飼料經(jīng)銷(xiāo)商面臨和八大危機(jī)課件

飼料經(jīng)銷(xiāo)商面臨的八大危機(jī)飼料經(jīng)銷(xiāo)商面臨的八大危機(jī)1一、誠(chéng)信危機(jī)不自信不信人人不信，不足立！誠(chéng)信是一切交易的前提，也是經(jīng)銷(xiāo)商生存和發(fā)展的前提優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商首先是比較誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商，總不誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商將“無(wú)機(jī)而終”一、誠(chéng)信危機(jī)不自信不信人人2經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：對(duì)產(chǎn)品功能過(guò)分的夸大其辭對(duì)廠(chǎng)家宣傳的無(wú)中生有、神乎其神對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意貶低、造謠中傷對(duì)顧客權(quán)益的漠視，如投訴處理的不及時(shí)、不認(rèn)真對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)分抬高，不物有所值.一、誠(chéng)信危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：一、誠(chéng)信危機(jī)3經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：欺騙性和誤導(dǎo)性的宣傳，既宣傳又不忠實(shí)（既同居又不結(jié)婚）銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品為爭(zhēng)奪客戶(hù)而不擇手段承諾多，兌現(xiàn)少，甚至不兌現(xiàn)仗勢(shì)壓人、欺人，不公平競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售一、誠(chéng)信危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：一、誠(chéng)信危機(jī)4經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：見(jiàn)利忘義，撕毀合同，跨區(qū)銷(xiāo)售，傾銷(xiāo)、殺價(jià)耍小聰明，同廠(chǎng)家合作中鉆空子.弄虛作假，欺騙廠(chǎng)家與客戶(hù)，比如以次充好，以假亂真缺乏品牌忠誠(chéng)度，隨意更換一、誠(chéng)信危機(jī)不誠(chéng)信的結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳！損失最大的是自己！經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：一、誠(chéng)信危機(jī)不誠(chéng)信的結(jié)果是搬起石頭砸5二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化雙重性：既是廠(chǎng)、商、戶(hù)三者中利益最大受益者（棗核的中間）又是三者中壓力最大的承受者（啞鈴的中間）常常既是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推動(dòng)者（油門(mén)）又是市場(chǎng)推進(jìn)的阻礙者（剎車(chē)）關(guān)鍵原因是經(jīng)銷(xiāo)商群體沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和準(zhǔn)確的自我定位！（視野方向盤(pán)）二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化雙重性：關(guān)鍵原因是經(jīng)銷(xiāo)商群體沒(méi)有遠(yuǎn)6利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存

利益分配規(guī)則的改變必然會(huì)帶來(lái)分工的改變，從而實(shí)現(xiàn)壓力的再分配。

二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化市場(chǎng)前進(jìn)的車(chē)輪是不可阻擋的，得人心者得天下！利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化市7對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：責(zé)：是價(jià)值鏈中物流系統(tǒng)的一部分是貨款的發(fā)放和回收者是產(chǎn)品常規(guī)服務(wù)的提供者是產(chǎn)品推廣的主要參與者是廠(chǎng)戶(hù)關(guān)系的推動(dòng)者和維護(hù)者二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化8對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：權(quán)：區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)向客戶(hù)銷(xiāo)售的選擇權(quán)和決策權(quán)產(chǎn)品價(jià)格的初定權(quán)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇權(quán)銷(xiāo)售方式的決策權(quán)二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化9對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：利：良好的利潤(rùn)回報(bào)自己與廠(chǎng)家共同的客戶(hù)群品牌與市場(chǎng)延伸帶來(lái)的利益知名度、口碑

