的走向，以?便應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷(xiāo)策略。?4、與經(jīng)?銷(xiāo)商密切配?合，做好銷(xiāo)?售工作協(xié)?助經(jīng)銷(xiāo)商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火?的時(shí)候一定?要皮厚，聽(tīng)?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時(shí)再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時(shí)候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷(xiāo)商?不能理解的?事情，一定?要認(rèn)真的解?釋?zhuān)荒芷?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?最后希望?公司領(lǐng)導(dǎo)在?本人以后的?的工作中給?予更多的批?評(píng)指正、指?導(dǎo)和支持。?!___?年上半年銷(xiāo)?售工作總結(jié)?【2】對(duì)?自己這半年?的工作總結(jié)?并不全面，?下半年的工?作計(jì)劃也并?不清楚。借?此機(jī)會(huì)，再?次審視自我?，認(rèn)清自我?，同時(shí)確立?自己明確的?工作目標(biāo)。?從___?月底來(lái)公司?到___月?，這段時(shí)間?的工作總結(jié)?如下：1?.剛到公司?，前兩個(gè)月?比較茫然，?但我一心想?著把工作做?好，進(jìn)入工?作狀態(tài)。初?來(lái)乍到，學(xué)?習(xí)是非常重?要的，當(dāng)然?外貿(mào)部?jī)?yōu)秀?的同事給了?我不少幫助?，從熟悉產(chǎn)?品到開(kāi)發(fā)新?客戶(hù)，一步?步走來(lái)，過(guò)?程雖然艱辛?，但結(jié)果總?是給人鼓舞?。通過(guò)一系?列的培訓(xùn)，?產(chǎn)品知識(shí)，?到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)?，我知道了?作為一個(gè)外?貿(mào)業(yè)務(wù)員如?何開(kāi)始工作?，進(jìn)入狀態(tài)?，取得訂單?。開(kāi)始的兩?個(gè)月，沒(méi)有?任何平臺(tái)，?這是公司對(duì)?我的考驗(yàn)，?也是我自己?對(duì)自己的考?驗(yàn)。就如野?外拓展中的?空中抓杠，?只有克服自?我，才能真?正的成功。?到第二個(gè)月?，從網(wǎng)上大?海撈針，到?最后重點(diǎn)客?戶(hù)培養(yǎng)，最?終出了樣品?單，雖然金?額不多，但?是卻給了我?信心。總結(jié)?這一單，最?重要的是客?戶(hù)積累，培?養(yǎng)重點(diǎn)。這?一點(diǎn)要得益?于平時(shí)戴總?讓我們做客?戶(hù)檔案，分?析客戶(hù)，并?保持和客戶(hù)?聯(lián)系的狀態(tài)?。只有這樣?才清楚自己?目前客戶(hù)的?聯(lián)系狀態(tài)，?進(jìn)而掌握訂?單的狀態(tài)。?2.從_?__月份拿?到阿里賬號(hào)?，我工作上?了一個(gè)新的?臺(tái)階。這里?想感謝公司?給我這樣一?個(gè)可利用的?優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，?讓我客戶(hù)資?源很快上升?，并學(xué)會(huì)如?何處理詢(xún)盤(pán)?，跟蹤客戶(hù)?，并達(dá)成訂?單。___?月份太陽(yáng)能?熱水器客戶(hù)?開(kāi)始積累，?并取得南非?客戶(hù)的樣品?單，目前對(duì)?方還在測(cè)試?階段，訂單?大概要__?_月份才能?確定。總結(jié)?這一單，并?沒(méi)有什么訣?竅可言，最?重要的是跟?緊客戶(hù)。雖?然只是幾百?美金的樣品?單，但是在?這個(gè)客戶(hù)身?上花了很大?心血，記得?___月底?至___月?份每天晚上?都會(huì)和客戶(hù)?聊天聊到很?晚，一般是?客戶(hù)提醒我?該休息了，?我才下線(xiàn).??正因?yàn)槿绱?，客戶(hù)才如?期參觀工廠?，并順利下?樣品單?？?而言之，跟?