經(jīng)銷商管理知識匯編

27/27《新財寶》編輯評選:“2003中國十大商業(yè)模式”“2003中國十大商業(yè)模式”由一直作為中國經(jīng)濟(jì)、商業(yè)活動觀看者的《新財寶》編輯評選出，是我們認(rèn)為在過去的2003年里中國最具活力，也將在以后接著阻礙人們生活的商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)游戲中國的家長們適應(yīng)于憤慨地瞪著那些沉迷于游戲、“不務(wù)正業(yè)”的子女。在他們眼里，玩游戲難登大雅之堂。然而，在游戲公司工作卻是另外一回事。2003年底，全國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商“盛大網(wǎng)絡(luò)”，開始高調(diào)在全國名牌高校巡回招聘，所到之處，大學(xué)生們趨之若騖。2003年，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)正像某個游戲里的場景那樣令人難以置信。在人們不明白為何“網(wǎng)易”能夠盈利同時股價暴漲時，中國最大的三家網(wǎng)絡(luò)游戲運營商每天現(xiàn)金收入已超過200萬元。盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳天橋、第九都市創(chuàng)始人朱俊等以網(wǎng)絡(luò)游戲起家的企業(yè)家也成為2003年網(wǎng)絡(luò)新貴的代名詞。較之傳統(tǒng)的單機游戲或局域網(wǎng)游戲，在廣域網(wǎng)上運行，有更多參與者的網(wǎng)絡(luò)游戲不僅更能激發(fā)人們的好奇心和想象力，也更利于運營商賺取利潤，因為，假如想連接到運營商的服務(wù)器，游戲玩家就必須付鈔票，而當(dāng)某個游戲的玩家數(shù)目像盛大那樣，同時在線人數(shù)突破100萬時，巨大的商機也就隨之而來。運營商通過銷售商出售點數(shù)卡等方式獵取利潤的模式，還帶動了網(wǎng)絡(luò)游戲卡銷售產(chǎn)業(yè)的興起。這批被稱為“數(shù)字娛樂媒體”的中國企業(yè)正在充分利用它們的本土優(yōu)勢。中國傳統(tǒng)文化中有著眾多游俠故事，各種夸張的武術(shù)也通過武俠小講阻礙了幾代人。這些都為設(shè)計新游戲提供了更多的題材，并專門容易被玩家在文化上同意。這也是網(wǎng)絡(luò)游戲在亞洲比在歐美有著更快進(jìn)展速度的緣故。2002年，盛大網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售收入5000萬美元，凈利潤2500萬美元。盛大網(wǎng)絡(luò)打算2004年在納斯達(dá)克上市，融資3至5億美元。而國內(nèi)第二大網(wǎng)絡(luò)游戲運營商“第九都市”也正在積極籌備上市。網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種商業(yè)模式，確實在2003年的中國取得了極大的成功。會議展覽2003年初的SARS，曾迫使當(dāng)時兩個高級不的會議“博鰲亞洲論壇年會”和“中國企業(yè)高峰會”延期到11月。而當(dāng)2003年11月這兩個會議先后召開時，人們發(fā)覺，它們差不多不是惟一令商界興奮的高層聚會了。2003年9月，福布斯全球行政總裁會議在上海的成功炒作，讓包括中國頂尖財經(jīng)媒體在內(nèi)的許多機構(gòu)再一次意識到：會議、論壇的舉辦不僅是另一個重要盈利方式，依舊他們建立品牌、整合資源的絕佳場所。2003年11月起，國內(nèi)財經(jīng)方面的高層會議數(shù)目大大高于往年，一方面是年初因為SARS延期的會議一般都放在了年尾；還有確實是財經(jīng)會議的舉辦和參與者越來越多。對一些機構(gòu)來講，第一次舉辦會議或論壇只是一個嘗試。即使會議在短期內(nèi)不能盈利，也在公共關(guān)系、經(jīng)驗積存和爭奪注意力方面具有重要意義。怎么講，國外《財寶》雜志的“財寶論壇”等高層論壇的成功差不多樹立了誘人的榜樣。