電商促銷活動(dòng)方案

41電商促銷活動(dòng)方案電商促銷活動(dòng)方案1

活動(dòng)主題：

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場(chǎng)參加活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

2、活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動(dòng)期間在xx購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（1）一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元；

（2）二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元；

（3）三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元；

（4）四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元；

（5）參加獎(jiǎng)20xx名精致禮品一份價(jià)值2元。

（注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）

3、活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜美（20xx年11月11日）

（1）購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）；

（2）購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）。

（甜美有限，禮品送完為止。）

活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)：

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡估計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜美活動(dòng)，活動(dòng)估計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣揚(yáng)費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)估計(jì)總體費(fèi)用15500元。

（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，便利活動(dòng)順當(dāng)開(kāi)展。）

活動(dòng)宣揚(yáng)：

1、廣告投放，采納報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣揚(yáng)及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、實(shí)行超市播音加場(chǎng)外促銷宣揚(yáng)等方式，加大宣揚(yáng)力度。

4、實(shí)行地貼、吊旗和宣揚(yáng)指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

電商促銷活動(dòng)方案2

在這個(gè)全民狂歡節(jié)日里，賣家們?nèi)绾未_保自己入選雙11x嘉年華?要知道，在過(guò)去幾年時(shí)間里，由于條件的嚴(yán)格限制，許多x店都是沒(méi)有機(jī)會(huì)參與這個(gè)嘉年華活動(dòng)的。直至今日，其實(shí)門檻也不低，只是相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)，條件是放寬了。面對(duì)x如此饕餮盛宴，賣家該如何爭(zhēng)取參與嘉年華活動(dòng)?為網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)銷量翻增?

條件一：成為11月1日-11月15日期間的金牌賣家

近段時(shí)間，x金牌賣家的規(guī)章發(fā)生了點(diǎn)變化，不再以一個(gè)月為期限了，而是以半個(gè)月為期限。9月1日-15日達(dá)到了金牌賣家的要求，則10月1日-10月15日為金牌賣家。今年的11月1日-15日的金牌賣家優(yōu)先參與11.11嘉年華。換句話說(shuō)，就是只要在10月1日-15日達(dá)到了金牌賣家的標(biāo)準(zhǔn)，其它條件又符合的話，就等于入選了嘉年華。

條件二：符合三大基礎(chǔ)規(guī)章和四項(xiàng)基本任務(wù)的設(shè)置

今年的x，x嘉年華店鋪招商設(shè)置了基礎(chǔ)門檻有：

1、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家須為集市賣家;

2、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家須得遵守《x網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)章》賣家資質(zhì)條件;

3、20xx年1月1日起存在出售假冒商品違規(guī)的賣家(包括20xx年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分24分及以上的賣家)禁止參與大促活動(dòng)

除了要滿意以上三條基礎(chǔ)門檻外，報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家還須完成四項(xiàng)核心任務(wù)設(shè)置：

1)保藏送店鋪紅包(淘金幣、嬉戲分會(huì)場(chǎng)除外);

2)店鋪簽到送彩票(淘金幣、嬉戲分會(huì)場(chǎng)除外);

3)全場(chǎng)淘金幣(數(shù)碼、汽車、嬉戲分會(huì)場(chǎng)除外);

4)活動(dòng)珍寶需要?jiǎng)?chuàng)建無(wú)線詳情頁(yè)。

提示：若進(jìn)行店鋪報(bào)名時(shí)沒(méi)有完成以上四個(gè)任務(wù)設(shè)置，系統(tǒng)將提示您不符合報(bào)名條件。

條件三：更為重要的因素

若雙11的要求很低，則只要符合上述條件就可以了，但若雙11出名額限制，則要在符合條件的店家中進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)：

1、珍寶的定價(jià)

雙11的基本要求是珍寶半價(jià)，半價(jià)后在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，不能低于雙11的價(jià)格銷售。所以，我們必需考慮，產(chǎn)品假如定價(jià)過(guò)低，參與雙11還有意義嗎?若定價(jià)過(guò)高，我們還能不能參與雙11?

