bj27悟空租車業(yè)務(wù)狀態(tài)與商業(yè)計(jì)劃書

悟空租車的故事悟空租車簡(jiǎn)介

悟空租車隸屬于腳印兄弟（

）信息科技

公司，是一家以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，專注于汽車分時(shí)共享租賃的出行

；

悟空租車的愿景是打造中國(guó)分時(shí)租車領(lǐng)先品牌，以創(chuàng)最好出行體驗(yàn)為使命，以隨時(shí)隨地，十分鐘租還車為目標(biāo)追求。悟空的愿景

愿景：打造中國(guó)分時(shí)租車領(lǐng)先品牌

定位：做一個(gè)開放的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O租車平臺(tái)

使命：創(chuàng)?最好出行體驗(yàn)

目標(biāo)：隨時(shí)隨地，十分鐘租還車

小時(shí)起租

下樓取車

隨地還車店

最懂經(jīng)銷商的租車平臺(tái)：維修/置換代步車，試駕車/租賃車

最領(lǐng)先的分時(shí)租車平臺(tái)：中國(guó)的Zipcar/Car2Share

最懂租車公司的租車平臺(tái)：租車領(lǐng)域的途家悟空要做2腳印兄弟（）信息科技公司悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)的組建CEO:胡顯河前

-大眾華北區(qū)市場(chǎng)與

總監(jiān)前奧迪汽車金融部部長(zhǎng)前

-大眾衍生業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)(中方)08奧運(yùn)珠峰

勇士光華MBA財(cái)經(jīng)大學(xué)山盟會(huì)創(chuàng)始人E-MBA云社群聯(lián)合創(chuàng)始人前大眾進(jìn)口銷售公司高級(jí)經(jīng)理

前奧迪汽車金融部高級(jí)區(qū)域主管畢業(yè)于新西蘭The

University

ofWaikato大學(xué)COO:張豐CMO:朱旭CTO:吳宏亮CSO:司徒福慶前奧迪汽車金融部高級(jí)產(chǎn)品主管MBA財(cái)經(jīng)大學(xué)本科技前九霄科技創(chuàng)始人兼總經(jīng)理前

艾普斯科技術(shù)總監(jiān)、副總經(jīng)理

工商大學(xué)計(jì)算機(jī)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)本科前

-大眾衍生業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)前奔馳金融高級(jí)經(jīng)理臺(tái)南科技大學(xué)3腳印兄弟（）信息科技公司人事行政部:李霖(艾利安)(汽車項(xiàng)目經(jīng)理)移動(dòng)創(chuàng)新部:鄒軍(漢王科技)(

開發(fā)經(jīng)理)車輛營(yíng)運(yùn)部:秦峰((神州租車)高管)業(yè)務(wù)部:沈昊杰大用戶業(yè)務(wù)部:樊博新能源業(yè)務(wù)部:李寧(創(chuàng)業(yè)家)(銷售總監(jiān))(江淮瑞征租賃)(總經(jīng)理)(奧迪4S店)(銷售總監(jiān))強(qiáng)大的 團(tuán)隊(duì)（12人）：全部來自知名公司包括

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精英人才一大批優(yōu)秀人才已經(jīng)匯聚悟空平臺(tái)。當(dāng)前公司總?cè)藬?shù)：80+部分人才4個(gè)月內(nèi)組建。系統(tǒng)開發(fā)部:范建忠(九霄科技)(技術(shù)總監(jiān))財(cái)務(wù)/風(fēng)控部:(大眾中國(guó))(高級(jí)主管)用戶運(yùn)營(yíng)部:夏寅(PP租車)(市場(chǎng)研究經(jīng)理)品牌/

部:江晏時(shí)(林業(yè)大學(xué))(研會(huì)

)部:李夢(mèng)超((中信銀行)中心主管)BD部:金雪(去哪兒網(wǎng))(BD高級(jí)經(jīng)理)4腳印兄弟（）信息科技公司2014年8月28日腳印兄弟公司成立，

資本180萬(wàn)元2015年1月紫輝創(chuàng)投投資意向達(dá)成，金額500萬(wàn)元2015年3月金科君創(chuàng)投資意向達(dá)成，紫輝跟投，金額

588萬(wàn)元+600萬(wàn)債權(quán)(無(wú)附加條件，不轉(zhuǎn)股)2015年3月悟空租車APP正式上線2015年8月悟空租車車隊(duì)規(guī)模超過300輛，網(wǎng)點(diǎn)40多個(gè)，

用戶超過74,000人，日均出租量192多單，峰值218單5腳印兄弟（）信息科技公司在歐美，大型租車公司例如Avis，Herz，Europcar車隊(duì)規(guī)模都在百萬(wàn)輛以上；

市場(chǎng)3.18億人，2.1億駕駛員擁有2.5億輛車，但仍然有超過300萬(wàn)輛租車車隊(duì)規(guī)模。中國(guó)有2萬(wàn)多家中小租車公司，總車輛規(guī)模到2014年底僅僅50萬(wàn)輛，與等成熟市場(chǎng)相比市場(chǎng)高度需要通分散，中國(guó)前五大租車公司市場(chǎng)份額僅占14%，神州和一嗨分別僅有6萬(wàn)輛和2萬(wàn)輛車，過整合與集中化逐漸

成熟;中國(guó)租車市場(chǎng)未來至少需要5家左右100萬(wàn)輛規(guī)模以上的租車公司或租車平臺(tái)。來源：德勤分析6腳印兄弟（）信息科技公司2014年中國(guó)有2億人有駕照沒車開2014年2014年機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藬?shù)量突破3億人；車總量?jī)H為1.05億輛。2025年中國(guó)至少有7億人有駕照沒車開預(yù)計(jì)2025年，

機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藬?shù)將達(dá)到10億；預(yù)計(jì)2025年，

車保有量將達(dá)到3億，中地可容納車輛接近飽和。2025年中國(guó)至少需要1000萬(wàn)輛租賃車輛

車對(duì)于個(gè)人而言財(cái)務(wù)壓力較大，折損率高，使用率低，靈活性差，且多城市開始限購(gòu)，用戶急需從性價(jià)比、便捷性角度出發(fā)，尋找替代自用車

方案；

隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的自駕游、商務(wù)用車等需求增加，且更低價(jià)、便捷的租車方式可以有效激活用戶租車頻率，增量市場(chǎng)空間非常巨大。部分?jǐn)?shù)據(jù)來源：中國(guó)汽車工業(yè)7腳印兄弟（）信息科技公司100km1小時(shí)以上，30km以上，分時(shí)自駕比打車便宜50%，且距離越遠(yuǎn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯；而且更私密、自在。15-30km之內(nèi)，或A點(diǎn)到B點(diǎn)到C點(diǎn)復(fù)雜路徑，分時(shí)自駕比打車便宜20%，且更加便利，更加舒適（例如出游場(chǎng)景下燒烤工具、帳篷、吊床等）。15km以內(nèi)，自駕出行比打車更私密，更有面子，且便于攜帶裝備（例如商務(wù)場(chǎng)景下西裝、文件、電腦、行李箱等）。自駕游度假商務(wù)自用上下班接送孩子/老人接送限行公園/游樂園商務(wù)自用代步自駕返鄉(xiāng)結(jié)論：1、滴滴/Uber主要解決的是1小時(shí)以內(nèi)/15公里以內(nèi)的代駕出行需求。2、

會(huì)越來越貴，車會(huì)越來越便宜；車將越來越智能，越來越好開；自駕出行將更便宜、私密、自在、便利、舒適，有著3比代駕出行更大的剛需和市場(chǎng)空間。、傳統(tǒng)租車公司也沒有很好的解決日租往下的分時(shí)租車需求，在日租基礎(chǔ)上的分時(shí)租車的空間巨大。15km體驗(yàn)滴

滴Uber神州/一嗨/PP/悟空30km悟空8腳印兄弟（）信息科技公司用戶出行用車方式全面解析出行用車方式帶

出行(代駕出行)出租車專車/快車/拼車/大巴不帶

出行（自駕出行）買車傳統(tǒng)租車P2P租車滴滴/Uber/嘀嗒神州/一嗨PP/寶駕/凹凸滴滴分時(shí)租車悟空租車/新能源租車9腳印兄弟（）信息科技公司分時(shí)租車是出行用車的真正未來傳統(tǒng)租車（神州/一嗨）P2P租車（PP/寶駕/凹凸）分時(shí)租車（悟空租車）業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重資產(chǎn)+重運(yùn)營(yíng)集中式門店布局輕資產(chǎn)+輕運(yùn)營(yíng)無(wú)門店/網(wǎng)點(diǎn)輕資產(chǎn)+重運(yùn)營(yíng)分布式網(wǎng)點(diǎn)布局專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)張快速車型豐富專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)極致便捷擴(kuò)張快速開放平臺(tái)擴(kuò)張?zhí)?/p>

服務(wù)不便捷封閉公司

車型單一市場(chǎng)不成熟（供給/需求/信用/法制環(huán)境均不成熟，教育成本太高）用戶體驗(yàn)差（1.拒單率高；2.車主不守時(shí)；3車況無(wú)保障；4.車主/租客糾紛多；5.無(wú)法異地還車還車；6.無(wú)法分時(shí)租車）車型不如P2P豐富自駕出行10腳印兄弟（）信息科技公司入駐5,000家4S店網(wǎng)點(diǎn)入駐5,000家酒店、機(jī)場(chǎng)、火車站停車位銀行/航空公司合作入駐5,000個(gè)寫字樓和5,000個(gè)社區(qū)停車位Step1Step2Step320,000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)+100,000臺(tái)車

