戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值報(bào)告

2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察2022戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值報(bào)告2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察12 3戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀專業(yè)戶外品牌“走出”戶外圈大眾消費(fèi)品牌

“走入”戶外圈目錄TABLEOF

CONTENTS2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察2022年1月-2022年9月戶外運(yùn)動(dòng)的搜索指數(shù)趨勢(shì)露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板 戶外運(yùn)動(dòng)后疫情時(shí)代，戶外運(yùn)動(dòng)從專業(yè)愛(ài)好成為潮流生活方式。其中，2022年露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板的搜索指數(shù)高漲，是戶外運(yùn)動(dòng)出圈的典型代表；而2021年，其搜索峰值僅出現(xiàn)于大型賽事、小長(zhǎng)假等節(jié)點(diǎn)。熱度之下，露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板用品的市場(chǎng)規(guī)模逐年上升；隨著越來(lái)越多消費(fèi)者參與戶外運(yùn)動(dòng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)還有著進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。戶外運(yùn)動(dòng)熱度攀升，市場(chǎng)規(guī)模水漲船高數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2020.01.01-2022.09.30數(shù)據(jù)說(shuō)明：各月數(shù)值取該月內(nèi)日均值奧運(yùn)會(huì)滑板比賽清明、五一國(guó)慶假期中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：露營(yíng)、飛盤(pán)市場(chǎng)規(guī)模分別來(lái)自艾媒咨詢《2022-2025年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景與商業(yè)布局分析報(bào)告》、《2022-2023年中國(guó)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)及典型細(xì)分領(lǐng)域研究報(bào)告》；滑板市場(chǎng)規(guī)模來(lái)自QYResearch數(shù)據(jù)說(shuō)明：核心市場(chǎng)規(guī)模指裝備生產(chǎn)、銷售、場(chǎng)地、培訓(xùn)、賽事等直接市場(chǎng)容量2019 2020 2021 2022E中國(guó)飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)核心市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)2023E 2024E 2025E全球滑板市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率3.1%2025年將達(dá)24億美元2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察MAT2022戶外運(yùn)動(dòng)的抖音綜合指數(shù)趨勢(shì)露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板社交討論度、電商銷售額大幅增長(zhǎng)，露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板風(fēng)愈吹愈猛2021.09 2021.11 2022.01 2022.03 2022.05 2022.07數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)自果集·千瓜；抖音數(shù)據(jù)來(lái)自巨量算數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：綜合指數(shù)衡量關(guān)鍵詞的抖音綜合聲量，由內(nèi)容量、用戶觀看、搜索等行為數(shù)據(jù)加權(quán)求和得出2021.09 2021.11 2022.01 2022.03 2022.05 2022.07露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板體育總局宣布舉辦首屆飛盤(pán)聯(lián)賽暑期、小紅書(shū)引入飛盤(pán)賽事AUDL銷售額同比增%長(zhǎng)率（）銷售額（元）社交平臺(tái)的內(nèi)容量進(jìn)一步印證戶外運(yùn)動(dòng)的火熱。其中，露營(yíng)的爆發(fā)多關(guān)聯(lián)假期，滑板、飛盤(pán)則被賽事、平臺(tái)扶持政策推向高峰。除了在社交平臺(tái)“云戶外”，不少用戶進(jìn)一步“入坑”購(gòu)買(mǎi)相關(guān)裝備。據(jù)Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，2022年運(yùn)動(dòng)戶外的銷售額表現(xiàn)不佳甚至負(fù)增長(zhǎng)的情況下，露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板相關(guān)品類的增長(zhǎng)率持續(xù)高于大盤(pán)。MAT2022戶外運(yùn)動(dòng)的小紅書(shū)互動(dòng)量趨勢(shì) 2022年1-8月淘寶天貓戶外用品銷售情況運(yùn)動(dòng)戶外輪滑/滑板/極限運(yùn)動(dòng)戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品運(yùn)動(dòng)戶外輪滑/滑板/極限運(yùn)動(dòng)2022.1

2022.2

2022.3

2022.4

2022.5

2022.6

2022.7

2022.8Nint任拓?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.08數(shù)據(jù)說(shuō)明：

“戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品”包含露營(yíng)裝備；“輪滑/滑板/極限運(yùn)動(dòng)”包含飛盤(pán)、滑板五一0%抖音流量扶持2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理去專業(yè)化、去運(yùn)動(dòng)屬性，多維因素助推戶外運(yùn)動(dòng)走紅露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板的走紅，是多種因素的綜合作用：一方面，行業(yè)各方完善上下游基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品及服務(wù)體系，從供給端為戶外運(yùn)動(dòng)熱潮提供保障；另一方面，綜藝場(chǎng)景及社交平臺(tái)的海量?jī)?nèi)容弱化了戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)與運(yùn)動(dòng)感，更強(qiáng)調(diào)其潮流屬性，讓普通用戶直觀感受到戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)于休閑娛樂(lè)、放松身心的價(jià)值，助推相關(guān)運(yùn)動(dòng)被越來(lái)越多人接受并熱愛(ài)。戶外運(yùn)動(dòng)的走紅因素2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察用戶群體、場(chǎng)景趨向細(xì)分，穿搭、美食等關(guān)聯(lián)概念受益數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：截至2022.10.13，數(shù)據(jù)說(shuō)明：僅選擇筆記數(shù)TOP20話題詞，且去除相似話題詞人群派別細(xì)分場(chǎng)景戶外用品/概念關(guān)聯(lián)用品/概念平臺(tái)話題露營(yíng)親子露營(yíng)精致露營(yíng)戶外露營(yíng)帳篷露營(yíng)春日露營(yíng)城市露營(yíng)露營(yíng)裝備露營(yíng)地露營(yíng)攻略露營(yíng)基地露營(yíng)帳篷露營(yíng)風(fēng)露營(yíng)穿搭露營(yíng)野餐露營(yíng)燒烤露營(yíng)拍照露營(yíng)咖啡一起去露營(yíng)小紅書(shū)露營(yíng)季春日露營(yíng)計(jì)劃飛盤(pán)飛盤(pán)新手北京飛盤(pán)深圳飛盤(pán)沙灘飛盤(pán)廣州飛盤(pán)極限飛盤(pán)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)飛盤(pán)俱樂(lè)部飛盤(pán)比賽飛盤(pán)推薦飛盤(pán)裝備接飛盤(pán)競(jìng)技飛盤(pán)扔飛盤(pán)翼鯤飛盤(pán)飛盤(pán)穿搭飛盤(pán)露營(yíng)飛盤(pán)游戲快樂(lè)都是飛盤(pán)給的小紅書(shū)飛盤(pán)競(jìng)技場(chǎng)滑板新手滑板滑板女孩滑板少年滑板少女滑板公園街頭滑板滑板車(chē)滑板鞋玩滑板滑板教學(xué)滑板長(zhǎng)板兒童滑板車(chē)寶寶滑板車(chē)滑板店滑板推薦電動(dòng)滑板車(chē)平衡車(chē)滑板車(chē)酷奇滑板車(chē)滑板穿搭沖浪滑板-由于戶外運(yùn)動(dòng)與“潮流”掛鉤，社交平臺(tái)的相關(guān)話題更多元，涉及不同的細(xì)分群體、場(chǎng)景；除專業(yè)裝備外，穿搭、美食、拍照等關(guān)聯(lián)概念隨之走紅，這意味著用戶不僅僅追求運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的“爽感”，還希望將戶外運(yùn)動(dòng)作為一種生活方式，享受品質(zhì)與儀式感。另外，平臺(tái)推出的活動(dòng)IP與話題也貢獻(xiàn)了不少熱度。小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)“露營(yíng)”“飛盤(pán)”“滑板”熱門(mén)話題的類型 用戶分享的露營(yíng)清單圖片來(lái)源：小紅書(shū)用戶Yagil書(shū)頁(yè)2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察消費(fèi)者露營(yíng)需求精細(xì)化帶動(dòng)裝備銷售額大漲，陸沖板、飛盤(pán)迎來(lái)出圈機(jī)會(huì)露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板運(yùn)動(dòng)的出圈，為專業(yè)裝備帶來(lái)直接的商業(yè)價(jià)值。消費(fèi)者注重露營(yíng)玩法及體驗(yàn)，天幕、營(yíng)地車(chē)、戶外家具等類目爆發(fā)式增長(zhǎng)，燒烤炭、固態(tài)酒精則逐漸被更安全便捷的裝備替代。飛盤(pán)、滑板所需的裝備相對(duì)簡(jiǎn)單，其熱度體現(xiàn)在核心用品的消費(fèi)增速上，原本小眾的陸地沖浪板、極限飛盤(pán)銷售額大漲，快速出圈。2971.4%2022年1-8月淘寶天貓不同類型滑板銷售情況銷售額 同比增長(zhǎng)2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.08Nint任拓，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.082022年1-8月淘寶天貓極限飛盤(pán)銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)銷售額 同比增長(zhǎng)露營(yíng)/旅游/登山帳篷野餐爐具/焚火架戶外椅子凳子戶外桌子戶外營(yíng)地車(chē)防潮墊營(yíng)地?zé)?帳篷燈水桶野炊氣罐及其他冰包充氣床吊床%銷售額同比增長(zhǎng)（）燒烤炭

睡袋 銷售額占比（%）2022年1-8月淘寶天貓露營(yíng)/野炊裝備銷售額TOP15類目及其增速天幕Nint任拓，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.08數(shù)據(jù)說(shuō)明：氣泡大小代表銷售額；為方便閱讀，“天幕”“戶外營(yíng)地車(chē)”的同比增長(zhǎng)率等比例縮小為原始數(shù)值的1/32022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察Nint任拓露營(yíng)品牌多元分散，飛盤(pán)、滑板品牌相對(duì)集中，新品牌加緊搶占市場(chǎng)露營(yíng)裝備的多個(gè)明星類目存在細(xì)分機(jī)會(huì)點(diǎn)，產(chǎn)生了不同的頭部品牌；飛盤(pán)、滑板用品較單一，頭部品牌已積累知名度，品牌集中度較高。從各品類的TOP5品牌看，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主體。隨著大量玩家涌入，露營(yíng)、飛盤(pán)新品牌數(shù)量大幅增長(zhǎng)；滑板市場(chǎng)中，隨著陸沖運(yùn)動(dòng)大火，海外小眾陸沖品牌紛紛布局中國(guó)市場(chǎng)，僅2022年6月份就有Carver、Santa