2、流量因素

許多伴侶參與每天特價(jià)，報(bào)名多次都不勝利，為什么呢?一個(gè)關(guān)鍵的因素就是，你報(bào)名后，經(jīng)審核，流量低于同類報(bào)名的產(chǎn)品，你這個(gè)產(chǎn)品的流量時(shí)有時(shí)無(wú)，或者你這個(gè)產(chǎn)品出了小問(wèn)題，如被差評(píng)等。流量是打算我們有沒(méi)有可能獲得每天特價(jià)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵緣由之一，若你前面的條件都符合了，但后面的流量被卡住了，結(jié)果也是報(bào)名不上的。

3、預(yù)備工作

都說(shuō)：“沒(méi)有預(yù)備就是為失敗而預(yù)備。”x網(wǎng)是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限空間里，誰(shuí)要是提前做好預(yù)備，占機(jī)，誰(shuí)就是大贏家!這個(gè)預(yù)備包括：市場(chǎng)分析、定價(jià)策略、品牌設(shè)計(jì)、標(biāo)題設(shè)計(jì)、促銷方案、活動(dòng)預(yù)熱、店鋪裝修、商品預(yù)備、人員配備、銷售掌控。

4、雙11怎么做

雙11的活動(dòng)，除了要預(yù)備充分外，還得要有策劃，其實(shí)策劃也是一種預(yù)備。

因此，賣家如何確保入選雙11x嘉年華，只要符合上述條件，必能參加此次嘉年華活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民狂歡

電商促銷活動(dòng)方案3

雙十一中型賣家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：

一，蓄水期（10月15—10月31）

這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開(kāi)頭實(shí)施。

1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一方案目標(biāo)（備貨、投放廣告、銷售額、訂單量）。并向小二提出你的需求（資源）。

2，條件允許的話，適當(dāng)預(yù)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。。

3，預(yù)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成。

4，有策略性的投放一些廣告，特殊是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置。

5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng)，頁(yè)面開(kāi)頭營(yíng)造一些雙十一的氣氛。

二，預(yù)熱期（11月1—11月9）

這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開(kāi)頭雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。緣由很簡(jiǎn)潔，雙十一當(dāng)天確定是天貓的主場(chǎng)，只有通過(guò)延長(zhǎng)活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。

1，簽到功能（簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，當(dāng)心虧本）。

2，老顧客全面激活，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)待券，第三方短信軟件發(fā)送短信提示顧客參加狂歡。

3，利用微信公眾號(hào)，做起粉絲營(yíng)銷活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的，進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

4，選擇部分sku降價(jià)，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。

5，在蓄水期測(cè)試好的廣告，清晰適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發(fā)期（11月11日—11月12日）

根據(jù)京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么預(yù)備工作了，臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了（沒(méi)錯(cuò)，就像讀書(shū)時(shí)候的期末考一樣）。全身心的迎戰(zhàn)吧！

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1、做好客服、運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)庫(kù)48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)狀況也能快速作出反應(yīng)。

2、檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題，確保活動(dòng)能順當(dāng)進(jìn)行。

3、觀看其他商家的活動(dòng)狀況（頁(yè)面，活動(dòng)力度，促銷玩法等），特殊是自己的競(jìng)品。

4、準(zhǔn)時(shí)觀看數(shù)據(jù)，看哪里有出問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案。

四，留意事項(xiàng)

1、肯定不要忽視無(wú)線端，現(xiàn)在京東的無(wú)線成交占比已經(jīng)超過(guò)一般，假如你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

2、不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來(lái)越嚴(yán)，不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權(quán)，很不值得的。

3、盡量開(kāi)通貨到付款，這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在作圖的時(shí)候，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫(xiě)上去。

4、服務(wù)這塊肯定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議支配好打包人員，提前打包。不然根據(jù)平常的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低。

五，最終的總結(jié)

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)

（1）不要等快遞爆倉(cāng)了，提前購(gòu)買！

（2）這里已經(jīng)最廉價(jià)了，提前購(gòu)！

2，只要記住1個(gè)原則即可

肯定要用極度誘惑，讓顧客當(dāng)天成交。

3，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的始終賣到過(guò)年不成問(wèn)題。

電商促銷活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)目的：

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!

