有效的營銷策劃

有效的營銷策劃營銷具有巨大進展?jié)摿?，營銷已經具有肯定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，企業(yè)和消費者對其寄予厚望的緣由在于營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。下面就是我給大家?guī)淼挠行У臓I銷策劃.，盼望大家喜愛!

有效的營銷策劃.1

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清楚的推斷網站目前全部營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清楚的`統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧宄茢喔鞣N推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口分析

可以推斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區(qū)分布

清楚的分析出，網站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)掃瞄速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采納合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否簡單閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜尋引擎登記狀況分析

(3)搜尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優(yōu)化

1、網站結構優(yōu)化

網站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網頁標簽優(yōu)化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化

3、網頁減肥壓縮

特地的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結構、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內容優(yōu)化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更簡單閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括SN等國內外幾百個搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快把握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進展。

有效的營銷策劃.2

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于老師課堂教學，同學在家預習、復習使用的特別產品，針對人群特征比較明顯，依據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

(3)高中數理化任課老師

—消費行為引導者和產品推舉人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費力量強。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

(1)20_上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采納“市場跟隨者”策略;在完成如下20_年營銷目標后，20_年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的狀況下，2022年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤啊辈呗浴?/p>

(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

(3)快速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采納雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣揚，制造市場需求，引導消費。

(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的預備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1)宣揚企業(yè)形象和產品形象。到20_年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。

(3)聯(lián)絡公共關系，制造銷售.環(huán)境。

廣告知求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中同學及其家長

(2)高中數理化任課老師

(3)主管訓練的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

(1)相關行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經銷商

(3)業(yè)內人士(包括訓練軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會)

(4)媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

(1)關注訓練事業(yè)進展的公眾人物

(2)熱衷于投資訓練事業(yè)的投資商

廣告產品訴求：

(1)素養(yǎng)訓練的新產品;

(2)產品形象(國家火炬方案產品，中美合作的結晶，美國設計師的杰作，PCSHOPPER中學校軟件評比第一名等);

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

(1)天翼讓學習更輕松

(2)天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布。

公關策略制定公關策略

(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

(2)商務公關活動與公益活動相結合;

(3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。

公關活動的任務

(1)提高企業(yè)知名度及產品知名度;

(2)借助宣揚攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與愛好，依此推動市場營銷渠道系統(tǒng)的建設;

(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓舞和促進消費者完成購買行為，推動產品的市場銷售;

(4)為進展公共關系，產生.影響等供應信息渠道;

(5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

活動方案二：“天翼杯”中同學數理化學問競賽

活動方案三：軟媒宣揚

活動方案四：千名優(yōu)秀中同學嘉獎活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

有效的營銷策劃.3

一、網絡推廣的優(yōu)勢

1、快速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延長，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在肯定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推動，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)約各項費用。

網絡推廣節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增加搜尋率，肯定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的進展。

網絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避開現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以依據本企業(yè)的文化，以及關心宣揚的網站的企業(yè)文化相結合來達到的推廣效果

二、網站分析

依據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈狀況很少，用戶體驗很差，各級頁面的Landinain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接狀況，更好的實現(xiàn)與搜尋引擎對話。