Cruz等15個(gè)海外品牌入駐天貓國(guó)際，售賣(mài)陸沖板、街頭潮流服飾等品類。露營(yíng)裝備飛盤(pán)滑板數(shù)據(jù)來(lái)源：露營(yíng)新品牌數(shù)來(lái)自淘寶天貓《露營(yíng)行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》；飛盤(pán)新品牌數(shù)來(lái)自魔鏡市場(chǎng)情報(bào)淘系露營(yíng)、飛盤(pán)市場(chǎng)新品牌數(shù)量增長(zhǎng)情況極限飛盤(pán)滑板MAT2022淘寶天貓部分戶外用品TOP5品牌份額（左）、國(guó)別分布（右）TOP1 TOP2 TOP380.0% 40.0%TOP4 TOP50.0%露營(yíng)/旅游/登山帳篷天幕野餐爐具/焚火架戶外椅子凳子戶外桌子戶外營(yíng)地車(chē)0國(guó)際品牌 國(guó)產(chǎn)品牌52021年全年，新增1800+露營(yíng)裝備新品牌2021年7月-2022年6月，新增近100飛盤(pán)新品牌2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩《2022露營(yíng)輿情趨勢(shì)洞察》數(shù)據(jù)說(shuō)明：“社交平臺(tái)”含微博、抖音、快手、B站、小紅書(shū)等戶外運(yùn)動(dòng)熱度橫跨多領(lǐng)域，營(yíng)銷價(jià)值凸顯戶外運(yùn)動(dòng)熱潮下，相關(guān)討論度已遠(yuǎn)不止于運(yùn)動(dòng)本身，延伸至衣、食、住、行、社交娛樂(lè)等多領(lǐng)域。其熱度不僅讓一批戶外運(yùn)動(dòng)品牌走出小眾圈層，也讓食品、服飾、家居、汽車(chē)等大眾消費(fèi)品牌看到“戶外式營(yíng)銷”的潛力，即品牌以戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)話題熱點(diǎn)，與用戶進(jìn)行溝通，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。2022年1-8月社交平臺(tái)“露營(yíng)”熱門(mén)互動(dòng)內(nèi)容TOP15戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值關(guān)鍵詞突破戶外圈產(chǎn)品細(xì)化升級(jí)線上營(yíng)銷力度增加表達(dá)潮流形象拓展產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景嘗試場(chǎng)景營(yíng)銷戶外品牌大眾消費(fèi)品牌2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察專業(yè)戶外品牌“走出”戶外圈2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察MAT2022抖音戶外運(yùn)動(dòng)內(nèi)容相關(guān)人群的年齡分布露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板隨著社交平臺(tái)的熱度發(fā)酵，戶外運(yùn)動(dòng)的興趣人群已突破年輕人、一二線城市的限制，向中年用戶、下沉市場(chǎng)擴(kuò)散。陸沖板被稱為“中年人的第一塊滑板”；陜西、甘肅、新疆等地的三四線城市已成立多家飛盤(pán)、陸沖俱樂(lè)部。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，六線城市的成交占比、客單價(jià)增長(zhǎng)可觀。專業(yè)戶外品牌將走出特定圈層，迎來(lái)拓展用戶規(guī)模的時(shí)機(jī)。戶外熱潮向中年用戶、下沉市場(chǎng)擴(kuò)散，拓展戶外品牌的受眾數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)一線新一線二線三線四線 五線及以下18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 50歲以上MAT2022抖音戶外運(yùn)動(dòng)內(nèi)容相關(guān)人群的城市分布露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板5.0%15.0%0%10%20%30%客單價(jià)增長(zhǎng)成交占比淘寶直播間新潮運(yùn)動(dòng)品類各線級(jí)城市成交情況成交占比 客單價(jià)增長(zhǎng)一線 二線 三線 四線 五線 六線《淘寶直播2022新潮戶外運(yùn)動(dòng)報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-08數(shù)據(jù)說(shuō)明：新潮運(yùn)動(dòng)指露營(yíng)、滑板、飛盤(pán)、沖浪等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目用戶產(chǎn)品營(yíng)銷2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察戶外運(yùn)動(dòng)作為一種潮流生活方式，與美食、穿搭、拍攝等多種興趣圈層結(jié)合，衍生出多元“戶外+”形式，這種跨界融合為戶外運(yùn)動(dòng)帶來(lái)不同潮流圈層的受眾，并推動(dòng)戶外桌椅、營(yíng)地車(chē)、露營(yíng)燈等裝備時(shí)尚化、生活化，被應(yīng)用于家庭、購(gòu)物、旅行、裝飾等非戶外場(chǎng)景。戶外運(yùn)動(dòng)疊加N種興趣圈層，衍生“戶外+”玩法數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音數(shù)據(jù)來(lái)自巨量算數(shù)，小紅書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)自果集·千瓜數(shù)據(jù)說(shuō)明：TGI是反映目標(biāo)群體在特定研究范圍內(nèi)強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù);TGI越大，說(shuō)明該特征在該垂直領(lǐng)域下越顯著；僅列示出用戶TOP15興趣熱點(diǎn)MAT2022抖音戶外運(yùn)動(dòng)用戶的興趣熱點(diǎn)（TGI>100）“戶外+”玩法下，裝備被用于居家、出街等多種場(chǎng)景飛盤(pán)+出片妝容/美食探店露營(yíng)+美食教程/居家氛圍滑板+時(shí)尚穿搭/潮流發(fā)型戶外+拍照打卡攻略戶外+休閑旅游日記戶外+駕車(chē)出行路線······用戶產(chǎn)品營(yíng)銷彩妝技巧攝影教程美食裝修探店美食餐廳露營(yíng)飛盤(pán)滑板 彩妝 穿搭 發(fā)型MAT2022小紅書(shū)戶外運(yùn)動(dòng)互動(dòng)人群的TOP15關(guān)注焦點(diǎn)圖片來(lái)源：小紅書(shū)用戶小滴DRAMA（上）、小胡同學(xué)（下）2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察用戶規(guī)模擴(kuò)大、泛潮流群體涌入導(dǎo)致玩家訴求越發(fā)多元。品牌可改進(jìn)產(chǎn)品功能、品質(zhì)、使用體驗(yàn)等，滿足不同偏好。就露營(yíng)用品而言，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)組合裝，同時(shí)需求極度細(xì)化，例如挑選帳篷時(shí)會(huì)考慮風(fēng)格、款式、空間結(jié)構(gòu)等。Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，一居室、3-4人用帳篷占據(jù)份額優(yōu)勢(shì)，但“X室一廳”“5人以上”大型帳篷增長(zhǎng)幅度遙遙領(lǐng)先。露營(yíng)玩家需求分級(jí)，便攜式、品質(zhì)化消費(fèi)特征明顯天幕-帳篷二合一產(chǎn)品（上）兩室一廳帳篷（下）圖片來(lái)源：淘寶2021年露營(yíng)用戶多類目組合購(gòu)買(mǎi)偏好Nint任拓?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.08數(shù)據(jù)說(shuō)明：氣泡大小代表銷售額，為方便閱讀，“三室一廳”帳篷的同比增長(zhǎng)率縮小為原始數(shù)值的1/10一居室一室一廳二室一廳3人-4人5人-8人8人以上2-3人2人銷售

