針對西安豪宅客戶的深入研究課件

西安豪宅客戶研究從陜西財(cái)富階層來看西安高端消費(fèi)群體從西安奢侈品消費(fèi)來看西安高端消費(fèi)群體從西安高端物業(yè)去化來看西安高端物業(yè)置業(yè)群體西安高端物業(yè)客群分析西安豪宅客戶研究從陜西財(cái)富階層來看西安高端消費(fèi)群體1）從陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)現(xiàn)狀來看1）從陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)現(xiàn)狀來看陜西財(cái)富圈層

由陜西高級人才事務(wù)所、陜西經(jīng)理人俱樂部、西部經(jīng)理人網(wǎng)三家單位聯(lián)合發(fā)布的《2009年陜西富豪貴族消費(fèi)趨勢報(bào)告》中，將“陜西富豪貴族”的門檻設(shè)臵為擁有5000萬元人民幣以上資產(chǎn)的個(gè)人，同時(shí)還包括自己創(chuàng)辦的企業(yè)價(jià)值和自有房產(chǎn)。在這樣的門檻下，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年財(cái)富過億元的陜西富豪約有1460人，過千萬的富豪有19200人。陜西過千萬的富豪總數(shù)超2萬人。陜西富豪陜北西安石油、煤炭、有色金屬、地產(chǎn)商業(yè)物流、高科技和醫(yī)藥行業(yè)等資產(chǎn)過千萬的超過2萬人主要行業(yè)來源分布區(qū)域數(shù)量陜西財(cái)富圈層陜西富豪陜北西安石油、煤炭、有色金屬、地產(chǎn)資產(chǎn)過移民地陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)表現(xiàn)

類別

房產(chǎn)

高檔商品 豪華車 煙酒 收藏品

會(huì)友休閑旅游地

選擇方向居所：曲江新區(qū)和秦嶺山下的別墅商務(wù)：在市中心擁有多套公寓、商鋪、寫字樓場所：中大國際、世紀(jì)金花和巴黎春天品牌：路易威登(LV)、阿瑪尼、紀(jì)梵希男裝、卡地亞珠寶、寶珀、勞力士手表路虎、奔馳GL級、寶馬中華、蘇煙、茅臺(tái)、普洱、紫陽特級富硒價(jià)值不菲的名畫、名人書法、瓷器、文物、古典紅木家具閱江樓、亮寶樓、五星級酒店的酒吧茶座海南三亞、澳大利亞、香港、北京、上海首選加拿大、澳大利亞、新西蘭、新加坡和南非由于非常中意西安的居住環(huán)境、教育質(zhì)量、醫(yī)療條件和投資潛力，因此陜西的富豪更多選擇到西安置業(yè)，以在西安擁有房產(chǎn)為榮，這一點(diǎn)陜北富豪表現(xiàn)尤為明顯。移民地陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)表現(xiàn) 類別 選擇方向首選加拿大聚仁觀點(diǎn)：1、陜西資產(chǎn)過千萬的頂級富豪總數(shù)已超2萬人，再加上過百萬的中級富豪以及擁有灰色收入的群體，數(shù)字當(dāng)相當(dāng)可觀。2、目前西安豪宅的價(jià)格一般在400萬左右一套，這個(gè)價(jià)格相比一線城市要低很多，因此在價(jià)格層面，陜西富豪們的可負(fù)擔(dān)能力并不存在問題。3、由于國內(nèi)投資渠道狹窄，而房產(chǎn)的保值增值功能強(qiáng)，富豪們普遍選擇購臵更多的房產(chǎn)進(jìn)行投資。聚仁觀點(diǎn)：1、陜西資產(chǎn)過千萬的頂級富豪總數(shù)已超2萬人，再加上2）從西安奢侈品市場的表現(xiàn)來看2）從西安奢侈品市場的表現(xiàn)來看4378西安奢侈品消費(fèi)市場規(guī)模2004年，國際奢侈品開始登陸西安，至今西安市場擁有的各類奢侈品、國際一線品牌已經(jīng)超過百種。據(jù)了解，在奢侈品銷售初期，西安的年銷售額為兩億元多，而2009年西安單純奢侈消費(fèi)已達(dá)到了7億元。

“現(xiàn)在我們每月銷售額約160萬元，是2007年剛進(jìn)入西安時(shí)的8倍?！?/p>

——中大國際Versace(范思哲)銷售人員西安當(dāng)前奢侈品消費(fèi)場所一覽表：

類別奢侈品賣場 高爾夫球 會(huì)所五星級酒店 豪華車 經(jīng)銷點(diǎn)數(shù)量

名稱中大國際、世紀(jì)金花、巴黎春天亞健高爾夫球會(huì)、陜西西安國際高爾夫球會(huì)所、新紀(jì)元高爾夫球會(huì)所凱悅、香格里拉、喜來登、陜西賓館、曲江賓館、長安城堡、索菲特酒店、希爾頓酒店保時(shí)捷、奔馳、寶馬、沃爾沃、陸虎、雷克薩斯、凱迪拉克、奧迪

備注入會(huì)費(fèi)20-36萬元萬豪酒店預(yù)計(jì)明年開業(yè)。結(jié)論：從表中可以看出，目前西安奢侈品消費(fèi)場所數(shù)量偏少，品牌檔次還有待進(jìn)一步提升。4378西安奢侈品消費(fèi)市場規(guī)模 類別數(shù)量 名稱 備注結(jié)西安奢侈品市場消費(fèi)人群特征區(qū)域分布職業(yè)用途年齡奢侈品消費(fèi)人群特征一是陜西本地人，二是周邊省份人如山西、河南、內(nèi)蒙古等主要有兩大類人群，一類是企業(yè)出資人和中高層，這其中尤以私企老總最多，該部分人約占到八成。另一類人群多是擁有灰色收入的人群，約八成是自己消費(fèi)，兩成用做饋贈(zèng)用途70%左右是“80后”。化妝品類的消費(fèi)人群，主要集中在35歲—45歲西安的輻射力：陜北、山西、內(nèi)蒙古、河南、甘肅、新疆，這些省份的有錢人更中意到西安消費(fèi)、投資。西安奢侈品市場消費(fèi)人群特征區(qū)域分布職業(yè)用途年齡奢侈品消一是陜聚仁觀點(diǎn)：1、西安奢侈品市場潛力西部第一意味著西安有著潛在的龐大的富豪群體，他們購買力強(qiáng)，對奢侈品更加鐘愛。2、西安奢侈品市場潛力西部第一同時(shí)也意味著西安對于西部地區(qū)的強(qiáng)大輻射力，西部地區(qū)的富豪階層更中意到西安消費(fèi)、以及對于居所的投資。3、購買奢侈品人群日趨年輕化，這些新貴階層對品牌有著更高的認(rèn)知度，更注重品味，因此對于奢侈品的追求也有別于前人，更青睞與他們氣質(zhì)對味的東西，包括他們對居所的需求。聚仁觀點(diǎn)：1、西安奢侈品市場潛力西部第一意味著西安有著潛在的3）從西安高端物業(yè)分布及市場來看3）從西安高端物業(yè)分布及市場來看西安高端物業(yè)分布

海珀蘭軒風(fēng)景御園北郊中新浐灞半島中央別墅區(qū)

振業(yè)泊墅

浐 灞綠地九號(hào)觀邸曲江綠地中海公館國際生態(tài)城

八號(hào) 府邸綠地諾丁山

紫薇公園時(shí)光鉑宮

金地湖城大境龍湖弗萊明戈高新陽光林隱 天下錦繡唐朝曲江華僑

城 紫薇永和坊秦嶺北麓西安院子紫薇山莊國嶺高端物業(yè)主要集中在曲江、高新、城北、浐灞、秦嶺五大區(qū)域西安高端物業(yè)分布風(fēng)景御園北中新浐灞半島 振業(yè)泊墅曲江綠地中海隨著西安國際化大都市發(fā)展進(jìn)程的加快，西安高端物業(yè)分布緊跟城市擴(kuò)張腳步，分布區(qū)域會(huì)越來越廣：

沿襲浐灞河區(qū)域的生態(tài)治理模式，在政府對涇河、渭河、灃河區(qū)域的治理深化之后，灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)將出現(xiàn)追求生態(tài)自然景觀資源的豪宅；在對大明宮遺址成功改造、中央公園概念形成之后，復(fù)制曲江新區(qū)的發(fā)展模式，未來在唐大明宮遺址公園區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)尋求歷史文化資源型豪宅；3.經(jīng)開區(qū)新行政中心區(qū)位價(jià)值的凸現(xiàn)，將有可能在該區(qū)域出現(xiàn)更多的公寓類豪宅。西安高端物業(yè)分布情況：隨著西安國際化大都市發(fā)展進(jìn)程的加快，西安高端物業(yè)分布緊跟城市特色秦嶺區(qū)域高端物業(yè)客群分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格

紫薇山莊 獨(dú)棟別墅 毛坯 原生態(tài)山林式風(fēng)格1、每套別墅平均坐擁3畝秦嶺2、每戶有20%左右的面積贈(zèng)送3、配套有四星級酒店、12000平米國際運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所、3100平米休閑養(yǎng)生場所

西安院子 獨(dú)棟別墅 毛坯 中式風(fēng)格1、35席純手工宅院，歷時(shí)5年打造，按大“田”字和小“田”字自然布局，精雕細(xì)琢；2、戶戶泉水環(huán)繞，三重自然山水庭院景觀，山、水、園、林，街、巷、院、景，亭、臺(tái)、廊、軒，處處傳承中國園林精粹；3、雙車庫設(shè)置。

國嶺 獨(dú)棟別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、1000平米以上可訂制套型；2、西安目前最低容積、低密度頂級別墅區(qū)；3、運(yùn)用地源熱泵系統(tǒng)、天棚輻射制冷制熱系統(tǒng)、置換新風(fēng)系統(tǒng)等十大科技系統(tǒng)；4、配套設(shè)施齊全，俱樂部、宴會(huì)廳、泳池一應(yīng)俱全。

下“樂山仁者”推崇的低碳生活相契合；客群：城市頂級人士、私營企業(yè)主

文化界名流、私營企業(yè)主私營企業(yè)主、陜北客戶特色秦嶺區(qū)域高端物業(yè)客群分析樓盤名稱 紫薇山莊 西安院子 高新區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

綠地諾丁山 別墅 毛坯 英倫風(fēng)格1、項(xiàng)目基地整體抬高3米2、別具異域風(fēng)情的英式園林景觀3、公園環(huán)抱、遠(yuǎn)離嘈雜

紫薇公園時(shí)光 平層豪宅 精裝以現(xiàn)代風(fēng)格為主，點(diǎn)綴 古典元素1、四大科技智能系統(tǒng)2、歐式皇家園林與日式和風(fēng)園林相結(jié)合的組團(tuán)景觀3、2000m2雙會(huì)所設(shè)置4、木塔寨公園景觀

八號(hào)府邸 平層豪宅+別墅 平層為精裝 后現(xiàn)代主義風(fēng)格1、五大科技智能系統(tǒng)2、五重景觀花園以及多重主題景觀3、1500m2會(huì)所

陽光林隱天下 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、超五重園林景觀、全冠移植2、社區(qū)內(nèi)部業(yè)態(tài)豐富，五星級酒店、寫字樓、公園一應(yīng)俱全客群：私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層、私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層

政府高級別公務(wù)員

政府高級別公務(wù)員政府高級別公務(wù)員高新區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 綠地諾丁山 紫薇公園時(shí)光 曲江區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

金地湖城大境 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、曲江池一線湖景盡收眼底2、金地大品牌，在曲江有眾多別墅項(xiàng)目3、層進(jìn)式鋪排方式，更便于觀景

曲江公館 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、菜單式庭院景觀裝修模式2、曲江核心區(qū)域，毗鄰大唐芙蓉園3、獨(dú)棟每戶獨(dú)有1畝私家庭院及泳池

中海鉑宮 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、曲江核心區(qū)域2、教育配套好3、品質(zhì)物業(yè)4、有中海的超大社區(qū)

錦繡唐朝 平層豪宅 精裝 中式風(fēng)格1、曲江最核心區(qū)域，5分鐘步行直達(dá)通宜坊、大慈恩寺遺址公園、大雁塔遺址2、五星級酒店、美術(shù)館、音樂廳圍繞，既有歷史又有人文

華僑城壹零捌坊 別墅 毛坯

--1、曲江核心區(qū)域2、華僑城實(shí)力大品牌3、創(chuàng)新合院式建筑形態(tài)

紫薇永和坊 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、與曲江文化旅游集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造

客群：陜北富商、西安及外地（深、浙、廣等地）私營企業(yè)主、西安及外地（北京、上海、浙江等地）企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、海外華僑。曲江區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 金地湖城大境 曲江公館 中浐灞區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

浐灞半島中央別墅區(qū) 別墅 毛坯 新中式風(fēng)格1、水岸生態(tài)別墅2、組團(tuán)內(nèi)引入了灞河河水，更靈動(dòng)

振業(yè)泊墅 別墅 毛坯 意大利科莫湖貝拉 吉奧風(fēng)格1、800畝桃花潭原生態(tài)活水景觀2、高科技技術(shù)讓居住更舒適3、內(nèi)設(shè)幼兒園

龍湖弗萊明戈 別墅、洋房 毛坯 西班牙風(fēng)格1、龍湖別墅大品牌和優(yōu)質(zhì)別墅物業(yè)2、臨浐河

綠地國際生態(tài)城 別墅 精裝 托斯卡納風(fēng)格1、綠地地產(chǎn)實(shí)力大品牌2、雁鳴湖生態(tài)景觀3、西北第一生態(tài)大盤客群：私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、城市新貴階層；主要以長線投資為主浐灞區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 浐灞半島中央別墅區(qū) 振業(yè)北郊區(qū)域個(gè)案解析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

海珀蘭軒

平層豪宅精裝ARTDECO風(fēng)格1、六大科技智能系統(tǒng)2、城市運(yùn)功公園、新市政府3、首家互動(dòng)式風(fēng)景園林4、國際知名物管，私人管家服務(wù)5、3000m2七星級俱樂部風(fēng)景御園平層闊宅毛坯新古典風(fēng)格1、城運(yùn)村公園2、市政府行政中心3、純板式4、寬棟距客群：陜北富商、私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、城市新貴階層。北郊區(qū)域個(gè)案解析樓盤名稱海珀蘭軒風(fēng)景御園客群：陜北4）西安豪宅市場客群分析4）西安豪宅市場客群分析西安豪宅市場客戶特征：主力目標(biāo)客群：承受總價(jià)300萬元以上（單價(jià)在1.5萬/㎡以上的精英階層特征：高購買力，社會(huì)高收入階層，多極置業(yè)年齡：35－55歲之間。特征：各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或精英，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富，分析能力強(qiáng)，有自己獨(dú)特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。承受總價(jià)300萬以上的精英階層，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富！西安豪宅市場客戶特征：主力目標(biāo)客群：年齡：35－55歲之間。專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域

社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域

周邊資源型城市客源企業(yè)家職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)代理商高級營銷管理者教授、藝術(shù)家陜北、太原、大同等周邊資源型城市客戶私營企業(yè)主管理顧問購買力

高級工程設(shè)計(jì)、建筑師、會(huì)計(jì)師豪宅職業(yè)客戶特征

各類私營企業(yè)主及各行業(yè)高級管理者客戶結(jié)構(gòu)

