2022學(xué)校招生辦工作總結(jié)10篇

2022學(xué)校招生辦工作總結(jié)10篇招生就是給學(xué)校帶來生源，而生源是學(xué)校的生命線，學(xué)校只有有了同學(xué)，才能生存和進展，才能開展教學(xué)跟其他的活動，辦學(xué)才有了基礎(chǔ)和意義。那么關(guān)于招生的工作總結(jié)要怎么寫呢?下面是我為大家?guī)淼?022學(xué)校招生辦工作總結(jié).10篇_招生工作反思與不足，歡迎大家查閱!

2022學(xué)校招生工作總結(jié)1

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體老師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的細心組織、支配，加上教務(wù)主管老師的進取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的進展做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細致、更透亮?????、更公開。4月底至嚴格根據(jù)文化戶口冊上的人數(shù)進行仔細細致的統(tǒng)計，并派出老師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣揚工作，并印發(fā)《_招生工作告家長書》。以廣闊新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，仔細撰寫_概況和訓(xùn)練教學(xué)介紹的《_情景介紹》，將宣揚重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、協(xié)作下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣揚資料，歷年訓(xùn)練教學(xué)活動宣揚資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深化到農(nóng)戶、幼兒園，深化到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，細心設(shè)計和開展豐富多彩的主題訓(xùn)練活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，具體傳達、仔細學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)熟悉，要求做到規(guī)范服務(wù)，必需耐心、主動、熱忱地接待前來詢問、報名的家長和同學(xué)，必需嚴格遵守各項招生紀律。

二、規(guī)范操作，仔細實施。

報名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行詢問——核對戶口——填寫報.等“”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、同學(xué)活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣揚媒體，給新生供應(yīng)參觀、嬉戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、詢問的家長及孩子留下完善的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱忱接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公正和公正。

總結(jié)閱歷教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、長久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將依據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣揚，使_在原有基礎(chǔ)上不斷進展，辦出自我的特色、自我的品牌。

2022學(xué)校招生工作總結(jié)2

時間荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，具體回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了許多工作，充實很多也學(xué)到許多。在李科長以及同事的關(guān)懷、關(guān)心下，努力做到喜愛本職工作，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅決的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面

能夠做到喜愛自己的工作崗位，以.統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動聽從與敬重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀進展，一心為學(xué)校的新進展貢獻自己的努力。

二、工作力量及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟識招生的業(yè)務(wù)和學(xué)問，具有肯定的交際和公關(guān)力量，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新力量以及分析、討論、解決和處理實際問題的力量

作風(fēng)：詳細在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1、宣揚工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及.的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開頭投入簡章制作，我通過以往收集的圖片協(xié)作供應(yīng)圖片材料，

2、負責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工匯合的地方，來我校就讀的同學(xué)將成為醫(yī)護工的將來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣揚的重要一部分。我和劉洋深化全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣揚。這一方法的實施，也使我校招生宣揚工作又開拓了一項新的途徑。

4、設(shè)立詢問招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面對.的一個重要宣揚窗口。招生老師應(yīng)當(dāng)在招生前主動研讀父母心理，增加溝通技巧方面的訓(xùn)練定期相互溝通招生宣揚體會。在招生時做好招生詢問和接待工作。為了使詢問、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)當(dāng)仔細熟識招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿足歸”。從招生期開頭預(yù)備開頭到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有老師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區(qū)宣揚及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章準時回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，關(guān)心幫助的老師做好同學(xué)報名的預(yù)備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順當(dāng)完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的同學(xué)的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生供應(yīng)考試信息并指導(dǎo)同學(xué)報考。

8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20_年招生嘉獎及科學(xué)決策20_年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

依據(jù)我校的自身狀況，效仿省外高校招生的方法，采納設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參加招生的宣揚工作，把老師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校進展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的進展和自身利益的關(guān)系。增加教職工的危機感和仆人翁熟悉，激發(fā)大家關(guān)懷、參加招生宣揚工作的熱度，使全系上下主動關(guān)注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

2022學(xué)校招生工作總結(jié)3

_年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、_年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“__”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的時候，我_地回顧了_年年的招生工作運作過程，具體分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行_進而_出招生過程的“_”。_年年_月份領(lǐng)先帶領(lǐng)一批_年_的_進行回訪_，20_年的招生第一槍就這樣打響了，做到“_”的第一步。

(二)深化“_”，摸清“_”，具體繪制出“_戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負責(zé)的_地區(qū)，嚴格以__做好_工作為基本工作準則，第一時間_各個_的具體數(shù)據(jù)，依據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上漸漸達到“知彼”。

