貿(mào)易術(shù)語案例課件

貿(mào)易術(shù)語案例2022/11/1貿(mào)易術(shù)語案例貿(mào)易術(shù)語案例2022/10/23貿(mào)易術(shù)語案例14、FOB與CFR術(shù)語的主要區(qū)別在于（）。A、風(fēng)險劃分的界限不同B、辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任方不同C、辦理貨運(yùn)保險的責(zé)任方不同D、辦理進(jìn)、出口通關(guān)手續(xù)的責(zé)任方不同5、按照《2000年通則》的解釋，“運(yùn)費(fèi)付至指定目的地”是指（）。A、CFRB、CIFC、CPTD、CIP6、在交易洽商中，有條件的接受是_________。A還盤B接受C發(fā)盤D詢盤7、交易洽商達(dá)成的兩個基本環(huán)節(jié)是_________。A詢盤、接受B發(fā)盤、還盤C發(fā)盤、簽合同D發(fā)盤、接受

貿(mào)易術(shù)語案例4、FOB與CFR術(shù)語的主要區(qū)別在于（）。貿(mào)易術(shù)語案例28、關(guān)于接受的生效，英美法系實行的原則是_________。A、投郵生效B、到達(dá)生效C、簽訂合同生效D、雙方協(xié)商生效9、根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時間是_________。A、接受生效的時間B、雙方簽定合同的時間C、當(dāng)發(fā)盤送到受盤人時D、合同經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)時10、一發(fā)盤人在其訂約建議中加有僅供參考的字樣，則這一訂約建議為_________。A、還盤B、接受C、發(fā)盤D、詢盤

11、在補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)中，購進(jìn)技術(shù)設(shè)備的一方用該技術(shù)設(shè)備投產(chǎn)后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償還技術(shù)設(shè)備的價款或購買技術(shù)設(shè)備所用貸款的本息，這種方式稱作()。A、部分補(bǔ)償B、勞務(wù)補(bǔ)償C、其它產(chǎn)品補(bǔ)償D、直接產(chǎn)品補(bǔ)償貿(mào)易術(shù)語案例8、關(guān)于接受的生效，英美法系實行的原則是_________。312、下列對比包銷、代理的描述中，正確的是()。A．包銷商、獨(dú)家代理商均享有指定商品的專營權(quán)B．包銷商、代理商均得到貨物實體C．包銷商、代理商均得到貨物的所有權(quán)D．包銷商、代理商經(jīng)營的目的均為獲取傭金13、在來料加工業(yè)務(wù)中，料件與成品的所有權(quán)（）。A.成品屬于供料方，料件屬于加工方B.料件屬于供料方，成品屬于加工方C.均屬于供料方D.均屬于加工方14、在獨(dú)家代理和包銷兩種貿(mào)易方式中（）。A、前者是買賣關(guān)系，后者是代理關(guān)系B、前者是代理關(guān)系，后者是買賣關(guān)系C、都是代理關(guān)系D、都是買賣關(guān)系貿(mào)易術(shù)語案例12、下列對比包銷、代理的描述中，正確的是()。415、包銷協(xié)議實質(zhì)是上是一份（）。A、買賣合同B、代理合同C、寄售合同D、拍賣合同16、在寄售協(xié)議下，貨物的所有權(quán)在寄售地出售前屬于（）。A、代理人B、寄售人C、代銷人D、包銷人17、拍賣的特點(diǎn)是（）。A、賣主之間的競爭B、買主和賣主之間的競爭C、買主之間的競爭D、拍賣行與拍賣行之間的競爭18、有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用（）。A、增價拍賣B、減價拍賣C、密封式遞價拍賣D、一般拍賣貿(mào)易術(shù)語案例15、包銷協(xié)議實質(zhì)是上是一份（）。貿(mào)易術(shù)語案例519、在國際貿(mào)易中，我們經(jīng)常采取一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式，它是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往擬銷售地點(diǎn)，委托國外一個代銷人（受托人），按照協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物售出后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款，這種貿(mào)易方式我們稱之為（）。A、包銷B、代理C、寄售D、拍賣20、下列貿(mào)易術(shù)語中，需要由賣方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)的是：A.DAFB.DEQC.DDPD.CIP21、下列貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)義務(wù)最大的是：A.CIPB.DDUC.DDPD.FOB22、在以下那種術(shù)語中，賣方?jīng)]有訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)：A.CFRB.CIFC.FOBD.DEQ貿(mào)易術(shù)語案例19、在國際貿(mào)易中，我們經(jīng)常采取一種有別于通常的代理貿(mào)易術(shù)語623、按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于_______生效。A.合理時間B.向發(fā)盤人發(fā)出時C.送達(dá)發(fā)盤人時D.發(fā)盤人收到后以電報確認(rèn)時24、采用DES貿(mào)易術(shù)語達(dá)成的交易，賣方交貨的地點(diǎn)在__。A.裝運(yùn)港船上B.目的港船上C.目的港碼頭D.裝運(yùn)港碼頭

