零售促銷指導(dǎo)手冊(cè)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)匯通達(dá)零售促銷指導(dǎo)手冊(cè)營(yíng)運(yùn)中心制作目錄前言對(duì)于零售商來說，門店促銷的重要性是無可置疑的，它的成敗直接關(guān)系到零售商的榮辱興衰。門店要將所銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴顧客，并在顧客心中樹立起門店以及該產(chǎn)品的形象，就必須巧妙的運(yùn)用促銷活動(dòng)這種大眾傳媒手段。美國(guó)IBM公司創(chuàng)始人沃森說過：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀?！睂?duì)于零售商店來說，門店是直接接觸最終顧客的重要場(chǎng)所，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接戰(zhàn)場(chǎng)的第一線，促銷活動(dòng)的重要性更是不言而喻。促銷目的吸引顧客：吸引消費(fèi)者來到門店通過促銷活動(dòng)的商品、服務(wù)或是一種氛圍，達(dá)到吸引顧客的目的。促銷活動(dòng)的目的就是制造一種熱鬧的氛圍，吸引顧客來到門店，延長(zhǎng)顧客在門店的駐留時(shí)間，加大消費(fèi)的可能性。賺錢：建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高利潤(rùn)通過促銷活動(dòng)，可以在一定的時(shí)期內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，提升毛利率。同時(shí)，通過促銷可以建立實(shí)惠的價(jià)格形象，吸引不同階層的消費(fèi)者，抵制競(jìng)爭(zhēng)。走量：清除庫(kù)存，提升商品銷售數(shù)量當(dāng)存貨越積越多時(shí)，開展促銷活動(dòng)，可以加快銷售，有助于清除堆積庫(kù)存，及時(shí)清理店內(nèi)存貨，有利于資金的周轉(zhuǎn)。提升門店形象：讓顧客記得住通過促銷活動(dòng)，可以有效的宣傳門店以及門店內(nèi)銷售的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，以及為消費(fèi)者帶去特殊的利益，可以使消費(fèi)者充分了解門店。以此在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，成為消費(fèi)者在需要購(gòu)買商品時(shí)的第一選擇。促銷節(jié)點(diǎn)固定節(jié)假日元旦、春節(jié)、五一、十一西式節(jié)日情人節(jié)（2月14日）、圣誕節(jié)（12月24、25日）中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、七夕商業(yè)節(jié)日雙十一、雙十二特定時(shí)間段寒暑假、學(xué)生返校、大型節(jié)假日出游前家電節(jié)日空調(diào)節(jié)、數(shù)碼節(jié)、彩電節(jié)、廚衛(wèi)節(jié)促銷形式營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是零售商在商品銷售過程中，為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買而采取的能給消費(fèi)者帶來直接利益的促銷手段。主要有：打折、直接降價(jià)優(yōu)惠、免費(fèi)贈(zèng)品、限時(shí)搶購(gòu)等。此類促銷形式最為常見，也是給消費(fèi)者優(yōu)惠最直接的促銷方式之一，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。競(jìng)賽促銷利用人們好勝、競(jìng)爭(zhēng)、僥幸和追求刺激的心理，通過舉辦競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)等富有趣味和游戲色彩的促銷活動(dòng)，讓顧客在體驗(yàn)歡樂的同時(shí)，達(dá)到增加銷售的目的。組合促銷組合促銷是一種綜合的促銷手段，比起其他促銷手段，它更強(qiáng)調(diào)促銷的長(zhǎng)期效益，主要有：套餐搭配銷售、建立會(huì)員制，以會(huì)員制為形式的俱樂部銷售、與相關(guān)行業(yè)一同舉辦的促銷等。注意事項(xiàng)要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查定位主要表現(xiàn)在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜上，特別是在大型節(jié)假日，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)開展時(shí)間、新品情況、折扣情況、贈(zèng)品情況等需有準(zhǔn)確的了解，同時(shí)準(zhǔn)確把握自身促銷活動(dòng)的開始時(shí)間。商品的準(zhǔn)備要充足充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)，巧婦難為無米之炊，再好的促銷活動(dòng)，賣了一會(huì)就缺貨，是最讓顧客失望的事情，特別是重點(diǎn)宣傳的產(chǎn)品，搞不好還落得欺騙顧客的下場(chǎng)?；顒?dòng)氛圍