三室一廳額同比

二居室增%長(zhǎng)（）銷售額占比（%）2022年1-8月淘寶天貓各類帳篷銷售情況—按帳篷大小 —按帳篷空間結(jié)構(gòu)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶天貓《2022露營(yíng)行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》123點(diǎn)火器+野炊氣罐及其他4吊床+野餐墊5排名 2個(gè)類目野餐爐具/焚火架+野炊氣罐及其他野餐墊+露營(yíng)/旅游/登山帳篷燒烤針+燒烤炭3個(gè)類目吊床+野餐墊+露營(yíng)/旅游/登山帳篷野餐爐具/焚火架+點(diǎn)火器+野炊氣罐及其他燒烤針+竹簽+燒烤炭戶外椅凳+野餐墊+露營(yíng)/旅游/登山帳篷天幕+戶外桌子+戶外椅凳2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察盡管陸沖板單價(jià)較高，但仍成為都市潮人無(wú)法拒絕的時(shí)尚單品。根據(jù)Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，淘寶天貓、抖音熱賣(mài)滑板單品中陸地沖浪板成為強(qiáng)勢(shì)黑馬，與雙翹板“平分秋色”。淘寶天貓平臺(tái)內(nèi)，其成交均價(jià)、銷量同比增長(zhǎng)均遠(yuǎn)高于其他滑板。相對(duì)而言，不同飛盤(pán)僅存在大小、重量區(qū)別，顏值、個(gè)性成為其溢價(jià)來(lái)源；熱賣(mài)飛盤(pán)單品中成交均價(jià)在100元以上的均為定制盤(pán)、聯(lián)名款或禮盒裝。陸沖板拉升滑板整體成交均價(jià)，定制、聯(lián)名成為飛盤(pán)溢價(jià)來(lái)源產(chǎn)品成交均價(jià)（元）TOP100單品整體46XCOM

&

FUZZYCREW聯(lián)名款128XCOM×Paperworks聯(lián)名款128XCOM×魔鬼貓聯(lián)名321翼鯤飛盤(pán)×黑洞聯(lián)名118PAPERWORKS×

XCOM128XCOM×TAR(P)MentStudio聯(lián)名款127MAT2022淘寶天貓滑板銷售情況銷量占比 銷量同比增長(zhǎng) 成交均價(jià)（元）MAT2022淘寶天貓銷售額TOP100飛盤(pán)中部分聯(lián)名款均價(jià)Nint任拓?cái)?shù)據(jù)說(shuō)明：為方便閱讀，陸地沖浪板的銷量同比增長(zhǎng)率縮小為原始數(shù)值的1/10Nint任拓用戶產(chǎn)品營(yíng)銷Nint任拓DBH雙翹板DBH雙翹板斯威雙翹板9

牛匠陸沖板10

YOW陸沖板Slide陸沖板DBH雙翹板木毒長(zhǎng)板7

Slide陸沖板8

DECKWAR雙翹板DBH雙翹板牛匠陸沖板LYL陸沖板4

LYL陸沖板5

DBH滑板套裝9

DBH雙翹板套裝10

GIRL×三麗鷗聯(lián)名6

DBH雙翹板7

DBH雙翹板8

滑板套裝福袋MAT2022熱賣(mài)滑板TOP10單品淘寶天貓 抖音2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察頭部品牌穩(wěn)定增長(zhǎng)，黑馬品牌突圍Nint任拓，數(shù)據(jù)說(shuō)明：品牌名后箭頭表示排名相對(duì)MAT2021的變化情況，↑代表排名上升，↓代表排名下降露營(yíng)裝備品牌：推出不同類目、打造多個(gè)明星單品，根據(jù)精致露營(yíng)、BC露營(yíng)、城市露營(yíng)、客廳露營(yíng)等不同場(chǎng)景細(xì)化產(chǎn)品，拓展“露營(yíng)+”玩法。滑板品牌：部分小眾品牌尚未開(kāi)設(shè)自營(yíng)店鋪，依托天貓國(guó)際、線下快閃、滑板集合店等渠道售賣(mài)，有待細(xì)化線上線下布局。極限飛盤(pán)品牌：承接飛盤(pán)賽事與商務(wù)團(tuán)建、推出定制服務(wù)，并提供飛盤(pán)服飾、飛盤(pán)器械等配套產(chǎn)品，完善用戶體驗(yàn)。用戶產(chǎn)品營(yíng)銷根據(jù)公開(kāi)資料總結(jié)整理人↑↓笛↓波浪THE

