中高端客戶需求分析

中高端客戶需求分析中高端客戶需求分析上海市優(yōu)秀保險代理人中國太平全國高峰精英會“會長”中國太平總公司“十大風(fēng)云人物"中國太平保險集團(tuán)優(yōu)秀“杰出展業(yè)員”十次榮獲全國精英特聘講師連續(xù)八年百萬百件標(biāo)保銷售精英連續(xù)幾年榮獲國際白龍獎連續(xù)十三年榮獲國際品質(zhì)獎連續(xù)十三年榮獲國際產(chǎn)能獎獎連續(xù)十三年榮獲國際百萬圓桌會多次受邀世界華人保險大會特聘講師壽險成長之路壽險成長之路上海分公司第一位百萬精英上海分公司第一位連續(xù)十年雙冠王上海分公司第一位七百萬精英上海分公司連續(xù)十年常青樹協(xié)會會長全系統(tǒng)唯一突破單月百萬百件精英全系統(tǒng)唯一連續(xù)八連冠百萬百件精英全系統(tǒng)歷任高峰會會長次數(shù)最多之一全系統(tǒng)保障型萬元件保單的開創(chuàng)者全系統(tǒng)主顧開拓保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹開創(chuàng)者……5年份標(biāo)保（萬）件數(shù)萬元件業(yè)績展示6年份標(biāo)保（萬）件數(shù)萬元件萬元件年月從業(yè)至今持續(xù)高件數(shù)，年持續(xù)百萬百件業(yè)績展示社保與商保認(rèn)知8社保到底能幫我們解決什么問題?單位商業(yè)保險又能幫我們解決什么問題？自購商業(yè)保險又能幫我們解決什么問題？我們應(yīng)該怎樣合理去配置家庭資產(chǎn)保險？思考9健康新主張10社保能幫我們解決什么問題社保報銷費(fèi)用有二種統(tǒng)稱為：社保內(nèi)和社保外社保內(nèi)的藥費(fèi)可以報銷（自付、自負(fù)）社保外的藥費(fèi)不能報銷（自費(fèi)）——自付、自負(fù)和自費(fèi)11所以說,社保只是“保而不包”不疼不癢社保不可能把我們所有的醫(yī)療費(fèi)用全部包了12單位商業(yè)保險能幫我們解決什么問題？單位商業(yè)保險是補(bǔ)充社保的基礎(chǔ)部分基礎(chǔ)部分——報銷社保內(nèi)的自付、自負(fù)部分社保外的藥費(fèi)不能報銷（自費(fèi)）但是單位商業(yè)保險，基本上以一年為限?。▎T工短期福利）13所以，單位補(bǔ)充的商業(yè)保險也只是短期保障不可能保障我們一輩子！14保險財(cái)產(chǎn)保險車險企業(yè)財(cái)產(chǎn)險等人壽保險人身保障大事小事無事人身保障功能自購商業(yè)保險能幫我們解決什么問題其實(shí)保險有兩個層次的功能15人壽保險人身保障功能所謂大事就是指疾病、殘疾、死亡自購商業(yè)保險就是來補(bǔ)充社保無法承擔(dān)的一個空缺——自費(fèi)部分自購商業(yè)保險能幫我們解決什么問題16人壽保險人身保障功能所謂小事就是指小意外、小毛病單位商業(yè)保險或——自購商業(yè)保險能幫我們解決什么問題自購商業(yè)保險的附加險17人壽保險人身保障功能所謂無事就是指養(yǎng)老、教育和理財(cái)高品質(zhì)的養(yǎng)老生活：孩子的教育：自購商業(yè)保險能幫我們解決什么問題養(yǎng)老替代率必須提前規(guī)劃18保險財(cái)產(chǎn)保險人壽保險解決兩大模塊人身保障大事小事無事人身保障功能資產(chǎn)保全資產(chǎn)剝離資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)傳承車險企業(yè)財(cái)產(chǎn)險等自購商業(yè)保險能幫我們解決什么問題19資產(chǎn)剝離資產(chǎn)剝離就是把“家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴(yán)格區(qū)隔，建立一道防火墻20資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)配置需要長短兼顧，快慢協(xié)調(diào)，不能把雞蛋放在同一個籃子里，要學(xué)會配置一些金融資產(chǎn)，讓金融資產(chǎn)在您的資產(chǎn)中占有一定的比例，通過投資保險的形式讓時間為您去創(chuàng)造更多的現(xiàn)金財(cái)富，讓您省心省力！21資產(chǎn)傳承對于一個不具備財(cái)富駕馭能力的人而言，一次性的給他（她）一筆巨額的財(cái)富，將會是一場災(zāi)難，保險可以幫助您的孩子擁有一個源源不斷的現(xiàn)金企業(yè)考慮的因素:、孩子不能復(fù)制本人的創(chuàng)富技能、確保孩子未來基本富裕的生活、防止孩子過早擁有財(cái)富而敗家、雖然給孩子錢，但控制權(quán)在手、專屬孩子的錢，不因婚姻而變23保險財(cái)產(chǎn)保險人壽保險兩大模塊人身保障大事小事無事人身保障功能我們應(yīng)該怎樣合理的配置家庭資產(chǎn)保險呢？自購商業(yè)保險能幫我們解決什么問題24家庭必備的四大賬戶一、保證家庭收入賬戶（杠桿賬戶）、給誰建立？、如何建立？建立一個的對沖杠桿帳戶、風(fēng)險發(fā)生概率：二、家庭健康保障賬戶（杠桿賬戶）、給誰建立？、如何建立？建立一個的專款專用的獨(dú)占健康帳戶、風(fēng)險發(fā)生概率：三、年金領(lǐng)取賬戶（儲蓄賬戶）、給誰建立？、如何建立？建立一個的?？顚Ｓ玫膹?qiáng)制儲蓄賬戶、事件發(fā)生概率：四、家庭理財(cái)投資賬戶（風(fēng)險賬戶）工具：投資帳戶也就是為前三個帳戶工作的家庭經(jīng)濟(jì)支柱家庭年收入的‰—‰家庭每一個人家庭年收入的——教育年金給孩子;養(yǎng)老年金女性優(yōu)先家庭年收入－股票、基金、黃金、房產(chǎn)、企業(yè)、等…..（承擔(dān)風(fēng)險）25買保險，必須首選健康險我眼中的健康險一：26健康是生命的保證是生活質(zhì)量的前提27一個人最重要的是——財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛情家庭幸福….000000000001倒下，生命將沒有意義！健康28健康險，要買就買萬我眼中的健康二：29時代在發(fā)展，客戶的需求在提升，對健康險的理念也必須要升級30過去講理念：“威脅法”、“引誘法”保單做不大升級健康險理念（）31現(xiàn)在講理念：買健康險最起碼買萬，這不僅僅用于治病，還包括術(shù)后生活費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)等，還包括家人的一些其他費(fèi)用。因此萬只不過是基礎(chǔ)，要買萬才夠！升級健康險理念（）匹配客戶對生活品質(zhì)的追求關(guān)于健康的認(rèn)識度我們的壓力我們的環(huán)境我們的……我們的飲食發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費(fèi)用越來越高發(fā)病年齡越來越低重大疾病發(fā)病率三高一低34健康險，要買就買萬我眼中的健康35萬保障帶薪休假祝您健康長壽36早期以小搏大中期?？顚Ｓ煤笃谘a(bǔ)充養(yǎng)老我眼中的健康險三：37 即使在社保逐步完善的今天,重疾費(fèi)用仍然是很薄弱的一塊.我們必須要接受這個事實(shí),商業(yè)保險就是來補(bǔ)充社保無法承擔(dān)的這個空缺！（自費(fèi)部分）常見的籌備健康費(fèi)用的