宣揚(yáng)語(yǔ)：xx告知您:全場(chǎng)五折還包郵!

活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以估計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

估計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣揚(yáng)語(yǔ)。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xx家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣揚(yáng)。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系預(yù)備。

電商促銷活動(dòng)方案5

七夕情人節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日，對(duì)于精明的商家，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)如此促銷的好時(shí)機(jī)，于是一場(chǎng)場(chǎng)七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)精彩上演，為這個(gè)神奇綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛，。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機(jī)謀取暴利呢?

一、促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)

促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿意促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)掉。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)待上要鮮亮地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做究竟，區(qū)分七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在肯定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過(guò)程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;掌握好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展現(xiàn)促銷氛圍中的共性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

二、促銷小技巧

1、為網(wǎng)店只做主題logo

想必略微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)覺(jué)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作特地的logo，即使你的網(wǎng)站布滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo.

2、開(kāi)設(shè)情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行肯定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，肯定帶來(lái)巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜尋的圖片搜尋都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)店推廣

a.巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫(huà)圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過(guò)、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

b.賀卡來(lái)傳情

情人節(jié)給你的客戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，留意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等特別重要，新奇的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果。

c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要留意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝愿語(yǔ)，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

5、論壇推廣少不了

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性消遣社區(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來(lái)流量。

三、促銷方案

促銷方案一：

降價(jià)。這是最有用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然假如適合情侶用，那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)綻開(kāi)。

1、假如你的單品賣30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購(gòu)，每人限購(gòu)2份。(目前我的店鋪就用此方案)

2、假如你的單品價(jià)格在30元左右，可以根據(jù)情侶裝來(lái)促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛(ài)你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，假如你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來(lái)好好包裝的話，我信任那就很完善了。

3、假如你的單品價(jià)格在70-80區(qū)間?？梢栽O(shè)置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。

4、100元以上可選擇131.4元的方案

電商促銷活動(dòng)方案6

一、雙十一電商活動(dòng)策劃

活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和珍寶的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要布滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期盼心理，甚至可以對(duì)一些珍寶進(jìn)行提前優(yōu)待促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)"雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去"，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)潔明白的，消費(fèi)者也很簡(jiǎn)單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是許多消費(fèi)者較為簡(jiǎn)單接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價(jià)格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，假如精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件珍寶后，發(fā)覺(jué)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必定會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費(fèi)者還是情愿買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)待券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的珍寶，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平常多出許多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服肯定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的珍寶時(shí)消失了問(wèn)題要退貨，要準(zhǔn)時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

二、雙十一電商活動(dòng)策劃

一、天貓裝修

1.店招(清楚，醒目)

2.頁(yè)頭大圖廣告

①主題"雙十一"

②文案"老板不在家，我們偷著賣"

③場(chǎng)景選擇"春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋

狂搶購(gòu)的效果"

④產(chǎn)品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕原價(jià)79成本14特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭原價(jià)208成本19.5特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布)原價(jià)276成本23特價(jià)39.9薰衣草枕頭原價(jià)162成本27特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格原價(jià)338成本29特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置保藏、共享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后保藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等共享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、天貓活動(dòng)

1.全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2.部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

好友將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息

三、雙十一電商活動(dòng)策劃

一.可以拿出一部分產(chǎn)品來(lái)做促銷，第1-3天優(yōu)待10%，第2-5天優(yōu)待15%，第5-7天優(yōu)待30%，這個(gè)優(yōu)待額度你可以自己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最終一個(gè)階段要有很強(qiáng)的爆炸性，但是需要注明數(shù)量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客戶看到后覺(jué)得數(shù)量有限，想等兩天會(huì)擔(dān)憂賣完了一點(diǎn)優(yōu)待都拿不到，會(huì)焦急出手，假如你覺(jué)得促銷到肯定階段了就直接說(shuō)優(yōu)待的數(shù)量已經(jīng)賣完了，假如想優(yōu)待讓業(yè)務(wù)員單獨(dú)申請(qǐng)，也是可以吸引客戶購(gòu)買的?；顒?dòng)方面可以打個(gè)中國(guó)好聲音的噱頭，讓客戶參加活動(dòng)唱歌，得分?jǐn)?shù)就是優(yōu)待金額，或者是飆高音都行，大家參加了可以吸引人氣，也花不了多少錢.

二.首先要重視活動(dòng)店門布置，要布置的隆重，顏色突出。比如：多拉條幅，在店門四周多貼海報(bào)，x架感覺(jué)就沒(méi)什么必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，似乎效果還不錯(cuò)，比單頁(yè)好。有條件請(qǐng)個(gè)樂(lè)隊(duì)，搭個(gè)舞臺(tái)，喧鬧下也不錯(cuò)。選擇活動(dòng)音樂(lè)，這個(gè)也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不行太高，以適耳為宜。人員支配，統(tǒng)一服裝，可向廠家要求廣告衫，或者自己定做，要求全部消失在店里的人員都精神飽滿，熱忱大方，有問(wèn)必答，以禮待人。其次是活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容其實(shí)都是返利，讓消費(fèi)者有利可圖。但以什么方式表現(xiàn)，讓消費(fèi)者樂(lè)于接受呢?

我供應(yīng)兩點(diǎn)供你參考：(詳細(xì)狀況不是很了解，你自己調(diào)整)

1、團(tuán)購(gòu)形式，多買多折，多買多送!

2、簽售形式，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)(業(yè)務(wù)員也行)在活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)展特價(jià)簽售。

一、是證明白你的商品廠家正貨。

二、廠家來(lái)優(yōu)待，價(jià)格真實(shí)。消費(fèi)者買的放心、買的快樂(lè)了。

*不管你最終采納什么樣的返利方式，基本的是讓消費(fèi)者樂(lè)于接受。

總之為三點(diǎn)：

1、恰當(dāng)、到位的宣揚(yáng)。

2、熱忱周到的服務(wù)態(tài)度。

3、易于接受的活動(dòng)內(nèi)容。

電商促銷活動(dòng)方案7

1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優(yōu)待，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶，都會(huì)采納這樣的方式，將競(jìng)爭(zhēng)放到買家身上，誰(shuí)快誰(shuí)就享高額優(yōu)待。

2.電商鞋子限時(shí)促銷

比如截止到XX時(shí)候?yàn)橹梗谀硞€(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，淘寶規(guī)定，這種限時(shí)促銷是必需要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。

3.電商鞋子梯次減價(jià)

這個(gè)可以協(xié)作限量或者限時(shí)，比如，預(yù)備10000件商品，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng).第一天購(gòu)買，9折;其次天購(gòu)買，8折;第三天購(gòu)買，7折……，始終到免費(fèi)送為止。這時(shí)候你可能會(huì)特別擔(dān)憂：那消費(fèi)者都選擇在最終免費(fèi)的時(shí)候購(gòu)買了!!放心，由于你設(shè)置了一個(gè)量：10000件(當(dāng)然這個(gè)我只是舉例)，所以，消費(fèi)者會(huì)跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的，肯定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購(gòu)買商品。

4.電商鞋子階梯漲價(jià)

有前面的優(yōu)待不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費(fèi)送，其次天1折……逐步降低優(yōu)待力度，有想買的用戶看到這種狀況也會(huì)選擇快點(diǎn)買，免得福利小。淘寶代運(yùn)營(yíng)之前也看過(guò)好妹妹的演唱會(huì)門票就是這種方式來(lái)出售的。

5、電商鞋子店鋪裝修

打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景很有必要，在特定場(chǎng)景下更能激發(fā)購(gòu)物需求，這也是為什么在節(jié)日的時(shí)候大家都會(huì)對(duì)店鋪重新裝修，為的就是營(yíng)造一個(gè)氛圍。

那么要是沒(méi)有節(jié)日怎么設(shè)計(jì)一個(gè)主題呢?