貿(mào)易術(shù)語案例23、按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于____7二、多項選擇1、我們說將CIF稱作“到岸價”是錯誤的，這主要是因為（）。A.CIF條件下，賣方交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港而不是目的港B.賣方不負(fù)擔(dān)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)往目的港的責(zé)任和費(fèi)用C.賣方不負(fù)責(zé)辦理從裝運(yùn)港到目的港的貨運(yùn)保險D.賣方承擔(dān)的風(fēng)險在裝運(yùn)港過船舷后即轉(zhuǎn)移給買方2、《2000通則》中的CFR和CPT術(shù)語的相同之處表現(xiàn)在（）。A、按這兩種術(shù)語成交的合同均屬于裝運(yùn)合同B、采用這兩種術(shù)語時，賣方都是在裝運(yùn)港交貨C、賣方都要自費(fèi)訂立從交貨地到目的地的運(yùn)輸合同D、出口報關(guān)均由賣方負(fù)擔(dān)，進(jìn)口報關(guān)均由買方負(fù)擔(dān)

貿(mào)易術(shù)語案例二、多項選擇貿(mào)易術(shù)語案例83、根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用CFR術(shù)語時賣方應(yīng)承擔(dān)的基本義務(wù)包括（）。A、租船訂艙，將貨物裝船并支付正常運(yùn)費(fèi)B、辦理貨運(yùn)保險C、負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)至目的港之前的風(fēng)險D、辦理出口通關(guān)手續(xù)4、按照《2000年通則》的解釋，CIP、CPT與FCA的相同之處表現(xiàn)在（）。A、交貨方式相同B、風(fēng)險劃分界限相同C、當(dāng)事人的責(zé)任相同D、適用任何運(yùn)輸方式相同5、按照《2000年通則》的解釋，F(xiàn)OB、CFR和CIF的共同點(diǎn)表現(xiàn)為（）。A、交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港B、均適用于水上運(yùn)輸方式C、風(fēng)險劃分都是以船舷為界D、買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)相同

貿(mào)易術(shù)語案例3、根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用CFR術(shù)語時賣方96、以下貿(mào)易術(shù)語中，（）只適用于水上運(yùn)輸。A．DEQB．FOBC．FASD．DDU7、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確，即發(fā)盤中應(yīng)包括下列基本要素（）。A．表明貨物的名稱B．表明貨物的交貨時間、地點(diǎn)C．明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法D．明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法E．表明付款的時間和地點(diǎn)8、按INCOTERMS2000的規(guī)定，下列術(shù)語中只能適用于水上運(yùn)輸方式的有（）。A.FCAB.CIFC.FOBD.DDU

9、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有__________。A.《華沙－牛津規(guī)則》B.《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》C.《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》D.《海牙規(guī)則》貿(mào)易術(shù)語案例6、以下貿(mào)易術(shù)語中，（）只適用于水上運(yùn)輸。貿(mào)易術(shù)語案例10