其中的一個嘗試者確實是財經(jīng)報刊《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》，其在2003年年初舉辦的“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)論壇”雖未盈利，卻得到了多方的關(guān)注和認(rèn)同。與此同時，政府部門、研究機構(gòu)、專業(yè)機構(gòu)也蜂擁而上，搶奪會議或論壇市場。在一些專業(yè)會議組織機構(gòu)和公關(guān)公司的參與下，這些會議、論壇都在向國際水準(zhǔn)靠攏。在綜合性高層論壇漸多的同時，行業(yè)內(nèi)的論壇也越來越受歡迎?！安?1世紀(jì)房地產(chǎn)論壇”確實是一個例子。據(jù)主辦方之一的“21世紀(jì)會議網(wǎng)”負(fù)責(zé)人陳詩濤介紹，該論壇差不多成為國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)最具阻礙力的高層論壇。與會議產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的展覽業(yè)，也正面臨著新的進(jìn)展機遇。上海正打算取消對承辦展覽的企業(yè)的資格審批。從2003年9月到年底，上海有展覽125場，幾乎每天都有展覽，而取消審批后的數(shù)量還會接著增加。2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎得主斯蒂格利茨等三人“信息不對稱理論”的一個通俗解釋確實是，現(xiàn)代商業(yè)中，克服“信息不對稱”，而取得及時、完整、準(zhǔn)確的信息是至關(guān)重要的。會議展覽產(chǎn)業(yè)本身并不是工業(yè)生產(chǎn)的一部分，但其所起到的消除信息不對稱的作用，不僅差不多成為整個工業(yè)運行不可缺少的一部分，更為產(chǎn)業(yè)本身帶來了巨大而長久的利潤。無線數(shù)據(jù)服務(wù)2003年2月3日，美國哥倫比亞號航天飛機失事，新浪網(wǎng)通過手機短信在10分鐘內(nèi)將這一消息發(fā)到了新浪新聞訂戶的手機上。此事件促使新浪新聞短信新增用戶約10萬，按照30元包月的價格計算，新浪藉此增加銷售收入約300萬元。2003年，手機短信與網(wǎng)絡(luò)游戲被公認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的救星。而手機短信和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，是一種起源于日本、移動運營商與服務(wù)提供商(SP)分成的合作模式。相關(guān)于進(jìn)入門檻較高的網(wǎng)絡(luò)游戲，這種商業(yè)模式更容易被大多數(shù)網(wǎng)站采納。即使是小型網(wǎng)站，只要有足夠的點擊量和能夠引起興趣的內(nèi)容，就能夠從手機訂閱及結(jié)算中獵取利潤。手機短信只是2003年國內(nèi)蓬勃進(jìn)展的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的一個組成部分。無線數(shù)據(jù)服務(wù)的其他產(chǎn)品，如彩信(MMS)、在線游戲、無線局域網(wǎng)(WLAN)、無線廣域網(wǎng)、移動定位服務(wù)等都在2003年步入商業(yè)化運營。如無線局域網(wǎng)差不多在數(shù)以千計的寫字樓和酒店中開始使用，原有的固定通信運營商也借此向移動領(lǐng)域拓展。目前的技術(shù)正試圖將有線互聯(lián)網(wǎng)、多媒體設(shè)備、通訊設(shè)備的一切功能，在無線設(shè)備上實現(xiàn)。手機銀行和無線炒股已在一些地點實現(xiàn)，更多功能，如無線下載電影，則需要通過諸如3G之類的技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)高速無線傳輸。盡管中國內(nèi)地3G牌照的發(fā)放時刻還沒有確定，但和記黃埔2003年12月在香港推出3G服務(wù)預(yù)示著，這一天已為時不遠(yuǎn)。