2021小超市促銷方案

202I小超市促銷方案小超市促銷方案1ー、活動時間:20_年4月29日―5月2日二、活動主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!驚喜一:激情五ー開門送禮!5月1日當天前300名消費的顧客朋友,無論消費金額多少均可獲得精美禮品ー份,數(shù)量有限,送完即止。驚喜二：消費抽獎抽完還送!4月29日一5月2日,凡在本超市一次性消費滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券ー張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。ー等獎:現(xiàn)金消費卡888元1名二等獎:現(xiàn)金消費卡588元2名三等獎:現(xiàn)金消費卡88元5名四等獎:精美禮品ー份100名驚喜三:您消費,我送禮!4月29日―5月2日,凡來本超市超市一次性：消費滿18元送牙刷一把;消費滿38元送500nli茶飲ー瓶;消費滿68元送1、25L可樂ー瓶;消費滿118元送1、5L洗潔精一瓶;消費滿168元送1、8L調和油ー瓶;（注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）驚喜四:超值換換換!活動期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒ー盒;シ肖費滿58元,加15元換購價值60元保健品ー盒。（注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選ー項,不可同時參加）小超市促銷方案2惠雅超市位于吉林大學珠海學院南門商業(yè)區(qū)內,經過多年時間的發(fā)展,已經成為吉林大學珠海學院校區(qū)范圍內規(guī)模最大、設施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實力雄厚,商品豐富,已經成為吉林大學珠海學院學生日常購物的必去場所?；菅懦斜局俺瞪?超值回饋”的經營理念,主要經營食品以及日用品等,其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等,種類豐富,產品質量有保障,經營管理有序,位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置,客流量大,每天學生客流量達到上千人次,使得超市在經營管理上更勝校區(qū)內的學苑超市和盛客超市,并領先于校區(qū)零售業(yè)銷售領域?；菅懦腥缃褚呀洆碛屑执髮W珠海學院相當固定的客流量,同時也已經有了自己的經營模式,有自己比較固定的主打產品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經積累起自己的一整套獨有的經驗。在服務上、在物品陳列上、在產品豐富上,惠雅超市力爭做到最好?；菅懦械刂?吉林大學珠海學院南門商業(yè)區(qū)內電話:0756-76263267621196惠雅超市信守:為您服務每一天購物方式:開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品ー、惠雅超市市場營銷環(huán)境分析(1)吉林大學珠海校區(qū)超市市場分析:吉林大學珠海學院范圍內的超市,比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學苑超市,但因學苑超市位于南門綜合樓二樓,地理位置的不利導致其對惠雅超市的沖擊カ較小。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊カ的是學院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店,前者因其極好的地理位置優(yōu)勢,后者因其極為豐富的面包品種,使得惠雅有一定客源流失。面對珠海校區(qū)超市競爭的激烈程度,惠雅要在各個商家中穩(wěn)固自己的地位,在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時,最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強,而且應該拓寬銷售渠道,使得自身有更多的發(fā)展空間。(2)綜合市場超市布局分析超市對比分析:惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者,憑借這一點,使得惠雅超市的產品較為豐富。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū),有著得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占領綜合市場另一半壁江山的是盛客超市,因其位于校區(qū)內人流量最大的食堂一樓,因而學生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市,并且購買商品,導致了消費的產生和客流量的流失,所以與這家超市對抗最重要的因素在于質量與價格。對于學苑超市,由于它位于南門綜合樓二樓,惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢,固定的客戶源以及更為有保障的質量承諾。但是學苑超市因為是新開的超市,發(fā)展的潛カ很大,商品的豐富程度不斷增強,品種的逐漸多樣化,也是ー個很大的潛在對手,對于惠雅超市的沖擊カ還在于它所經營的速食食品、日常消費品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。(3)惠雅超市內部分析:優(yōu)勢分析:惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置,靠近主要的南門學生客戶源,同時位于南門一期工程和三期エ程的中間,周圍有很多小吃店、精品店和餐店,學生在南門吃過飯進行購物比較方便,可能性極大,這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。學校的盛客超市存在商品價格不明確,商品價格居高等現(xiàn)象,學生對盛客超市的滿意程度不高,這樣可能導致學生對盛客超市的排斥因素,導致客流量的下降,而惠雅超市的學生認可程度較高,盛客超市可利用這一點進ー步穩(wěn)定已有客戶,挖掘潛在消費群體。惠雅憑借相當?shù)囊?guī)模,多年的經驗積累和資金積累,使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢,不僅有著相對于其他超市豐富的商品,同時有著更多的選擇,和更為合適的價格?；菅懦械馁|量在一定的程度上更要有保證。學生購物價格和質量都是他們很關心的問題,所以在質量方面一定要領先,杜絕過期食品的出現(xiàn),同時對比其他兩家超市的商品價格,把價格定在ー個更為合理的范圍內,這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。