10、關(guān)于發(fā)盤和接受，說法正確的是__________。A.在國際貿(mào)易中，達(dá)成一項交易的兩個必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受B.發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期限，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效C.除非另有約定，一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部有效接受，合同即告成立D.在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方作出的行為，接受是由買方作出的行為貿(mào)易術(shù)語案例10、關(guān)于發(fā)盤和接受，說法正確的是__________。11三、填空題1、按照國際貿(mào)易運(yùn)輸方式的不同，可以把國際貿(mào)易劃分為___________________。2、在國際貨物買賣合同商訂過程中，一般包括_______、_________、_________和_________四個環(huán)節(jié)。3、在交易洽商的四個環(huán)節(jié)中_________和_________是達(dá)成交易、訂立合同不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。4、英美法認(rèn)為，發(fā)盤在發(fā)盤人表示接受之前，發(fā)盤___撤銷，大陸法系認(rèn)為，發(fā)盤_________撤銷。5、還盤的法律后果是對原發(fā)盤的_________，經(jīng)還盤后原發(fā)盤即告_________。（P90）貿(mào)易術(shù)語案例三、填空題貿(mào)易術(shù)語案例12四、是非判斷題1、根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用FCA術(shù)語成交，交貨地點(diǎn)在賣方所在地，賣方要負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的承運(yùn)人的運(yùn)輸工具，才算完成交貨義務(wù)。2、實際業(yè)務(wù)中常將CIF稱作“到岸價”，這就是說按CIF術(shù)語成交時，賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)達(dá)目的港之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。3、按FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語成交，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言，F(xiàn)CA最小，CIP最大。4、在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名稱有的是裝運(yùn)港，有的是目的港，但其交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港。5、詢盤不具有法律上的約束力。6、詢盤是每筆交易必經(jīng)的階段。

7、發(fā)盤又稱報價，均由賣方提出。貿(mào)易術(shù)語案例四、是非判斷題貿(mào)易術(shù)語案例138、發(fā)盤必須是向一個或一個以上特定的人提出。9、被受盤人拒絕或還盤之后，發(fā)盤效力終止。10、接受與發(fā)盤一樣都是可以撤消的。11、一項逾期接受在任何情況下都是無效的。

貿(mào)易術(shù)語案例貿(mào)易術(shù)語案例14五、名詞解釋1、國際貿(mào)易：2、包銷：3、代理：4、寄售：5、貿(mào)易術(shù)語：6、合同磋商：7、收妥結(jié)匯：8、押匯：貿(mào)易術(shù)語案例五、名詞解釋貿(mào)易術(shù)語案例15六、簡答題1、簡述FCA與FOB的區(qū)別。2、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對于逾期接受的效力是如何規(guī)定的？3、簡述代理的種類4、簡述寄售方式的特點(diǎn)5、簡述期貨交易的特點(diǎn)6、簡述期貨交易的種類7、簡述對銷貿(mào)易的種類8、簡述對外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工的本質(zhì)區(qū)別9、簡述FOB術(shù)語下買賣雙方的責(zé)任10、簡述使用FCA時應(yīng)注意的事項。11、簡述國際貿(mào)易的分類12、簡述用分銷方式時應(yīng)注意的問題

貿(mào)易術(shù)語案例六、簡答題貿(mào)易術(shù)語案例16七、論述題1、試述國際物流和國際貿(mào)易的關(guān)系。2、試述招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序。3、試述《2000通則》中各種術(shù)語的適用范圍。貿(mào)易術(shù)語案例七、論述題貿(mào)易術(shù)語案例17八、案例案例1

我內(nèi)陸某出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價為1800美元，F(xiàn)OB天津新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉庫午夜著火，是夜風(fēng)大火烈，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸，否則無法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長15天。

問：請分析此案應(yīng)吸取的教訓(xùn)。貿(mào)易術(shù)語案例八、案例貿(mào)易術(shù)語案例18案例2我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求，但時間已到了裝運(yùn)期，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此到裝運(yùn)期滿面時，貨仍未裝船。買方因銷售即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。問：我方應(yīng)如何處理？

貿(mào)易術(shù)語案例案例2貿(mào)易術(shù)語案例19案例3有一份出售一級大米300噸的合同，按FOB條件成交，裝船時經(jīng)公主人檢驗，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港時，只能按三級大米的價格出售，因而買方要求賣方賠償損失。試問：在上述情況下賣方對該項損失應(yīng)否負(fù)責(zé)？

貿(mào)易術(shù)語案例案例3貿(mào)易術(shù)語案例20案例4

我某公司以CFR術(shù)語出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)交易所寄交買方，要求買方支付貨款。過后，業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時，買方已來函向我方提出索賠，因為貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險而損毀。問：我方能否以貨物運(yùn)輸風(fēng)險是由買方承擔(dān)為由拒絕買方的索賠？