二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化10經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越邊緣化的主要原因是他們?cè)俅?，同廠(chǎng)家比也是較小的；另一個(gè)原因就是自我發(fā)展慢，而廠(chǎng)家和用戶(hù)成長(zhǎng)快，實(shí)力對(duì)比發(fā)生改變.自我挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自我！二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越邊緣化的主要原因是他們?cè)俅?1三、成長(zhǎng)危機(jī)任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一方落后，關(guān)系必將改變。市場(chǎng)從來(lái)不保護(hù)弱者，只有社會(huì)才能保護(hù)弱勢(shì)群體（“男人節(jié)”的出現(xiàn)），盡管人們?cè)跊_突時(shí)總是同情弱者，但多數(shù)情況下受益的還是強(qiáng)者！優(yōu)勝劣汰，適者生存是自然規(guī)律。三、成長(zhǎng)危機(jī)任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一12經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長(zhǎng)的最大瓶頸。由做買(mǎi)賣(mài)生意事業(yè)方向發(fā)展由店鋪管理現(xiàn)代企業(yè)管理三、成長(zhǎng)危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長(zhǎng)的最13經(jīng)銷(xiāo)商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)一輩子也用不完了,而不愿提高。實(shí)際上這點(diǎn)財(cái)富根本經(jīng)不起市場(chǎng)的洗禮，生意有時(shí)象賭博，不到最后只知誰(shuí)是輸家，不知誰(shuí)是贏家.百年老店尚且居安思危。所以花錢(qián)學(xué)習(xí)是經(jīng)銷(xiāo)商最正確、回報(bào)最大的投資！三、成長(zhǎng)危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)一輩子也用不完了,而不愿提高。實(shí)際14四、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)從四面楚歌與誰(shuí)爭(zhēng)峰？十面埋伏誰(shuí)與爭(zhēng)峰？經(jīng)銷(xiāo)商六大壓力：廠(chǎng)家銷(xiāo)量目標(biāo)的不斷持續(xù)攀升大養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)價(jià)格的不斷壓低散養(yǎng)戶(hù)對(duì)服務(wù)要求的不斷升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售手段的不斷翻新內(nèi)心深處越來(lái)越空虛-----除了錢(qián)還有啥？！無(wú)后繼手段和后繼無(wú)人的心底之憂(yōu)四、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)從四面楚歌與誰(shuí)爭(zhēng)峰？15五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)沒(méi)有錢(qián)到有錢(qián)難，有了錢(qián)如何使用好并保證增值更難經(jīng)常是沒(méi)錢(qián)的沒(méi)底氣，有錢(qián)的沒(méi)心氣經(jīng)常是錢(qián)少的更充實(shí)，錢(qián)多的病更多經(jīng)常是窮人真朋友多，富人假朋友多經(jīng)常是窮人快樂(lè)多，富人煩惱多經(jīng)常是沒(méi)錢(qián)盼錢(qián)多，有錢(qián)不會(huì)過(guò)五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)沒(méi)有錢(qián)到有錢(qián)難，有了錢(qián)如何使用好并保證增值更難16貧與貪的理解如何花錢(qián)？八多八少多給點(diǎn)父母，少給點(diǎn)兒女多給點(diǎn)愛(ài)人，少給點(diǎn)自己多買(mǎi)點(diǎn)衣物，少買(mǎi)點(diǎn)煙酒多用來(lái)保養(yǎng)，少用來(lái)?yè)]霍多積點(diǎn)功德，少造點(diǎn)冤孽多投資學(xué)習(xí)，少投資享樂(lè)多投資未來(lái)，少投資眼前多用于創(chuàng)造，少存在銀行五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)貧與貪的理解五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)17勤儉是窮人的財(cái)富，是富人的美德.成由節(jié)儉敗由奢！最大的節(jié)約是不斷創(chuàng)造而不是不花錢(qián)。正確的消費(fèi)是在為社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)！你的財(cái)富是屬于你的，而不屬于不勞而獲的兒女的，不勞而獲那會(huì)害了他們的。（富不過(guò)三代）擁有財(cái)富而不是占有財(cái)富。持續(xù)擁有財(cái)富的最好辦法，就是始終保持創(chuàng)造能力。讓子女一起參與創(chuàng)業(yè),適當(dāng)時(shí)讓其獨(dú)立門(mén)戶(hù).五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)勤儉是窮人的財(cái)富，是富人的美德.18六、市場(chǎng)危機(jī)市場(chǎng)的變化常常是迅雷不及掩耳——于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷!市場(chǎng)運(yùn)作的成功常常是潛移默化的結(jié)果——一句三年成，吟出淚滿(mǎn)襟!中國(guó)飼料經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)最大的問(wèn)題就是盲目、茫然，忙乎，缺少市場(chǎng)規(guī)劃，更談不上戰(zhàn)略管理，所以總是很累卻效率很低，效果很差六、市場(chǎng)危機(jī)市場(chǎng)的變化常常是迅雷不及掩耳——于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷!19總感到有問(wèn)題，卻無(wú)法找到問(wèn)題出在哪里？總是同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較找企業(yè)的差距，卻不從自身上面找原因?？偸窍驈S(chǎng)家伸手要條件，卻不能努力自己創(chuàng)造條件?？偸且罂蛻?hù)如何如何，卻很少說(shuō)我會(huì)對(duì)您如何如何。六、市場(chǎng)危機(jī)總感到有問(wèn)題，卻無(wú)法找到問(wèn)題出在哪里？六、市場(chǎng)危機(jī)20總想自己主宰自己的世界，卻不知如何當(dāng)家作主把握命運(yùn)。

總是幻想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快快統(tǒng)統(tǒng)死掉，卻不知自己正在走向深淵。

總是希望客戶(hù)用量增加，賒銷(xiāo)減少，永不成熟，卻不知真正侏儒的恰恰是自己的市場(chǎng)意識(shí)。

總是盼望自己靈感一現(xiàn)，奇招取勝，卻不深入學(xué)習(xí)，積極研討。六、市場(chǎng)危機(jī)總想自己主宰自己的世界，卻不知如何當(dāng)家作主把握命運(yùn)。六、市場(chǎng)21營(yíng)銷(xiāo)人就是要：別人不知道的你先知道別人都知道的你發(fā)現(xiàn)不同營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變：做什么產(chǎn)品自己最掙錢(qián)什么產(chǎn)品客戶(hù)最掙錢(qián)就做什么營(yíng)銷(xiāo)的方式：由單打獨(dú)斗到合作聯(lián)盟由你死我活到協(xié)同發(fā)展由不擇手段，勝者為王到取悅客戶(hù)[奴隸與愛(ài)人]營(yíng)銷(xiāo)手段：由只談產(chǎn)品到提供問(wèn)題最有利解決方案六、市場(chǎng)危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)人就是要：別人不知道的你先知道六、市場(chǎng)危機(jī)22產(chǎn)品銷(xiāo)售：由一票到底到進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提供準(zhǔn)確的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品由過(guò)分單一化轉(zhuǎn)變?yōu)椋喝藷o(wú)我有，人有我精，人精我變，不斷推出新產(chǎn)品。

六、市場(chǎng)危機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售：由一票到底到進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提供六、市場(chǎng)危機(jī)23七、心理危機(jī)倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)!從追求金錢(qián)到追逐名利和社會(huì)形象從個(gè)體戶(hù)到小老板再到企業(yè)家從老婆、孩子、熱炕頭到住洋樓、泡洋妞、出洋相，再到送子女去留洋從一無(wú)所知到世界真奇妙，我要全知道從小買(mǎi)賣(mài)到小生意再到國(guó)際化七、心理危機(jī)倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)!24飼料改變了經(jīng)銷(xiāo)商的命運(yùn)，但卻沒(méi)給他們?nèi)魏谓逃嘤?xùn)以至于這一切來(lái)臨時(shí)，一時(shí)無(wú)法適應(yīng)，不知所措。而所需要學(xué)習(xí)的東西太多，太難，又不得不做，否則拿什么奔明天？但總的來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)起一代，垮掉了一大批，真正成功者不多，任重道遠(yuǎn)！七、心理危機(jī)七、心理危機(jī)25八、學(xué)習(xí)危機(jī)多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商由于受教育程度低見(jiàn)識(shí)少，使學(xué)習(xí)變得更加困難而現(xiàn)在由于太忙太累更無(wú)暇也無(wú)心學(xué)習(xí)信息時(shí)代的來(lái)臨，知識(shí)更新的加快，使過(guò)去說(shuō)”文盲”,今天說(shuō)“腦盲”了八、學(xué)習(xí)危機(jī)多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商由于受教育程度低見(jiàn)識(shí)少，使學(xué)習(xí)變得更加26市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使信息的擁有速度和數(shù)量成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的匱乏又非一日之功。因此廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與指導(dǎo)成為了他們的“腦白金”和“黃金搭檔”。經(jīng)銷(xiāo)商選擇了一個(gè)有培訓(xùn)能力的廠(chǎng)家就等于免費(fèi)進(jìn)了學(xué)校，極其重要！八、學(xué)習(xí)危機(jī)八、學(xué)習(xí)危機(jī)27經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在最需要的不再是過(guò)去的老三樣：區(qū)域、品牌、政策，而是如何更有效經(jīng)營(yíng)和提高的方法！經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)開(kāi)會(huì)的目的不再是混混吃喝，領(lǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品，而是來(lái)獲取知識(shí)，提升觀念，加深感情，相互交流，是來(lái)學(xué)習(xí)的！八、學(xué)習(xí)危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在最需要的不再是過(guò)去的老三樣：區(qū)域、品牌、政策，而是28思考：危機(jī)意味著危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)清醒地認(rèn)識(shí)到危機(jī)是痛苦的，無(wú)法解決危機(jī)是更痛苦的,還不如糊涂地死掉!但它的好處是帶來(lái)了生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。在現(xiàn)今的市場(chǎng)上沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)！創(chuàng)造無(wú)止境，學(xué)習(xí)就無(wú)止境，思考就無(wú)止境……思考：危機(jī)意味著危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)29飼料經(jīng)銷(xiāo)商面臨的八大危機(jī)飼料經(jīng)銷(xiāo)商面臨的八大危機(jī)30一、誠(chéng)信危機(jī)不自信不信人人不信，不足立！誠(chéng)信是一切交易的前提，也是經(jīng)銷(xiāo)商生存和發(fā)展的前提優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商首先是比較誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商，總不誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商將“無(wú)機(jī)而終”一、誠(chéng)信危機(jī)不自信不信人人31經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：對(duì)產(chǎn)品功能過(guò)分的夸大其辭對(duì)廠(chǎng)家宣傳的無(wú)中生有、神乎其神對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意貶低、造謠中傷對(duì)顧客權(quán)益的漠視，如投訴處理的不及時(shí)、不認(rèn)真對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)分抬高，不物有所值.一、誠(chéng)信危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：一、誠(chéng)信危機(jī)32經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：欺騙性和誤導(dǎo)性的宣傳，既宣傳又不忠實(shí)（既同居又不結(jié)婚）銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品為爭(zhēng)奪客戶(hù)而不擇手段承諾多，兌現(xiàn)少，甚至不兌現(xiàn)仗勢(shì)壓人、欺人，不公平競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售一、誠(chéng)信危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：一、誠(chéng)信危機(jī)33經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：見(jiàn)利忘義，撕毀合同，跨區(qū)銷(xiāo)售，傾銷(xiāo)、殺價(jià)耍小聰明，同廠(chǎng)家合作中鉆空子.弄虛作假，欺騙廠(chǎng)家與客戶(hù)，比如以次充好，以假亂真缺乏品牌忠誠(chéng)度，隨意更換一、誠(chéng)信危機(jī)不誠(chéng)信的結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳！損失最大的是自己！經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)：一、誠(chéng)信危機(jī)不誠(chéng)信的結(jié)果是搬起石頭砸34二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化雙重性：既是廠(chǎng)、商、戶(hù)三者中利益最大受益者（棗核的中間）又是三者中壓力最大的承受者（啞鈴的中間）常常既是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推動(dòng)者（油門(mén)）又是市場(chǎng)推進(jìn)的阻礙者（剎車(chē)）關(guān)鍵原因是經(jīng)銷(xiāo)商群體沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和準(zhǔn)確的自我定位?。ㄒ曇胺较虮P(pán)）二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化雙重性：關(guān)鍵原因是經(jīng)銷(xiāo)商群體沒(méi)有遠(yuǎn)35利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存

利益分配規(guī)則的改變必然會(huì)帶來(lái)分工的改變，從而實(shí)現(xiàn)壓力的再分配。

二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化市場(chǎng)前進(jìn)的車(chē)輪是不可阻擋的，得人心者得天下！利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化市36對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：責(zé)：是價(jià)值鏈中物流系統(tǒng)的一部分是貨款的發(fā)放和回收者是產(chǎn)品常規(guī)服務(wù)的提供者是產(chǎn)品推廣的主要參與者是廠(chǎng)戶(hù)關(guān)系的推動(dòng)者和維護(hù)者二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化37對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：權(quán)：區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)向客戶(hù)銷(xiāo)售的選擇權(quán)和決策權(quán)產(chǎn)品價(jià)格的初定權(quán)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇權(quán)銷(xiāo)售方式的決策權(quán)二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化38對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：利：良好的利潤(rùn)回報(bào)自己與廠(chǎng)家共同的客戶(hù)群品牌與市場(chǎng)延伸帶來(lái)的利益知名度、口碑

二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位：二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化39經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越邊緣化的主要原因是他們?cè)俅?，同廠(chǎng)家比也是較小的；另一個(gè)原因就是自我發(fā)展慢，而廠(chǎng)家和用戶(hù)成長(zhǎng)快，實(shí)力對(duì)比發(fā)生改變.自我挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自我！二、地位危機(jī)—越來(lái)越邊緣化經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越邊緣化的主要原因是他們?cè)俅?0三、成長(zhǎng)危機(jī)任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一方落后，關(guān)系必將改變。市場(chǎng)從來(lái)不保護(hù)弱者，只有社會(huì)才能保護(hù)弱勢(shì)群體（“男人節(jié)”的出現(xiàn)），盡管人們?cè)跊_突時(shí)總是同情弱者，但多數(shù)情況下受益的還是強(qiáng)者！優(yōu)勝劣汰，適者生存是自然規(guī)律。三、成長(zhǎng)危機(jī)任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一41經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長(zhǎng)的最大瓶頸。由做買(mǎi)賣(mài)生意事業(yè)方向發(fā)展由店鋪管理現(xiàn)代企業(yè)管理三、成長(zhǎng)危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長(zhǎng)的最42經(jīng)銷(xiāo)商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)一輩子也用不完了,而不愿提高。實(shí)際上這點(diǎn)財(cái)富根本經(jīng)不起市場(chǎng)的洗禮，生意有時(shí)象賭博，不到最后只知誰(shuí)是輸家，不知誰(shuí)是贏家.百年老店尚且居安思危。所以花錢(qián)學(xué)習(xí)是經(jīng)銷(xiāo)商最正確、回報(bào)最大的投資！三、成長(zhǎng)危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)一輩子也用不完了,而不愿提高。實(shí)際43四、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)從四面楚歌與誰(shuí)爭(zhēng)峰？十面埋伏誰(shuí)與爭(zhēng)峰？