XX花果茶行業(yè)銷售運營項目商業(yè)計劃書

XX花果茶行業(yè)銷售運營項目商業(yè)計劃書第一部分 公司簡介第二部分 公司概述第三部分 消費者傾向第四部分 產(chǎn)品介紹第五部分 市場概況第六部分 行業(yè)競爭狀況分析第七部分 銷售戰(zhàn)略合作伙伴第八部分 風險與機S會WOT第九部分 潛在風險與機遇第十部分 公司管理的組織結構第十一部分 財務分析第一部分：公司簡介公司名稱：雙蔭樹花果茶有限公司主要產(chǎn)品：代用茶業(yè)務范圍:銷售花茶、果茶等營銷策略：（1） 促銷計劃和廣告策略（2） 價格策略（3） 優(yōu)先策略（4） 分銷策略公司戰(zhàn)略目標：第一、二年：建立自己的品牌，擴大市場占有率，提高知名度，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始連接國外市場。雖然現(xiàn)階段的代用茶市場比交魚目混雜，但是我們會通過提高產(chǎn)品競爭力，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，給消費者帶來綠色生活，從而提升品牌市場占有率。第三、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司在國內擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。注重產(chǎn)品質量和包裝構造，進一步向國外市場擴展，對中華花果茶文化進行發(fā)掘，打造更加符合人們需求的新產(chǎn)品。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模，進一步加大原材料的質量和消費者體驗；發(fā)展綠色消費的觀念，開展綠色消費服務，將原材料的種植和加工發(fā)展為消費者體驗與消費相結合的產(chǎn)業(yè)服務，讓消費者更放心產(chǎn)品質量和更加的感受大自然。第七、八年，企業(yè)發(fā)展涉及衍生產(chǎn)品，將中國元素的花果茶與西方的奶茶相結合的新代飲茶，注重健康飲品的發(fā)展，研發(fā)更貼合實際的茶用品，提高花果茶的科學含量；與此同時發(fā)展實體花果茶體驗生活館，逐步替代傳統(tǒng)的垃圾飲品。第九、十年，企業(yè)轉型發(fā)展健康花果茶飲品，不僅讓消費者體驗消費和體驗自然，還要讓消費者逐步向健康飲料邁進；企業(yè)與此同時也會發(fā)展多元化的產(chǎn)品，使消費人群年齡分布更加全面。核心競爭力分析：本公司初期對產(chǎn)品質量進行嚴格把關，該公司核心成員在原材料的采購上，占有得天獨厚的優(yōu)勢，世代藥材采購，經(jīng)驗豐富；在原材料的加工上做到“手工挑選在前，高技術加工在后”的原則，確保產(chǎn)品的質量優(yōu)質，同等價位的產(chǎn)品，我們會做到質量更優(yōu)；在產(chǎn)品包裝設計上，我們根據(jù)先進的包裝設計材料的分析和對創(chuàng)意性包裝的研究，開發(fā)出了自己的創(chuàng)意包裝，讓人們更加的享受生活。公司發(fā)展中期，我們會發(fā)展用戶體驗消費，消費者可以去為自己的原材料澆水、施肥等等體驗。使消費者可以親自去體驗自然，體驗自己的消費品的生長過程，使其享受自己的消費品。消費者可以根據(jù)自己的需求選擇體驗原材料的生產(chǎn)過程。在發(fā)展體驗消費的同時，也使社會公益綠化得到了發(fā)展。獨特的生活體驗館，又將會給人們的生活帶來新的體驗，從而更多的感受到健康生活。公司發(fā)展成熟期，隨著健康生活觀念的深入，越來越多的人會選擇健康飲品，本公司將會對產(chǎn)品的種類進行研發(fā)，使人們不僅在自家可以享受到健康的代用茶飲品，在商場超市，餐飲部門等，都可以享受到健康的代用茶飲品。第二部分：公司概述公司的短期目標：第一階段：通過廣泛的宣傳，推廣，樹立產(chǎn)品地位，打造產(chǎn)品知名度和認知度。第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過宣傳力度的加大與產(chǎn)品質量的進一步提升和包裝設計的獨特優(yōu)勢凸顯品牌形象,獨特的設計包裝以及優(yōu)質的服務將會吸引更多的注意力。第三階段：針對不同消費群體的需求，我們將會不斷的推出新的品種，以滿足各個階層消費群體的需求。公司的長期發(fā)展目標：結合人們的需要，打造養(yǎng)生生活產(chǎn)業(yè)鏈、改善消費者消費習慣、提升消費者對于綠色健康品位的追求，同時弘揚中華藥材文明公司的經(jīng)營理念：以健康生活為主題，打造健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)；倡導消費者綠色生活，輕松感受大自然；親近自然，放松身心。