客戶圈層

高級證券行業(yè)從業(yè)者高級醫(yī)師、高級應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究者高級貿(mào)易人員演員、律師音樂家、記者專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域周邊資源型城市客源企業(yè)家職豪宅客戶1豪宅客戶2豪宅客戶3豪宅客戶4豪宅客戶5購買目的：體現(xiàn)居住身份；家人居?。缓勒飿I(yè)升值空間大；豪宅客戶置業(yè)目的購房者：私企業(yè)主、企業(yè)高管等購買目的：家人自??；體現(xiàn)居住者的尊貴感；購房者：政府高層官員、企事業(yè)單位高層管理者等；購房目的：享受終極物業(yè)帶來的生活方式；購房者：華僑及有海外求學(xué)經(jīng)歷的歸國高層收入者購買目的：滿足對高端物業(yè)的擁有欲望；購房者：陜北客戶、其他資源型城市客戶等；購房目的：投資物業(yè)，期待升值；購房者：陜北富豪、西安高收入群體等；豪宅客戶1豪宅客戶2豪宅客戶3豪宅客戶4豪宅客戶5購買目的：本地客源：西安本地生活和工作的頂峰階層，主要來源于能源、有色金屬、地產(chǎn)、高科技、醫(yī)藥等行業(yè)；外地客源：國內(nèi)各地來西安購房客/陜北來西安購房客/外籍客戶；外地重點(diǎn)客源：陜北客戶及太原、大同等周邊資源型城市客戶；年齡特征：主體年齡分布在35—55歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢。其中購買力最為旺盛的集中在35歲左右和55歲之間；客戶非常注重豪宅的集中氣氛，希望居住區(qū)域同時(shí)兼顧環(huán)境寧靜、配套齊全、方便西安豪宅客戶群體購房已經(jīng)開始從曲江新區(qū)，湖城大境、華僑城壹零九坊、曲江鳳凰池等項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到高新、大明宮、經(jīng)開區(qū)等區(qū)域。隨著，大明宮國家遺址公園的興建，市政府北遷等有利因素影響，大明宮區(qū)域?qū)⒊蔀樾碌暮勒叩兀磥硪渤蔀楹勒蛻舻倪x擇之一。豪宅客戶特征豪宅客戶特征西安豪宅客戶購買動(dòng)力已從注重豪宅的單項(xiàng)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榭剂烤C合性價(jià)比，大多希望住在都市繁華與郊野清新結(jié)合處；對社交圈有一定要求；不崇尚用豪華鋪裝來提升樓盤檔次，追求自然鋪墊；經(jīng)過多次置業(yè)的“熏陶”，他們已不為包裝所迷惑，目光緊緊鎖住樓盤的內(nèi)在品質(zhì)；非常重視品牌開發(fā)商的背景和實(shí)力，多年的商場滾打，使他們對資信看得很重；另外，他們特別強(qiáng)調(diào)樓盤的安全設(shè)施，畢竟，安全是第一位。業(yè)主都是35—55歲之間、做生意的實(shí)力買家，所從事行業(yè)以金融、地產(chǎn)、貿(mào)易為主，大都衣著隨便，主要來自西安、陜北等區(qū)域。他們比較注重樓盤的品質(zhì)，對價(jià)格不敏感，貴的反而賣得好。在西安，占有自然資源的豪宅畢竟是少數(shù)，大多數(shù)豪宅占有城市資源的優(yōu)勢。比如，紫薇公園時(shí)光是城市社區(qū)優(yōu)勢比較明顯的一個(gè)例子，分析其買家心理，很大程度上是基于對景觀豪宅的認(rèn)同，成規(guī)模、上檔次、大園林、大品牌的豪宅是富人階層的首選。豪宅客戶心理分析：西安豪宅客戶購買動(dòng)力已從注重豪宅的單項(xiàng)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榭剂烤C合性價(jià)不講究性價(jià)比，講究性能比。購買高檔豪宅的消費(fèi)者一般不很關(guān)心價(jià)格，但很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能；需要絕對私密性。這部分消費(fèi)者非常獨(dú)立，所以對產(chǎn)品的私密性要求很高；需要絕對的安全性。由于這部分人身價(jià)較高，容易吸引外界視線，所以安全性是他們考慮的主要問題之一；非常注重產(chǎn)品的個(gè)性。喜歡獨(dú)一無二、惟我獨(dú)尊的感覺；附庸風(fēng)雅。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位；崇尚自然，追求靜雅。豪宅客戶消費(fèi)特征分析：豪宅客戶消費(fèi)特征分析：新聚仁機(jī)構(gòu)簡介新聚仁機(jī)構(gòu)簡介13年發(fā)展歷程，2010年總銷金額突破200億元。1998年6月，李嘉政先生創(chuàng)立了上海嘉政房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)，同年首個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)世紀(jì)花園率先提出““住宅進(jìn)化論”理念。12月，上海嘉政房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)更名為上海聚仁物業(yè)咨詢有限公司。2010年2010年2月西安新聚仁成立，代理運(yùn)作鉑廷、大明宮遺址國家公園項(xiàng)目，西北板塊布局完成。同年南京、合肥、常州、揚(yáng)州、鹽城、無錫新聚仁成立。2009年2009年11月大連、南通、蘇州、昆山新聚仁成立2008年2008年，江蘇新聚仁成立，通過Landa企業(yè)全線管理軟件解決方案，新聚仁機(jī)構(gòu)運(yùn)用科學(xué)管理的方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)“無紙化操作”的房地產(chǎn)營銷代理公司2006年2006年12月，武漢新聚仁成立，華中板塊布局完成2004年江西聚仁成立，負(fù)責(zé)江西板塊項(xiàng)目運(yùn)作，同年天津新聚仁成立，華北板塊布局完成2003年3月，新聚仁機(jī)構(gòu)成立2002年2002年，進(jìn)入江西市場，代理濟(jì)南我愛我家項(xiàng)目2001年11月率先通過英國SGS：ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證1999年研發(fā)成功聚仁售樓軟件1998年Since新聚仁之歷程-----13年發(fā)展歷程，1998年6月，李嘉政先生創(chuàng)立了上海嘉政房地我們的服務(wù)戰(zhàn)略顧問（寫字樓、住宅、商業(yè)物業(yè)）營銷策劃（寫字樓、住宅、商業(yè)物業(yè)）全程行銷代理（寫字樓、住宅、商業(yè)物業(yè)）戰(zhàn)略顧問：為客戶提供城市進(jìn)入戰(zhàn)略及發(fā)展策略、企業(yè)取地策略及經(jīng)濟(jì)評價(jià)、市場顧問、市場定位研究、項(xiàng)目發(fā)展建議、規(guī)劃跟進(jìn)顧問、營銷執(zhí)行顧問服務(wù)、商業(yè)機(jī)構(gòu)投資合作咨詢、租售價(jià)值及項(xiàng)目財(cái)務(wù)評估、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略定位、項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議、項(xiàng)目啟動(dòng)策略研究、招商顧問以及專業(yè)培訓(xùn)課程輸出等服務(wù)。營銷策劃：為客戶提供關(guān)于委托項(xiàng)目的選址、產(chǎn)品、消費(fèi)者、價(jià)格、銷售推廣、品牌等方面的策略，力圖將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降至最低，并實(shí)現(xiàn)最大回報(bào)。全程行銷代理：超越客戶期望、超越市場標(biāo)準(zhǔn)，新聚仁以獨(dú)具特色的“內(nèi)審制”凝聚新聚仁十二年精英團(tuán)隊(duì)智慧，為客戶提供高效執(zhí)行力，從而超越客戶需求、超越市場標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化。新聚仁之服務(wù)-----我們的服務(wù)戰(zhàn)略顧問全程行銷代理戰(zhàn)略顧問：為客戶提供城市進(jìn)入戰(zhàn)十二年磨合的精英地產(chǎn)專家團(tuán)隊(duì)新聚仁獨(dú)有的動(dòng)腦會(huì)、內(nèi)審委員會(huì)體系高價(jià)值的中高端客戶資源科學(xué)的管理體系專業(yè)的培訓(xùn)體系全國共享知識(shí)管理平臺(tái)跨界營銷平臺(tái)口碑與品牌八大優(yōu)勢新聚仁之優(yōu)勢-----十二年磨合新聚仁獨(dú)有的動(dòng)高價(jià)值的中高端科學(xué)的管理體系專業(yè)的培金地集團(tuán)萬科地產(chǎn)合生創(chuàng)展江西恒茂江蘇常工盛高置地招商地產(chǎn)紅蜻蜓集團(tuán)龍倉地產(chǎn)和融地產(chǎn)洪榮地產(chǎn)達(dá)安房產(chǎn)鵬欣地產(chǎn)愛家集團(tuán)恒聯(lián)企業(yè)合作伙伴展示（部分）：金地集團(tuán)萬科地產(chǎn)合生創(chuàng)展江西恒茂江蘇常工盛高置地招商地產(chǎn)紅蜻新聚仁操作項(xiàng)目------新聚仁操作項(xiàng)目金地天御GTEATMANSION總有非凡故事開發(fā)商：金地集團(tuán)物業(yè)地址：青浦區(qū)葉連路333弄總建面：10萬平方米金地集團(tuán)進(jìn)軍豪宅市場奠基之作，第三代豪宅代表作品。2010年11月21日，市場冰點(diǎn)期開盤，當(dāng)天熱銷270套，總銷金額突破12億，傲居上海當(dāng)月豪宅排行榜三甲。金地天御開發(fā)商：金地集團(tuán)金地集團(tuán)進(jìn)軍豪宅市場奠基之作，第三金地藝境ARTWONDERLAND為一個(gè)美好的年代開發(fā)商：金地集團(tuán)物業(yè)地址：市臺(tái)路近真陳路，距S20豐翔路出口約1.5公里總建面：約17.5萬平方米金地集團(tuán)創(chuàng)新作品又一力作；美國褐石街區(qū)風(fēng)格作品，北上海北美風(fēng)情精品社區(qū)，計(jì)劃將于2011年4月對外開放。金地藝境開發(fā)商：金地集團(tuán)金地集團(tuán)創(chuàng)新作品又一力作；美國褐石鉑廷唯精致以極致開發(fā)商：西安東元房地產(chǎn)有限公司物業(yè)地址：西安市含元路61號(hào)總建面：10.449萬平方米在市場持續(xù)低迷惡化的情況下，鉑廷開盤當(dāng)日成交量超過50%，高于項(xiàng)目區(qū)域其他個(gè)案當(dāng)日成交量的100%。鉑廷開發(fā)商：西安東元房地產(chǎn)有限公司早安林莊開發(fā)商：西安萬景實(shí)業(yè)有限公司物業(yè)地址：長安西灃路（長安國際企業(yè)總部南側(cè)）總建面：17萬平方米半山半城墅級林居早安林莊開發(fā)商：西安萬景實(shí)業(yè)有限公司半山半城墅級林居九重闕開發(fā)商：西安萬瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)地址：北郊大明宮遺址國家公園旁邊總建面：60萬方打造西安北城地標(biāo)性豪宅，開盤時(shí)間暫未定，預(yù)計(jì)售價(jià)500—2000萬/套。九重闕開發(fā)商：西安萬瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商：大明宮建材實(shí)業(yè)物業(yè)地址：大明宮遺址國家公園旁總建面：120萬方大明宮國貿(mào)開發(fā)商：大明宮建材實(shí)業(yè)大明宮國貿(mào)曲江、大興新區(qū)、郭杜項(xiàng)目均已簽約，目前在做項(xiàng)目前期工作，敬請期待。。。。曲江、大興新區(qū)、郭杜項(xiàng)目均已簽約，目西安豪宅客戶研究從陜西財(cái)富階層來看西安高端消費(fèi)群體從西安奢侈品消費(fèi)來看西安高端消費(fèi)群體從西安高端物業(yè)去化來看西安高端物業(yè)置業(yè)群體西安高端物業(yè)客群分析西安豪宅客戶研究從陜西財(cái)富階層來看西安高端消費(fèi)群體1）從陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)現(xiàn)狀來看1）從陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)現(xiàn)狀來看陜西財(cái)富圈層

由陜西高級人才事務(wù)所、陜西經(jīng)理人俱樂部、西部經(jīng)理人網(wǎng)三家單位聯(lián)合發(fā)布的《2009年陜西富豪貴族消費(fèi)趨勢報(bào)告》中，將“陜西富豪貴族”的門檻設(shè)臵為擁有5000萬元人民幣以上資產(chǎn)的個(gè)人，同時(shí)還包括自己創(chuàng)辦的企業(yè)價(jià)值和自有房產(chǎn)。在這樣的門檻下，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年財(cái)富過億元的陜西富豪約有1460人，過千萬的富豪有19200人。陜西過千萬的富豪總數(shù)超2萬人。陜西富豪陜北西安石油、煤炭、有色金屬、地產(chǎn)商業(yè)物流、高科技和醫(yī)藥行業(yè)等資產(chǎn)過千萬的超過2萬人主要行業(yè)來源分布區(qū)域數(shù)量陜西財(cái)富圈層陜西富豪陜北西安石油、煤炭、有色金屬、地產(chǎn)資產(chǎn)過移民地陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)表現(xiàn)

類別

房產(chǎn)

高檔商品 豪華車 煙酒 收藏品

會(huì)友休閑旅游地

選擇方向居所：曲江新區(qū)和秦嶺山下的別墅商務(wù)：在市中心擁有多套公寓、商鋪、寫字樓場所：中大國際、世紀(jì)金花和巴黎春天品牌：路易威登(LV)、阿瑪尼、紀(jì)梵希男裝、卡地亞珠寶、寶珀、勞力士手表路虎、奔馳GL級、寶馬中華、蘇煙、茅臺(tái)、普洱、紫陽特級富硒價(jià)值不菲的名畫、名人書法、瓷器、文物、古典紅木家具閱江樓、亮寶樓、五星級酒店的酒吧茶座海南三亞、澳大利亞、香港、北京、上海首選加拿大、澳大利亞、新西蘭、新加坡和南非由于非常中意西安的居住環(huán)境、教育質(zhì)量、醫(yī)療條件和投資潛力，因此陜西的富豪更多選擇到西安置業(yè)，以在西安擁有房產(chǎn)為榮，這一點(diǎn)陜北富豪表現(xiàn)尤為明顯。移民地陜西財(cái)富圈層的消費(fèi)表現(xiàn) 類別 選擇方向首選加拿大聚仁觀點(diǎn)：1、陜西資產(chǎn)過千萬的頂級富豪總數(shù)已超2萬人，再加上過百萬的中級富豪以及擁有灰色收入的群體，數(shù)字當(dāng)相當(dāng)可觀。2、目前西安豪宅的價(jià)格一般在400萬左右一套，這個(gè)價(jià)格相比一線城市要低很多，因此在價(jià)格層面，陜西富豪們的可負(fù)擔(dān)能力并不存在問題。3、由于國內(nèi)投資渠道狹窄，而房產(chǎn)的保值增值功能強(qiáng)，富豪們普遍選擇購臵更多的房產(chǎn)進(jìn)行投資。聚仁觀點(diǎn)：1、陜西資產(chǎn)過千萬的頂級富豪總數(shù)已超2萬人，再加上2）從西安奢侈品市場的表現(xiàn)來看2）從西安奢侈品市場的表現(xiàn)來看4378西安奢侈品消費(fèi)市場規(guī)模2004年，國際奢侈品開始登陸西安，至今西安市場擁有的各類奢侈品、國際一線品牌已經(jīng)超過百種。據(jù)了解，在奢侈品銷售初期，西安的年銷售額為兩億元多，而2009年西安單純奢侈消費(fèi)已達(dá)到了7億元。

“現(xiàn)在我們每月銷售額約160萬元，是2007年剛進(jìn)入西安時(shí)的8倍?！?/p>

——中大國際Versace(范思哲)銷售人員西安當(dāng)前奢侈品消費(fèi)場所一覽表：

類別奢侈品賣場 高爾夫球 會(huì)所五星級酒店 豪華車 經(jīng)銷點(diǎn)數(shù)量

名稱中大國際、世紀(jì)金花、巴黎春天亞健高爾夫球會(huì)、陜西西安國際高爾夫球會(huì)所、新紀(jì)元高爾夫球會(huì)所凱悅、香格里拉、喜來登、陜西賓館、曲江賓館、長安城堡、索菲特酒店、希爾頓酒店保時(shí)捷、奔馳、寶馬、沃爾沃、陸虎、雷克薩斯、凱迪拉克、奧迪

備注入會(huì)費(fèi)20-36萬元萬豪酒店預(yù)計(jì)明年開業(yè)。結(jié)論：從表中可以看出，目前西安奢侈品消費(fèi)場所數(shù)量偏少，品牌檔次還有待進(jìn)一步提升。4378西安奢侈品消費(fèi)市場規(guī)模 類別數(shù)量 名稱 備注結(jié)西安奢侈品市場消費(fèi)人群特征區(qū)域分布職業(yè)用途年齡奢侈品消費(fèi)人群特征一是陜西本地人，二是周邊省份人如山西、河南、內(nèi)蒙古等主要有兩大類人群，一類是企業(yè)出資人和中高層，這其中尤以私企老總最多，該部分人約占到八成。另一類人群多是擁有灰色收入的人群，約八成是自己消費(fèi)，兩成用做饋贈(zèng)用途70%左右是“80后”?；瘖y品類的消費(fèi)人群，主要集中在35歲—45歲西安的輻射力：陜北、山西、內(nèi)蒙古、河南、甘肅、新疆，這些省份的有錢人更中意到西安消費(fèi)、投資。西安奢侈品市場消費(fèi)人群特征區(qū)域分布職業(yè)用途年齡奢侈品消一是陜聚仁觀點(diǎn)：1、西安奢侈品市場潛力西部第一意味著西安有著潛在的龐大的富豪群體，他們購買力強(qiáng)，對奢侈品更加鐘愛。2、西安奢侈品市場潛力西部第一同時(shí)也意味著西安對于西部地區(qū)的強(qiáng)大輻射力，西部地區(qū)的富豪階層更中意到西安消費(fèi)、以及對于居所的投資。3、購買奢侈品人群日趨年輕化，這些新貴階層對品牌有著更高的認(rèn)知度，更注重品味，因此對于奢侈品的追求也有別于前人，更青睞與他們氣質(zhì)對味的東西，包括他們對居所的需求。聚仁觀點(diǎn)：1、西安奢侈品市場潛力西部第一意味著西安有著潛在的3）從西安高端物業(yè)分布及市場來看3）從西安高端物業(yè)分布及市場來看西安高端物業(yè)分布

海珀蘭軒風(fēng)景御園北郊中新浐灞半島中央別墅區(qū)

振業(yè)泊墅

浐 灞綠地九號(hào)觀邸曲江綠地中海公館國際生態(tài)城

八號(hào) 府邸綠地諾丁山

紫薇公園時(shí)光鉑宮

金地湖城大境龍湖弗萊明戈高新陽光林隱 天下錦繡唐朝曲江華僑

城 紫薇永和坊秦嶺北麓西安院子紫薇山莊國嶺高端物業(yè)主要集中在曲江、高新、城北、浐灞、秦嶺五大區(qū)域西安高端物業(yè)分布風(fēng)景御園北中新浐灞半島 振業(yè)泊墅曲江綠地中海隨著西安國際化大都市發(fā)展進(jìn)程的加快，西安高端物業(yè)分布緊跟城市擴(kuò)張腳步，分布區(qū)域會(huì)越來越廣：

沿襲浐灞河區(qū)域的生態(tài)治理模式，在政府對涇河、渭河、灃河區(qū)域的治理深化之后，灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)將出現(xiàn)追求生態(tài)自然景觀資源的豪宅；在對大明宮遺址成功改造、中央公園概念形成之后，復(fù)制曲江新區(qū)的發(fā)展模式，未來在唐大明宮遺址公園區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)尋求歷史文化資源型豪宅；3.經(jīng)開區(qū)新行政中心區(qū)位價(jià)值的凸現(xiàn)，將有可能在該區(qū)域出現(xiàn)更多的公寓類豪宅。西安高端物業(yè)分布情況：隨著西安國際化大都市發(fā)展進(jìn)程的加快，西安高端物業(yè)分布緊跟城市特色秦嶺區(qū)域高端物業(yè)客群分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格

紫薇山莊 獨(dú)棟別墅 毛坯 原生態(tài)山林式風(fēng)格1、每套別墅平均坐擁3畝秦嶺2、每戶有20%左右的面積贈(zèng)送3、配套有四星級酒店、12000平米國際運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所、3100平米休閑養(yǎng)生場所

