銷售個人工作計劃3篇

—銷售個人工作計劃3篇適用的銷售個人工作方案3篇時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成果已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份方案吧。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是整理的銷售個人工作方案3篇，僅供參考，希望能夠幫忙到大家。銷售個人工作方案篇1尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：XX年已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的XX年，做如下方案：一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。二、強化基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標(biāo)。1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。2、堅定杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，按時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，防止一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。1、轉(zhuǎn)變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成果優(yōu)異者賜予嘉獎，不能按方案完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，削減同期收入。四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)準(zhǔn)客戶管理，加大市場開發(fā)力度。1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培育其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司進(jìn)展相匹配的客戶，則予以更換。3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，把握市場已有資源，促使市場占有率提升。6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，轉(zhuǎn)變公司春季淡的被動局面。7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，按時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加互相了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。五、強化溝通機制，加速市場信息的搜集與轉(zhuǎn)化。1、搜集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。六、強化學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè)。1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要強化事后的總結(jié)與運用。2、每次動身人員回來，要按時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同共享市場勝利經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通溝通，變聽匯報式溝通為主動談話式溝通，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)按時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的特長與缺點，以便合理布置工作，為其搭建合理的舞臺，充足發(fā)揮個人的才能，強化團隊的凝聚力。七、強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以肯定的處分，并按時解決客戶的投訴，增加其滿意度。2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫忙客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。共2頁，當(dāng)前銷售工作方案3、對重點市場做到電視有影，播送有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，協(xié)作專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度．1、全年動身不低于２４０天。2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場進(jìn)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。3、通過細(xì)致的調(diào)研按時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并施行誰開發(fā)誰受益的嘉獎機制．嘉獎業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。九、費用的掌握1、增設(shè)特地統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透亮度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報銷。3、對日?？畲M用嚴(yán)格按審批制度，對客戶款待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。4、對動身的各種費用、票據(jù)、動身時間、路線、當(dāng)?shù)匕菀娍蛻舻氖袌鲑Y料相結(jié)合，如不符不予以報銷。十、按時處理好市場突發(fā)大事做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。以上是我XX年的工作方案，雖不完善但是我會在工作中不斷的查找最正確的方法；我將帶著我的伙伴們團結(jié)全都，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信念，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)完成努力工作。銷售個人工作方案篇2依據(jù)公司20XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20XX年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20XX年度增長11。4%。20XX年度估計可到達(dá)2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套，五萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售目標(biāo)完全有可能完成。20XX年中國空調(diào)品牌約有四百個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏五十個，淘汰率達(dá)百分之六十。20XX年度LG受到指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依據(jù)以上情況在20XX年度方案主抓六項工作：銷售業(yè)績依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推動大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)行定期拜見，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種情況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)行）。主動對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年四月—八月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二依據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。去除部分力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)行重點培育。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段XX月XX號—20XX年XX月XX日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的強化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張，主動進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)布置進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20XX年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)20XX年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：20XX年2月1日—2月29日①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場布置試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的'終端崗位有人。②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20XX年3月1日—7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格根據(jù)WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作詳情分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是20XX年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！銷售個人工作方案篇3轉(zhuǎn)瞬，一個季度的時間好像幾個轉(zhuǎn)瞬間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中，我也始終主動的努力和拼搏，但在上個季度里，卻照舊有些許缺乏的地方。如今，在總結(jié)了自己過去工作的同時，我對自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的計劃和方案。在重新認(rèn)識了自己后，我對自身的情況進(jìn)行了一些的分析和準(zhǔn)備，并為此方案了在第二季度中新的工作布置和個人方案。一、自我的完善分析上個季度的工作，我自身在工作的發(fā)揮中有許多沒能做好的遺憾，為此對自我的強化是必需提前做好的任務(wù)。1.思想完善作為銷售，自身思想的堅定是非常重要的。面對接下來的工作，我首先必需在思想上和公司全都，且要針對老客戶和周邊潛在客戶的情況去更進(jìn)一步的完善自己。提高對客戶銷售需求的敏感。強化工作力量。2.緊追潮流的進(jìn)展服裝的盛行趨勢始終都在改變和更新，這對我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此，我在個人的時間了也要多多關(guān)注服裝盛行的方向，主動搜集市場需求的數(shù)據(jù)，主動用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己。3.改善自身的一些缺乏在季度末回憶，才真正認(rèn)識到自己在工作上的缺乏。作為一名銷售，在對過去一個季度上我工作的熱忱和主動性，都不算高，或許是節(jié)日的影響，但要在這個季度有所提升，除了在思想上做好準(zhǔn)備外，我還必去強化自我的管理和要求，在工作上多多比照自己和其他同事的差距，認(rèn)識并改進(jìn)缺乏的地方。