貿(mào)易術(shù)語案例案例4貿(mào)易術(shù)語案例21案例5

有一份CIF合同，貨物已在規(guī)定的期限和裝運(yùn)港裝船，但受載船只在離港4小時后因觸礁沉沒。第二天，當(dāng)賣方憑提單、保險單、發(fā)票等單證要求買方付款時，買方以貨物已經(jīng)全部損失為由，拒絕接受單證和付款。試問：在上述情況下，賣方是否有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款？

貿(mào)易術(shù)語案例案例5貿(mào)易術(shù)語案例22案例6

有一份CIF合同，日本公司出售450公噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時，經(jīng)公證行驗明：完全符合商銷品質(zhì)，并出具了合格證明。但該批貨物運(yùn)抵澳大利亞時，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。問：在上述情況下，買方有無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利？貿(mào)易術(shù)語案例案例6貿(mào)易術(shù)語案例23案例7我A公司向國外B公司發(fā)實盤,限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價,A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天(9日),B公司又來電要求撤回8日還盤,全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出,要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理,為什么？貿(mào)易術(shù)語案例案例7貿(mào)易術(shù)語案例24案例分析答案：1、答：應(yīng)將“FOB天津新港”改成“FCA內(nèi)陸”（1分）因為FCA內(nèi)陸貿(mào)易術(shù)語下，貨物的風(fēng)險于內(nèi)陸指定地點(diǎn)風(fēng)險即轉(zhuǎn)給買方；貨物在天津港碼頭被燒的損失此時應(yīng)由進(jìn)口商負(fù)責(zé)。2、答：我方應(yīng)拒絕撤銷合同的無理要求。這個案例涉及FOB術(shù)語問題。根據(jù)FOB術(shù)語，買方負(fù)責(zé)租船訂艙、運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)。為了賣方裝船交貨方便，賣方也可以接受買方的委托，代為租船訂艙，但費(fèi)用和風(fēng)險應(yīng)由買方承擔(dān)，賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。結(jié)合本案例，因為賣方代買方租船沒有租到，買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此賣方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任。買方也不能因此撤銷合同。貿(mào)易術(shù)語案例案例分析答案：貿(mào)易術(shù)語案例25案例分析答案：3、答：在上述情況下賣方對該項損失不需負(fù)責(zé)。這個案例涉及FOB術(shù)語問題。根據(jù)FOB術(shù)語買賣雙方的風(fēng)險界點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險賣方承擔(dān)，越過船舷以后的風(fēng)險買方承擔(dān)，在本案例中，賣方已完全履行了自己的義務(wù)，將貨在裝運(yùn)港裝船時及時發(fā)出了裝船通知。結(jié)合本案例。這一批一級大米在在裝運(yùn)港已經(jīng)公證人檢驗品質(zhì)合格，說明賣方交貨時，貨物的品質(zhì)是良好的。大米之所以發(fā)生變化，完全是由于運(yùn)輸途中被海水浸泡的結(jié)果，而這個風(fēng)險已經(jīng)越過裝運(yùn)港的船舷，應(yīng)該由買方自己承擔(dān)，賣方對該項損失不需負(fù)責(zé)。變裝運(yùn)港，因此賣方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任。買方也不能因此撤銷合同。貿(mào)易術(shù)語案例案例分析答案：貿(mào)易術(shù)語案例26案例分析答案：4、答：

我方不能以風(fēng)險界點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷為由而拒絕買方的索賠要求。這個案例涉及CFR術(shù)語，根據(jù)CFR術(shù)語，買賣雙方的風(fēng)險界點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險由賣方承擔(dān)，貨物越過船舷以后的風(fēng)險由買方承擔(dān)。有鑒于此，買方為了保證自己在遭到風(fēng)險時能夠?qū)p失減低，可以通過向保險公司辦理貨運(yùn)保險手續(xù)將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，但是買方能否及時辦理保險取決于賣方在裝運(yùn)港裝船后是否即時向買方發(fā)出裝船通知，根據(jù)CFR術(shù)語，賣方在貨物裝船后及時向買方發(fā)出裝船通知是其重要義務(wù)，如果賣方未及時向買方發(fā)出裝船通知導(dǎo)致買方未能及時辦理保險手續(xù)，由此引起的損失由賣方負(fù)擔(dān)。就本案例而言，很顯然賣方?jīng)]有及時向買方發(fā)出裝船通知，結(jié)果買方未辦理貨物保險，而貨物卻因海上風(fēng)險而損毀，故此我方理應(yīng)對該項貨物損失負(fù)責(zé)，而不能以風(fēng)險已轉(zhuǎn)移給買方為由而拒絕賣方的索賠。