(三)打好“_長久戰(zhàn)”：依據(jù)前期的“_戰(zhàn)況地圖”扎實綻開招生的_工作，充分借助_這一現(xiàn)代溝通手段，利用_、_、_、_與__、__、_、_進行溝通，結(jié)合心理學(xué)學(xué)問，綻開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“_”：抓住契機，以__為切入點，全力預(yù)備好20_年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在_的時候，完全轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與_的這一局面，“__”，以_大會為形式，吸引_到現(xiàn)場徹底轉(zhuǎn)變__的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步成功。

二、取得的點滴成果

(一)20_年_地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20_年全院錄用的考生文理科分出自我所負責(zé)的_地區(qū)，其中文科分為__分，錄用專業(yè)是__、理科分為___，錄用專業(yè)是__。

(三)20_年_地域招生錄用總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20_年所負責(zé)的_總報名人數(shù)突破50人。

(五)20_年個人招生錄用總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作閱歷和策略

(一)充分利用__的先進科學(xué)溝通手段：在過去一年_詢問解答的基礎(chǔ)上，進而豐富_宣揚戰(zhàn)術(shù)，通過豐富_戰(zhàn)術(shù)，把_詢問方法做透、做精、做細、做實。比如：自建_和_的結(jié)合;_的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;_的良好運用等等

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)學(xué)問并運用到招生工作中：首先是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)學(xué)問，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的學(xué)問片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點。例如：平常與_的溝通，包括與_的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細節(jié)打算成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對_，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生_技巧。

(五)不要把全部雞蛋都放在一個籃子里：轉(zhuǎn)變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“_試驗田”。例如：自己所負責(zé)的各個地域的_方法應(yīng)不同，進而自己所負責(zé)地域各個_方法不同，以至于自己所負責(zé)地域__的_方法達到不同。

(六)吸取集體才智的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛.說的好：人多力氣大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深化的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用;與團隊多溝通，學(xué)會傾聽，信任肯定有你驚喜的東西值得你去“保藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作方案

(一)做好_工作，提高錄用新生的報到率。

(二)充分利用_這一契機，_20_年招生工作_。

(三)安撫_，做好__工作，穩(wěn)定__，為建設(shè)和諧校內(nèi)、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20_年的招生_工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們_人員應(yīng)當(dāng)討論iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力查找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)_。

2022學(xué)校招生工作總結(jié)4

今年我省的一般高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省訓(xùn)練廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣訓(xùn)練局、招生辦的親密協(xié)作和大力支持下，順當(dāng)?shù)赝瓿闪藞竺?、考試、評卷和錄用工作，在錄用過程首次實施了平行志愿投檔錄用模式改革并取得勝利，實現(xiàn)了“改革順當(dāng)平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄用公正公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及.的普遍贊揚。

一、基本狀況

(一)報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

(二)考試狀況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡察員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的預(yù)備及實施工作。整個考試過程順當(dāng)平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)大事和重大事故，考風(fēng)考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。

(三)評卷狀況

今年我省連續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和一般中學(xué)的老師參與評卷，評閱試卷34.7萬份。我們仔細抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的掌握，特殊是語文作文等開放性答卷的評卷誤差掌握。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律狀況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成果后，通過考生的查卷，沒有發(fā)覺一例錯漏。評卷老師普遍認為，今年的高考評卷是管理、質(zhì)量一年。

(四)錄用人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，訓(xùn)練部下達我省方案37156，我省完成錄用方案的100%，方案錄用率64%。

二、主要工作狀況

(一)嚴格審查考生報名資格，連續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格連續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責(zé)”的審查方法，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名申請，對供應(yīng)虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照看加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照看條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和學(xué)?；?qū)W校在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的掌握。

2022學(xué)校招生工作總結(jié)5

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校整體工作方案和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導(dǎo)向，以.及和諧進展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:

一、畢業(yè)生就業(yè)工作

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。

1、周密細致地組織好20_屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策、教導(dǎo)迷津。因此，學(xué)校盼望能通過這次活動為畢業(yè)生供應(yīng)更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學(xué)們順當(dāng)走出校內(nèi)，走向.。

2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推舉工作在面對全體的前提下，一方面優(yōu)先推舉“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特殊關(guān)注因各種緣由就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧進展觀。我們針對同學(xué)實際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并實行整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導(dǎo)，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的訓(xùn)練，關(guān)心同學(xué)在完成.角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng).。