公司的企業(yè)文化：微笑生活，親近自然。弘揚中華傳統(tǒng)茶文化。公司的獨創(chuàng)性：根據(jù)消費者需求和市場現(xiàn)狀，發(fā)展原生態(tài)產(chǎn)品，使用創(chuàng)意包裝和大力宣傳吸引客戶，利用原生態(tài)資源，讓客戶親近自然，放松生活；倡導人們綠色消費，健康生活，發(fā)展健康飲品。弘揚中華花茶文明。第三部分：消費者特征與習慣消費者特征初期，大多是中青年消費群體。對于健康的花果茶來說，青年群體還是比較歡迎的，大多花果茶都有美容養(yǎng)顏的功效，現(xiàn)階段的青年人群正是體力透支的時代，大多數(shù)人在忙于各種工作事物，對于自身的健康保養(yǎng)，也只是階段性的，雖然生活節(jié)奏很快，但是喝一口茶的功夫還是有的，所以青年群體還是樂于接受這種消費。隨著品牌產(chǎn)品的影響力不斷加大，中老年人也會加入這個消費群體，花果茶的原材料本身就是中藥，少計量的日常的攝入，是對人的身體很有幫助的，大家一般到了中老年時，就會選擇注重養(yǎng)生，藥補不如食補，所以花果茶就是最適合的選擇。在企業(yè)發(fā)展成熟期，企業(yè)會根據(jù)市場的需求將原材料與古方相結合，研發(fā)出更加健康爽口的飲品和代用茶，這樣消費群體會更加全面。消費者需求對于消費者來說，花果茶消費不僅要給自己帶來新的品位和健康， 還要讓消費者感受到產(chǎn)品帶來的快樂和新體驗的輕松感。在初期，我們會給消費者帶來純正口味的花果茶，單一產(chǎn)品單一原材料，在質量和用戶體驗上做到更好，質量的優(yōu)質與獨特的外包裝，會給用戶帶來新鮮感和好感。很大一部分消費者對體驗自然享受生活都有向往。 所以發(fā)展中期，當然少不了對用戶體驗的投入與發(fā)展，這樣既滿足消費者向往感受自然的獨特享受，又使消費者享受到了原汁原味的優(yōu)質茶產(chǎn)品。提高消費者對企業(yè)認可度。飲料每天都在與人們打交道，然而多數(shù)人在選擇飲料時并沒有明確的目標，更不會有深入的了解?，F(xiàn)今市場上的多數(shù)飲品都有各種添加劑和香精，或多或少危害人體的健康，像我們這種只有綠色健康，沒有任何添加劑和香精的代用茶飲品少之又少，所以企業(yè)成熟后期，我們將會加大健康飲料的研發(fā)力度，去滿足消費者的需求，引導他們健康消費，有目的的選擇健康綠色的茶飲品。第四部分：產(chǎn)品介紹初期，我們會選擇最天然的原材料花果茶，作為主要產(chǎn)品，使消費者感受到純天然，無加工的花果茶，花果茶是一種天然飲品，含有豐富維他命，而且不含咖啡因與人造色素?；ü璨坏梢越饪剩也煌幕ü韪哂胁煌臓I養(yǎng)功效。它獨特的營養(yǎng)功效會給長期飲用的消費者帶來真正的健康，它對人體的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好還有女性臉上長痘痘等癥狀有很大的改善作用。本公司在發(fā)展初期的產(chǎn)品有：(1)單一花草茶；(2)綜合花草茶；(3)果?；旌匣ú莶?(4)香料調味花草茶。部分適合搭配花草茶口味的小巧精致的小點心。分別為：1.百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有： a、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、經(jīng)常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。 d、百合花性微寒平，除具有極高的醫(yī)療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。e、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用。2?茉莉花，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象，對慢性胃病、月經(jīng)失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。玖瑰花茶，含豐富的維生素A、C、B、E、K,以及單寧酸，能改善內分泌失綢，對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環(huán)，美容，調經(jīng)，利尿，緩和腸胃神經(jīng)，防皺紋，防凍傷，養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛時，取些來按摩也相當合適。勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，并能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。