一個無線的時代正在向我們走來。視聽產(chǎn)品數(shù)碼化郭逸打算在她碩士畢業(yè)后，將自己一年前購買的200萬像素的富士數(shù)碼相機換掉，她看中了一款400萬像素的佳能相機。2003年，除了電腦和手機外，數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、MP3播放器等數(shù)碼設(shè)備差不多成為最能吸引國內(nèi)年輕人消費的奢侈品。他們喜愛那種將照片通過互聯(lián)網(wǎng)方便地傳給親友的感受，因此，假如他們喜愛，還能夠?qū)⒋嬖陔娔X或照相機里的數(shù)碼照片打印出來。2003年9月，一直堅守在傳統(tǒng)攝影器材和膠卷領(lǐng)域的柯達(dá)公司終于宣布：公司將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將重點業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)膠卷轉(zhuǎn)向數(shù)碼產(chǎn)品和打印設(shè)備。在此之前，柯達(dá)的要緊競爭對手富士公司差不多成功地完成了向數(shù)碼設(shè)備供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，其要緊產(chǎn)品是數(shù)碼相機和數(shù)碼打印機。而現(xiàn)在的柯達(dá)差不多意識到，關(guān)于像它如此規(guī)模的公司，堅持生產(chǎn)市場迅速萎縮的傳統(tǒng)膠卷，將是死路一條。和數(shù)碼相機一樣暢銷的還有可供隨身攜帶的數(shù)碼音樂播放機，人們逐漸拋棄了原來重達(dá)半公斤的磁帶機和CD機，改用重量只有100多克，卻能提供隨機存儲、錄音等更多功能的數(shù)碼產(chǎn)品。目前國內(nèi)市場的數(shù)碼視聽產(chǎn)品中，日本索尼、松下和韓國的三星等廠商占據(jù)了主導(dǎo)地位，而本土廠商如聯(lián)想、方正等也正開始了在這些領(lǐng)域的生產(chǎn)，并希望通過加大推廣和生產(chǎn)中低端產(chǎn)品占據(jù)更多的市場。將數(shù)碼相機與手機結(jié)合，也成為2003年的另一大時尚。盡管目前手機拍攝出的照片精度還專門低，但有消息指出，日本已開始開發(fā)具有200萬像素數(shù)碼相機的手機。更加方便，更具效率的數(shù)碼化視聽產(chǎn)品，將使得人們生活質(zhì)素得到提升。伴隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，我們有理由對它們報以更高的期望。網(wǎng)絡(luò)消費和多渠道結(jié)算徐鳴畢業(yè)于上海交通大學(xué)，目前就職于一家日本公司。不久前，他打算在全球最大的購物網(wǎng)站ebay開辦自己的商店，出售中國特產(chǎn)。而在1999年，徐的校友譚海音從哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)后，就回到上海，和伙伴邵亦波一起，創(chuàng)辦了目前國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站“易趣”。易趣提供的是一個場所，買賣雙方利用那個平臺進(jìn)行交易。目前，“易趣”上商家出售的產(chǎn)品從電腦到汽車，包羅萬象。專門多人像徐鳴一樣通過網(wǎng)絡(luò)建立商店，出售產(chǎn)品，收益頗豐。相對“易趣”，全球最大的書友會“貝塔斯曼”在中國內(nèi)地采取的是另外一種網(wǎng)絡(luò)銷售模式—直接銷售?！柏愃孤蓖ㄟ^大規(guī)模采購降低成本，然后以平均低于市場價20－30%的價格在其網(wǎng)站上銷售書籍、影音制品等，因為價格廉價，而得到了專門多人的光顧。網(wǎng)上購物早已存在，2003年與以往的不同就在于，出現(xiàn)了更多可供結(jié)算的手段，從而讓消費者更加方便、省時地進(jìn)行支付，并拿到自己想買的東西。