3、不斷增加服務(wù)意識，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。連續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑準時為供需雙方傳遞信息，促進溝通。做好用人單位的來訪接待工作。

5、做好_屆畢業(yè)生驗印、審核，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。

6、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時把握畢業(yè)生就業(yè)狀況和用人單位需求狀況，為今后辦學(xué)和招生供應(yīng)保證和依據(jù)。

二、招生工作

1、加大招生宣揚力度，加強方法的討論，做出了操作性較強的招生方案。仔細設(shè)計各項招生宣揚材料準，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視詢問提綱、志愿草表、招生問答等;在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的狀況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣揚工作。

2、加強宣揚隊伍建設(shè)，抽調(diào)活動力量強的老師組成招生宣揚組。組織招生骨干老師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣揚例會，在強調(diào)工作的方案性的同時，增加相關(guān)人員的宣揚意識，提高宣揚力量?？茖W(xué)合理地制定了各學(xué)校校招生負責(zé)人的招生方案數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負責(zé)人樂觀性。發(fā)動全校教職工和同學(xué)參加招生宣揚，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地訓(xùn)練局聯(lián)系，連續(xù)在當(dāng)?shù)赜?xùn)練行政部門組織編印的招生宣揚資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱忱、認真、周到地做好解釋、詢問等工作。進一步做好考生詢問、報讀、面試、寄發(fā)錄用通知書等項工作，開通招生熱線，供應(yīng)全方位服務(wù)。

5、連續(xù)做好招生宣揚工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點供應(yīng)必要的服務(wù)。

6、做好_年新生的預(yù)錄、錄用、補錄、錄用檔案材料的整理和核實，準時辦理錄用工作。

2022學(xué)校招生工作總結(jié)6

2022年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放訓(xùn)練為主體，其他形式學(xué)歷訓(xùn)練為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和細心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，2022年招生工作取得了較為輝煌的成果?，F(xiàn)就我校2022年招生工作所取得的成果、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一、2022年取得的成果

2022年我校新招各類新生_人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的_人的目標，與去年相比(20_招新生_人)，增長了_人，增長率為_%。2022年的目標為_人。增長率為_%。

二、2022年的招生工作措施

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種熟悉，學(xué)校連續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長幫助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工樂觀支持電大的招生工作。_校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣揚方案的實施和落實;敏捷運用招生政策，即時調(diào)整招生嘉獎力度，檢查招生進展狀況。

2.科學(xué)調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，仔細做好生源猜測，為完成招生方案供應(yīng)保證。

隨著經(jīng)濟.的進展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、學(xué)問結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2022年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是2022年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、訓(xùn)練系統(tǒng)—學(xué)前訓(xùn)練專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生狀況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有肯定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前訓(xùn)練、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木、學(xué)前、行政、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學(xué)、漢語、機械。

(2)有針對性地深化到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷狀況，為重點行業(yè)進行重點宣揚供應(yīng)牢靠依據(jù)。

3.立體滲透，擴大宣揚。

(1)依托媒體進行宣揚：開展我為春招獻一計活動，共收到_人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣揚_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣揚_天;_報宣揚：開放訓(xùn)練，每周兩次。共計：_期;_網(wǎng)招生宣揚_天;_宣揚牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣揚牌宣揚;出租車宣揚共計_次_天;_報上宣揚一周。

(2)發(fā)揮_學(xué)員的作用，擴大宣揚。在籍學(xué)員的宣揚才是真正信得過的宣揚，其效果和影響力不行低估。

(3)注意服務(wù)，以人為本。對于前來詢問和報名的新老學(xué)員給以熱忱的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4.準時總結(jié)，提出重點。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作閱歷，招生辦工作人員對招生狀況進行了比較細致的討論分析，找誕生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決方法和以后招生工作的重點。

三、2022年招生工作存在的問題

1.專業(yè)進展不協(xié)調(diào)。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很牽強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了_名新生，這與我區(qū)比較興盛的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣揚未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點進行宣揚。

2.面對面宣揚不到位。

雖然學(xué)校實行了大量的宣揚工作，但那只是面上的，還是只有深化到人群中面對面的宣揚才最有影響力，才最深化人心。

3.搶奪他人生源不理虧。

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，同學(xué)來報名首先問清同學(xué)與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫同學(xué)聯(lián)系該老師，不要與同學(xué)說在哪里報名都一樣等這類話。

4.優(yōu)待學(xué)費不傷心。

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣揚、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達_多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，假如讓同學(xué)了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。假如遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請示學(xué)校再給優(yōu)待。

5.填寫表格不規(guī)范。

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師照舊將同學(xué)的報名表填寫得很不規(guī)范。

2022學(xué)校招生工作總結(jié)7

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!