貿(mào)易術(shù)語案例案例分析答案：貿(mào)易術(shù)語案例27案例分析答案：5、答：賣方有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款。此案例涉及CIF術(shù)語，CIF術(shù)語條件成交時，買賣雙方的風(fēng)險界點(diǎn)在于裝運(yùn)港船舷，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險由賣方承擔(dān)，貨物越過船舷以后的風(fēng)險由買方承擔(dān)。另外CIF合同典型象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、正確的，即使貨物在運(yùn)輸途中滅失，買方仍需付款，不得拒付。結(jié)合本案例，賣方已完全履了自己的合同義務(wù)，貨物滅失是在離港4小時的事情，風(fēng)險早已轉(zhuǎn)移給買方，再加上CIF術(shù)語象征性交貨的特點(diǎn)，所以盡管這批貨物在運(yùn)輸途中已完全滅失，買方仍需用付款。所賣方有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款。

貿(mào)易術(shù)語案例案例分析答案：貿(mào)易術(shù)語案例28案例分析答案：6、答：在上述情況下，買方無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利。此案例涉及CIF術(shù)語，CIF術(shù)語條件下成交時，買賣雙方的風(fēng)險界點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險由賣方承擔(dān)，貨物越過船舷以后的風(fēng)險由買方承擔(dān)；CIF合同典型象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、正確的，即使貨物在運(yùn)輸途中滅失，買方仍需付款，不得拒付。結(jié)合本案例，這一批洋蔥在裝運(yùn)港裝船時，經(jīng)公證行驗證符合商銷品質(zhì)，很顯然洋蔥的腐爛變質(zhì)完全發(fā)生在貨物裝船的運(yùn)輸途中，而這個風(fēng)險已經(jīng)越過裝運(yùn)港船舷，理應(yīng)由買方承擔(dān)，此為其一；其二，CIF合同為象征性交貨，現(xiàn)日本方提供的單據(jù)齊全、正確，買方仍需付款，故，買方是無權(quán)利拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利的。

貿(mào)易術(shù)語案例案例分析答案：貿(mào)易術(shù)語案例29演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/11/1貿(mào)易術(shù)語案例演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew30貿(mào)易術(shù)語案例2022/11/1貿(mào)易術(shù)語案例貿(mào)易術(shù)語案例2022/10/23貿(mào)易術(shù)語案例314、FOB與CFR術(shù)語的主要區(qū)別在于（）。A、風(fēng)險劃分的界限不同B、辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任方不同C、辦理貨運(yùn)保險的責(zé)任方不同D、辦理進(jìn)、出口通關(guān)手續(xù)的責(zé)任方不同5、按照《2000年通則》的解釋，“運(yùn)費(fèi)付至指定目的地”是指（）。A、CFRB、CIFC、CPTD、CIP6、在交易洽商中，有條件的接受是_________。A還盤B接受C發(fā)盤D詢盤7、交易洽商達(dá)成的兩個基本環(huán)節(jié)是_________。A詢盤、接受B發(fā)盤、還盤C發(fā)盤、簽合同D發(fā)盤、接受

貿(mào)易術(shù)語案例4、FOB與CFR術(shù)語的主要區(qū)別在于（）。貿(mào)易術(shù)語案例328、關(guān)于接受的生效，英美法系實行的原則是_________。A、投郵生效B、到達(dá)生效C、簽訂合同生效D、雙方協(xié)商生效9、根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時間是_________。A、接受生效的時間B、雙方簽定合同的時間C、當(dāng)發(fā)盤送到受盤人時D、合同經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)時10、一發(fā)盤人在其訂約建議中加有僅供參考的字樣，則這一訂約建議為_________。A、還盤B、接受C、發(fā)盤D、詢盤

11、在補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)中，購進(jìn)技術(shù)設(shè)備的一方用該技術(shù)設(shè)備投產(chǎn)后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償還技術(shù)設(shè)備的價款或購買技術(shù)設(shè)備所用貸款的本息，這種方式稱作()。A、部分補(bǔ)償B、勞務(wù)補(bǔ)償C、其它產(chǎn)品補(bǔ)償D、直接產(chǎn)品補(bǔ)償貿(mào)易術(shù)語案例8、關(guān)于接受的生效，英美法系實行的原則是_________。3312、下列對比包銷、代理的描述中，正確的是()。A．包銷商、獨(dú)家代理商均享有指定商品的專營權(quán)B．包銷商、代理商均得到貨物實體C．包銷商、代理商均得到貨物的所有權(quán)D．包銷商、代理商經(jīng)營的目的均為獲取傭金13、在來料加工業(yè)務(wù)中，料件與成品的所有權(quán)（）。A.成品屬于供料方，料件屬于加工方B.料件屬于供料方，成品屬于加工方C.均屬于供料方D.均屬于加工方14、在獨(dú)家代理和包銷兩種貿(mào)易方式中（）。A、前者是買賣關(guān)系，后者是代理關(guān)系B、前者是代理關(guān)系，后者是買賣關(guān)系C、都是代理關(guān)系D、都是買賣關(guān)系貿(mào)易術(shù)語案例12、下列對比包銷、代理的描述中，正確的是()。3415、包銷協(xié)議實質(zhì)是上是一份（）。A、買賣合同B、代理合同C、寄售合同D、拍賣合同16、在寄售協(xié)議下，貨物的所有權(quán)在寄售地出售前屬于（）。A、代理人B、寄售人C、代銷人D、包銷人17、拍賣的特點(diǎn)是（）。A、賣主之間的競爭B、買主和賣主之間的競爭C、買主之間的競爭D、拍賣行與拍賣行之間的競爭18、有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用（）。A、增價拍賣B、減價拍賣C、密封式遞價拍賣D、一般拍賣貿(mào)易術(shù)語案例15、包銷協(xié)議實質(zhì)是上是一份（）。貿(mào)易術(shù)語案例3519、在國際貿(mào)易中，我們經(jīng)常采取一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式，它是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往擬銷售地點(diǎn)，委托國外一個代銷人（受托人），按照協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物售出后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款，這種貿(mào)易方式我們稱之為（）。A、包銷B、代理C、寄售D、拍賣20、下列貿(mào)易術(shù)語中，需要由賣方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)的是：A.DAFB.DEQC.DDPD.CIP21、下列貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)義務(wù)最大的是：A.CIPB.DDUC.DDPD.FOB22、在以下那種術(shù)語中，賣方?jīng)]有訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)：A.CFRB.CIFC.FOBD.DEQ貿(mào)易術(shù)語案例19、在國際貿(mào)易中，我們經(jīng)常采取一種有別于通常的代理貿(mào)易術(shù)語3623、按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于_______生效。A.合理時間B.向發(fā)盤人發(fā)出時C.送達(dá)發(fā)盤人時D.發(fā)盤人收到后以電報確認(rèn)時24、采用DES貿(mào)易術(shù)語達(dá)成的交易，賣方交貨的地點(diǎn)在__。A.裝運(yùn)港船上B.目的港船上C.目的港碼頭D.裝運(yùn)港碼頭

貿(mào)易術(shù)語案例23、按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于____37二、多項選擇1、我們說將CIF稱作“到岸價”是錯誤的，這主要是因為（）。A.CIF條件下，賣方交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港而不是目的港B.賣方不負(fù)擔(dān)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)往目的港的責(zé)任和費(fèi)用C.賣方不負(fù)責(zé)辦理從裝運(yùn)港到目的港的貨運(yùn)保險D.賣方承擔(dān)的風(fēng)險在裝運(yùn)港過船舷后即轉(zhuǎn)移給買方2、《2000通則》中的CFR和CPT術(shù)語的相同之處表現(xiàn)在（）。A、按這兩種術(shù)語成交的合同均屬于裝運(yùn)合同B、采用這兩種術(shù)語時，賣方都是在裝運(yùn)港交貨C、賣方都要自費(fèi)訂立從交貨地到目的地的運(yùn)輸合同D、出口報關(guān)均由賣方負(fù)擔(dān)，進(jìn)口報關(guān)均由買方負(fù)擔(dān)