而且在SARS期間，出行受到限制的人們在觀念上也不得不將網(wǎng)絡(luò)購物列入可供考慮的一種選擇。網(wǎng)絡(luò)消費的普及程度與結(jié)算方式密不可分。在內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)消費的早期進(jìn)展中，招商銀行可謂功不可沒，假如沒有其網(wǎng)絡(luò)銀行的即時結(jié)算系統(tǒng)，人們還得希望四家國有銀行兩天后甚至一周內(nèi)把款項送到售貨人手中。而目前，大多數(shù)銀行都已開始建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銀行。對四大國有銀行來講，這是一個龐大的工程，但中國工商銀行的系統(tǒng)差不多初見成效，能夠在一天之內(nèi)完成結(jié)算?，F(xiàn)在人們差不多能夠通過手機話費去支付一些小額的款項；更多的銀行開辦了網(wǎng)絡(luò)銀行、或者提升其結(jié)算系統(tǒng)的人性化設(shè)計和效率。因此，在那個與時俱進(jìn)的生活里，我們也能夠看到一些異類：如以生產(chǎn)諾頓防病毒軟件而聞名全球的賽門鐵克公司，在中國出售其服務(wù)時，一定要求用戶通過郵局匯款。他們堅決地拒絕使用網(wǎng)上支付，那個網(wǎng)絡(luò)防毒專家企業(yè)的客戶服務(wù)人員的回答是—他們可怕受到網(wǎng)絡(luò)攻擊。餐飲連鎖兩個月前，深圳市的新洲立交橋下又多了一個景觀，每到傍晚，都有幾十人坐在人行道的凳子上，排號等待在“小肥羊火鍋店”吃上一餐。這是成立于1999年的“內(nèi)蒙古小肥羊”全國500家火鍋連鎖店的一個縮影。從開業(yè)開始，“小肥羊“就通過原材料的全國統(tǒng)一配送等標(biāo)準(zhǔn)化的運營，保證店內(nèi)食品的高品質(zhì)?，F(xiàn)在，在國內(nèi)專門多中心都市里，“小肥羊”已成為最具知名度的火鍋品牌。同樣1999年開業(yè)的上?！凹轲Q頓連鎖店”，專售5塊鈔票一碗的上海餛飩，其創(chuàng)始人翁聯(lián)輝并不是其貌不揚的地攤小老總，而是個堂堂金融學(xué)碩士。翁聯(lián)輝取勝的一個秘訣是將制作餛飩的流程標(biāo)準(zhǔn)化，并推出100多種口味的餛飩。目前，擁有70多家連鎖店的“吉祥餛飩”已成為許多投資銀行家關(guān)注的對象。盡管如此，加盟“吉祥餛飩”特許經(jīng)營店的門檻并不高，只需4萬元人民幣，這給專門多一般人制造了創(chuàng)業(yè)機會。當(dāng)初翁聯(lián)輝自己的生意就起步于加盟“羅森”便利店。另一個例子是深圳本地企業(yè)“面點王”。其快餐式的中式食品特不受上班一族的歡迎。從虧損嚴(yán)峻的“深石化”改制成為職員持股企業(yè)后，“面點王”在老總張和平的帶領(lǐng)下正在區(qū)域內(nèi)向跨國快餐連鎖巨頭看齊。目前在深圳有40多家麥當(dāng)勞、35家面點王，而面點王與麥當(dāng)勞的營業(yè)額差不多差不多相當(dāng)。除了定位準(zhǔn)確和口味穩(wěn)定，這些成功的飲食連鎖店還有一點是特不相似的，那確實是他們都特不注意保證衛(wèi)生。怎么講，衛(wèi)生又價格合理的就餐場所在中國內(nèi)地不是太多，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2003年SARS之后，人們開始反省飲食衛(wèi)生，那些具有良好聲譽的連鎖餐飲企業(yè)因此脫穎而出。在北京、上海、深圳等都市，眾多餐飲連鎖企業(yè)正在高速成長中。餐飲業(yè)成為夕陽產(chǎn)業(yè)的觀點不僅僅被巴菲特在麥當(dāng)勞的投資、而且正在被中國市場的現(xiàn)狀所證明是錯誤的。IT業(yè)當(dāng)然受人追捧，然而能在看似傳統(tǒng)、實則不可或缺的產(chǎn)業(yè)中查找到新的商機，并建立新的競爭力，則大概更能令人興奮不已。信用卡商機2003年12月對招商銀行的專門多基層職員來講是個考驗。因為在往年銀行分配給個人的任務(wù)完成之外，他們還必須在年底之前每人推銷出30張信用卡。每個支行只要有一人完不成任務(wù)，整個支行職員不菲的年終獎將被扣罰。