可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場(chǎng)景打造出來(lái)。比如：賣戶外燒烤用品的，你預(yù)備靠促銷，那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景呈現(xiàn)出來(lái)。

6、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售

在做活動(dòng)促銷的時(shí)候，肯定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般會(huì)有同類或是互補(bǔ)的組合模式。

當(dāng)你看到別人通過(guò)促銷活動(dòng)清理了庫(kù)存、拉動(dòng)了新品、提高了整店銷量的時(shí)候是不是很艷羨?當(dāng)然我們自己也可以達(dá)到這樣的效果，不過(guò)要提示部分商家一個(gè)活動(dòng)是否能勝利是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡(jiǎn)潔。

電商促銷活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)主題

“以書(shū)會(huì)友，相約龍睛;光棍之夜，告辭單身”

二、活動(dòng)背景

值此光棍節(jié)到來(lái)之際，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng)，一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)高校的美妙生活，感受“光棍節(jié)”的歡快氣氛;另一方面讓小伙伴們溝通感情，促進(jìn)會(huì)員之間的了解，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量和分散力。

三、活動(dòng)目的

增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的溝通與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗(yàn)高校的美妙生活;增加小伙伴們之間的溝通和了解，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量和分散力，讓小伙伴們?cè)谏鐖F(tuán)中得到應(yīng)有的熬煉等。

四、活動(dòng)對(duì)象

龍睛讀書(shū)社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：11月11日

地點(diǎn)：教學(xué)樓A樓

六、活動(dòng)前期預(yù)備

1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣揚(yáng)工作，向會(huì)員們征求活動(dòng)看法及建議

2、會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)合理安排任務(wù)

3、做好活動(dòng)之前的材料、設(shè)備及道具的預(yù)備工作

4、做好預(yù)案，確保活動(dòng)的有序開(kāi)展

1、攜手共度難關(guān)

2、情牽龍睛

3、同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家

八、活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)一：

“攜手共度難關(guān)”

活動(dòng)說(shuō)明：

小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書(shū)名，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后，假如能精確?????說(shuō)出書(shū)名，則不需懲處，假如說(shuō)出書(shū)名錯(cuò)誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級(jí)一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開(kāi)頭。

實(shí)施步驟：

1、活動(dòng)前預(yù)備好大量氣球和需要記憶的書(shū)籍，供嬉戲時(shí)使用

2、做好活動(dòng)中男女隊(duì)員之間的安排，組建好挑戰(zhàn)隊(duì)伍(可以男女速配或抽簽打算)

3、結(jié)束活動(dòng)

活動(dòng)二：

“情牽龍睛”

活動(dòng)說(shuō)明：

光棍之夜，速配脫單。依據(jù)我社團(tuán)的實(shí)際狀況(女多男少)活動(dòng)二實(shí)行相親環(huán)節(jié)，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺(tái)上心儀的男生作為對(duì)象。男生也應(yīng)爭(zhēng)取女生能夠選擇自己，期間各部長(zhǎng)也可關(guān)心男生勸說(shuō)女嘉賓并且提問(wèn)問(wèn)題等。

實(shí)施步驟：

1、布置好相親現(xiàn)場(chǎng)

2、支配好男女嘉賓，有序進(jìn)行活動(dòng)，并拍照留戀

3、現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn)，可以給與女嘉賓建議等

4、活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)三：

“同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家”