PRIMITIVE/原始Camel/駱駝↑探險(xiǎn)者4

NATUREHIKE↓5

Mobi

Garden/牧高6

URBANWAVE/城市7

KORAMAN↑8

TAWA9

三只小驢↓10

BLACKDEER/黑鹿飛盤(pán)YIKUN

DISCS/翼鯤X－COMDecathlon/迪卡儂4

靚千纖↑5

旋龍↑6

Discraft7

MICHEL/邁克8

信能9

TMT10

MBFISH↑DBHSLIDE↑YOW↑4逆山↑5JUSTICE↓6CARVER↑7木毒↓8REBIRTH

LONGB9SWAY/斯威↓10

Decathlon/迪卡儂OARD↓頭部品牌憑借技術(shù)壁壘及積累的口碑，地位相對(duì)穩(wěn)固，但也不乏突圍的黑馬品牌。露營(yíng)裝備品類多元，品牌多線布局，帳篷、天幕、營(yíng)地車(chē)均出現(xiàn)不同的頭部品牌。飛盤(pán)品牌集中度極高，銷售額TOP3品牌占比已超50%，其中翼鯤、X-COM是國(guó)內(nèi)較早推廣飛盤(pán)的企業(yè)，迪卡儂則憑借性價(jià)比躋身TOP10；滑板品牌中排名上升的品牌多為新興陸沖品牌。以SLIDE為例，該品牌的多個(gè)陸沖板進(jìn)入“滑板”熱賣(mài)商品榜TOP20。MAT2022淘寶天貓部分類目銷售額TOP10品牌 專業(yè)戶外品牌的主要布局方式天幕 極限飛盤(pán) 滑板2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理小紅書(shū)成立露營(yíng)公社IP，服務(wù)露營(yíng)地商家，聯(lián)合音樂(lè)節(jié)、民宿、營(yíng)地等開(kāi)展露營(yíng)活動(dòng)。小紅書(shū)上線自營(yíng)店鋪“小綠洲”、布局線下?tīng)I(yíng)地：售賣(mài)露營(yíng)、陸沖裝備等戶外用品；在安吉推出首個(gè)線下?tīng)I(yíng)地。小

紅

書(shū)

引

入

飛

盤(pán)

賽

事AUDL，將投入億級(jí)流量扶持競(jìng)技飛盤(pán)內(nèi)容發(fā)展，雙方聯(lián)合發(fā)布《飛盤(pán)實(shí)用手冊(cè)》。小紅書(shū)舉辦“小紅書(shū)外人節(jié)”，發(fā)布年度戶外趨勢(shì)，騎行徒步露營(yíng)入選前三；成立小紅書(shū)陸沖教練團(tuán)。2022/6-72022/82022/9平臺(tái)增加扶持力度，吸引戶外品牌投入線上營(yíng)銷露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板的熱度之下，各大平臺(tái)不斷推出扶持政策、探索商業(yè)化，打造用戶活躍、內(nèi)容生產(chǎn)、達(dá)人變現(xiàn)、品牌營(yíng)銷的閉環(huán)。由于露營(yíng)更為“出圈”，商業(yè)模式多元，平臺(tái)推出的扶持政策較密集、商業(yè)化探索相對(duì)成熟，飛盤(pán)、滑板的變現(xiàn)潛力仍處于探索過(guò)程中。2021-2022年平臺(tái)針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的部分扶持政策及商業(yè)化動(dòng)態(tài)抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)livelog潮流好物計(jì)劃線下聯(lián)動(dòng)戶外品牌、機(jī)構(gòu)、達(dá)人共同打造露營(yíng)節(jié)，線上幫助品牌結(jié)合戶外場(chǎng)景進(jìn)行短視頻種草、直播帶貨。抖音“

DOU來(lái)釣魚(yú)戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華”

結(jié)合垂釣、露營(yíng)，推出種草、實(shí)景直播、線下賽事，駱駝、原始人、挪客等參與其中。抖音發(fā)起“潮流運(yùn)動(dòng)筆記”活動(dòng)，以上億流量扶持鼓勵(lì)用戶發(fā)布飛盤(pán)、滑板等內(nèi)容，并有針對(duì)教學(xué)內(nèi)容的定向激勵(lì)。用戶產(chǎn)品營(yíng)銷京東新百貨開(kāi)啟運(yùn)動(dòng)戶外超級(jí)品類日，以露營(yíng)+音樂(lè)節(jié)開(kāi)展線下打卡、線上直播帶貨活動(dòng)。淘寶逛逛每周三舉辦新潮運(yùn)動(dòng)直播，邀請(qǐng)專業(yè)選手、品牌簽約隊(duì)員等參與教學(xué)、對(duì)抗比賽，滑板等專業(yè)裝備品牌同時(shí)進(jìn)行直播帶貨。2021/9 2022/3小紅書(shū)《我就要這樣生活2.0》面向3C、時(shí)尚、家居、快消招商，將露營(yíng)與品牌營(yíng)銷結(jié)合。2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察平臺(tái)扶持之下，戶外品牌不斷增加線上營(yíng)銷力度，一方面跟隨平臺(tái)活動(dòng)輻射泛人群，另一方面主動(dòng)增加內(nèi)容種草、直播帶貨布局，收獲核心用戶。巨量算數(shù)《2022露營(yíng)專題報(bào)告》顯示，2021年6月-2022年5月期間7萬(wàn)+露營(yíng)企業(yè)賬號(hào)入駐抖音。以駱駝、挪客、原始人為例，三者均以矩陣號(hào)承接細(xì)分受眾或主推細(xì)分品類，另外全品類品牌駱駝主要綁定頭部達(dá)人擴(kuò)大聲量，戶外垂類品牌挪客、原始人則主要靠戶外達(dá)人“精準(zhǔn)命中”愛(ài)好者。露營(yíng)品牌增加內(nèi)容種草、直播帶貨布局，直播間數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)《2022露營(yíng)專題報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2021.06-2022.05品牌達(dá)人達(dá)人類型粉絲量駱駝交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外戶外114.9w小魚(yú)兒夫婦生活819.5w交個(gè)朋友直播間科技1962.9w李小萌主持人教育860.3w挪客李晨nic明星308.4w小談露營(yíng)戶外4.7w安蒂的戶外世界戶外35.7w原始人李晨nic明星308.4w交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外戶外114.9w戶外研究所戶外1.1w2021年6月-2022年5月抖音露營(yíng)相關(guān) 近期部分戶外品牌進(jìn)入的達(dá)人直播間企業(yè)直播間數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)根據(jù)公開(kāi)資料及抖音數(shù)據(jù)不完全整理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：粉絲量統(tǒng)計(jì)截至2022.102021.062022.012022.05點(diǎn)淘短視頻新潮戶外運(yùn)動(dòng)種草品類TOP5《淘寶直播2022新潮戶外運(yùn)動(dòng)報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-08數(shù)據(jù)說(shuō)明：新潮運(yùn)動(dòng)指露營(yíng)、滑板、飛盤(pán)、沖浪等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目跑鞋運(yùn)動(dòng)服露營(yíng)瑜伽啞鈴123452022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察飛盤(pán)、滑板品牌布局線上營(yíng)銷的目的并非帶貨，而是實(shí)景化展示新潮運(yùn)動(dòng)的魅力，起到知識(shí)科普、動(dòng)作教學(xué)等作用。發(fā)現(xiàn)，品牌抖音賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容以教學(xué)、答疑為主，未見(jiàn)明顯的產(chǎn)品推薦內(nèi)容。Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年僅有3個(gè)滑板品牌、1個(gè)極限飛盤(pán)品牌的抖音直播銷售額過(guò)百萬(wàn)，并未出現(xiàn)與內(nèi)容熱度匹配的“帶貨神話”，原因或許在于直播間無(wú)法完全展示飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，滑板客單價(jià)較高，用戶不試板的情況下很難“激情下單”

