大客戶主管的職位職責

Word——15—大客戶主管的職位職責大客戶主管的職位職責（精選18篇）

大客戶主管的職位職責篇1一，策略規(guī)劃

1.1依據(jù)客戶洞察，制定所負責客戶的年度進展策略和年度目標達成的策略及手段

1.2依據(jù)客戶年度進展策略，制定重點客戶年度方案;

1.3負責制定聯(lián)合生意方案，品類管理、門店拓展等相關工作;

二，營銷策劃

2.1與渠道營銷緊密合作，規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制;

2.2制定重點客戶促銷年度方案和促銷日程表;

2.3協(xié)作渠道營銷制定按月滾動促銷方案;

2.4新品，促銷準時賣進，和區(qū)域緊密溝通，確保準時上架和促銷執(zhí)行;

2.5跟蹤、反饋門店實行執(zhí)行狀況。

2.6負責與產(chǎn)品部進行產(chǎn)品銷售的策略性溝通，并最終代表所負責系統(tǒng)進行決策;

三，銷售目標和費用管理，確保業(yè)績目標的達成和賬款的按時回收;

四，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務工作，協(xié)作、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、DC、產(chǎn)品部等部門的相關業(yè)務工作。

五，門店管理

5.1制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;

5.2跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量，準時解決問題，提出優(yōu)化措施;

5.4搜集客戶的相關數(shù)據(jù)(進貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺增長機會。

大客戶主管的職位職責篇2職責

1、負責本區(qū)域的大客戶招攬和維護工作;

2、追蹤訂單，并進行訂單管理;

3、不斷優(yōu)化大客戶資源;

4、幫助上級開展其他運營管理工作。

任職資格

1、大專以上學歷，形象好氣質(zhì)佳，吃苦耐勞;

2、具有良好的溝通力量、分析力量、團隊合作力;

3、工作樂觀主動，具有很強的自我管理力量，工作方案執(zhí)行力量;

4、有建材、家具行業(yè)客戶資源的優(yōu)秀。

大客戶主管的職位職責篇3職責：

幫助VIP經(jīng)理進行日常事務管理工作。

幫助VIP經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作。

負責疑難客戶的投訴處理。

甄選、培訓以及指導下屬人員。

對部門員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進行監(jiān)督。

任職要求：

高中及以上學歷，有相關工作經(jīng)受優(yōu)先。

年齡25歲--40歲之間。

具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)力量及團隊合作精神。

具有肯定的抗壓力量。

大客戶主管的職位職責篇4職責：

1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

2、具有自立開發(fā)及公關維護銷售渠道的力量;

3、組織并樂觀參加市場推廣活動;

4、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;

5、線上招募開發(fā)，用正確的營銷方法完成任務;

6、幫助上級領導完成市場營銷工作任務。

任職要求：

1、形象好，氣質(zhì)佳，會談判，懂營銷。

2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;

3、具備生疏訪問和銷售力量，能自立完成拓客任務

4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。

大客戶主管的職位職責篇5職責：

1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參加對客戶談判，完成業(yè)績目標;

2、樂觀客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;

3、負責OEM訂單的承接，精確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進;

4、負責客戶管理、工廠連接、業(yè)務退貨、售后管理等工作，確保服務質(zhì)量提升;

5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

6、收集、反饋用戶看法，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務等提出參考看法

7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)閱歷;

2、嫻熟運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有閱歷者優(yōu)先考慮

3、具備優(yōu)秀的銷售力量和客服意識，有較強的應變力量、談判力量、進取心;

4、有市場推廣的樂觀性和和維護協(xié)調(diào)客戶的力量，熟識客戶服務流程;

5、工作樂觀進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓力量。

大客戶主管的職位職責篇6職責：

1.依據(jù)公司銷售目標與銷售政策，負責本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。

2.負責客戶的商務談判，挖掘客需求，供應專業(yè)化的解決方案，并推動客戶簽約。

3.跟進運營等部門工作，準時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，準時解決客戶埋怨，保證客戶忠誠度。