然而，讓中國人每年支付100元卡費去使用一個他們在觀念上還不情愿同意的產(chǎn)品，并不是一項輕松的工作。專門多人在12月初才剛剛完成一半的任務(wù)。招商銀行并不是第一家采取這種強硬措施的銀行。2003年初，國內(nèi)銀行大概得到醍醐灌頂似的提示，開始了在信用卡領(lǐng)域的激烈競爭。招商銀行、中信實業(yè)銀行分不在上海和深圳設(shè)立信用卡中心；包括中國銀行在內(nèi)的四大國有銀行也開始改善他們電話銀行系統(tǒng)；一些地區(qū)性銀行如深圳進(jìn)展銀行也推出了具有特色的信用卡服務(wù)等等。專門多商家也開始寄希望于通過信用卡來提高銷量。如惠普公司與招商銀行聯(lián)合推出的免息分期付款購買電腦活動，無疑將增加惠普電腦的銷售量。這種在海外差不多相當(dāng)普遍的購物、付款方式，在中國內(nèi)地銀行的大力推動下，正開始向人們的生活中滲透。以往得不到重視的信用卡業(yè)務(wù)，一夜之間成為最受銀行歡迎的個人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品。但最初的信用卡市場拓展并不盡如人意。盡管越來越多的人差不多開始使用信用卡消費—那些同意了信用消費觀念的人們認(rèn)為，信用卡提供了更靈活的結(jié)算方式，這將提高了他們的生活質(zhì)量—但在中國內(nèi)地，信用消費還存在著專門多的障礙：對信用卡缺乏了解、社會保障制度不足以愛護(hù)信用消費的破產(chǎn)者、相關(guān)法律條文的模糊以及陳舊的觀念等等。當(dāng)慎重的中國人無法預(yù)見信用卡消費能夠帶來何種后果時，他們就可不能使用它。盡管如此，我們差不多看到包括社會保障在內(nèi)的許多情況都正在往好的方向進(jìn)展，而中國龐大的人口數(shù)量也將為銀行制造出足夠大的細(xì)分市場。假如你還相信“中國經(jīng)濟(jì)正在和全球經(jīng)濟(jì)迅速融合”這一觀點的話，那么最起碼有一點能夠證明信用卡的進(jìn)展將不可阻擋—假如你在像香港如此的國際大都會入住酒店時支付現(xiàn)金，通常會招來白眼。2003正是如此一種新的消費方式，或者講是消費文化在中國內(nèi)地具有轉(zhuǎn)折意義的一年，這也是為何“信用卡商機”入選我們“2003十大商業(yè)模式”的緣故。教育培訓(xùn)和教育進(jìn)口深圳下梅林村凌亂的村民房中，有一間沒有任何招牌的門面，十幾臺舊電腦擺在里面的破桌子上。每到傍晚，就會有附近工廠里的年輕工人匆匆趕來上課。這些工人正在參加包括學(xué)會如何使用電腦鍵盤在內(nèi)的十次電腦培訓(xùn)，并為此支付200元。對其中的一些人來講，這是他們半個月的薪水，他們希望藉此趕上信息時代的步伐。而關(guān)于參加注冊金融分析師(CFA)考試的“第一上?！狈治鰩煂O少峰來講，200元則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。包括考試費、資料費、交通費在內(nèi)，他和他的考友們?yōu)榈谝淮慰荚嚲蛯⒅Ц都s1000美元。通過第一次考試后，他們還要在以后兩年參加兩次難度更高的考試。從醫(yī)治中國公立教育留下的后遺癥，到提供國際化的金融資格認(rèn)證；從小學(xué)生的課外培訓(xùn)，到老年人的健康講座，2003年，中國內(nèi)地的教育、培訓(xùn)以及考試市場都顯示了蓬勃的生機。比如，在北京、上海、深圳等都市，為中小學(xué)生提供素養(yǎng)教育或課外輔導(dǎo)的教師一直緊缺，因為即使是一些收入中等偏下的家庭，也盡了最大的努力，保證他們的小孩同意更多的課外教育，盡管相當(dāng)多填鴨式的教育內(nèi)容在教育專家看來是不科學(xué)甚至荒謬的。在各種教育培訓(xùn)中，專業(yè)培訓(xùn)一向收費最高，如CFA考試培訓(xùn)通常有十幾次課程，平均價格超過6000元；一些短期專業(yè)培訓(xùn)也相當(dāng)昂貴，如財務(wù)、稅務(wù)方面的培訓(xùn)，為期2天價格卻往往超過2000元。而英語教育一直是相當(dāng)多教育培訓(xùn)公司的首選業(yè)務(wù)。