汽車淡季營銷

汽車淡季營銷汽車淡季營銷汽車淡季營銷V:1.0精細整理，僅供參考汽車淡季營銷日期：20xx年X月河南鄭州工業(yè)應用技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計說明書（論文）論文題目：大眾邁騰淡季營銷策劃系部：機電工程專業(yè)：汽車服務與營銷班級：汽車服務1班學生姓名：張潁學號：13指導教師：王燕玲2017年04月20日摘要所謂“銷售淡季”是相對于旺季而言的，是指目標消費群體由于受消費習慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。每年的6——8月份，是傳統(tǒng)的汽車消費淡季。在這個時間周期，一般的汽車經(jīng)銷商都不得不采取相應的市場策略面對所謂汽車消費中的“冰凍期”。進入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調(diào)貨不停的賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀。汽車銷售進入停滯不前，現(xiàn)金流減少的狀態(tài)，同時，因為銷售淡季而導致的汽車銷售人員本身態(tài)度消極等形態(tài)都會不約而同的出現(xiàn)，這些都對銷售淡季中的汽車經(jīng)銷商提出了更大的挑戰(zhàn)。關(guān)鍵詞：汽車銷售淡季銷售銷售策劃引言全新邁騰上市營銷策劃方案摘要本營銷策劃方案旨在宣傳推廣全新邁騰藍驅(qū)版一汽-大眾汽車有限公司（以下簡稱一汽-大眾）是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。一汽-大眾采用先進技術(shù)和設(shè)備制造當今世界大眾品牌、奧迪品牌兩大名牌產(chǎn)品。捷達、寶來、高爾夫、開迪、速騰、邁騰、奧迪系列轎車深受廣大消費者所喜愛。一汽—大眾已成為國內(nèi)成熟的A、B、C全系列轎車生產(chǎn)制造基地。一汽大眾的銷售和發(fā)展必將進入一個嶄新的時代。本文主要對一汽大眾銷售及前景進行分析目錄Ⅰ市場營銷策劃摘要1.未來設(shè)想和營銷方向1.大眾邁騰汽車2.目標群體2.大眾汽車的商標3.市場定位Ⅱ正文五、營銷組合策略一、目前營銷狀況1.產(chǎn)品策略市場狀況2.定價策略消費者心理狀況3.銷售渠道策略產(chǎn)品狀況4.促銷策略競爭狀況六、廣告宣傳策略分銷狀況七、全新邁騰推廣費用預算宏觀經(jīng)濟狀況二、SWOT分析三、市場營銷目標四、公司政策正文目前營銷狀況市場狀況現(xiàn)幾年里汽車行業(yè)競爭異常激烈，特別是在國家汽車限購令政策開始，加上燃油的價格不斷上升的趨勢的情況下，汽車市場也發(fā)生巨大的變化，各汽車生產(chǎn)企業(yè)及汽車經(jīng)銷商都不斷改革創(chuàng)新，創(chuàng)新汽車新技術(shù)開拓汽車新市場。消費者心理狀況隨著汽車不斷更新?lián)Q代，燃油價格不斷上升的情況下，消費者在汽車的經(jīng)濟性，安全性，舒適性，汽車高新技術(shù)性上有著不同的需求。更希望購買到低價高享受的車型。產(chǎn)品狀況邁騰系列車作為德系大眾旗下的一款中高端汽車，伴隨著環(huán)保的理念和經(jīng)濟省油的“藍驅(qū)”技術(shù)是大眾汽車目前比較先進的技術(shù)，是在TSI和7速DSG手自一體變速箱的基礎(chǔ)上，裝配了啟動-停車、制動能量回收等節(jié)能環(huán)保的技術(shù)與裝備，具有節(jié)能環(huán)保的特點。這次邁騰、速騰藍驅(qū)版上市，表明一汽-大眾正在將“藍驅(qū)”技術(shù)作為“殺手锏”推向中國中端車市，意圖占領(lǐng)更多市場空間。最終或?qū)⒂绊懻麄€大眾汽車在中國市場的口碑。