貿(mào)易術(shù)語案例二、多項選擇貿(mào)易術(shù)語案例383、根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用CFR術(shù)語時賣方應(yīng)承擔(dān)的基本義務(wù)包括（）。A、租船訂艙，將貨物裝船并支付正常運(yùn)費(fèi)B、辦理貨運(yùn)保險C、負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)至目的港之前的風(fēng)險D、辦理出口通關(guān)手續(xù)4、按照《2000年通則》的解釋，CIP、CPT與FCA的相同之處表現(xiàn)在（）。A、交貨方式相同B、風(fēng)險劃分界限相同C、當(dāng)事人的責(zé)任相同D、適用任何運(yùn)輸方式相同5、按照《2000年通則》的解釋，F(xiàn)OB、CFR和CIF的共同點(diǎn)表現(xiàn)為（）。A、交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港B、均適用于水上運(yùn)輸方式C、風(fēng)險劃分都是以船舷為界D、買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)相同

貿(mào)易術(shù)語案例3、根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用CFR術(shù)語時賣方396、以下貿(mào)易術(shù)語中，（）只適用于水上運(yùn)輸。A．DEQB．FOBC．FASD．DDU7、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確，即發(fā)盤中應(yīng)包括下列基本要素（）。A．表明貨物的名稱B．表明貨物的交貨時間、地點(diǎn)C．明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法D．明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法E．表明付款的時間和地點(diǎn)8、按INCOTERMS2000的規(guī)定，下列術(shù)語中只能適用于水上運(yùn)輸方式的有（）。A.FCAB.CIFC.FOBD.DDU

9、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有__________。A.《華沙－牛津規(guī)則》B.《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》C.《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》D.《海牙規(guī)則》貿(mào)易術(shù)語案例6、以下貿(mào)易術(shù)語中，（）只適用于水上運(yùn)輸。貿(mào)易術(shù)語案例40

10、關(guān)于發(fā)盤和接受，說法正確的是__________。A.在國際貿(mào)易中，達(dá)成一項交易的兩個必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受B.發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期限，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效C.除非另有約定，一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部有效接受，合同即告成立D.在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方作出的行為，接受是由買方作出的行為貿(mào)易術(shù)語案例10、關(guān)于發(fā)盤和接受，說法正確的是__________。41三、填空題1、按照國際貿(mào)易運(yùn)輸方式的不同，可以把國際貿(mào)易劃分為___________________。2、在國際貨物買賣合同商訂過程中，一般包括_______、_________、_________和_________四個環(huán)節(jié)。3、在交易洽商的四個環(huán)節(jié)中_________和_________是達(dá)成交易、訂立合同不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。4、英美法認(rèn)為，發(fā)盤在發(fā)盤人表示接受之前，發(fā)盤___撤銷，大陸法系認(rèn)為，發(fā)盤_________撤銷。5、還盤的法律后果是對原發(fā)盤的_________，經(jīng)還盤后原發(fā)盤即告_________。（P90）貿(mào)易術(shù)語案例三、填空題貿(mào)易術(shù)語案例42四、是非判斷題1、根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用FCA術(shù)語成交，交貨地點(diǎn)在賣方所在地，賣方要負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的承運(yùn)人的運(yùn)輸工具，才算完成交貨義務(wù)。2、實際業(yè)務(wù)中常將CIF稱作“到岸價”，這就是說按CIF術(shù)語成交時，賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)達(dá)目的港之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。3、按FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語成交，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言，F(xiàn)CA最小，CIP最大。4、在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名稱有的是裝運(yùn)港，有的是目的港，但其交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港。5、詢盤不具有法律上的約束力。6、詢盤是每筆交易必經(jīng)的階段。

7、發(fā)盤又稱報價，均由賣方提出。貿(mào)易術(shù)語案例四、是非判斷題貿(mào)易術(shù)語案例438、發(fā)盤必須是向一個或一個以上特定的人提出。9、被受盤人拒絕或還盤之后，發(fā)盤效力終止。10、接受與發(fā)盤一樣都是可以撤消的。11、一項逾期接受在任何情況下都是無效的。

