葡萄酒營(yíng)銷方案

純園釀新聞公關(guān)爆破與整合營(yíng)銷傳播大綱漢馬傳播顧問機(jī)構(gòu)背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3預(yù)期傳播效果4Contents傳播預(yù)算4傳播周期&預(yù)期效果5背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3預(yù)期傳播效果4傳播預(yù)算4傳播周期&預(yù)期效果5輿論環(huán)境分析

央視《焦點(diǎn)訪談》曝光河北昌黎葡萄酒造假，節(jié)目一經(jīng)播出，在整個(gè)行業(yè)和全社會(huì)引起極大震動(dòng)，將葡萄酒行業(yè)鮮為人知的黑暗內(nèi)幕大白于天下，讓中國(guó)消費(fèi)者本已脆弱的內(nèi)心再次接受重?fù)簦舜纹咸丫圃旒偈录?duì)整個(gè)行業(yè)的影響無異于三聚氰胺對(duì)整個(gè)中國(guó)奶業(yè)的影響。我們必須將此事件放大，放大，再放大《焦點(diǎn)訪談》尖銳披露造假手段CCTV新聞跟蹤報(bào)道質(zhì)檢總局高度重視行業(yè)整頓不可避免消費(fèi)者再次被深深傷害行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重信任危機(jī)行業(yè)需要英雄消費(fèi)者需要依靠造假事件給整個(gè)行業(yè)蒙上信任危機(jī)行業(yè)整頓不可避免消費(fèi)者信任度降至冰點(diǎn)純園釀是整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的一顆奇葩純園釀100%天然葡萄原汁釀造符合廣大消費(fèi)者需求純園釀養(yǎng)在深閨人未識(shí)市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)與純園釀現(xiàn)狀分析背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3預(yù)期傳播效果4傳播預(yù)算4傳播周期&預(yù)期效果5我們的機(jī)會(huì)這是一個(gè)需要英雄的時(shí)代整個(gè)葡萄酒行業(yè)的危機(jī)正是我們橫空出世的大好機(jī)會(huì)我們要做整個(gè)行業(yè)的英雄我們要做消費(fèi)者心目中值得信賴和依靠的英雄如何成就葡萄酒行業(yè)的超級(jí)黑馬與曠世英雄?將焦點(diǎn)訪談報(bào)道和整個(gè)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品的問題等進(jìn)一步深挖和放大提出真正好葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)央視新聞高調(diào)報(bào)道——純園釀打造中國(guó)100%葡萄原汁產(chǎn)品純園釀推出消費(fèi)者免費(fèi)品嘗等一系列互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，各大新聞媒體輪番報(bào)道電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)三位一體高強(qiáng)度多頻次傳播轟炸以行業(yè)最強(qiáng)音告知廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商，什么才是最好的葡萄酒？以電子郵件、DM直郵、電話營(yíng)銷等多種手段向經(jīng)銷商傳遞純園釀的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，吸引?jīng)銷商蜂擁而至，代理產(chǎn)品開通團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)，開通純園釀淘寶旗艦店，既進(jìn)行形象傳播又直接與消費(fèi)者詳細(xì)溝通，促銷與品牌傳播雙重推進(jìn)。將新聞危機(jī)事件放大強(qiáng)力推出純園釀多角度高頻次持續(xù)傳播精準(zhǔn)招商告知與銷售促進(jìn)將焦點(diǎn)訪談報(bào)道和整個(gè)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品的問題等進(jìn)一步深挖和放大提出真正好葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)將新聞危機(jī)事件放大純園釀新聞爆破第一波——深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考第一輪傳播最主要的目的是放大整個(gè)葡萄酒造假事件的社會(huì)影響力，因?yàn)榫湍壳暗妮浾摥h(huán)境分析，了解并關(guān)注此次事件的多為業(yè)內(nèi)人士，消費(fèi)者對(duì)這一事件的關(guān)注和了解還不夠熱，所以我們要進(jìn)一步擴(kuò)大事件的影響范圍，引發(fā)全國(guó)消費(fèi)者關(guān)注熱議。純園釀新聞爆破第一波——深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考記者行業(yè)觀察角度：葡萄酒造假傷害了誰？1消費(fèi)者角度：昌黎葡萄酒想說愛你不容易！