悟空租車通過快速擴(kuò)張，低成本建網(wǎng)點(diǎn)模式，在三年內(nèi)快速部署2萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)；

網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了用戶日常出行用車的主要場(chǎng)所，包括社區(qū)、寫字樓、酒店、機(jī)場(chǎng)等；

在未來，通過分時(shí)租車可以滿足用戶的多樣化出行需求，用戶不需要買車，僅需通過悟空專業(yè)的平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，按需用車。11腳印兄弟（）信息科技公司

日漸成

客戶端(V.1.9.2)和

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

快速的車隊(duì)規(guī)模建立400+（托管/眾籌/加盟模式均已驗(yàn)證）

標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體驗(yàn)：三大三小標(biāo)準(zhǔn)，突出上門取送車

快速的用戶增長(zhǎng)：

用戶95000+；日均出租量220+；日出租量峰值240+

快速的收入增長(zhǎng)：月收入超過100萬(wàn)元

出租率：77%+，個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)90%-100%

快速的網(wǎng)點(diǎn)布局：50+

車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推進(jìn)：5家供應(yīng)商選擇系統(tǒng)、車管系統(tǒng)、4家數(shù)據(jù)公司、6家互聯(lián)網(wǎng)

強(qiáng)大的風(fēng)控體系的建立：已對(duì)接平臺(tái)，連續(xù)4個(gè)月0丟車率

流程體系的完善與標(biāo)準(zhǔn)化12腳印兄弟（）信息科技公司從0到1：&認(rèn)證用戶增長(zhǎng)顯著（截止8月31日）自3月8日悟空APP上線以來，累計(jì)用戶量95,216人次，月均增長(zhǎng)率超過299%；其中7月份

用戶新增34,805人，環(huán)比增長(zhǎng)255%。截止目前，悟空累計(jì)認(rèn)證用戶超過3,573人，月均增長(zhǎng)率175%；其中7月份認(rèn)證用戶新增1,101人，環(huán)比增長(zhǎng)114%。48466268

1379

2496136612015用戶累計(jì)952161000005000003月

4月

5月

6月

7月

8月633424649642015年認(rèn)證用戶累計(jì)357320654000200003月

4月

5月

6月

7月

8月13腳印兄弟（）信息科技公司從0到1：出租率平均77%（截止8月31日）7月悟空業(yè)績(jī)：（基于240輛全托管和眾籌車輛）總出租天日4,336天環(huán)比增長(zhǎng)125%日均出租量145臺(tái)，出租率60%峰值出租量192臺(tái)，出租率80%，多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)100%出租率8月悟空成績(jī)（截止8月31日）：（基于284輛全托管和眾籌車輛）日均出租量220臺(tái)，出租率77%峰值出租量240臺(tái)，出租率85%腳印兄弟（）信息科技公司192743366262800060004000200003月

4月

5月

6月

7月

8月2015年月出租量統(tǒng)計(jì)三年目標(biāo)及擴(kuò)張計(jì)劃

全面發(fā)力

租車市場(chǎng)，入駐

30%以上的4S店(200+店);

托管/眾籌/加盟車輛數(shù)超過1500臺(tái)，平均出租率達(dá)到60%；

擴(kuò)張至3-4個(gè)城市，首選一線城市

、廣州、

或二線城市

。2015年目標(biāo)2015年Total2015.072015.082015.092015.12015.112015.12比例分配100%5%10%15%25%20%25%拉新數(shù)量350,00017,50035,00052,50087,50070,00087,500訂單數(shù)量80,0004,0008,00012,00020,00016,00020,0002016年目標(biāo)將分時(shí)租賃業(yè)務(wù)做成行業(yè)標(biāo)桿，打造中國(guó)分時(shí)租車領(lǐng)先品牌；經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展至1500家以上，酒店/社區(qū)/寫字樓各拓展至500家以上；啟動(dòng)品牌加盟計(jì)劃，建立標(biāo)準(zhǔn)化的加盟管理體系，將所有合作經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槎套?/p>

；擴(kuò)張至

20個(gè)城市，最終托管/眾籌/加盟車輛數(shù)超過1萬(wàn)臺(tái)，覆蓋中國(guó)一線，二線主要城市；啟動(dòng)八戒

和沙僧管車項(xiàng)目，打通上下游

。2017年目標(biāo)深耕一二線租車市場(chǎng)，

托管/眾籌/加盟車輛數(shù)超過5萬(wàn)臺(tái)；擴(kuò)張至

100個(gè)城市，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)/酒店/寫字樓/社區(qū)各拓展至3000家以上，合計(jì)1.2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以上；圍繞車、用車、出行、 等，進(jìn)一步深挖用戶增值服務(wù)。15腳印兄弟（）信息科技公司車輛數(shù)金額16腳印兄弟（）信息科技公司融資

用途（9個(gè)月）的用戶活躍度，提高用戶轉(zhuǎn)2.4