2021美容促銷活動(dòng)方案

202I美容促銷活動(dòng)方案美容促銷活動(dòng)方案1情人節(jié)對(duì)于愛美的女性來說是ー個(gè)重要的節(jié)日,美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),推出具有吸引力的促銷方案,將會(huì)是ー個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。ー、活動(dòng)目的1、把握節(jié)日促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶”的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠度;二、活動(dòng)主題愛我,就勇敢說出來活動(dòng)三、活動(dòng)內(nèi)容在1月30日至2月15日期間,凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注:不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡ー張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不四、活動(dòng)備注事項(xiàng)1、宣傳單張要有煽動(dòng)カ和感染カ,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象ーー男士;2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的ー種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響カ；美容院情人節(jié)促銷ーー短信促銷1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克カ,ー顆真心只為你；沒有花言、沒巧語,一條短信表真心:愿我們的愛,盛開在寒冬,飄溢出芬芳。2、人的微笑,每一次心跳,雖然寂然無聲,卻勝過海誓山盟；真情的碰撞,靈魂的守護(hù),或許不夠浪漫,卻勝過無カ的承諾。情人節(jié),我只愿與你攜手到老。3、熱鬧春節(jié)過,喜氣洋洋走。度過團(tuán)圓日,迎來浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至,你我約會(huì)來。二人世界里,愿你多徜徉。幸福過節(jié)日,舒心享未來。情人節(jié)快樂!4、條條短信傳相思,牽掛只為你,聲聲問候暖人心,句句祝福沁心脾,時(shí)逢2月14日,情人節(jié)將來臨,一條短信表真心,千真萬確想念你。5、情人是棵樹,你要抱的住;情人如小草,你得保護(hù)好;情人是手機(jī),生活不能離；情人如春露,溫馨在心頭；情人節(jié),祝福他們,對(duì)她們一定要好。美容促銷活動(dòng)方案2活動(dòng)目的:1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目2、提高銷量3、提高美容院外在形象?；顒?dòng)主題:共同迎接新的一天活動(dòng)內(nèi)容:ー、新服務(wù)項(xiàng)目針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。1、麗人月套餐ー:價(jià)格500贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡ー張（價(jià)值200元）。2、麗人月套餐二:價(jià)格1500元贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡ー張（價(jià)值380元）。3、麗人vip套餐:價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）贈(zèng)送護(hù)理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痣排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；4、全年光波??；5、送親情卡ー張（價(jià)值380元）。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)ー進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)ー的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象カ,迅速銷售產(chǎn)品?；顒?dòng)預(yù)算（略）活動(dòng)執(zhí)行事前準(zhǔn)備:1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請(qǐng)函派發(fā):編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作:1、怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作:總結(jié)活動(dòng)情況,表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人美容促銷活動(dòng)方案3ー、活動(dòng)主題:三月伊人天,亮麗美容日二、活動(dòng)時(shí)間:3月6日 3月13日三、活動(dòng)目的:刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,吸納新客源。提高總體的銷售額。四、活動(dòng)內(nèi)容:1、美麗與您同行凡于活動(dòng)期間購物的女性,憑購物小票（不限金額）可獲得一美容院美容卡ー張（面值50元）2、扮靚女人,購物添好運(yùn)凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次（沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng)）,將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計(jì)。備注:禮品選擇:建議比較實(shí)用的物品,如廚房用品,床上用品等。3、只有他最懂你男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。4、會(huì)員更有“禮”3月8日婦女節(jié)購物的會(huì)員,享受會(huì)員雙積分。五、活動(dòng)宣傳:1、商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。2、活動(dòng)期間有條件的加盟店可請(qǐng)人錄音活動(dòng)內(nèi)容,并滾動(dòng)室外播出。3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。4、店門前懸掛條幅三月女人天,老公顯真愛,亮麗伊人節(jié),購物添好運(yùn)!室內(nèi)柜臺(tái)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū),上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動(dòng)商品pop特別注明。備注:此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充美容促銷活動(dòng)方案4活動(dòng)目的:1、把握春節(jié)促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶”的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望。2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源。3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度）,提升顧客忠誠度?；顒?dòng)時(shí)間:20_年2月1號(hào)至6日（建議活動(dòng)時(shí)間ー個(gè)星期）?；顒?dòng)主題:喜迎新春—美容院特惠活動(dòng)。促銷活動(dòng)形式（活動(dòng)分前,中,后三個(gè)階段進(jìn)行）：（一）在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段:在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（二）活動(dòng)期間為第二階段:活動(dòng)廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）（三）活動(dòng)開始為第三階段:通過前面顧客的體驗(yàn),這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛カ的顧客?；顒?dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗(yàn)ー次面部補(bǔ)水護(hù)理,顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值988元）,美麗心意卡可享受特惠。1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。3、凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜ー盒。4、凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。促銷活動(dòng)店面布置:（一）店堂設(shè)計(jì)布置:店堂布置有燈籠,中國結(jié)等裝飾品,營造春節(jié)氣氛,給消費(fèi)者ー種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報(bào),一展架,宣傳畫等,營造活動(dòng)氛圍,給消費(fèi)者ー種視覺沖擊,加強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。（二）產(chǎn)品陳列:促銷產(chǎn)品主題清晰,補(bǔ)水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn)品,消費(fèi)者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補(bǔ)水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價(jià)陳列,引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷氛圍,對(duì)消費(fèi)者引起視覺沖擊,增加消費(fèi)者購買欲望。美容促銷活動(dòng)方案5壹拾x一抽獎(jiǎng)法:美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮’’活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中吸引力的大獎(jiǎng)是ー輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額ー個(gè)。壹拾壹ーー置換法:也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:一元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元）腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注:不超過該卡一半的次數(shù)）,同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,ー個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲ハ五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注:總數(shù)不超過三個(gè)）；說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。壹拾貳ーー捆綁法:三合一活動(dòng):全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價(jià)購眼部特護(hù)ー套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜ー套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如:購基礎(chǔ)年卡ー張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。壹拾叁ーー打包法:在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡一元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共一元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上蜻足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷流是贈(zèng)送,顧客更好接受。壹拾肆ーー轉(zhuǎn)卡法: