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文檔簡介

商務談判原則談判作為人類一種普遍的社會活動，自古有之，美國著名談判理論家荷伯科恩先生曾經(jīng)說過：“世界是張談判桌，萬事均可談判。商務談判原則有哪些?下面我整理了商務談判原則，供你閱讀參考。商務談判原則：五項基本原則雙方，更要兼顧環(huán)境、行業(yè)、社會和政治因素。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。能因敵變化而取勝者，謂之神。勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。你不能拿一套方案去應對兩個談判對手，這是不明智，也是不科學的，應當根據(jù)對手的特點制定針對性的方案，正所謂因敵變化取勝，才是談判高手。兵貴勝，不貴久。定謀略的指明燈，是保證我們的方案不會偏離軌道的燈塔。商務談判原則：商務談判成功原則一、不打無準備的仗，不打無把握的仗。每次談判前都應該作好充分的準備。二、不要假定對方了解你的弱點，要假定他們不知道你的弱點，再試探這種假定的對錯。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潛力可挖。以試探，以發(fā)現(xiàn)事實的真相。四、不要太早泄露你的全部實力，慢慢表現(xiàn)自己的實力，要比馬上透露全部實力更有效。因為慢慢展現(xiàn)往往會使人易于理解和易于接受。進尺。敗者。七、接受對方讓步時，要了解他讓步的用意，絕不要誤入對等讓步的陷阱。的損失，真正的“平等互利”是靠談判者的才智爭取來的。小的利益也須力爭，除非到了極限。殺價，要知道誰都不會通過一次性的殺價就接近了他的價格極限。日后交易的信譽。的目標所在。十五、不要很快花光你的資本，否則如果作了所有讓步以后，雙方還達不成協(xié)議，就難免發(fā)生僵局。十六、僵局發(fā)生時，談判雙方都會感到不快，因此在不影響大局的情況下，盡快作彌補是必要的，但不要因此耗出太大的代價，要堅信對方也會盡快作出彌補。理是萬無一失的。十八、不要被對方的最后通牒所嚇倒，他可能會回心轉意。待到他有意重新議價時，記住要顧全他的面子。牙還牙。規(guī)定都是根據(jù)陳舊的慣例作成的，而大多數(shù)“證據(jù)”都已“時過境遷”，因此要敢于向它們挑戰(zhàn)。二十一、不要固執(zhí)于某點，要顧全大局，以求全盤皆勝。二十二、要時刻保持警惕，防止對方突然提出意外要求，否則未加防備而措手不及，對方就占盡

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