4.日常工作總結，接受上級的工作指導，提高個人BD技能。

5完成上級其他的工作支配

崗位要求

1.大專以上學歷

2.了解線上餐飲行業(yè)，認同線上平臺對于餐飲行業(yè)。喜愛銷售，.抗壓力量強，職業(yè)目標規(guī)劃明確。

3.溝通表達順暢，規(guī)律思路清楚，能發(fā)掘顧客需求，具備較強的客戶談判力量。

4.性格樂觀，主觀能動性強，擅長思索總結，學習力量強。

大客戶主管的職位職責篇7職責：

1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求;維護和跟進現(xiàn)有的業(yè)務，在此基礎上提升業(yè)務量。

2、負責與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關并落實，監(jiān)督每一個項目詳細進程，執(zhí)行工作有突發(fā)狀況準時處理并匯報;

3、能單獨或幫助經(jīng)理完成項目準時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題，反饋到公司內(nèi)部。

4、據(jù)客戶賬期，督促客戶完成回款流程;追蹤服務過程及結果，并對供應商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議，

5、聽從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務流程;負責客戶項目的總結、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納;

6、維護客戶關系，致力于提高客戶滿足度;

任職資格

1、?？萍耙陨希?年以上在貿(mào)易/物流等相關工作閱歷，有熟識GB2760尤佳;

2、樂于學習和接受挑戰(zhàn)，進取，能在壓力下自立完成工作任務;

3、精彩的大客戶管理技巧、溝通及談判力量;

4、精彩的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通力量，擅長團隊合作;

5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶主管的職位職責篇8職責：

1、在銷售部經(jīng)理領導下負責詳細銷售工作;

2、依據(jù)公司下達的銷售目標，制定銷售方案，把握銷售進度;

3、定期匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期推送上級;

4、負責所管轄區(qū)的市場調(diào)研;

5、制定出差方案，匯報出差進度準時上交出差總結;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關專業(yè);

2、年齡28歲以上，工作仔細負責，有較強的執(zhí)行力，較好的團隊精神;

3、有實際銷售閱歷以及大客戶管理閱歷;

4、有建材或衛(wèi)浴類銷售閱歷更佳;

大客戶主管的職位職責篇9職責：

1、與市場和教學部門緊密合作，提升客戶滿足度，樂觀推動和完成學員續(xù)費及轉介紹任務指標;

2、與教學部緊密合作，通過定期的課堂觀看與老師溝通以及核對家長溝通，了解學員的學習進展;

3、課前課后和家長主動溝通，準時解決家長的疑問和投訴，在需要的狀況下準時關心家長解決問題;

4、通知學員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進并留下記錄;

5、部分校區(qū)內(nèi)行政，選購等基礎事物;

6、準時精確地通過合適的渠道報告任何與平安安保相關的大事。

徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

任職要求：

1、形象氣質(zhì)佳，擅長與小孩子溝通;

3、嫻熟使用各類辦公軟件;

4、具備敏捷的工作時間。

5、具備客戶服務、教育行業(yè)相關或者銷售閱歷者優(yōu)先;

6、肯定的英語口語溝通力量。

大客戶主管的職位職責篇10職責：

1、負責各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

2、負責各省市區(qū)縣早教幼教和中學校及教學機構圖書館銷售;

3、負責所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;

4、負責數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務;

5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關系維護;

6、負責協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參加投標，滿意圖書館客戶需求和提升客戶滿足度。

崗位要求：

1、具有渠道銷售二年工作閱歷，能編寫招投標書和項目方案;

2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境一般者;

3、熟識政府選購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關力量;

4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能常常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;

5、必需具有公眾圖書館、中學校和大專院?；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目閱歷;

6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶主管的職位職責篇11職責

1、團隊的組建及培育：負責對下屬的培訓、任務安排及業(yè)務指導;

2、帶領團隊開拓新市場,進展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

3、依據(jù)業(yè)務策略，和客戶建立和維護高價值合作關系;

4、通過陪訪銷售準時發(fā)覺并提煉共性問題，同時實行解決措施。

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

任職資格

1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作閱歷，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理閱歷，有良好的銷售團隊管理成果;有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)閱歷者優(yōu)先;

2、共性開朗，有很強的學習力量和適應力量，適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速進展，精力充足，具備在高強壓力下精彩完成任務的力量;

3、喜愛銷售，擅長挑戰(zhàn)，樂觀樂觀，有劇烈的勝利欲望和企圖心;