?；?、飛盤(pán)品牌重在科普，實(shí)際帶貨效果有待提升MAT2022抖音極限飛盤(pán)、滑板直播銷售額TOP10品牌的平均直播情況飛盤(pán)、滑板品牌抖音賬號(hào)的科普及教學(xué)視頻用戶開(kāi)次）產(chǎn)品5000場(chǎng)均銷售額（元）平均開(kāi)播場(chǎng)次300營(yíng)銷銷售額

2500（元200播100

數(shù)00極限飛盤(pán)滑板Nint任拓圖片來(lái)源：DBH滑板、艾克飛盤(pán)抖音賬號(hào)截圖2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察大眾消費(fèi)品牌“走入”戶外圈2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察MAT2022小紅書(shū)露營(yíng)筆記關(guān)聯(lián)品牌的TOP10行業(yè)戶外熱度延伸至消費(fèi)品牌，服裝、運(yùn)動(dòng)、美食行業(yè)受益數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜MAT2022小紅書(shū)滑板筆記關(guān)聯(lián)品牌的TOP10行業(yè)當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)成為一種生活方式，消費(fèi)者對(duì)飲食、穿搭、休閑娛樂(lè)的多重訴求為關(guān)聯(lián)消費(fèi)品牌帶來(lái)“自然流量”。根據(jù)果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)戶外筆記提及品牌中，服裝、運(yùn)動(dòng)、護(hù)膚、美食品牌整體占比較高。具體到不同運(yùn)動(dòng)形式，用戶存在特定的訴求，提及品牌的行業(yè)分布也有所側(cè)重。例如消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)品質(zhì)的追求關(guān)聯(lián)到更多家居、家電品牌，對(duì)親子共同參與滑板、飛盤(pán)的訴求關(guān)聯(lián)更多母嬰品牌。MAT2022小紅書(shū)戶外筆記關(guān)聯(lián)品牌的TOP10行業(yè) MAT2022小紅書(shū)飛盤(pán)筆記關(guān)聯(lián)品牌的TOP10行業(yè)精致、品質(zhì)、休閑娛樂(lè)親子互動(dòng)潮流出片親子互動(dòng)顏值出片潮流舒適2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察由于本身存在維系會(huì)員的需要，消費(fèi)品牌往往將戶外運(yùn)動(dòng)作為社群活動(dòng)的形式，增加潮流屬性；此外，品牌會(huì)提供攝影等附加服務(wù)，并舉辦飛盤(pán)舞會(huì)、親子飛盤(pán)、美食露營(yíng)節(jié)等“變種”形式，以提高傳播度、趣味性。部分品牌開(kāi)始嘗試拓展戶外運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線，例如，威爾仕多次舉辦飛盤(pán)活動(dòng)之后，開(kāi)始創(chuàng)立飛盤(pán)俱樂(lè)部、招募初始會(huì)員。關(guān)聯(lián)消費(fèi)品牌跨圈層吸引戶外用戶，創(chuàng)新會(huì)員體驗(yàn)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷部分消費(fèi)品牌推出的戶外主題活動(dòng)類型品牌所屬品類活動(dòng)內(nèi)容社群活動(dòng)MAIA