西安院子 獨(dú)棟別墅 毛坯 中式風(fēng)格1、35席純手工宅院，歷時(shí)5年打造，按大“田”字和小“田”字自然布局，精雕細(xì)琢；2、戶戶泉水環(huán)繞，三重自然山水庭院景觀，山、水、園、林，街、巷、院、景，亭、臺(tái)、廊、軒，處處傳承中國園林精粹；3、雙車庫設(shè)置。

國嶺 獨(dú)棟別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、1000平米以上可訂制套型；2、西安目前最低容積、低密度頂級別墅區(qū)；3、運(yùn)用地源熱泵系統(tǒng)、天棚輻射制冷制熱系統(tǒng)、置換新風(fēng)系統(tǒng)等十大科技系統(tǒng)；4、配套設(shè)施齊全，俱樂部、宴會(huì)廳、泳池一應(yīng)俱全。

下“樂山仁者”推崇的低碳生活相契合；客群：城市頂級人士、私營企業(yè)主

文化界名流、私營企業(yè)主私營企業(yè)主、陜北客戶特色秦嶺區(qū)域高端物業(yè)客群分析樓盤名稱 紫薇山莊 西安院子 高新區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

綠地諾丁山 別墅 毛坯 英倫風(fēng)格1、項(xiàng)目基地整體抬高3米2、別具異域風(fēng)情的英式園林景觀3、公園環(huán)抱、遠(yuǎn)離嘈雜

紫薇公園時(shí)光 平層豪宅 精裝以現(xiàn)代風(fēng)格為主，點(diǎn)綴 古典元素1、四大科技智能系統(tǒng)2、歐式皇家園林與日式和風(fēng)園林相結(jié)合的組團(tuán)景觀3、2000m2雙會(huì)所設(shè)置4、木塔寨公園景觀

八號(hào)府邸 平層豪宅+別墅 平層為精裝 后現(xiàn)代主義風(fēng)格1、五大科技智能系統(tǒng)2、五重景觀花園以及多重主題景觀3、1500m2會(huì)所

陽光林隱天下 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、超五重園林景觀、全冠移植2、社區(qū)內(nèi)部業(yè)態(tài)豐富，五星級酒店、寫字樓、公園一應(yīng)俱全客群：私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層、私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層

政府高級別公務(wù)員

政府高級別公務(wù)員政府高級別公務(wù)員高新區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 綠地諾丁山 紫薇公園時(shí)光 曲江區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

金地湖城大境 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、曲江池一線湖景盡收眼底2、金地大品牌，在曲江有眾多別墅項(xiàng)目3、層進(jìn)式鋪排方式，更便于觀景

曲江公館 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、菜單式庭院景觀裝修模式2、曲江核心區(qū)域，毗鄰大唐芙蓉園3、獨(dú)棟每戶獨(dú)有1畝私家庭院及泳池

中海鉑宮 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、曲江核心區(qū)域2、教育配套好3、品質(zhì)物業(yè)4、有中海的超大社區(qū)

錦繡唐朝 平層豪宅 精裝 中式風(fēng)格1、曲江最核心區(qū)域，5分鐘步行直達(dá)通宜坊、大慈恩寺遺址公園、大雁塔遺址2、五星級酒店、美術(shù)館、音樂廳圍繞，既有歷史又有人文

華僑城壹零捌坊 別墅 毛坯

--1、曲江核心區(qū)域2、華僑城實(shí)力大品牌3、創(chuàng)新合院式建筑形態(tài)

紫薇永和坊 別墅 毛坯 現(xiàn)代風(fēng)格1、與曲江文化旅游集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造

客群：陜北富商、西安及外地（深、浙、廣等地）私營企業(yè)主、西安及外地（北京、上海、浙江等地）企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、海外華僑。曲江區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 金地湖城大境 曲江公館 中浐灞區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

浐灞半島中央別墅區(qū) 別墅 毛坯 新中式風(fēng)格1、水岸生態(tài)別墅2、組團(tuán)內(nèi)引入了灞河河水，更靈動(dòng)

振業(yè)泊墅 別墅 毛坯 意大利科莫湖貝拉 吉奧風(fēng)格1、800畝桃花潭原生態(tài)活水景觀2、高科技技術(shù)讓居住更舒適3、內(nèi)設(shè)幼兒園

龍湖弗萊明戈 別墅、洋房 毛坯 西班牙風(fēng)格1、龍湖別墅大品牌和優(yōu)質(zhì)別墅物業(yè)2、臨浐河

綠地國際生態(tài)城 別墅 精裝 托斯卡納風(fēng)格1、綠地地產(chǎn)實(shí)力大品牌2、雁鳴湖生態(tài)景觀3、西北第一生態(tài)大盤客群：私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、城市新貴階層；主要以長線投資為主浐灞區(qū)域高端物業(yè)客戶分析樓盤名稱 浐灞半島中央別墅區(qū) 振業(yè)北郊區(qū)域個(gè)案解析樓盤名稱產(chǎn)品類型裝修標(biāo)準(zhǔn)建筑風(fēng)格 特色

海珀蘭軒

平層豪宅精裝ARTDECO風(fēng)格1、六大科技智能系統(tǒng)2、城市運(yùn)功公園、新市政府3、首家互動(dòng)式風(fēng)景園林4、國際知名物管，私人管家服務(wù)5、3000m2七星級俱樂部風(fēng)景御園平層闊宅毛坯新古典風(fēng)格1、城運(yùn)村公園2、市政府行政中心3、純板式4、寬棟距客群：陜北富商、私營企業(yè)主、企業(yè)高管階層、政府公務(wù)員、城市新貴階層。北郊區(qū)域個(gè)案解析樓盤名稱海珀蘭軒風(fēng)景御園客群：陜北4）西安豪宅市場客群分析4）西安豪宅市場客群分析西安豪宅市場客戶特征：主力目標(biāo)客群：承受總價(jià)300萬元以上（單價(jià)在1.5萬/㎡以上的精英階層特征：高購買力，社會(huì)高收入階層，多極置業(yè)年齡：35－55歲之間。特征：各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或精英，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富，分析能力強(qiáng)，有自己獨(dú)特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。承受總價(jià)300萬以上的精英階層，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富！西安豪宅市場客戶特征：主力目標(biāo)客群：年齡：35－55歲之間。專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域