劣勢分析:對于盛客超市,最為頭疼應該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊,對于學苑超市,最大的沖擊應為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模,而自己對于管理方面的欠缺商品價格定價的不合理等方面將是自身的另ー個致命傷。由于惠雅周圍有一些專門經營水果食品的小攤、經營精品的小型精品店和專門經營面包的丹麥軒餅店,他們在各自商品上品種齊全,基本上和惠雅的一樣,甚至還有惠雅超市沒有的東西,由于其他商店的很多商品都可以砍價,進而吸引更多同學前去購買。這樣ー來,惠雅的競爭壓カ就更大了。另ー個因素,由于學校范圍內的超市,部分商品的價格高于校外價格,越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物,如我校區(qū)許多學生經常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物,這導致校內超市的需求量急速下降。所以校內超市大多數(shù)物品的價格應該等于或低于校外超市的水平,這樣才能使收益最大化?？偨Y:從上述可知,惠雅超市在吉林大學珠海學院還有很多的市場營銷空間,因為種類的缺乏等ー系列的管理不善,導致客流量減少。ー些小型的專門店成為了超市的強有力的對手,和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動,這無形中增加了惠雅超市的壓カ。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動カ。只要不斷的改善自己的管理方式,提高產品的質量和種類,這樣人流量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生,影響力的不斷壯大,學生人數(shù)的不斷增多,惠雅超市可以進行擴張和整頓,這時是ー個很好的發(fā)展機會。二、營銷目標通過舉辦本次營銷活動,吸引吉大學生對惠雅超市的注意力,從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度,從這次營銷活動中開發(fā)發(fā)展?jié)摜?鞏固和開拓惠雅在吉大的市場,提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營銷活動的目標,不僅是暫時推銷惠雅超市,打出惠雅超市自己的特色,從而使得惠雅留住顧客源,進而增加利潤,這是此次營銷活動的最終目標。三、預期效果分析通過這次以“溫暖過冬,真情放送”為主題的營銷活動,主要塑造惠雅品牌,使吉林大學珠海校區(qū)消費者認同惠雅,并且喜歡惠雅,提高惠雅美譽度與信任度,從而建立吉林大學珠海學院市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化,有利于惠雅超市穩(wěn)固好客源,進ー步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。此次活動以調查問卷為前提,做好活動前期工作,不僅得到消費者對惠雅超市印象的第一手資料,同時也塑造了惠雅在消費者心中的良好形象。緊接著進行的促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預,使得其提高對惠雅的贊譽。最后活動將會員制度作為惠雅超市以后長期經營的份額手段,以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度,同時也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時,此次活動以“溫暖過冬,真情放送’’為主題,從各個超市的銷售市場來看,能夠搶占先機,進而提高惠雅在珠海校區(qū)的市場份額。四、經費預算1.問卷調查:300張問卷,共計300X0.1（元）=30元2.商品促銷:10張題目,共計10X0.1（元）=1元精美小禮品50件,共計50X0.5（元）=25元40張商品圖片,共計40X0.1（元）=4元總計:60元小超市促銷方案3ー、刖奏國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會,但同質化的產品,雷同的促銷手段,讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟,因此,在制作超市國慶促銷方案的時候,企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個最重大的節(jié)0,因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高愛家各分店的市場占有率,增加IGA超市的美譽度。以下為本次活動的策劃方案,以供參考:二、活動主題:“喜迎國慶歡度佳節(jié)”四、活動目的:ー以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃ー系列活動,進ー步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;ー借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;一通過策劃一系活動,加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;ー擴大企業(yè)知名度,進ー步樹立愛家“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象:顧客、供應商、員エ六、活動廣告語:1）喜迎國慶歡度佳節(jié)2）月圓中秋情系IGA3）舉國同慶佳節(jié)大獻禮4）重陽佳節(jié)IGA濃您家鄉(xiāng)情!5）每逢佳節(jié)倍思親IGA為您送溫情6）熱烈慶祝中華人民共和國成立62周年!7）愛是摯誠家乃至親8）品質、服務、物有所值!七、活動布置與宣傳（一）場內外布置1、場外:1）巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;2）展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛；4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,（主要是廣場和小區(qū)以及店內懸掛）。2、場內：1）吊旗紙:設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的ー款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境；2）牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置；3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;4）手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;6）根據(jù)賣場實際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息。