俗話說“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！痹谶@布滿.與挑戰(zhàn)的一年，在這我參加了學(xué)校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大。一年來，我在工作上有很多收獲，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

一、注意職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不行缺的一種品質(zhì)。在對外進行招生時，我總是從學(xué)校的集體利益動身，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展現(xiàn)我校招生老師的職業(yè)道德素養(yǎng)。在招生工作中，我時刻留意自己的言行，禮貌待人做事，仔細向家長、同學(xué)宣揚招生政策，并耐心為他們解疑答惑。

二、盡職盡責(zé)做好本職工作

在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒岢馈Ｈ肼毘?，我深知招生工作對力量要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作非常繁瑣，工作量特別大。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我始終堅持沒有特別狀況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù)，靠著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣揚，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地。進展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對待學(xué)校的新生來?？疾?、報名接待工作。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。

三、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在，我始終勤奮努力的工作。學(xué)校的進展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)夫的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、訓(xùn)練者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了閱歷。為明年做更好的預(yù)備。

“時時到處以師生為本，盡心盡力為同學(xué)服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍舊在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài)。最終，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績!

2022學(xué)校招生工作總結(jié)8

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完善，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠?zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成果，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到許多學(xué)問，下來之前的每堂課老師都敘述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用聯(lián)系，便利快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣揚物，人網(wǎng)就是通過伴侶了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注意宣揚

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣揚，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個同學(xué)負責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過同學(xué)聯(lián)系到了他們的班級主任，讓他們幫我們宣揚，這對于我們的宣揚工作起到了肯定的作用。

其次：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、高校伴侶聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，的方法是在班級宣揚時讓他們在預(yù)先預(yù)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采納的是用點查表的方式獵取同學(xué)信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的高?！倍椅覀冞€進行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的樂觀性，而且效果也是特別的完善。同時，和老師合作也能快速取得效果，由于大部分同學(xué)對老師比較信任，信任老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣揚工作。

第三：加強溝通

在考試前后，我了解了很多同學(xué)的狀況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的關(guān)心他們，讓他們熟悉高考，熟悉成考，熟悉我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在關(guān)心他，讓他們知道我是他們的伴侶。在高考以后，對于那些想出去工作的同學(xué)，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

對于招生過程中的困難我賜予部分建議：

在招生過程中會遇到許多困難，假如當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不仔細聽你說，你應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變一下思路，用問答的方式進行溝通;假如在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠懇的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次遇到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告知你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送同學(xué)去學(xué)校的路上我們要留意他們的安全，不要讓他們和生疏人說話，由于去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有肯定的警戒心理。

其次，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同狀況賜予解答。其實大部分來學(xué)校的同學(xué)，都會熟悉我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的同學(xué)，我們要催他們早點繳費，然后再照看那些對學(xué)校不滿足的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在高校里可以學(xué)到許多。

第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照看好他們，在他們有困難的時候我們要盡力關(guān)心，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的狀況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某晒麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>

總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特殊要向有閱歷的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有關(guān)心的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，假如怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向勝利。假如校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為同學(xué)和家長做好他們所需求的一切預(yù)備。

2022學(xué)校招生工作總結(jié)9

依據(jù)_區(qū)政府及城區(qū)訓(xùn)練局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)進展的戰(zhàn)略高度動身，力求熟悉到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20_年的招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本狀況

1.仔細做好招生宣揚工作。我校針對20_年的招生形勢，提前預(yù)備招生宣揚工作。學(xué)校在20_年初就召開了專題會議;20_年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各學(xué)校進行宣揚;20_年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各學(xué)校學(xué)開展招生宣揚工作。

2.樂觀協(xié)作中心校做好招生錄用工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校馬上組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各學(xué)校。開學(xué)后，實際報到的同學(xué)有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的精彩的教學(xué)成果吸引隨父母外出就讀的同學(xué)回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地同學(xué)慕名來讀書。

二、存在問題

1.招收人數(shù)達到139人，比安排指標多收了3人。

2.招生過程中，由于新生間續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能準時統(tǒng)計上報。

3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄用的部分同學(xué)流失。

三、整改措施及今后準備

1.進一步領(lǐng)悟上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負其責(zé)，確保招生工作的有序進行。

2.連續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好