5?野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對口干、火旺、目澀，或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。檸檬干，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C,不但能預防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營養(yǎng)價值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗?jié)?、助消食、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用等。在企業(yè)發(fā)展中期我們會將綠色旅游體驗與產(chǎn)品相結合， 在著手發(fā)展體驗中心花果茶飲品店的同時，還要將消費者對原材料的自然體驗做到產(chǎn)業(yè)鏈中，推進綠色生活，健康消費的觀念的深入。企業(yè)發(fā)展成熟期，將會進軍飲料行業(yè)，將傳統(tǒng)的花果茶與現(xiàn)代先進的生產(chǎn)技術相結合，使人們遠離垃圾飲料。與此同時發(fā)展社會公益項目,例如建造玫瑰花公園，花果莊園，薰衣草莊園等等，綠化城市，使消費者愉快的生活，放松快節(jié)奏的城市生活。第五部分：市場概況中國的花果茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè)，也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意?？v觀大陸的花果茶產(chǎn)品，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料袋一包就上架，還處于初級水平，有些不重視品牌，不重視質量和口感，導致顧客投訴。1.國內1.1優(yōu)勢：①國內女性花草茶市場是全新的空白市場。國內天然花草主題商品市場尚未形成，流行于全球的花草生產(chǎn)方式及健康產(chǎn)品在我國還稍顯空白。目前除少數(shù)商場設有單一的本草護膚品、精油專柜及部分散裝的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系佇產(chǎn)品，幾乎沒有典雅時尚、具有品吰效應的天然花草產(chǎn)品，更談不上形成一種獨特的文化、滿足不了消費者的要求，也不能順應時代的發(fā)展。所以，既具有品牌價值又具有時代特點蹌高品質花草產(chǎn)品的出現(xiàn)，必定會帶來新一輪的財富，并且投資者在產(chǎn)業(yè)形成初期，就占據(jù)了源頭渠道的優(yōu)勢，成為行業(yè)先行者。②據(jù)市場信息，未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。且無糖茶的市場前景眶好。花草茶味香呻全，且口感很好，具有很好前景。1.2劣勢：市場呈現(xiàn)空白表面上來看是優(yōu)勢，但也同樣是劣勢?；ú莶璁吘箘倓傇趪鴥仁⑿校琅f有很多的消費者還不清楚昏草茶，所以需要不斷的教育以及培養(yǎng)市場，讓消費者逐步接受和認同，延伸到樂于飲

用和大范圍口碑傳播，這需要一段的時間，形成區(qū)域的經(jīng)營特色和優(yōu)勢，才可以保持贏利2?國外從出口圖表中可以看出，花果茶原材料的出口份額還是很大的，在出口的原材料上，也說明了，國為市場的廣大，以及國內花果茶生產(chǎn)的落后與不足。序呂JJiLIfflc>JttHl￥刪忻恪＜盅元/處斤）l&6eO2?fiI12M93-2S.591?It他屮和時9l30i8.令45726.84?BE2人林1206.a137&0?3114-O13恂出12273.7LJLJ--.1蟲97>1處舉i5t72.1呂ITS3IL鼻/5115M.署5800.6463-775.&5056.6Ek1779L6O.I1M6.4民S9L32.孚1171-ii?54g■1025.940€l.010.0Q10白芍BO12.3390歲985111245.4S426?519.4812■1213.12419.53741327M.a22B9.6a18143093.12Z33.17.2215194.01982..740.1416三七■130.yl^ss.y勺￡?4617ns.s1&47.0M6.07]?年蟲a◎0.6IML8^0^55.OH19ft.fb1935.&1137、】5u87SS0曲年Ml.】&,備ZI2^5.ZSiu.e37.322‘月穌1軸規(guī)右2.臨1■6W.N抽缶2&.32仙121,與M-1.d^1.Em礙"品3耳窈?■?336143.2230.216.0?27盹擊j4lrAg悶x%w\■^1.U74-as.&5右辭4-百49-11IM.Efi知fr,濃尋」?隧血慚42.741.4軌的siJi-220.2通78i.ea7.7liLU76336-21.82-A3■44CL4a.4蟲美國、日本和印度仍為我提取物出口的三大傳統(tǒng)市場， 三大市場占出口總額的40.29%。其中，美國穩(wěn)居榜首，金額達到3.42億美元，同比增長9.29%，出口產(chǎn)品主要是膳食補充劑，還包括甜菊和羅漢果提取物等食品添加劑。日本和印度大有后起之勢，出口額同比增幅攀升至21.38%和47.05%，出口額分為2.34億和1.39億美元，占比分別為13.19%和7.84%。