社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域

周邊資源型城市客源企業(yè)家職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)代理商高級營銷管理者教授、藝術(shù)家陜北、太原、大同等周邊資源型城市客戶私營企業(yè)主管理顧問購買力

高級工程設(shè)計(jì)、建筑師、會(huì)計(jì)師豪宅職業(yè)客戶特征

各類私營企業(yè)主及各行業(yè)高級管理者客戶結(jié)構(gòu)

客戶圈層

高級證券行業(yè)從業(yè)者高級醫(yī)師、高級應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究者高級貿(mào)易人員演員、律師音樂家、記者專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域周邊資源型城市客源企業(yè)家職豪宅客戶1豪宅客戶2豪宅客戶3豪宅客戶4豪宅客戶5購買目的：體現(xiàn)居住身份；家人居住；豪宅物業(yè)升值空間大；豪宅客戶置業(yè)目的購房者：私企業(yè)主、企業(yè)高管等購買目的：家人自??；體現(xiàn)居住者的尊貴感；購房者：政府高層官員、企事業(yè)單位高層管理者等；購房目的：享受終極物業(yè)帶來的生活方式；購房者：華僑及有海外求學(xué)經(jīng)歷的歸國高層收入者購買目的：滿足對高端物業(yè)的擁有欲望；購房者：陜北客戶、其他資源型城市客戶等；購房目的：投資物業(yè)，期待升值；購房者：陜北富豪、西安高收入群體等；豪宅客戶1豪宅客戶2豪宅客戶3豪宅客戶4豪宅客戶5購買目的：本地客源：西安本地生活和工作的頂峰階層，主要來源于能源、有色金屬、地產(chǎn)、高科技、醫(yī)藥等行業(yè)；外地客源：國內(nèi)各地來西安購房客/陜北來西安購房客/外籍客戶；外地重點(diǎn)客源：陜北客戶及太原、大同等周邊資源型城市客戶；年齡特征：主體年齡分布在35—55歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢。其中購買力最為旺盛的集中在35歲左右和55歲之間；客戶非常注重豪宅的集中氣氛，希望居住區(qū)域同時(shí)兼顧環(huán)境寧靜、配套齊全、方便西安豪宅客戶群體購房已經(jīng)開始從曲江新區(qū)，湖城大境、華僑城壹零九坊、曲江鳳凰池等項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到高新、大明宮、經(jīng)開區(qū)等區(qū)域。隨著，大明宮國家遺址公園的興建，市政府北遷等有利因素影響，大明宮區(qū)域?qū)⒊蔀樾碌暮勒叩?，未來也成為豪宅客戶的選擇之一。豪宅客戶特征豪宅客戶特征西安豪宅客戶購買動(dòng)力已從注重豪宅的單項(xiàng)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榭剂烤C合性價(jià)比，大多希望住在都市繁華與郊野清新結(jié)合處；對社交圈有一定要求；不崇尚用豪華鋪裝來提升樓盤檔次，追求自然鋪墊；經(jīng)過多次置業(yè)的“熏陶”，他們已不為包裝所迷惑，目光緊緊鎖住樓盤的內(nèi)在品質(zhì)；非常重視品牌開發(fā)商的背景和實(shí)力，多年的商場滾打，使他們對資信看得很重；另外，他們特別強(qiáng)調(diào)樓盤的安全設(shè)施，畢竟，安全是第一位。業(yè)主都是35—55歲之間、做生意的實(shí)力買家，所從事行業(yè)以金融、地產(chǎn)、貿(mào)易為主，大都衣著隨便，主要來自西安、陜北等區(qū)域。他們比較注重樓盤的品質(zhì)，對價(jià)格不敏感，貴的反而賣得好。在西安，占有自然資源的豪宅畢竟是少數(shù)，大多數(shù)豪宅占有城市資源的優(yōu)勢。比如，紫薇公園時(shí)光是城市社區(qū)優(yōu)勢比較明顯的一個(gè)例子，分析其買家心理，很大程度上是基于對景觀豪宅的認(rèn)同，成規(guī)模、上檔次、大園林、大品牌的豪宅是富人階層的首選。豪宅客戶心理分析：西安豪宅客戶購買動(dòng)力已從注重豪宅的單項(xiàng)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榭剂烤C合性價(jià)不講究性價(jià)比，講究性能比。購買高檔豪宅的消費(fèi)者一般不很關(guān)心價(jià)格，但很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能；需要絕對私密性。這部分消費(fèi)者非常獨(dú)立，所以對產(chǎn)品的私密性要求很高；需要絕對的安全性。由于這部分人身價(jià)較高，容易吸引外界視線，所以安全性是他們考慮的主要問題之一；非常注重產(chǎn)品的個(gè)性。喜歡獨(dú)一無二、惟我獨(dú)尊的感覺；附庸風(fēng)雅。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位；崇尚自然，追求靜雅。豪宅客戶消費(fèi)特征分析：豪宅客戶消費(fèi)特征分析：新聚仁機(jī)構(gòu)簡介新聚仁機(jī)構(gòu)簡介13年發(fā)展歷程，2010年總銷金額突破200億元。1998年6月，李嘉政先生創(chuàng)立了上海嘉政房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)，同年首個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)世紀(jì)花園率先提出““住宅進(jìn)化論”理念。12月，上海嘉政房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)更名為上海聚仁物業(yè)咨詢有限公司。2010年2010年2月西安新聚仁成立，代理運(yùn)作鉑廷、大明宮遺址國家公園項(xiàng)目，西北板塊布局完成。同年南京、合肥、常州、揚(yáng)州、鹽城、無錫新聚仁成立。2009年2009年11月大連、南通、蘇州、昆山新聚仁成立2008年2008年，江蘇新聚仁成立，通過Landa企業(yè)全線管理軟件解決方案，新聚仁機(jī)構(gòu)運(yùn)用科學(xué)管理的方式，實(shí)現(xiàn)