醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介課件

壽險(xiǎn)(shòuxiǎn)市場(chǎng)部2011年2月醫(yī)無(wú)憂(yōu)(wúyōu)早會(huì)簡(jiǎn)介本資料(zīliào)僅用于內(nèi)部培訓(xùn)，請(qǐng)勿外傳。第一頁(yè)，共十七頁(yè)。醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介早會(huì)概要(gàiyào)信心(xìnxīn)建設(shè)早會(huì)樹(shù)立銷(xiāo)售(xiāoshòu)信心權(quán)威數(shù)據(jù)+感人案例引用2010中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒

銷(xiāo)售技巧早會(huì)（分營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)拓兩版）明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售價(jià)值明確目標(biāo)市場(chǎng)示范銷(xiāo)售流程一張紙?jiān)捫g(shù)用于訓(xùn)后的自學(xué)及通關(guān)演練銷(xiāo)售簡(jiǎn)易話(huà)術(shù)第二頁(yè)，共十七頁(yè)。2醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介信心(xìnxīn)建設(shè)早會(huì)內(nèi)容簡(jiǎn)介住院費(fèi)用逐年上漲社會(huì)醫(yī)保現(xiàn)狀概述目錄外醫(yī)療必要性住院率高住院費(fèi)用越來(lái)越高常見(jiàn)重大疾病的治療康復(fù)費(fèi)用(fèiyong)重疾發(fā)病率正在迅速提高醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)80％，并非所有花費(fèi)的80％目錄內(nèi)藥品僅占1.4%進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)診療手段，社保不報(bào)(bùbào)或部分報(bào)重大疾病死亡率逐年提升，目錄外用藥需求擴(kuò)大進(jìn)口藥由于純度高受偏愛(ài)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的需求強(qiáng)勁第三頁(yè)，共十七頁(yè)。3醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介序號(hào)疾病種類(lèi)治療康復(fù)費(fèi)用1惡性腫瘤12-50萬(wàn)2急性心肌梗塞10-30萬(wàn)3腦中風(fēng)后遺癥10-40萬(wàn)4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬(wàn)5冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）10-30萬(wàn)6終末期腎病（或稱(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬(wàn)/年7多個(gè)肢體缺失10-40萬(wàn)8急性或亞急性重癥肝炎4-5萬(wàn)/年9良性腦腫瘤5-25萬(wàn)10慢性肝功能衰竭失代償期3-7萬(wàn)/年11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3-5萬(wàn)/年12深度昏迷8-12萬(wàn)/年13雙耳失聰20-40萬(wàn)14雙目失明8-20萬(wàn)15癱瘓5-8萬(wàn)/年16心臟瓣膜手術(shù)10-25萬(wàn)常見(jiàn)重大(zhòngdà)疾病的治療康復(fù)費(fèi)用——《2007年我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)(tǒngjì)公報(bào)》第四頁(yè)，共十七頁(yè)。4醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介重疾發(fā)病率正在迅速(xùnsù)提高第五頁(yè)，共十七頁(yè)。5醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介惡性腫瘤CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目為社保不報(bào)銷(xiāo)或部分報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，同時(shí)80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)心臟移植、肺脹移植不屬于社保報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）冠狀動(dòng)脈造影屬于社保部分費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，搭橋每條橋4萬(wàn)元，需長(zhǎng)期藥物治療和康復(fù)治療嚴(yán)重帕金森病終身護(hù)理及藥物治療，進(jìn)口特效藥不是社保報(bào)銷(xiāo)藥品進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)診療手段社保不報(bào)(bùbào)或部分報(bào)

——《2007年我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展(fāzhǎn)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》第六頁(yè)，共十七頁(yè)。6醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介目錄(mùlù)外用藥需求擴(kuò)大