活動(dòng)說(shuō)明：

由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀(jì)念

實(shí)施步驟：

1、集體合唱歌曲

2、唱歌的同時(shí)錄制MV，并于班級(jí)里播放

3、活動(dòng)結(jié)束

九、活動(dòng)意義

讓剛步入高校的小伙伴們體驗(yàn)了一個(gè)不一樣的雙十一，豐富了他們的課后生活，體驗(yàn)了高校生活的豐富多彩，同時(shí)，也加強(qiáng)了同學(xué)之間溝通與了解，增進(jìn)同學(xué)們之間的友情，有利于增加社團(tuán)內(nèi)部的分散力，是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社團(tuán)進(jìn)展。

電商促銷活動(dòng)方案9

做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)分于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具吸引力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。

二、買一送一

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買--洗發(fā)水200ml送(同類型)--沐浴露60ml。

三、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿意肯定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿肯定金額可優(yōu)待價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元--面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)面膜一片。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或其次次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參加愛(ài)好，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越勝利?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在--門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(高興獎(jiǎng))。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就嘉獎(jiǎng)。

例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價(jià)或根據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購(gòu)

“搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特殊優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時(shí)間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00xx商品6折搶購(gòu)。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿肯定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜愛(ài)的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

電商促銷活動(dòng)方案10

濃情似火，雙11送彩

活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)待、再送8大好禮、再送新婚_(kāi)

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“_優(yōu)待沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)待、再送8大好禮、新婚_(kāi)帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)待、!

活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可依據(jù)影樓狀況自行選擇更改

電商促銷活動(dòng)方案11

一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日綻開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參加互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。

二、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：

3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。

清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。

其次檔：會(huì)員檔

1、主題：會(huì)員歲末大回饋

2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)

3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。

單人單票限參與一次。

單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間，XX超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)待，優(yōu)待僅三天，不來(lái)要懊悔喲!感謝會(huì)員伴侶一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。

第三檔：春節(jié)檔

1、主題：金羊紅火年禮享XXX

2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1DM：24P480個(gè)SKU48000份。

12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。

主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團(tuán)購(gòu)最歡樂(lè)，快來(lái)XXX。

精品年貨，最實(shí)惠，

電商促銷活動(dòng)方案12

1、瘋狂時(shí)段每天有

a)活動(dòng)時(shí)間：

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜進(jìn)行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)待。

(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)

2.超市購(gòu)物新奇派加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

b)活動(dòng)時(shí)間：

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

(每日限量，先到先得)

d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。

(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4.耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b)活動(dòng)時(shí)間：

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期消失在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的伴侶可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。

特殊提示：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡快園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12晚上7：30-9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱鬧氣氛

，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參與該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參加度。

一、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃：

1.媒體宣揚(yáng)：

a)dm宣揚(yáng)單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣揚(yáng)單。

b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

二、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購(gòu)物新奇派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元

3、“耶誕歡快園”激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)56，500

三、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元

電商促銷活動(dòng)方案13

1、指定促銷

制定對(duì)象促銷：先購(gòu)買者減價(jià)(前十購(gòu)買者專享半價(jià))；角色專享價(jià)(母親特惠價(jià))；老顧客優(yōu)待價(jià)(二次購(gòu)買特惠)；新顧客優(yōu)待。

指定產(chǎn)品促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B)；

附加式促銷(如：加一元，多一件)。

2、組合促銷

捆綁式促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。

搭配促銷：A+B優(yōu)待價(jià)(如：衣服配褲子一起買，減十元)

連貫式促銷：首次購(gòu)買正價(jià)，二次購(gòu)買半價(jià)。

3、借力促銷

明星促銷：如：某某星最愛(ài)、某某星摯愛(ài)款。

時(shí)事促銷：如：泰國(guó)大水，硬盤漲價(jià)。

依附式促銷：如：世界杯助商、奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌。

4、附加值促銷

口碑式促銷：邀請(qǐng)有禮；邀請(qǐng)返利；好評(píng)有禮；好評(píng)返利。

榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一。

故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！

承諾式銷售：買了不懊悔！

品牌型促銷：某某品牌，值得信任！

5、嘉獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)式促銷：購(gòu)買抽獎(jiǎng)；抽取幸運(yùn)顧客。