ACTIVE運(yùn)動(dòng)服飾飛盤(pán)、陸沖lululemon運(yùn)動(dòng)服飾飛盤(pán)、飛盤(pán)+舞會(huì)、親子飛盤(pán)、漿板飛盤(pán)北京現(xiàn)代汽車(chē)出行飛盤(pán)聯(lián)賽seesaw咖啡飛盤(pán)歐萊雅美發(fā)聯(lián)合都市運(yùn)動(dòng)社群推出露營(yíng)定制課程及飛盤(pán)DIY活動(dòng)SIDEKICK男士護(hù)膚陸沖、飛盤(pán)聯(lián)賽拓展新業(yè)務(wù)威爾仕運(yùn)動(dòng)健身舉辦城市露營(yíng)派對(duì)、成立飛盤(pán)俱樂(lè)部根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理威爾仕、

lululemon戶外主題社群活動(dòng)圖片來(lái)源：品牌官微2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察品牌“趁熱”推出飛盤(pán)、野餐墊等周邊產(chǎn)品，擴(kuò)大社交聲量對(duì)于品牌而言，推出輕量化的野餐墊、飛盤(pán)周邊是其趕上戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的便捷方式。這些產(chǎn)品的制造成本、使用門(mén)檻均相對(duì)較低，但可以結(jié)合品牌的代表文化與元素，強(qiáng)化潮流屬性，收獲正面評(píng)價(jià)。值得注意的是，大多數(shù)周邊為付費(fèi)售賣(mài)模式，雖然帶來(lái)的直接收入有限，但部分款式快速售罄，有利于制造稀缺感、引發(fā)社交傳播。部分消費(fèi)品牌推出的戶外周邊推出方式品類品牌示例周邊產(chǎn)品類型獨(dú)立推出咖啡Pasto

COFICOFI飛盤(pán)聯(lián)名餐飲餓了么x漢堡王購(gòu)買(mǎi)飛盤(pán)套餐贈(zèng)送飛盤(pán)獨(dú)立推出咖啡M

Stand飛盤(pán)獨(dú)立推出餐飲太二野餐墊聯(lián)名餐飲探魚(yú)x艾克雙人野餐墊、飛盤(pán)聯(lián)名潮牌INXXx

AddFuel飛盤(pán)、飛行衣具等聯(lián)名購(gòu)物中心銀泰in88

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夜貓飛盤(pán)+線下快閃數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：截至2022.10.102022年7-9月小紅書(shū)“飛盤(pán)周邊”筆記涉及品牌及評(píng)論詞云數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.07-09用戶產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)估閱讀數(shù)M

Stand飛盤(pán)周邊上新筆記數(shù)據(jù)優(yōu)于日常內(nèi)容該筆記數(shù)據(jù) 平均數(shù)據(jù)點(diǎn)贊收藏評(píng)論分享數(shù)根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察在小紅書(shū)某用戶關(guān)于“野餐出游”的翻包筆記中，提及6個(gè)品牌的多款商品，涵蓋美妝個(gè)護(hù)、出行裝備、醫(yī)療健康等多個(gè)品類。聚焦用戶在戶外場(chǎng)景下的吃喝玩樂(lè)需求，已有一眾品牌率先入局，推出專為戶外打造的新品，將核心產(chǎn)品的應(yīng)用范圍從室內(nèi)推向戶外、從家庭擴(kuò)大到出行。以vivo為例，通過(guò)系列露營(yíng)主題傳播活動(dòng)，vivo