此外，東盟對我國植提物需求增長明顯。2014年，我國對東盟提取物出口額同比增長74.81%，尤其是對印度尼西亞和新加坡，出口額分別達到1.16億美元和4902.66萬美元，并分別達到80.57%和125.72%的增長幅度。2014年我國中成藥出口主更市場情況Ik3椒曲“?#1』訃lli'lWl2014年我國中成藥出口主更市場情況Ik3椒曲“?#8<)00WIliI10"2mvoQ.CM1%mon\■hM.in.-blj<HJ由農(nóng)工黨中央和國家中醫(yī)藥管理局共同主辦的第二屆中醫(yī)科學大會日前在京舉行。記者從會上獲悉：2015年，我國中草藥出口額比例降到國際市場總額的2%。第六部分：行業(yè)競爭狀況分析據(jù)了解，目前我國市場中花草茶一部分是從泰國曼谷等東南亞地區(qū)進口，其余產(chǎn)自甘肅、山東、云南等地。其中 60%是野生，40%為種植品種。南方品種由于氣候濕潤、光照強、雨水充足，所以采摘季節(jié)早于北方。千日紅、玫瑰花在云南種植規(guī)模較大 ；對于很多野生花草茶，由于生長條件要求嚴格、產(chǎn)量較少、功效好，而售價相對昂貴，百元以內很難買到。如野生小玫瑰市場零售價格均在每500克160元到180元左右。花草茶，以其艷麗的色彩，獨特的功效以及不含咖啡堿、丹寧物質的天然、清新、保健特性，在豐富茶葉市場的同時，正漸漸流行于白領麗人的辦公桌，這一針對女性時尚消費市場的花草茶以自身的花草文化，結合歐式風情與中國傳統(tǒng)的醫(yī)食同源的草藥歷史， 正被業(yè)內人士看好。花草茶行業(yè)現(xiàn)有的競爭者主要是替代品公司和專門做花草茶銷售的現(xiàn)有商家。 現(xiàn)有公司中的競爭者蔓妍茶坊和三只松鼠旗下品牌松鼠小美，以及制茶企業(yè)藝福堂。南京的蔓妍茶坊是一家專賣花草茶的店面， 它將花草茶通過精美包裝，讓花草茶作為禮品供人們送給女性朋友，其不僅經(jīng)營花草茶，還經(jīng)營花語系列的護膚品。蔓妍花草茶是以浪漫、時尚定位于崇尚高品位生活的女性（20~25）歲。松鼠小美和藝福堂則是通過對花果茶進行精美的包裝，向消費者銷售原材料的花果茶。蔓妍茶坊，松鼠小美和藝福堂的營銷模式主要是采用實體商店和網(wǎng)絡營銷的方式。而且都已成一定規(guī)模，在同行業(yè)中應屬于領導者的角色。蔓妍茶坊的優(yōu)勢主要是：已鋪開成規(guī)模，產(chǎn)品針對性強，經(jīng)營多樣。松鼠小美的主要優(yōu)勢是：宣傳力度強，品牌知名度高，產(chǎn)品種類多。藝福堂的優(yōu)勢主要是：傳統(tǒng)企業(yè)，客戶源充足，銷售經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品庫存得當。劣勢主要是：未發(fā)掘顧客潛在需求；對產(chǎn)品的多樣性沒有充分利用，宣傳營銷方式不夠完善；市場范圍小等。替代品公司：隨著科學技術的發(fā)展，替代品將越來越多。本公司屬于消費服務跟消費健康綜合的公司，替代品公司可能是天然氧吧加天然飲品的公司，以及以綠色消費和綠色旅游為引導的綠色生態(tài)新產(chǎn)品的企業(yè)。飲品行業(yè)內存在的競爭主要有：來自茶坊的競爭茶坊是飲品行業(yè)中較為傳統(tǒng)的休閑場所，大多數(shù)茶坊的布置以古香古色的中國風元素為主，消費人群多樣，不具有時尚元素；且多數(shù)茶坊銷售多元。來自現(xiàn)代飲品屋的競爭這些飲品屋大多相當于娛樂場所，朋友聚會、開派對的地方，主要經(jīng)營啤酒、果汁、牛奶、碳酸飲料以及一些果盤、零食等，主要針對年輕人群。其優(yōu)勢是：屬于大眾消費，易于被人們接受。劣勢是：沒有特點。第七部分：銷售戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴：首先，在價值鏈的上下游構建合作伙伴。與代加工廠家達成協(xié)議，批量加工時價格降至散裝價；與本公司簽訂銷售協(xié)議的超市或銷售商。提取銷售提成，并可將未銷完的獲退回。建立供應網(wǎng)絡系統(tǒng)，實行即時供貨。