互動(dòng)式促銷：保藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。

優(yōu)待券促銷：優(yōu)待券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券、包郵券。

6、贈(zèng)送類促銷

禮品促銷：有買有贈(zèng)；滿額贈(zèng)送。

惠贈(zèng)式促銷：買一贈(zèng)一、買多贈(zèng)一、買多送多、買送紅包、買送積分。

7、時(shí)令促銷

類促銷：換季、季末、反季促銷。

季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。

8、定價(jià)促銷

滿額促銷：滿就送；滿立減。

特價(jià)式促銷：一元拍、僅售某某價(jià)。

統(tǒng)一價(jià)促銷：全場(chǎng)兩元。

9、回報(bào)促銷

免費(fèi)式促銷：免費(fèi)試用、免單。

回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)。

拼單折扣促銷：滿幾件贈(zèng)送、團(tuán)購(gòu)價(jià)、滿幾件包郵。

10、產(chǎn)品特性促銷

產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點(diǎn)。

引用舉例式促銷：網(wǎng)友推舉、某某用了都說(shuō)好。

新品促銷：新品折扣。

效果對(duì)比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。

11、臨界點(diǎn)促銷

最高額促銷：全場(chǎng)50封頂。

最低額促銷：1折起；全場(chǎng)最低2折。

極端式促銷：全網(wǎng)最低價(jià)。

12、限定式促銷

限量促銷：限量銷售

階梯式促銷：早買早廉價(jià)；多買多廉價(jià)。

單品促銷：孤款獨(dú)售

限時(shí)促銷：秒殺；今日有效；逢時(shí)促銷(整點(diǎn)免單)。

13、名義主題促銷

公益性促銷：買就捐款。

協(xié)作平臺(tái)的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚”聯(lián)合促銷：互補(bǔ)式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場(chǎng))。主題性促銷：感恩節(jié)特賣。

首創(chuàng)式促銷：平臺(tái)自身自發(fā)的一個(gè)活動(dòng)策劃。

14、另類促銷

稀缺性促銷：絕版；孤品；獨(dú)家代理。

模糊式銷售：全場(chǎng)促銷。

純視覺(jué)沖擊促銷：通過(guò)對(duì)電商網(wǎng)站平臺(tái)的美化，讓訪客產(chǎn)生美感。

通告式促銷：預(yù)售日促銷。

反促銷式促銷：原價(jià)售賣，絕不打折。懸念式促銷：價(jià)格競(jìng)猜。

15、紀(jì)念式促銷

會(huì)員促銷：VIP價(jià)；會(huì)員日特價(jià)；滿額VIP升級(jí)。節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。紀(jì)念日促銷：生日特惠；店慶特惠。

特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價(jià)日。

電商促銷活動(dòng)方案14

針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮，假如說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)潔，立即就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的.介紹下：

第一，選款。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到假如活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，由于你總不能拿店里面一個(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般狀況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，究竟，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)狀況。

其次，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，假如打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少？大部分狀況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是特別多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動(dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格支配也就顯得特別重要。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能鋪張了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，由于凡是通過(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買，不代表不能沒(méi)有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)當(dāng)清晰，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就特別重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展現(xiàn)出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦始終彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的狀況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)頭，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。

第六，發(fā)貨。依據(jù)活動(dòng)大小，提前預(yù)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清晰。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶間續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭受差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)潔也是必需要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必需給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面支配一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，消失問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，假如是策劃案，必需留意一點(diǎn)，流程要完整，還必需將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，由于是你策劃的，你需要什么樣的資源來(lái)協(xié)作你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的狀況發(fā)生，你如何解決和避開(kāi)等等都要說(shuō)清晰，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)潔的策劃案了。

電商促銷活動(dòng)方案15

(1)目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī)、x商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及x今日對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的爭(zhēng)論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，全部的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)預(yù)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)預(yù)備資源再以x2要求來(lái)計(jì)算。

(2)商品預(yù)備

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品預(yù)備工作在8月中旬就開(kāi)頭，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)