4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的人際溝通力量及規(guī)律思維力量，思維靈敏，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;

5、為人正直，誠懇牢靠，以公司利益為重;

大客戶主管的職位職責篇12職責：

1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

2、應收帳款管理;

3、客戶管理和客戶服務;

4、客戶規(guī)劃和開拓，通過上門訪問了解并分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關系，并不斷開拓新業(yè)務渠道;

5、與公司各部門有效協(xié)作，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)大事，準時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

6、完成領導交辦的其他任務;

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、勤奮踏實，有超強的抗壓力量，能自立完成大客戶的銷售和服務工作;

3、責任心強，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通力量和學習力量;

4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售、大型餐廳選購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)閱歷優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;

大客戶主管的職位職責篇13職責：

1、圍繞公司的客戶進展策略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策供應大客戶的相關信息和大客戶市場開拓建議;

2、負責大客戶的開發(fā)和關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系;挖掘大客戶需求，敏捷有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?

3、組織市場調(diào)查、競爭對手討論以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策供應相關市場信息和開拓市場的建設性看法;

4、做好大客戶的詢問和相關服務，并準時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶供應專業(yè)化的服務

5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理;協(xié)作運營總監(jiān)，維護現(xiàn)有大客戶關系，并進行深度開發(fā)

崗位要求：

1.大專以上學歷男女不限3年以上大客戶工作閱歷。

2.具備較強的客戶管理力量與市場洞察力

3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)力量;良好的口頭及書面表達力量

4.有汽車相關行業(yè)閱歷者優(yōu)先考慮

5.有良好的溝通力量和組織協(xié)調(diào)力量，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

6.工作細致、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱忱和責任感

大客戶主管的職位職責篇14職責

1、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設計師等);

2、負責多渠道進展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務對接，達成有效合作;

3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關系，形成有效帶單;

4、負責公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作;

5、依據(jù)個人業(yè)績目標，擬定方案方案并進行有效實施;

6、實時了解、分析競品及市場狀況，并提出和制定調(diào)整方案。

任職要求

1、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

2、擅長與客戶建立良好關系，有較強的客戶溝通力量、談判力量;

3、具有豐富的大客戶銷售閱歷和市場開拓意識;

4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設計師資源者優(yōu)先;

5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務閱歷者優(yōu)先。

大客戶主管的職位職責篇15職責：

1、負責所轄區(qū)域KA團隊的日常管理，帶領團隊完成每月業(yè)績指標;

2、指導、幫助KA成員開發(fā)及維護大客戶，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復購率;

3、收集市場競對信息，準時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;

4、熟識白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應鏈金融業(yè)務背景優(yōu)先考慮;

任職要求：

1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理閱歷;

2、熟識糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;

3、熟識020行業(yè)的特質(zhì)，熟識各種推廣方式，擁有勝利的推廣閱歷和行業(yè)資源;

4、具備較強的團隊領導和執(zhí)行力，領導下屬銷售團隊，有較強的團隊分散力;

5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合力量，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行力量及創(chuàng)新精神和團隊合作精神，有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶主管的職位職責篇16職責：

1.負責開發(fā)重點客戶，維護大客戶關系，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿足度;

2.準時回訪，建立并鞏固與重點客戶高層領導的關系;與客戶建立信任關系;

3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，樂觀拓展客戶群;

4.負責完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔，依據(jù)要求按時完成目標行業(yè)的調(diào)查、討論和分析工作;

5.處理突發(fā)大事，完成公司支配的各類工作。

職位要求：

1.大專及以上學歷，兩年的銷售工作閱歷，有金融(銀行、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)受優(yōu)先;

2.樂觀進取的開拓精神、溝通力量良好，有肯定的抗壓力;

3.嫻熟把握辦公自動化軟件：word、excel、PPT等

4.良好的口頭及文字表達力量，有團隊意識;

5.品貌端正、工作嚴謹細致，有責任心。

大客戶主管的職位職責篇17職責：

1、收集客戶信息，整理客戶資料;

2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，準時跟進款項的進出，維護好客戶關系;

4、協(xié)作完成直屬領導的工作及各項工作任務;

5、對公司的企業(yè)文化需認