帕薩特領(lǐng)馭指導價：萬－萬車型二：銳志指導價：萬－萬車型三：君越指導價：萬－萬車型四：凱美瑞指導價：萬－萬車型五：雅閣指導價：萬－萬車型六：天籟萬－萬分銷狀況大眾邁騰定位于中高端汽車領(lǐng)域，既全面實施同級別汽車的競爭，又搶占高級車型的市場，分別在廠家，經(jīng)銷商，汽車4S店,各地店面和2，3級網(wǎng)點，金融系統(tǒng)，客戶口碑“藍驅(qū)”版本，這是一項不同于日系廠商普遍采用的混合動力的高效節(jié)能技術(shù)，在優(yōu)化車輛空氣動力學外形、加入發(fā)動機啟停裝置、提升引擎效能等措施下藍驅(qū)技術(shù)的節(jié)油效果明顯好于一般車型。坐享品牌優(yōu)勢難解營銷困局產(chǎn)品“雙刃劍”深陷產(chǎn)能不足“地利”與“人和”機會O威脅T中高端經(jīng)濟車型用車需求大市場份額縮水小車“大市場”大眾邁騰藍驅(qū)版的技術(shù)優(yōu)勢：邁騰藍驅(qū)版是以普通版豪華版為基礎(chǔ)，在外觀上更換更加節(jié)能環(huán)保的低滾動阻力輪胎，有效降低風阻的擾流板也被裝配在全新的藍驅(qū)車型上。“Bluemotion”專屬徽標也在外觀上體現(xiàn)，邁騰藍驅(qū)版在內(nèi)飾細節(jié)設(shè)計上大量采用了藍驅(qū)元素的設(shè)計，分別在儀表盤、換檔手柄、中央扶手箱、門檻條等處，都有“Bluemotion”藍驅(qū)的標志。在技術(shù)配置上，邁騰藍驅(qū)版采用+7速DSG手自一體變速箱為基礎(chǔ)，裝配了啟動-停車（Start-Stop）、制動能量回收（Recuporation）等節(jié)能環(huán)保的技術(shù)與裝備。通過啟動-停車（Start-Stop）技術(shù)，邁騰藍驅(qū)版，可有效的消除發(fā)動機怠速時的燃油消耗。當車輛遇到紅燈停車的時候，發(fā)動機自動熄火，起步時，發(fā)動機瞬間啟動，避免了怠速時的消耗。制動能量回收（Recuporation）技術(shù)的應用，使邁騰可與回收利用車輛制動能量，再次提升燃油經(jīng)濟性。當駕駛者釋放油門踏板或施加制動，車輛減速時，能量回收系統(tǒng)將多余的能量進行回收，給電池系統(tǒng)充電，將多余的能量以電能的形式回收儲存。大眾邁騰價格優(yōu)勢以萬的低價沖向中高端汽車領(lǐng)域德系汽車的知名度一汽集團的大品牌的效應優(yōu)勢市場目標在汽車中高級端的消費市場占取較高的市場份額在國內(nèi)汽車市場在車型，技術(shù)，價格都能接受公司政策未來設(shè)想大眾邁騰在汽車市場上以藍驅(qū)元素的設(shè)計進入市場，相信能以不同的技術(shù)及理念進入國內(nèi)國外中高端汽車領(lǐng)域的高峰。營銷方向汽車的環(huán)保省油節(jié)能的經(jīng)濟性的影響力車型外形及顏色的改變更適合潮流的腳步目標群體（1）面向的是現(xiàn)在青年及中年人在城市寫字樓，公司的白領(lǐng)，藍領(lǐng)，經(jīng)理等還有追求時尚環(huán)保的高質(zhì)量生活水平的需車人士是主要的銷售群體（2）抓住在城市做小生意的小老板的購車需求4.市場定位（1）主要面向中高端級的大眾市場。目錄摘要 1引言 2第一章銷售淡季 4銷售淡季“淡”在什么地方 4銷售淡季的誤區(qū) 5第二章銷售淡季的營銷策略 6淡季銷售應該怎么辦 6淡季銷售策劃與分析 7淡季營銷目的及措施 10致謝 14第1章銷售淡季銷售淡季“淡”在什么地方銷售淡季“淡”在什么地方？這是筆者在與很多汽車經(jīng)銷商朋友交流時，他們對筆者說的最多的話語之一。俗話說“對癥下藥”，只有知道了銷售淡季的相關(guān)表現(xiàn)形態(tài)，再根據(jù)這些表現(xiàn)形態(tài)進行有針對性的治理，就有可能在銷售淡季這個令大家談之色變的無法避免的周期，探尋到一些可以做到淡季不淡的營銷策略或者思路。