X70小紅書(shū)站內(nèi)搜索量增長(zhǎng)800%，站內(nèi)筆記熱度對(duì)比上期新機(jī)增長(zhǎng)380%，最終達(dá)成2021年Q3季度國(guó)內(nèi)出貨量第一的效果。根據(jù)公開(kāi)資料整理借戶外場(chǎng)景定義新品，品牌尋求口碑、生意聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)需求涉及品類品牌示例具體方式時(shí)尚穿搭服飾鞋包太平鳥(niǎo)發(fā)布運(yùn)動(dòng)時(shí)裝系列，主打戶外場(chǎng)景飲食線下餐飲大龍燚推出露營(yíng)主題套餐生鮮電商叮咚買(mǎi)菜為配送員配備可用于送貨到露營(yíng)地的折疊推車(chē)食品飲料溜溜梅聯(lián)合天貓超市發(fā)布“愛(ài)馬仕級(jí)別露營(yíng)裝備”青梅國(guó)風(fēng)桶速食生鮮雙匯線上推出四大露營(yíng)套餐休閑娛樂(lè)家居家具野獸派露水青苔新品主打露營(yíng)場(chǎng)景小家電天貓精靈小紅盒Pro可滿足戶外觀影需求電子數(shù)碼vivo將新機(jī)定調(diào)為“為露營(yíng)而生”部分品牌推出的戶外主題新品用戶產(chǎn)品營(yíng)銷vivo“為露營(yíng)而生”新機(jī)傳播路徑預(yù)熱階段：發(fā)布官方露營(yíng)主題短片。傳播階段：推出線下露營(yíng)活動(dòng)，邀請(qǐng)露營(yíng)博主體驗(yàn)新機(jī)；線上發(fā)起話題傳播與筆記分享。擴(kuò)散階段：聯(lián)合寶馬、奔馳等汽車(chē)品牌將露營(yíng)、出行、拍照需求融合，將其用戶轉(zhuǎn)化為新機(jī)用戶。2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察25美食/家居品牌偏愛(ài)投放露營(yíng)內(nèi)容，母嬰/運(yùn)動(dòng)品牌偏愛(ài)飛盤(pán)及滑板1.11%1.27%0.89%露營(yíng)飛盤(pán)滑板商業(yè)筆記數(shù)占比 筆記平均互動(dòng)量 商業(yè)筆記平均互動(dòng)量數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜美食家居護(hù)膚配飾線上營(yíng)銷方面，露營(yíng)/飛盤(pán)/滑板的潮流屬性，使其成為品牌投放的重要載體。以小紅書(shū)為例，根據(jù)果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示，戶外運(yùn)動(dòng)商業(yè)筆記的體量較小，但其平均互動(dòng)量顯著高于總體。具體到投放品牌的行業(yè)分布，由于露營(yíng)場(chǎng)景下用戶需求細(xì)分、注重品質(zhì)與體驗(yàn)，商業(yè)筆記中美食、家居、家電數(shù)碼的占比更高；飛盤(pán)、滑板運(yùn)動(dòng)是親子活動(dòng)的熱門(mén)之選及出片神器，受到母嬰、穿搭品牌的青睞。MAT2022小紅書(shū)熱門(mén)戶外運(yùn)動(dòng)筆記的商業(yè)化情況 MAT2022小紅書(shū)戶外運(yùn)動(dòng)筆記商業(yè)合作品牌行業(yè)分布露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板運(yùn)動(dòng) 母嬰 家電數(shù)碼 服裝數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜數(shù)據(jù)說(shuō)明：僅展示占比TOP8行業(yè)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察戶外內(nèi)容為品牌效果加成，品牌需細(xì)化投放策略數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜用戶產(chǎn)品營(yíng)銷雖然戶外內(nèi)容身處風(fēng)口，但投放數(shù)量多并非意味著互動(dòng)效果好。其中，露營(yíng)商業(yè)筆記互動(dòng)量TOP10品牌中，8個(gè)品牌的商業(yè)筆記數(shù)量在30名之外。另一方面，戶外內(nèi)容為品牌提供的更多在于“加成”效應(yīng)，決定投放效果的仍為達(dá)人選擇、主推產(chǎn)品及投放策略。以樂(lè)事為例，其主要圍繞露營(yíng)場(chǎng)景下的零食分享、親子互動(dòng)、健康等需求進(jìn)行投放。即使同款產(chǎn)品，主推賣(mài)點(diǎn)根據(jù)博主類型、筆記主題也有所不同。MAT2022露營(yíng)筆記互動(dòng)量TOP10商業(yè)合作品牌排名品牌所屬品類商業(yè)筆記數(shù)排名1OPPO數(shù)碼3C132啟賦母嬰83樂(lè)事食品飲料未進(jìn)入TOP304天貓電商15上汽大眾汽車(chē)26植村秀美妝護(hù)膚未進(jìn)入TOP307望山楂食品飲料未進(jìn)入TOP308有點(diǎn)東西制造局IP未進(jìn)入TOP309蕉下運(yùn)動(dòng)戶外未進(jìn)入TOP3010魅可美妝護(hù)膚未進(jìn)入TOP30近半年樂(lè)事部分“露營(yíng)”主題商業(yè)筆記博主博主分類粉絲量主推產(chǎn)品主推賣(mài)點(diǎn)噗噗嘰嘰美食展示300萬(wàn)山藥薄片新品上市多口味健康社交分享MAXINE時(shí)尚日記時(shí)尚141萬(wàn)薯?xiàng)l小包裝可分享美食DIY辣媽王子珊嬰童食品20萬(wàn)山藥薄片山藥薄卷老少皆宜精選食材口味豐富橙小橙橙人文風(fēng)光展示37萬(wàn)原切香芋片口味豐富包裝顏值一只多肉雨時(shí)尚12萬(wàn)原切香芋片包裝顏值膳食纖維0反式脂肪酸2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察2021年以來(lái)，各個(gè)平臺(tái)均基于戶外運(yùn)動(dòng)熱度，推出大型營(yíng)銷IP，聯(lián)動(dòng)戶外品牌、關(guān)聯(lián)消費(fèi)品牌探索戶外內(nèi)容的商業(yè)化。以抖音為例，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)在818好物節(jié)、921好物節(jié)期間推出露營(yíng)節(jié)IP，包括線下露營(yíng)活動(dòng)、線上話題互動(dòng)，太平鳥(niǎo)男裝、GXG等品牌參與其中，通過(guò)定制新貨品、情景短視頻種草、戶外場(chǎng)景直播達(dá)成營(yíng)銷閉環(huán)。平臺(tái)加碼“戶外+”營(yíng)銷IP，探索戶外內(nèi)容商業(yè)化品牌參與方法論貨品：調(diào)整貨品組合、首發(fā)秋季新款預(yù)熱：發(fā)布系列長(zhǎng)白山短視頻直播：戶外場(chǎng)景直播；調(diào)整福袋權(quán)益，抽取天幕等戶外產(chǎn)品營(yíng)銷成效太平鳥(niǎo)男裝：活動(dòng)期間GMV470w，增幅213%；單日成交量最高達(dá)單日10倍，位居休閑賽道第二。GXG：直播間進(jìn)入率上漲17%，在線峰值人數(shù)上漲561%，平均在線人數(shù)上漲72%。抖音云梯露營(yíng)節(jié) 小紅書(shū)戶外玩家集結(jié)令 淘寶逛逛新潮運(yùn)動(dòng)直播 京東“露營(yíng)音樂(lè)節(jié)”圖片來(lái)源：淘寶圖片來(lái)源：京東方法論小紅書(shū)投入10億流量，扶持露營(yíng)、徒步、騎行等戶外內(nèi)容營(yíng)銷成效相關(guān)筆記數(shù)超7000篇，其中商業(yè)筆記近200篇，提及品牌數(shù)超1000，涵蓋運(yùn)動(dòng)戶外、服飾、數(shù)碼等多品類數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：截至2022.10.10根據(jù)公開(kāi)資料整理用戶產(chǎn)品營(yíng)銷2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察“coco都可”抖音綜合指數(shù)趨勢(shì)部分品牌在上新、節(jié)假日、品牌節(jié)日等節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新直播形式，開(kāi)展露營(yíng)主題直播帶貨。一方面，此類