2行業(yè)評(píng)論分析角度：什么才是真正好葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)?4行業(yè)評(píng)論分析角度：焦點(diǎn)訪談——深度揭露葡萄酒行業(yè)傷疤3輿論領(lǐng)袖號(hào)召角度：誰來拯救葡萄酒行業(yè)和中國(guó)消費(fèi)者冰涼的心？5純園釀新聞爆破第二波——行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來信心與希望央視新聞高調(diào)報(bào)道——純園釀打造中國(guó)100%葡萄原汁產(chǎn)品純園釀推出消費(fèi)者免費(fèi)品嘗等一系列互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，各大新聞媒體輪番報(bào)道強(qiáng)力推出純園釀為什么要以央視報(bào)道作為我們的傳播切入點(diǎn)？1、央視作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)權(quán)威媒體，具有國(guó)家級(jí)公信力和廣泛的社會(huì)影響力；2、純園釀作為行業(yè)的黑馬，之前一直默默無聞，要想在瞬間取得爆發(fā)性的品牌影響力增長(zhǎng)，必須選擇央視這樣的權(quán)威媒體以新聞的形式進(jìn)行品牌公信力的塑造與品牌影響力傳播。純園釀新聞爆破第二波——行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來信心與希望消費(fèi)者體驗(yàn)吹響品牌號(hào)角媒體多方位報(bào)道與傳播CCTV新聞高調(diào)報(bào)道…純園釀橫空出世央視新聞以權(quán)威視角報(bào)道純園釀葡萄酒以強(qiáng)列的企業(yè)責(zé)任感和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者服務(wù)，高屋建瓴傳播企業(yè)品牌純園釀亮相長(zhǎng)沙市中心，消費(fèi)者免費(fèi)品飲以100%原汁純釀葡萄酒，純園釀品牌一炮而紅，深受消費(fèi)者喜愛網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體三位一體強(qiáng)勢(shì)傳播純園釀品牌和產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引大批消費(fèi)者及廣大經(jīng)銷商關(guān)注，為企業(yè)招商和銷售做好充足的輿論鋪墊記者行業(yè)觀察角度：一瓶好葡萄酒必須具備的幾大要素1消費(fèi)者角度：純園釀葡萄酒是我們明智的選擇2行業(yè)評(píng)論分析角度：深度解析純園釀是如何釀造一瓶好葡萄酒的？4行業(yè)評(píng)論分析角度：100%葡萄原汁釀造純園釀樹立葡萄酒行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)3市場(chǎng)銷售角度：純園釀100%原汁釀造葡萄酒深受消費(fèi)者喜愛市場(chǎng)持續(xù)熱銷5純園釀新聞爆破第二波——行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來信心與希望純園釀新聞爆破第三波——團(tuán)購(gòu)和招商齊頭并進(jìn)開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時(shí)代電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)三位一體高強(qiáng)度多頻次傳播轟炸以行業(yè)最強(qiáng)音告知廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商，什么才是最好的葡萄酒？以電子郵件、DM直郵、電話營(yíng)銷等多種手段向經(jīng)銷商傳遞純園釀的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，吸引?jīng)銷商蜂擁而至，代理產(chǎn)品開通團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)，開通純園釀淘寶旗艦店，既進(jìn)行形象傳播又直接與消費(fèi)者詳細(xì)溝通，促銷與品牌傳播雙重推進(jìn)。多角度高頻次持續(xù)傳播精準(zhǔn)招商告知與銷售促進(jìn)1、三位一體的多角度傳播是為進(jìn)一步擴(kuò)大純園釀品牌的知名度與影響力；2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)純園釀是100%葡萄原汁釀造，強(qiáng)化消費(fèi)者心目中純園釀是好葡萄酒的新標(biāo)準(zhǔn)這一概念；3、精準(zhǔn)告知與銷售促進(jìn)是在前期傳播的基礎(chǔ)上，直接促進(jìn)招商和銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有效武器。