在筆者看來，銷售淡季的“淡”表現(xiàn)在以下幾個方面：1、銷售量減少。這是在汽車消費淡季，汽車經(jīng)銷商面臨銷售淡季反應的最直接問題之一。在銷售淡季，消費者就是不進門，平時門庭若市的場景不見了，平時銷售顧問緊張的工作狀態(tài)不見了，平時繁忙的汽車進進出出的場景不見了。取而代之的是每天少得可憐的看車人員，訂單就更加少得可憐，銷售人員耷拉著臉，無精打采，擺在展廳里的樣車都起了灰層也沒有被人訂走。2、現(xiàn)金流減少。這是銷售淡季最直接的表現(xiàn)。由于訂單減少，帶來直接的現(xiàn)金流減少，造成流動性資金不足，讓經(jīng)銷商面臨巨大的資金壓力。3、消費者消費疲軟。在消費淡季，消費者好像都看緊了自己的口袋似的，很難使他們產(chǎn)生實際購買行為。有時汽車經(jīng)銷商組織的看車團，有人已經(jīng)來看過幾撥了，試駕也進行了很多次，并且與銷售顧問也進行了很好的溝通了，就是將口袋捂得緊緊的，不產(chǎn)生實際購買行為。這也難怪，中國的消費者素來就有“扎堆消費”的效應，越是消費淡季，消費者捂袋旁觀的心態(tài)就越嚴重。4、人員積極性不高。在銷售淡季，望著外面毒辣的太陽和少的可憐的行人，銷售顧問都瞇起眼睛，懶洋洋地在那里要么喝咖啡，要么在看報紙，店里面基本上也是自己公司的工作人員，大家都彼此很漠然了，看車的客戶是少的可憐，所以更多的銷售顧問是坐在那里吹空調(diào)。不像銷售旺季，所有的銷售顧問像上了鏈條的馬達，是馬不停蹄地在忙碌，也為日記本里飄紅的業(yè)績而喜形于色。5、廠家支持減少。作為廠家來說，是根據(jù)實際提貨量或者終端消化量來統(tǒng)計銷售費用的。那么在銷售淡季，經(jīng)銷商的提貨量和終端消化量都會減少，那么作為廠家，在促銷費用的支持這一塊，也會相應地減少。這也是很多經(jīng)銷商在銷售淡季，不敢大規(guī)模進行市場推廣的原因，因為如果在淡季透支，那么到了銷售旺季，就沒有相應的費用來進行大規(guī)模的促銷了，要是完不成廠家約定的最低銷量，那損失就更大了。銷售淡季的誤區(qū)進入銷售淡季，很多汽車經(jīng)銷商覺得這是不可避免的時間周期，即使自己花大力氣想做到“淡季不淡”，但總覺得可能性太少，或者覺得也沒有必要，心想在銷售淡季的時候，就好好放松一下，以便于養(yǎng)精蓄銳，等到銷售旺季的時候，再做全力沖刺，把一個人當作幾個人用，完成廠家規(guī)定的銷售目標。這在客觀上造成了銷售淡季的一些誤區(qū)。事實上，抱著這種想法的汽車經(jīng)銷商還不少，他們對銷售淡季的認識還是存在一些誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：1、銷售隊伍的松懈。這是汽車經(jīng)銷商在銷售淡季最容易犯的錯誤，也是最容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。進入銷售淡季，銷售人員普遍認為進入淡季就是進入了休息的季節(jié)了，于是在思想上出現(xiàn)了松懈麻痹。甚至有時連銷售經(jīng)理都會有這種想法，認為自己手上的這幫兄弟經(jīng)過銷售旺季的拼搏后，在銷售淡季的時候，可以適當?shù)胤潘闪?，而且把銷量調(diào)低一點，休養(yǎng)生息，準備為旺季做準備，于是出現(xiàn)了上邊疏于管理，下邊等于放羊的管理現(xiàn)象。2、價格促銷。在銷售淡季，為了拉動銷售，汽車經(jīng)銷商普遍的想法就是，以降價來直接拉動銷售，這樣對客戶最直接，效果也最好，其他的什么廣告投放以及促銷都不管用。在內(nèi)心深處樹立了“降價才是促銷的硬道理”的促銷思想。但是，我們也知道，價格促銷是一把雙刃劍，無限制的價格促銷對自身的傷害也是巨大的。而且，客戶對經(jīng)銷商的這種降價行為已經(jīng)產(chǎn)生了厭煩的心理，從內(nèi)心深處比較排斥，總為自己將要產(chǎn)生的實際購買行為尋找借口，總是在等待經(jīng)銷商的降價促銷。3、過度壓縮費用?，F(xiàn)在似乎有一種不成文的規(guī)定，到銷售淡季的時候，普遍的汽車經(jīng)銷商是會壓縮促銷費用的。