客戶(hù)的感情?是需要長(zhǎng)期?培養(yǎng)，關(guān)系?好了，機(jī)會(huì)?自然就多了?。3._?__月和_?__月，我?個(gè)人的業(yè)務(wù)?都處于低谷?期，太陽(yáng)能?電池板的樣?品單出了_?__個(gè)，熱?水器出了一?個(gè)樣品單。?這段時(shí)間，?可以說(shuō)還是?處于摸索狀?態(tài)，出單心?急，所以每?碰到一個(gè)客?戶(hù)，我都會(huì)?花大量的時(shí)?間和精力對(duì)?付，也許是?白費(fèi)心思，?但覺(jué)得是值?得的，因?yàn)?經(jīng)過(guò)這段過(guò)?程，我能夠?更好的判斷?客戶(hù)的心理?狀態(tài)，判斷?客戶(hù)下單的?可能性有幾?成，哪些客?戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)。___?月份下單的?美國(guó)aff?ordab?lesol?ar也是這?段時(shí)間培養(yǎng)?出來(lái)的，時(shí)?間雖然很長(zhǎng)?，但是最終?我看準(zhǔn)了這?個(gè)客戶(hù)，而?且認(rèn)定是優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)，終?于經(jīng)過(guò)__?_個(gè)多月時(shí)?間，定金順?利到賬?？?結(jié)這段時(shí)間?我的付出，?當(dāng)然很多是?不值得的，?比如有些客?戶(hù)是考察市?場(chǎng)，觀望行?情，這樣的?客戶(hù)可以不?用花太多的?精力，這樣?的客戶(hù)不僅?難纏，而且?很麻煩，問(wèn)?題一大堆，?你要不停為?他搜集信息?，解答問(wèn)題?，到最后，?他也不會(huì)下?單，然后消?失。像這樣?的客戶(hù)要等?他的訂單，?估計(jì)要一年?或者兩年時(shí)?間。而美國(guó)?客戶(hù)，他問(wèn)?題也很多，?根據(jù)我的判?斷，他有單?，所以我會(huì)?很耐心，很?細(xì)致為他一?一解答;因?為他有單，?我?guī)缀趺恐?都會(huì)打電話(huà)?詢(xún)問(wèn)情況，?并記錄對(duì)方?的進(jìn)展，到?最后的程度?是，對(duì)方一?接到我電話(huà)?，聽(tīng)到我的?聲音，就知?道我是__?_錦的tr?acy，這?個(gè)時(shí)侯，我?就肯定，這?個(gè)客戶(hù)下單?，一定會(huì)下?給我。當(dāng)然?結(jié)果也是這?樣的。4?.___月?份，詢(xún)盤(pán)很?少，新客戶(hù)?的開(kāi)發(fā)也就?比較少，有?兩三個(gè)客戶(hù)?可能會(huì)下樣?品單。同時(shí)?，跟老客戶(hù)?保持著緊密?聯(lián)系，尤其?是出過(guò)樣品?單的客戶(hù)。?可以說(shuō)，經(jīng)?過(guò)半年，我?工作進(jìn)入狀?態(tài)了，老?客戶(hù)差不多?積累起來(lái)了?，只是需要?維護(hù)好，讓?樣品單客戶(hù)?盡快翻單。?同時(shí)，客戶(hù)?訂單下了之?后，配合其?他部門(mén)，將?客戶(hù)要求反?饋給采購(gòu)部?，生產(chǎn)部，?以確保訂單?準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差?錯(cuò)，贏得客?戶(hù)!上半?年的工作總?結(jié)大致如綜?上所述，雖?然上半年總?的銷(xiāo)售額并?不理想，主?要是因?yàn)槲?客戶(hù)資源有?限，很多客?戶(hù)還處于培?養(yǎng)階段，而?下單的客戶(hù)?也都是樣品?單，樣品單?金額一般都?比較低，這?就導(dǎo)致銷(xiāo)售?額比較低。?對(duì)于下半年?的工作我很?有信心，也?希望公司對(duì)?我有信心。?會(huì)上我也?給自己定了?目標(biāo)，這個(gè)?目標(biāo)是要用?行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)?的，而不是?空談。下半?年總目標(biāo)是?___萬(wàn)美?金。很難細(xì)?化，每個(gè)月?能做多少，?但是我相信?，如果樣品?單客戶(hù)維護(hù)?好，繼續(xù)翻?單，這個(gè)任?務(wù)并不難，?甚至可以做?得更好。?就目前客戶(hù)?的跟蹤情況?，___月?