純園釀新聞爆破第三波——團(tuán)購(gòu)和招商齊頭并進(jìn)開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時(shí)代手段彈藥央視新聞報(bào)道各大媒體報(bào)道以及純園釀的優(yōu)勢(shì)等素材整理素材準(zhǔn)備搭建團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、開設(shè)純園釀淘寶商城旗艦店、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作、與電視購(gòu)物合作電話營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、DM直郵等多種手段齊頭并進(jìn)搭建平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷FutureIndustryScenarios經(jīng)銷商與集團(tuán)客戶銷售促進(jìn)成單消費(fèi)者追捧樹立信心品牌號(hào)召力強(qiáng)化信心經(jīng)銷商促銷與優(yōu)惠吸引注意央視新聞等品牌號(hào)召力強(qiáng)化認(rèn)知集團(tuán)客戶消費(fèi)者的簽單和購(gòu)買成為說服更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的有力武器多方合作多種手段齊上陣準(zhǔn)備充足的素材品牌與促銷信息多方位立體轟炸成就招商與銷售的空前熱浪強(qiáng)力促銷手段純園釀營(yíng)銷戰(zhàn)略合作背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3傳播預(yù)算4傳播周期&預(yù)期效果5純園釀新聞爆破媒介策略媒體傳播項(xiàng)目媒體種類媒體列表媒體發(fā)布內(nèi)容規(guī)劃報(bào)紙專題深度報(bào)道行業(yè)報(bào)紙期刊《糖煙酒周刊》《中國(guó)食品質(zhì)量報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》純園釀?dòng)眯尼勗旌镁瞥删托袠I(yè)領(lǐng)先地位純園釀：100%原生態(tài)葡萄酒是如何釀成的？純園釀創(chuàng)新引領(lǐng)中國(guó)葡萄酒文化新潮流純園釀開啟原釀葡萄酒的新時(shí)代純園釀以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴終端銷售火爆大眾/消費(fèi)/經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》電視新聞欄目報(bào)道央視新聞CCTV-2《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、CCTV-2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》等新聞節(jié)目網(wǎng)絡(luò)媒體門戶網(wǎng)站新浪、千龍網(wǎng)、光明網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、人民網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等網(wǎng)站專題行業(yè)網(wǎng)站中國(guó)酒業(yè)網(wǎng)、中國(guó)糖酒網(wǎng)、中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng)、食品伙伴網(wǎng)、中華美食網(wǎng)、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、39健康網(wǎng)美食頻道、網(wǎng)易美食頻道、新浪美食頻道等網(wǎng)站專題論壇/博客天涯、貓撲、百度貼白、凱迪、新浪博客、網(wǎng)易博客、騰訊qq空間等社區(qū)和博客百科問答/知道問答百度知道/百度百科媒體列表：百科、知道等引擎類媒介論壇博客類媒介博客列表中金在線博客東方財(cái)富博客天涯博客鳳凰博客/百度空間hi.baidblog.和訊博客新浪博客網(wǎng)網(wǎng)易博客網(wǎn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背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3傳播預(yù)算4傳播周期&預(yù)期效果5傳播預(yù)算：總體傳播預(yù)算央視10萬總計(jì)：32萬網(wǎng)絡(luò)媒體11萬平面媒體4萬消費(fèi)者活動(dòng)4萬營(yíng)銷戰(zhàn)略合作3萬背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3傳播預(yù)算4傳播周期&預(yù)期效果5傳播周期規(guī)劃：深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考（5天）第一波行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來信心與希望（25天）第二波團(tuán)購(gòu)和招商齊頭并進(jìn)開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時(shí)代（15天）第三波預(yù)計(jì)效果：純園釀網(wǎng)站與搜索點(diǎn)擊率直線上升，突破歷史峰值。純園釀?wù)猩膛c銷售形式空前火熱，咨詢與訂單電話達(dá)到30個(gè)/日。