與美容院合作，花草茶、花果茶與美容院的訴求結合，根據(jù)內調外用的原則，可以把花茶配套在美容護理療程當中，讓顧客在外用護膚品的同時得到天然草本的內服調理，對于美容院來說，這樣可以讓護理療程增值，同時增加的服務特色及附價值，內調外理，效果明顯！與香薰店的結合訴求，香薰和花草有不可分割的親緣，所有香薰精油都是從花草中提煉出來的，它是通過外控（皮膚吸收）和內服（肺部吸收）來達到治療和養(yǎng)容瘦體的效果，是內調外理相結合與美容院結合訴求是一樣的。與網(wǎng)絡銷售平臺建立互惠的關系，以新產(chǎn)品試用為條件，保證供貨質量和發(fā)貨速率，使產(chǎn)品的宣傳與營銷做到最廣成熟期還會根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者消費傾向去與種植大戶或者原生態(tài)種植基地建立商務關系，倡導綠色消費和綠色旅游；讓消費者感受大自然的同時，帶動產(chǎn)品的貼切度，以及帶動種植業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)等市場銷售2.1市場定位我將把我們的產(chǎn)品全方位定位為高中檔，這些將是我的競爭對手在花茶行業(yè)前所不能企及得。我們根據(jù)不同健康問題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對產(chǎn)品的不同需求提供不同類型產(chǎn)品。2.2價格我們的價格戰(zhàn)略是依據(jù)成本、毛利潤以及服務決定的。我們達到這個價格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價值、提供的服務中取得。我們每季都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付的價格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價值。第八部分：風險與機會SWOT風險：經(jīng)營花草茶一個最主要的產(chǎn)品風險是安全問題，很多花草可能具有其它藥物之類的由于人為或自然因素造成的有害人體健康的因素；其次是經(jīng)營風險，經(jīng)營不善或經(jīng)營不當?shù)葞淼娘L險:再次是潛在市場的挖掘。機會：以消費者行為方面分析，在一般美容產(chǎn)品的消費基本上可以由女性自己做主，在進行廣告宣傳或促銷時，以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。女性花草茶市場在大陸是全新的市場。具有回歸自然、健康養(yǎng)生美容的特性，是一種浪漫休閑的功效飲品。其不含咖啡因，所以就有效地避免了普通茶葉使人難以入睡等的問題，可食性天然花草中含有各種植物精華和生物活性物質，具有營養(yǎng)、保健和藥用功效?；ú荨⒐２铔_泡后，色彩斑斕，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有新新意，這樣更能吸引更多愛美女性的追求?；ú莶杈哂兴幉璧墓π?，但馨香口感遠不如花草茶，年輕人選擇后者的自然居多。優(yōu)勢：現(xiàn)在市面上有出售單一花草茶的地方很多，很多只是銷售卻并沒有說明其所賣花草茶各自具有何種功效，消費者不能識別其功效，自然就沒有購買的欲望。本生活館根據(jù)顧客要求泡制相應的花草茶，且在用量、泡制程度及泡制講究跟泡制器皿方面嚴格要求，意在挖掘消費者的消費潛力。第九部：潛在風險與機遇一.創(chuàng)業(yè)風險意識方面風險）創(chuàng)業(yè)初期心理準備不足，對自己創(chuàng)業(yè)的項目心理預期過高。大學生創(chuàng)業(yè)失敗的可能性很高，年平均失敗率在70%以上。而大學生創(chuàng)業(yè)往往對自己的項目充滿信心或對項目發(fā)展前景太樂觀，不做預測遇到問題的心理及行動上的準備，導致當難題出現(xiàn)時思想上慌亂，不知道如何去解決。且一旦失敗后，斗志被打入低谷，有可能一蹶不振，連再次站起來的勇氣都沒了。）對創(chuàng)業(yè)項目不熟悉，社會閱歷不足。大學生在學校里學到了一定的理論知識，但往往社會閱歷缺乏，沒有足夠的關系網(wǎng)，一切都將從零開始，這會使得做事時處處碰壁，沒有堅決的意志力很容易對自己的項目失去信心，也有可能就此放棄。而在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上，由于受社會閱歷的限制，對所選項目認識度不夠，只看到網(wǎng)上或社會上得來的一些信息，就開始創(chuàng)業(yè)。）抱著賭一把的心理。由于經(jīng)驗等原因的限制，大學生創(chuàng)業(yè)往往沒有明確規(guī)劃，對不確定的因素在心理上將其忽略，對自己的項目的前景不明確的前提下，就想賭一把。