（二）活動宣傳1、海報4期:第一期:中秋1期手招,時間9月3日ー9月16日、A4、4P彩色;2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。3、堆頭促銷:場內特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;5、報紙廣告:6期。6、電視廣告:3期7、廣告氣球派發(fā),禮品廣告圍裙贈送。ハ、活動內容為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下:（一）”歡慶國慶購物抽大獎”送金星活動時間:2〇一年9月15日 10月?日活動內容:為回報廣大顧客朋友友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿!8元,均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內,即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。（二）買99元送30元現(xiàn)金券活動時間:2〇一年9月30日 10月?日活動內容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,滿198元可面值60元現(xiàn)金券,多買多送,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。（注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。（三）黃金周旅游商品大展銷活動內容:活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。（四）九州同慶國慶日活動時間:10月1日至10月3日活動內容:由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動,活躍場內外氣氛。九、費用預算:十、活動操作:1）活動總負責:IGA2）組成人員：各部門負責人3）相關部門工作人員作好協(xié)助工作,確?；顒拥捻樌M行。小超市促銷方案4ー、活動目的1、以“新學期”為契機,進ー步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間:20_年3月1日——20_年3月10日地點:校園超市內四、活動主題“盡享超低價,新學期巨獻”五、活動方式1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜ー支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標ー個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎:超市500元購物卡（3名）；二等獎:大毛絨玩具ー個,價值200元（5名）;三等獎:高檔毛巾一條（20名）。2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。六、廣告配合方式1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期準備人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分エ明確又要相互配合;(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓:對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。ハ、中期操作1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晩,發(fā)放時登記個人資料,簽字；6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動結束后要開會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,シ肖費者評價與反應概況等；分析活動的優(yōu)點和不足,成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發(fā)展;2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。十、費用預算1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元；2、活動宣傳單打印1000元;3、校園期刊或報紙廣告500元；4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元；5、(1)贈品:護手霜400支,20_元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;(2)獎品:數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;6、康師傅飲品300瓶,750元。合計成本:15450元左右十ー、意外防范1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。十二、效果評估借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買ー些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。小超市促銷方案5ー、促銷目的為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。二、促銷主題“新學期,新夢想”三、促銷時間20_年9月1號ー20_年9月7號四、促銷地點樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店五、促銷策略(一)價格促銷1.特價促銷商品,助“學”在行動(1)特價商品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱ロ杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品:衛(wèi)生紙、面紙等。③食品:泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器:臺燈、插座等。⑤學習用品:筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,降價カ度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間,雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物