覺得在銷售淡季的時候，進行促銷，效果也不是特別明顯，還不如等到銷售旺季的時候，把這部分費用挪到銷售旺季去使用，可以取得更好的效果。但是，很明顯的是，在銷售淡季過度壓縮費用，使得銷售的壓力越來越大，使得淡季更淡。同時，費用的壓縮也會造成促銷力度的頻率降低，人員流失等很多問題，而等到銷售旺季到來的時候，經(jīng)銷商還要重新招聘新的人手來進行銷售，造成青黃不接，使得銷售旺季的壓力也陡然增大。第二章銷售淡季的營銷策略淡季銷售應該怎么辦其實，在面對銷售淡季時，汽車經(jīng)銷商也不應該是束手無策的。其實對于一個行業(yè)而言，基本上都有淡旺季之分。汽車行業(yè)如此，空調(diào)行業(yè)，快速消費品行業(yè)，服裝行業(yè)，莫不如此。關(guān)鍵是在銷售淡季的時候，如何做好淡季營銷。其實淡季也有很多機會，因為大部分企業(yè)在這時候都開始休整了，市場競爭的程度遠不如旺季激烈，有很多企業(yè)就是抓住了淡季中的機會，取得了在旺季中無法實現(xiàn)的成功。所謂的“銷售淡季”并不是市場營銷活動的淡季，因為對于一個精明的、成熟的企業(yè)家來說，某些商品的消費有淡季和旺季之別，但對于企業(yè)的市場營銷活動來說，永遠沒淡季。誰能夠耕耘好市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。“旺季取利，淡季取勢”，這是銷售淡季的核心營銷思想。取利，就是要爭取最大銷量，取勢，就是要獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。俗話說：“石處于山底，大而無力，置于山頂，則小而有勢?！币韵率瞧嚱?jīng)銷商面對銷售淡季時普遍采取的營銷策略：1、加強對銷售隊伍的目標管理。中國有句俗話，叫做“養(yǎng)兵千日，用兵一時?！碑斾N售淡季到來時，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。而對于汽車經(jīng)銷商來說，對于銷售隊伍如何培養(yǎng)呢？培養(yǎng)的一個方式就是考核方式的轉(zhuǎn)變。在銷售旺季的時候，銷售顧問的一切考核都是以完成銷量為目標，經(jīng)銷商也為每個銷售顧問設(shè)定了每個月每個人必須完成多少輛整車銷售的業(yè)績目標。那么到了銷售淡季的時候，在考核指標上可以做適當?shù)母淖?，這樣既可以使銷售顧問一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將在銷售旺季容易忽視的環(huán)節(jié)得以提升。比如考核成交率、顧客滿意度的建立數(shù)量，客服工作的提升程度，行政工作的及時準確性等。2、開拓淡季渠道。大家知道物極必反的道理，就像地球一樣，東半球夜色迷茫的時候，西半球卻是陽光普照。當一個產(chǎn)品進入銷售淡季的時候，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機會點的時候。比如有些經(jīng)銷商在淡季的時候，推出“周末公園車展”。周末的公園一般都是人流量比較集中的地方，“公園周末車展”其實就是通過更加人性化的一種汽車營銷方式，讓消費者在輕松的休閑過程中完成汽車的選購，這種方式取得了良好的銷售業(yè)績。這種良好的效果也說明，經(jīng)銷商只要組織切實有效的各種營銷活動，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好。只要需求存在，市場存在，企業(yè)就可以創(chuàng)造銷售奇跡。3、合理進行促銷并對促銷費用進行有效使用。在銷售淡季，經(jīng)銷商的促銷費用是有限的，如何將有效的促銷費用在銷售淡季取得最好的促銷效果，在淡季絕對促銷費用降低的情況下，如何更加有效使用，進行有針對性的促銷，是擺在每個汽車經(jīng)銷商面前的課題。