羅馬家園2005-8-10月品牌提升營銷戰(zhàn)略

成熟羅馬家園元年羅馬家園8-10月形象戰(zhàn)略與營銷企劃書2004.11BIRTHIDEA博思堂廣告羅馬家園品牌營銷新階段與新目標>企劃使命理解通過8-10月階段羅馬家園二期珍藏版、三期中央板式高層產(chǎn)品推出與中軸園林和配套呈現(xiàn)提升并擦亮羅馬家園品牌，打造海珠新區(qū)高品質(zhì)生活板塊和中心城市經(jīng)典板式建筑，締造一個城市精英生活的理想歸屬，達成品牌與產(chǎn)品的雙效營銷使羅馬家園成為珠江地產(chǎn)與廣州樓市的年度雙亮點2004.12BIRTHIDEA博思堂廣告營銷新階段的市場目標>客層甄別與鎖定直擊廣州主城各區(qū)中高端住宅目標市場對海珠新區(qū)/品質(zhì)生活/板式建筑有認知感度和偏好度的城市精英與家庭及團購者年齡35歲左右，擁有置業(yè)、投資、居住升級的追求“具備三房及以上更大戶型消費力，同時關(guān)注社區(qū)配套與發(fā)展商實力”特別關(guān)注：在40:40:20的市場目標分布中，潛在市場往往存在于第二個40%中當項目獲得有效的市場價值提升與擦亮后，市場的強力引導(dǎo)與利益主張可激發(fā)出強勁的市場需求勢頭2004.13BIRTHIDEA博思堂廣告新階段的市場營銷目標>市場業(yè)績預(yù)定8-9月中旬>2期珍藏版100名簽約客戶,2期完美收官9-10底>3期中央板式高層板房簽約客戶，3期余量爭取在年底收官，或可在11月即告全勝2004.14BIRTHIDEA博思堂廣告新階段的廣告?zhèn)鞑?zhàn)略>廣告策略營銷傳播工具：廣告、公關(guān)、新聞三張牌廣告工具組合：報版硬廣/報版軟廣/戶外/影視公關(guān)節(jié)點：中秋業(yè)主親善、領(lǐng)事館聯(lián)誼、國慶游園廣告特點：強勢、穿透力、形象感、利益訴求2004.15BIRTHIDEA博思堂廣告從一個片區(qū)開發(fā)到一場精英生活從一種建筑模式到一種經(jīng)典生活方式“一場源自羅馬家園的成熟生活感驗”新階段的企劃戰(zhàn)略指南>營銷演進與定位策略2004.16BIRTHIDEA博思堂廣告營銷創(chuàng)意按鈕成熟羅馬家園成熟元年>活在中央居住區(qū)產(chǎn)品形態(tài)：二期珍藏版/三期中央板式高層開盤上市支持條件：增值板塊、中軸園林、板式建筑、成熟生活…品牌背書：珠江地產(chǎn)實力開發(fā)傳播組合：報紙硬版/媒體軟稿/戶外/影視/路牌/現(xiàn)場呈現(xiàn)/中秋公關(guān)現(xiàn)場提升：羅馬家園中軸園林景觀、售樓中心品質(zhì)生活意境與格調(diào)打造，社區(qū)商業(yè)配套與業(yè)態(tài)強化2004.17BIRTHIDEA博思堂廣告成熟主張的支撐面盛世生活羅馬家園成熟元年支持要點：板塊成熟>海珠新區(qū)中央生活區(qū)，增值板塊社區(qū)成熟>中軸園林、商業(yè)配套、會所服務(wù)產(chǎn)品成熟>二期、三期推出，經(jīng)典板式建筑生活成熟>成熟家庭、成熟事業(yè)、假日生活說明：由成熟折射“盛世生活”的項目定義，同時詮釋“活在中央居住區(qū)”的價值2004.18BIRTHIDEA博思堂廣告廣告執(zhí)行規(guī)劃二期百套珍藏版推出>形象拉升>完銷二期8月10月12月9月11月中軸景觀開放領(lǐng)事館中秋歡聚三期開盤強銷期>達成開盤至黃金周80%三期持續(xù)銷售期>成功收官三期中央居住呈現(xiàn)國慶羅馬游園熱賣羅馬家園圣誕大餐三期收官慶典下旬業(yè)主/準業(yè)主中秋團圓新年親善2020活在中央居住區(qū)媒體樓書南北對流產(chǎn)品賣點單發(fā)稿二期珍藏硬廣形象二期珍藏軟稿中秋專稿三期形象三期強推開盤國慶看樓專稿達成完銷三期2004.19BIRTHIDEA博思堂廣告新階段的總體指導(dǎo)思想以主動、創(chuàng)新、演進市場與生活的姿態(tài)推出羅馬家園的成熟社區(qū)風范創(chuàng)造06年度營銷升級與品牌增值的樓市奇跡2004.110BIRTHIDEA博思堂廣告廣告行動>2期引導(dǎo)釋放品牌形象初綻2004.111BIRTHIDEA博思堂廣告2004.112BIRTHIDEA博思堂廣告廣告行動>品牌全新亮相中秋共賞2004.113BIRTHIDEA博思堂廣告2004.114BIRTHIDEA博思堂廣告廣告行動>激越中軸景觀與三期盛放2004.115BIRTHIDEA博思堂廣告2004.116BIRTHIDEA博思堂廣告2004.117BIRTHIDEA博思堂廣告廣告行動>強銷國慶黃金周全城度假2004.118BIRTHIDEA博思堂廣告2004.119BIRTHIDEA博思堂廣告2004.120BIRTHIDEA博思堂廣告戶外上演>強勢呼應(yīng)2004.121BIRTHIDEA博思堂廣告2004.122BIRTHIDEA博思堂廣告廣告行動>強檔出擊精英征服2004.123BIRTHIDEA博思堂廣告2004.124BIRTHIDEA博思堂廣告2004.125BIRTHIDEA博思堂廣告節(jié)后3期旺銷保持>羅馬成熟生活品味2004.126BIRTHIDEA博思堂廣告2004.127BIRTHIDEA博思堂廣告2004.128BIRTHIDEA博思堂廣告2004.129BIRTHIDEA博思堂廣告2004.130BIRTHIDEA博思堂廣告2004.131BIRTHIDEA博思堂廣告現(xiàn)場力量>2004.132BIRTHIDEA博思堂廣告公關(guān)熱點