經(jīng)營方面風險創(chuàng)業(yè)投資就一定會有風險，在創(chuàng)業(yè)之前先預知風險并學會控制風險就有助于我們在創(chuàng)業(yè)的路上更加順利的進行）管理風險，創(chuàng)業(yè)失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風、意志薄弱等等。特別是大學生知識單一、經(jīng)驗不足、資金實力和心理素質明顯不足，更會增加在管理上的風險。）資金風險，資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。 對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因導致企業(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅。相當多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴重影響業(yè)務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大）競爭風險，如何面對競爭是每個企業(yè)都要隨時考慮的事，而對新創(chuàng)企業(yè)更是如此。在本花草茶生活館，經(jīng)營花草茶商，市場上的針對年輕人美容飲品等都是本生活館的競爭者。直接銷售花草茶的商家相對本生活館來說他們的商品價格上占又絕對優(yōu)勢， 而我們提供的服務加專業(yè)化操作就是我們的優(yōu)勢。一些飲品屋等可能為了打壓在同一市場上的我們可能采取各種措施，一成型的公司會給我們很大的壓力，這對于新生的我們無非是一種巨大的危險。因此，考慮好如何應對來自同行的殘酷競爭是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的必要準備。）市場和產(chǎn)品的不確定性。對應計劃）在面對意識上的風險。首先，我盡量詳盡的做好各方面的準備，保持積極的心態(tài)，結合大學生既有的特長優(yōu)勢，多學習，多汲取優(yōu)秀經(jīng)驗，在不斷磨練中成長。其次，從多方獲得項目資料，不只是從網(wǎng)上取得，親自到銷售店里了解、打電話到各地公司了解、聽取專業(yè)人士的意見將更實際的了解到項目的可行性。更好的熟悉項目的市場等情況。再次，放正心態(tài)，從獲得的信息中確切的判斷項目的可行性，虛心求教。）在面對經(jīng)營上的風險首先，確切創(chuàng)業(yè)理念，從互聯(lián)網(wǎng)、顧客、經(jīng)營過程等獲取信息，嚴格用人制度，采用道德良好，溝通能力、應變能力強的員工。準備階段，盡量自己去完成事情，解決困難，鍛煉自身的意志力和心理素質。其次，通過借貸、融資等多方渠道獲取資金，對項目進行盡量詳細準確的預算，留充足的流動資金應對可能發(fā)生的困難或問題。再次，項目開始之前要對競爭對手有充分的了解，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，從心理上做好遇到困難的準備。二.機遇由于近幾年歐美消費花草茶的熱潮進入中國，且其具有的特殊功效和其具有的休閑欣賞價值，在臺灣等地獲得一定的市場，并銷售勢態(tài)良好，中國大陸的花草茶消費市場還比較空白，將有很大的潛力。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難。我們將展開廣泛的學習，解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。假如我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們的領先產(chǎn)品將有機會在健康消費領域影響人們的生活狀態(tài)。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域不同年齡段的市場第十部分：公司管理的組織結構銷售部 研發(fā)部1.公司人員統(tǒng)計總經(jīng)理1人。副總經(jīng)理1人。財務部：經(jīng)理1人,下設財務部經(jīng)理助理1名。市場部：經(jīng)理1人,副經(jīng)理1名，下設運營主管1人，采購主管1人。人事行政部：經(jīng)理1人，下設倉管2名。2.公司職責企業(yè)采用總經(jīng)理負責制。在企業(yè)經(jīng)營過程中，總經(jīng)理實際擁有戰(zhàn)略決策權，各項重要事務由其統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一領導。各部門經(jīng)理及總經(jīng)理助理只接受總經(jīng)理命令和領導，避免出現(xiàn)領導指揮混亂的現(xiàn)象。企業(yè)所有權與經(jīng)營權分離