在汽車銷售淡季到來的時候，東風日產(chǎn)深圳經(jīng)銷商針對深圳市場的特點和天籟這款車的特點，在深圳市場策劃了“保值回購”概念的營銷活動，取得了良好的效果。改活動針對2007年8月31日前購買天籟的客戶承諾，自購買天籟轎車之日起一年內(nèi)，可以按照發(fā)票金額的80%進行車輛回購。以天籟?御系列轎車為例，當時天籟?御230JK自動豪華型裸車價格為萬元，一年后以8折賣出相當于每個月花費約為3900元，甚至平過打的士或者租車。而根據(jù)當時深圳市場的租車價格，租用天籟同級別車系的平均價格為8000元到9000元每月。該活動推出后，在行業(yè)中產(chǎn)生了巨大的影響，也取得了良好的促銷效果。同時，在銷售淡季，汽車經(jīng)銷商也需要對自身的企業(yè)形象和品牌保持適度的廣告宣傳，這樣，當旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率（BrandRecall）和大腦占有率（Mindshare，或稱注意力占有率）。4、鞏固客情關(guān)系。在銷售旺季的時候，廣大經(jīng)銷商都忙于出貨，可能沒有時間和精力去顧及客戶關(guān)系的維系，銷售顧問也沒有時間去做客戶關(guān)系整理，甚至有時連電話都沒有時間打。那么在銷售淡季的時候，這些都是可以加強的地方，而且有可能進一步鞏固客情關(guān)系，為銷售旺季的到來做好充分的準備?？颓殛P(guān)系的強化不僅有利于經(jīng)銷商在淡季時對消費者進行有效的產(chǎn)品推介，而且在消費旺季到來的時候，借助于口碑傳播，可以帶來意想不到的客流。5、加強人員培訓。大家都明白，人才才是企業(yè)競爭的根本。企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底還是人才的競爭。人員的素質(zhì)決定了經(jīng)銷商在終端產(chǎn)品中的競爭力。銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓。公司可以利用銷售淡季的時候，組織銷售人員進行系統(tǒng)培訓，以提高銷售人員專業(yè)知識和駕馭市場能力。因此，在銷售淡季中，汽車經(jīng)銷商應注重對銷售顧問的銷售培訓。如如何消除客戶的防衛(wèi)心理，如何針對客戶的需求心理進行利益陳述，如何有效地針對不同客戶的需求達成銷售等，培訓的內(nèi)容：則可以包括產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓；以加強內(nèi)功訓練，迎接銷售旺季的到來。淡季銷售策劃與分析一、廣告策劃案汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關(guān)的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。2、自身優(yōu)勢分析a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c、高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3、早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1、廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。2、廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。淡季營銷目的及措施一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型開業(yè)促銷活動一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.

國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、