我國(guó)重大疾病(jíbìng)死亡率逐年提升，自1990年以來(lái)，三大殺手除腦血管疾病稍有下降之外，惡性腫瘤與心臟病近年發(fā)病率及死亡率急速提升，截至2009年，三項(xiàng)合計(jì)占比高達(dá)68%。國(guó)家衛(wèi)生部《2010年中國(guó)(zhōnɡɡuó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》第七頁(yè)，共十七頁(yè)。7醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介銷(xiāo)售(xiāoshòu)技巧早會(huì)內(nèi)容簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售利益目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程第八頁(yè)，共十七頁(yè)。醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介銷(xiāo)售(xiāoshòu)利益高額傭金提升收入主管以上享受津貼晉升維持助力(zhùlì)考核客戶(hù)經(jīng)理入圍表彰綜合實(shí)力專(zhuān)業(yè)價(jià)值第九頁(yè)，共十七頁(yè)。9醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介高額(ɡāoé)傭金提升收入（以營(yíng)銷(xiāo)為例，早會(huì)中會(huì)區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)拓）……只要客戶(hù)(kèhù)續(xù)保，就有10%的傭金客戶(hù)，30歲，無(wú)社保，選擇尊品計(jì)劃，假設(shè)續(xù)保十年，無(wú)理賠，從第二年開(kāi)始享受費(fèi)率優(yōu)惠。則業(yè)務(wù)員李平安實(shí)現(xiàn)傭金(yòngjīn)收入：保單年度合計(jì)12345678910FYP226762339198819881988198824772477247724772477傭金比例

30%15%10%10%10%10%10%10%10%10%FYC2834.8701.7298.2198.8198.8198.8247.7247.7247.7247.7247.7第十頁(yè)，共十七頁(yè)。10醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介營(yíng)銷(xiāo)主任部經(jīng)理固定津貼12%4%承前頁(yè)案例，首年傭金701.7元李平安的主任實(shí)現(xiàn)(shíxiàn)固定津貼701.7元*12%=84元李平安的部經(jīng)理實(shí)現(xiàn)固定津貼701.7元*4%=29元主管以上享受津貼（以營(yíng)銷(xiāo)(yínɡxiāo)為例，早會(huì)中會(huì)區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)(yínɡxiāo)和區(qū)拓）第十一頁(yè)，共十七頁(yè)。11醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介FYC晉升參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核（累計(jì)金額可達(dá)考核條件中個(gè)人月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的10%）維持參與個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）維持考核（累計(jì)金額可達(dá)考核條件中個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%，其中轉(zhuǎn)正后第一次、第二次參加考核的正式業(yè)務(wù)員，累計(jì)金額可達(dá)其考核條件中個(gè)人月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的50%）件數(shù)晉升參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核，300元為一件（同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件）維持參與維持考核，300元為一件（同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件）營(yíng)銷(xiāo)(yínɡxiāo)系列：晉升維持助力(zhùlì)考核（以營(yíng)銷(xiāo)為例，早會(huì)中會(huì)區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)拓）第十二頁(yè)，共十七頁(yè)。12醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介目標(biāo)(mùbiāo)市場(chǎng)追求高品質(zhì)醫(yī)療的人——醫(yī)無(wú)憂(yōu)可以報(bào)銷(xiāo)目錄(mùlù)外的費(fèi)用保障意識(shí)強(qiáng)的人——醫(yī)無(wú)憂(yōu)是消費(fèi)型產(chǎn)品需要短期醫(yī)療保障的人——醫(yī)無(wú)憂(yōu)是一年期產(chǎn)品無(wú)法參與社保的人——醫(yī)無(wú)憂(yōu)可以提供社保內(nèi)外的保障誰(shuí)是需要(xūyào)醫(yī)無(wú)憂(yōu)的人？第十三頁(yè)，共十七頁(yè)。13醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介銷(xiāo)售(xiāoshòu)流程五步曲話(huà)術(shù)示范

附：簡(jiǎn)易(jiǎnyì)話(huà)術(shù)（用于小組演練通關(guān)）第十四頁(yè)，共十七頁(yè)。14醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介使用(shǐyòng)建議各機(jī)構(gòu)在種子講師班培訓(xùn)后，要求營(yíng)業(yè)部在產(chǎn)品上市前舉行“醫(yī)無(wú)憂(yōu)”專(zhuān)題早會(huì)2次，第一次為信心建設(shè)早會(huì)，第二次為銷(xiāo)售技巧早會(huì)。銷(xiāo)售技巧早會(huì)后，打印簡(jiǎn)易銷(xiāo)售話(huà)術(shù)交給業(yè)務(wù)員，并在續(xù)后一周內(nèi)安排話(huà)術(shù)通關(guān)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者適當(dāng)進(jìn)行小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品上市后每周進(jìn)行銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享(fēnxiǎnɡ)早會(huì)一次，并將出單人張貼光榮榜公布。第十五頁(yè)，共十七頁(yè)。醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介謝謝(xièxie)！第十六頁(yè)，共十七頁(yè)。醫(yī)無(wú)憂(yōu)早會(huì)簡(jiǎn)介內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)壽險(xiǎn)市場(chǎng)部。進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)診療手段，社保不報(bào)或部分報(bào)。重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)。冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）。腦炎后遺