市場營銷模擬軟件實訓報告

實訓報告20141124號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領下，開展了三天的市場營銷模擬實訓課。短短的三天時間，讓我重溫了大學四年學習的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓，這次專業(yè)認識的實習，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的學習及就業(yè)打下了良好的基礎。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。通過模擬實訓能幫應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統(tǒng)地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的。這次實訓內(nèi)容就是根據(jù)市場營銷模擬軟件，時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。通過營市場調(diào)查問卷、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報告等四個方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOTSTP分析和目標市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價格策略，價格策略主要是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是物流配送、財務報表。首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準備就緒后，就開始模擬實訓了，我要先對市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對于這一點，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。當確定了市場選擇后就要開始進行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著要用大筆費用。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。當花費了一定的資金購買了資料以后，我開始分析獲得的資料。根據(jù)所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最后我公司決定的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機。當對市場分析完以后就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當我進行了廣告設計，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強大起來。在此，我想講一講產(chǎn)品定價這個環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的成本，競爭對手，市場的供求關系，商品的比價和差異，消費者的心理，產(chǎn)品的生命周期等等，再根據(jù)不同目標市場的具體環(huán)境及而采用了需求差別定價法，把產(chǎn)品定出不同的價格，最后我的公司拿了不錯的成績。經(jīng)過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。先進的技術和科學的管理是一個公司的根本動力。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術或管理上的進步，才能進一步地贏得企業(yè)發(fā)展的市場。因為越到后期，其他公司的產(chǎn)品就越高檔，市場競爭自然就而且有可能隨著市場需求量的大幅降低而慘遭淘汰。因此，科研費用的投入仍然是必不可少的。根據(jù)實際情況，利用提價和降價使公司獲得最多的訂單，使公司的生產(chǎn)銷售做得不錯，獲得更大的利潤。從模擬的系統(tǒng)實訓中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。這里的每一個數(shù)據(jù)都蘊藏著獨特的市場信息，哪怕僅忽略了一個都有可導致整體計劃的失敗。市場間各個因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學習與操作的重要。如果不掌握扎實的理論基礎，如果沒有熟練的操作經(jīng)驗，想成功開發(fā)一片市場是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒有可能。只有接觸到了市場營銷，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對變幻莫測的市場應該怎樣尋求出路。不過，這畢竟是模擬的營銷實訓，我們所處的位置都是系統(tǒng)默認的。我們可以站在管理層為但是真實的市場營銷又是多么困難和不一樣呢。這些數(shù)據(jù)需要真實的人力與財力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。社會是理性的的，我們在實訓時可以根據(jù)自己想象中的方法進行操作，就算破產(chǎn)了，把系統(tǒng)一關一開又可以重新開始。但是在真實的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)?？偟膩碚f，這次實踐課給了我們