創(chuàng)意營銷方案

一．概述（一）公司簡介花樣年華家居花卉有限責(zé)任公司是一家專門從事家居花卉銷售及研發(fā)的公司,公司經(jīng)營的項目以具有凈化空氣及美化生活環(huán)境效用的家居花卉為主.,加速產(chǎn)業(yè)化進(二）產(chǎn)品簡介含煙草、雞冠花、常青藤、月季、薔薇、蘆薈、萬年青、桉樹、天門冬、大戟、仙人掌等上百個品種，產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東,獲得國際花卉界一致好評..美國科學(xué)家威廉·沃維爾經(jīng)過多年測試，發(fā)現(xiàn)各種綠色植物都能有效地吸24明的條件下,190,常青藤90%70％的苯、50的三氯乙烯，垂掛蘭能吞食96%的一氧化碳、86%的甲醛。綠色植物吸入化學(xué)物質(zhì)的能力大部分來自于盆栽土壤中的微生物,10花草,基本上就可達到清除污染的效果.(三）營銷目的經(jīng)公司專業(yè)團隊的調(diào)研，在充分分析當(dāng)前花卉市場的現(xiàn)狀及特點后，我們發(fā)現(xiàn)了目前家居花卉市場發(fā)展的廣闊前景。為此，我們制定了一套詳細(xì)的營銷方案，在提高銷售量的同時，爭取使花樣年華家居花卉品牌在市場上具有一定的影響力,從而形成花樣年華獨特的品牌效應(yīng).二．營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1。市場背景近年來,我國花卉業(yè)迅猛發(fā)展，全國各地的花店數(shù)量如雨后春筍般地快速增長.從整體來看，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟增長中不可忽視的力量。但是，由于受全球性經(jīng)濟放緩的影響，消費市場在短期內(nèi)會使花卉業(yè)面臨一些暫時的困難.在經(jīng)濟全球化的背景之下，中國穩(wěn)定的WTO等因素的影響，,2004381215億元；而到了2006年，居民自行購買鮮花的消費13.61億元.52.95,市民買花消費就上漲了兩億元。近年來，隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，家居裝修成為越來越熱門的話題。人民生活水平的提高、健康環(huán)保意識的增強、審美標(biāo)準(zhǔn)的提升等等，使得越來越多的人們在家庭裝修時特別注重裝修的污染問題，這時，家居花卉成為廣大市民的不錯選擇，既能凈化空氣又能美化環(huán)境的功能自然得到越來越多的人們的青睞。產(chǎn)業(yè)分析⑴主體產(chǎn)業(yè)(花卉業(yè)）中國素有”世界植物王國"的美譽，國際上很多主栽花卉源自我國。牡丹、杜鷗、茶花、月季等以及四君子"梅、蘭、竹、菊”等花卉在國際上享有盛名,有的已成為我國民族文化的代表之一.但是，長期以來，我國的花卉產(chǎn)業(yè)在商品化開發(fā)、現(xiàn)代化改造、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、規(guī)?；?jīng)營等方面和發(fā)達國家相比，無論是品種的優(yōu)化、產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模，還是產(chǎn)品的定位和營銷的模式,均存在較大的差距。特別是近年來,隨著WTO的加入,國外一些著名的花卉企業(yè)紛紛涌入中國，一時間,花卉洋品牌充斥了整個中國花卉業(yè),給我國民族花卉業(yè)的快速發(fā)展形成了巨大的壓力..未來幾年，中;花卉產(chǎn)品的質(zhì)量整體上升,國產(chǎn)花逐步取代進口花在國內(nèi)市場唱主角;花卉業(yè)步入調(diào)整;,開發(fā)和;花農(nóng)合作經(jīng)濟組織顯示出強大的生命力；加快城市;亞運會、世博會推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大規(guī)格苗木市場空間大⑵相關(guān)產(chǎn)業(yè)（有機肥料產(chǎn)業(yè)）加入WTO給我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗,國際國內(nèi)市,用鮮畜禽糞、秸桿粉、生活垃圾為原料,利用國際最先進的多維復(fù)合酶菌生物工程技術(shù)研制的高效、優(yōu)質(zhì)生態(tài)有機肥成為新興的“朝陽"產(chǎn)業(yè)，它效果顯著的有機肥料日益獲得廣大農(nóng)民朋友的親睞。由此看來,有機肥料產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展為花卉的種植創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)環(huán)境，這也使得家居花卉朝著更為高效、環(huán)保、低碳、專業(yè)的方向發(fā)展。市場現(xiàn)狀從花店業(yè)的興起到現(xiàn)在,“容易進入市場”,由于消費市場供選擇,使零售商過于集中在單一產(chǎn)品或服務(wù)模式領(lǐng)域內(nèi).由于各,對花藝商品的要,及經(jīng)營水平,拓寬可服務(wù)領(lǐng)域，增強競爭力，給顧客提供更為細(xì)致的服務(wù)。整個行業(yè)缺少領(lǐng)頭羊，無品牌競爭意識，市場零亂、信息落后都為公司通過營銷獲得進一步發(fā)展提供一個好機會。家居花卉的市場成長狀況目前屬于上升期，因此目前公司的營銷要在立足于產(chǎn)品質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，做好廣告推廣與宣傳，吸引更多的消費者以爭取更大的市場份額.（二）微觀環(huán)境1.購買動機。隨著生活水平的提高，花卉作為一種文化逐漸被尋常百姓接受.同時花卉市場也更加注重與國內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過‘花語'傳遞人文關(guān)懷,滿足顧客的精神需求。而家追捧。2。目標(biāo)消費群。公司產(chǎn)品是一種日常的家居生活用品，因此有著廣泛的消費人群。有愛美之心，懂得品味生活，關(guān)注生活健康的人士都是潛在顧客。3格因素及個性創(chuàng)新成為吸引