貿(mào)易術(shù)語案例貿(mào)易術(shù)語案例44五、名詞解釋1、國際貿(mào)易：2、包銷：3、代理：4、寄售：5、貿(mào)易術(shù)語：6、合同磋商：7、收妥結(jié)匯：8、押匯：貿(mào)易術(shù)語案例五、名詞解釋貿(mào)易術(shù)語案例45六、簡答題1、簡述FCA與FOB的區(qū)別。2、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對于逾期接受的效力是如何規(guī)定的？3、簡述代理的種類4、簡述寄售方式的特點(diǎn)5、簡述期貨交易的特點(diǎn)6、簡述期貨交易的種類7、簡述對銷貿(mào)易的種類8、簡述對外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工的本質(zhì)區(qū)別9、簡述FOB術(shù)語下買賣雙方的責(zé)任10、簡述使用FCA時應(yīng)注意的事項。11、簡述國際貿(mào)易的分類12、簡述用分銷方式時應(yīng)注意的問題

貿(mào)易術(shù)語案例六、簡答題貿(mào)易術(shù)語案例46七、論述題1、試述國際物流和國際貿(mào)易的關(guān)系。2、試述招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序。3、試述《2000通則》中各種術(shù)語的適用范圍。貿(mào)易術(shù)語案例七、論述題貿(mào)易術(shù)語案例47八、案例案例1

我內(nèi)陸某出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價為1800美元，F(xiàn)OB天津新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉庫午夜著火，是夜風(fēng)大火烈，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸，否則無法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長15天。

問：請分析此案應(yīng)吸取的教訓(xùn)。貿(mào)易術(shù)語案例八、案例貿(mào)易術(shù)語案例48案例2我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求，但時間已到了裝運(yùn)期，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此到裝運(yùn)期滿面時，貨仍未裝船。買方因銷售即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。問：我方應(yīng)如何處理？

貿(mào)易術(shù)語案例案例2貿(mào)易術(shù)語案例49案例3有一份出售一級大米300噸的合同，按FOB條件成交，裝船時經(jīng)公主人檢驗，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港時，只能按三級大米的價格出售，因而買方要求賣方賠償損失。試問：在上述情況下賣方對該項損失應(yīng)否負(fù)責(zé)？

貿(mào)易術(shù)語案例案例3貿(mào)易術(shù)語案例50案例4

我某公司以CFR術(shù)語出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)交易所寄交買方，要求買方支付貨款。過后，業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時，買方已來函向我方提出索賠，因為貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險而損毀。問：我方能否以貨物運(yùn)輸風(fēng)險是由買方承擔(dān)為由拒絕買方的索賠？

貿(mào)易術(shù)語案例案例4貿(mào)易術(shù)語案例51案例5

有一份CIF合同，貨物已在規(guī)定的期限和裝運(yùn)港裝船，但受載船只在離港4小時后因觸礁沉沒。第二天，當(dāng)賣方憑提單、保險單、發(fā)票等單證要求買方付款時，買方以貨物已經(jīng)全部損失為由，拒絕接受單證和付款。試問：在上述情況下，賣方是否有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款？

貿(mào)易術(shù)語案例案例5貿(mào)易術(shù)語案例52案例6

有一份CIF合同，日本公司出售450公噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時，經(jīng)公證行驗明：完全符合商銷品質(zhì)，并出具了合格證明。但該批貨物運(yùn)抵澳大利亞時，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。問：在上述情況下，買方有無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利？貿(mào)易術(shù)語案例案例6貿(mào)易術(shù)語案例53案例7我A公司向國外B公司發(fā)實盤,限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價,A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天(9日),B公司又來電要求撤回8日還盤,全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出,要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理,為什么？貿(mào)易術(shù)語案例案例7貿(mào)易術(shù)語案例54案例分析答案：1、答：應(yīng)將“FOB天津新港”改成“FCA內(nèi)陸”（1分）因為FCA內(nèi)陸貿(mào)易術(shù)語下，貨物的風(fēng)險于內(nèi)陸指定地點(diǎn)風(fēng)險即轉(zhuǎn)給買方；貨物在天津港碼頭被燒的損失此時應(yīng)由進(jìn)口商負(fù)責(zé)。2、答：我方應(yīng)拒絕撤銷合同的無理要求。這個案例涉及FOB術(shù)語問題。根據(jù)FOB術(shù)語，買方負(fù)責(zé)租船訂艙、運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)。為了賣方裝船交貨方便，賣方也可以接受買方的委托，代為租船訂艙，但費(fèi)用和風(fēng)險應(yīng)由買方承擔(dān)，賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。結(jié)合本案例，因為賣方代買方租船沒有租到，買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此賣方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任。買方也不能因此撤銷合同。貿(mào)