三種途徑一次性存款解決后顧之憂第一種不知道疾病什么時候來不知道這筆錢能放多久占用一大筆資金不能流通年不間斷地定期存款萬第二種不知道能不能堅(jiān)持每年存不知道能不能等到存夠才患病第三種萬“變”萬從攢下第一筆萬起，就擁有萬保障把錢放到保險公司把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司智慧步走利息換保障智慧步,健康保險100萬存折①5萬利息換100萬保險賬戶第步：利息換健康賬戶醫(yī)院②第步：有事讓保險公司支付③第步：絕不讓自己的錢變成醫(yī)院的錢轉(zhuǎn)一個方向，就能保全自己的財(cái)富?？顚Ｓ谩⒁孕〔┐蟛贿M(jìn)醫(yī)院錢還能轉(zhuǎn)換成自己享用的年金今天您不提前籌備您的健康帳戶未來醫(yī)院一定規(guī)劃您的存款帳戶絕不讓自己的錢

變成醫(yī)院的錢46家庭必備的四大賬戶一、保證家庭收入賬戶（杠桿賬戶）、給誰建立？、如何建立？建立一個的對沖杠桿帳戶、風(fēng)險發(fā)生概率：二、家庭健康保障賬戶（杠桿賬戶）、給誰建立？、如何建立？建立一個的?？顚Ｓ玫莫?dú)占健康帳戶、風(fēng)險發(fā)生概率：三、年金領(lǐng)取賬戶（儲蓄賬戶）、給誰建立？、如何建立？建立一個的專款專用的強(qiáng)制儲蓄賬戶、事件發(fā)生概率：四、家庭理財(cái)投資賬戶（風(fēng)險賬戶）工具：投資帳戶也就是為前三個帳戶工作的家庭經(jīng)濟(jì)支柱家庭年收入的‰—‰家庭每一個人家庭年收入的——教育年金給孩子;養(yǎng)老年金女性