與十年前的英語培訓(xùn)不同，今天更多人參加培訓(xùn)不是為了通過赴國外留學(xué)的考試，而是應(yīng)付日常工作的需要或在跳槽時增加競爭力。在國內(nèi)各種教育培訓(xùn)熱火朝天的同時，越來越多在國際上得到普遍認(rèn)可的教育培訓(xùn)項目也正在被引入中國，我們可稱之為“教育進(jìn)口”。除了上面提到的CFA在兩年前被引入之外，在金融方面還有個人理財策劃師(CFP)等；2003年引入國內(nèi)的英語認(rèn)證還包括有“商業(yè)托?！敝Q的“托業(yè)考試”(TOEIC)。而眾多培訓(xùn)機構(gòu)也就應(yīng)運而生，爭奪日益龐大的“進(jìn)口教育”市場。由于教育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻并不高，一個能夠找來合適教師、場地和學(xué)生的人就完全能夠運作，因此其競爭的激烈可想而知。人們在選擇眾多的培訓(xùn)教育機構(gòu)時，最重視的是其師資力量和以往的口碑。如北京的“新東方”深圳分校成立時舉辦了為期一周的免費講座，天天爆滿。而相當(dāng)多“新東方”的競爭對手卻掙扎在生存的邊緣。盡管目前的教育培訓(xùn)市場競爭已如此激烈，但中國內(nèi)地不間斷的市場化進(jìn)程，以及長期看好的宏觀經(jīng)濟(jì)，都需要國民素養(yǎng)的相應(yīng)提升。因此，人們有理由相信，那些能夠提升人力資源素養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)，將長期得到足夠多的需求反饋—那些渴望學(xué)習(xí)的工人們確實是一個例子。娛樂電視節(jié)目制作2003年，盡管綜藝天王吳宗憲在老家臺灣的演藝事業(yè)并非一帆風(fēng)順，但在中國內(nèi)地，他卻通過年內(nèi)華南地區(qū)風(fēng)頭最勁的“華娛衛(wèi)視”而迅速走紅?！叭A娛”是面向亞太地區(qū)的一般話娛樂衛(wèi)星電視，原為AOL時代華納全資持有，2003年7月，TOM集團(tuán)斥資680萬美元收購其64.1%股權(quán)。中外兩大傳媒集團(tuán)的合作，給具有好萊塢精神的“華娛”加上了更深的中國文化印記。而“華娛”取得成功的最重要因素，確實是購買了許多臺灣制作的名牌綜藝娛樂節(jié)目，包括在臺灣大受歡迎的“TV三賤客”、“周日八點黨”、“電視大國民”“青年特攻隊”等等。這些節(jié)目都以輕松、幽默、搞笑見長，相比內(nèi)地相當(dāng)多呆板、單調(diào)的娛樂節(jié)目，以吳宗憲為首的臺灣綜藝團(tuán)隊迅速吸引了內(nèi)地觀眾的視線，也讓他們對娛樂節(jié)目提出了更高的要求。除了臺灣之外，一些國外的娛樂節(jié)目也在2003年被內(nèi)地的各級電視臺引進(jìn)，如“X整人專家”等都頗受歡迎。一些海外電視臺在內(nèi)地的相繼落地，和收費電視訂戶的增加，都給喜愛娛樂節(jié)目的觀眾更多的選擇空間。面對激烈的競爭，內(nèi)地娛樂節(jié)目制作行業(yè)已開始學(xué)會利用本土化的優(yōu)勢，搶占這塊越來越大的市場。盡管與臺灣的前輩相比，內(nèi)地最大的娛樂節(jié)目制作企業(yè)“光線傳媒”在綜藝節(jié)目制作上還稍欠火候，但其一些資訊、訪談類的娛樂節(jié)目差不多擁有許多觀眾。從1998年成立以來，“光線傳媒”的年平均增長率達(dá)到150%。目前，其擁有的12檔節(jié)目差不多在全國近300家電視臺播放，每天制作量5.5小時。2003年，這家民營企業(yè)的銷售收入將達(dá)到2.5億元。其要緊盈利模式是以節(jié)目時刻換取相應(yīng)的廣告時刻，并靠出售廣告時段獵取收入。另一家民營娛樂媒體集團(tuán)“星美傳媒”則在影視劇的制作上投入了更多精力，2003年，其制作了約800小時的影視節(jié)目，并先后收購國內(nèi)上市公司“長峰通信”和香港傳媒公司“東魅”、“陽光文化”。與資金雄厚的“星美傳媒”相比，包括“光線傳媒”、“歡樂傳媒”等眾多民營娛樂媒體公司面對的問題不僅僅是激烈的競爭，還包括資金短缺，為此他們的老總不得不在節(jié)目質(zhì)量和預(yù)算之間作出慎重地平衡。盡