經(jīng)銷(xiāo)商六大壓力：廠(chǎng)家銷(xiāo)量目標(biāo)的不斷持續(xù)攀升大養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)價(jià)格的不斷壓低散養(yǎng)戶(hù)對(duì)服務(wù)要求的不斷升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售手段的不斷翻新內(nèi)心深處越來(lái)越空虛-----除了錢(qián)還有啥？！無(wú)后繼手段和后繼無(wú)人的心底之憂(yōu)四、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)從四面楚歌與誰(shuí)爭(zhēng)峰？44五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)沒(méi)有錢(qián)到有錢(qián)難，有了錢(qián)如何使用好并保證增值更難經(jīng)常是沒(méi)錢(qián)的沒(méi)底氣，有錢(qián)的沒(méi)心氣經(jīng)常是錢(qián)少的更充實(shí)，錢(qián)多的病更多經(jīng)常是窮人真朋友多，富人假朋友多經(jīng)常是窮人快樂(lè)多，富人煩惱多經(jīng)常是沒(méi)錢(qián)盼錢(qián)多，有錢(qián)不會(huì)過(guò)五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)沒(méi)有錢(qián)到有錢(qián)難，有了錢(qián)如何使用好并保證增值更難45貧與貪的理解如何花錢(qián)？八多八少多給點(diǎn)父母，少給點(diǎn)兒女多給點(diǎn)愛(ài)人，少給點(diǎn)自己多買(mǎi)點(diǎn)衣物，少買(mǎi)點(diǎn)煙酒多用來(lái)保養(yǎng)，少用來(lái)?yè)]霍多積點(diǎn)功德，少造點(diǎn)冤孽多投資學(xué)習(xí)，少投資享樂(lè)多投資未來(lái)，少投資眼前多用于創(chuàng)造，少存在銀行五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)貧與貪的理解五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)46勤儉是窮人的財(cái)富，是富人的美德.成由節(jié)儉敗由奢！最大的節(jié)約是不斷創(chuàng)造而不是不花錢(qián)。正確的消費(fèi)是在為社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)！你的財(cái)富是屬于你的，而不屬于不勞而獲的兒女的，不勞而獲那會(huì)害了他們的。（富不過(guò)三代）擁有財(cái)富而不是占有財(cái)富。持續(xù)擁有財(cái)富的最好辦法，就是始終保持創(chuàng)造能力。讓子女一起參與創(chuàng)業(yè),適當(dāng)時(shí)讓其獨(dú)立門(mén)戶(hù).五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)勤儉是窮人的財(cái)富，是富人的美德.47六、市場(chǎng)危機(jī)市場(chǎng)的變化常常是迅雷不及掩耳——于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷!市場(chǎng)運(yùn)作的成功常常是潛移默化的結(jié)果——一句三年成，吟出淚滿(mǎn)襟!中國(guó)飼料經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)最大的問(wèn)題就是盲目、茫然，忙乎，缺少市場(chǎng)規(guī)劃，更談不上戰(zhàn)略管理，所以總是很累卻效率很低，效果很差六、市場(chǎng)危機(jī)市場(chǎng)的變化常常是迅雷不及掩耳——于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷!48總感到有問(wèn)題，卻無(wú)法找到問(wèn)題出在哪里？總是同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較找企業(yè)的差距，卻不從自身上面找原因?？偸窍驈S(chǎng)家伸手要條件，卻不能努力自己創(chuàng)造條件。總是要求客戶(hù)如何如何，卻很少說(shuō)我會(huì)對(duì)您如何如何。六、市場(chǎng)危機(jī)總感到有問(wèn)題，卻無(wú)法找到問(wèn)題出在哪里？六、市場(chǎng)危機(jī)49總想自己主宰自己的世界，卻不知如何當(dāng)家作主把握命運(yùn)。

總是幻想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快快統(tǒng)統(tǒng)死掉，卻不知自己正在走向深淵。

總是希望客戶(hù)用量增加，賒銷(xiāo)減少，永不成熟，卻不知真正侏儒的恰恰是自己的市場(chǎng)意識(shí)。

總是盼望自己靈感一現(xiàn)，奇招取勝，卻不深入學(xué)習(xí)，積極研討。六、市場(chǎng)危機(jī)總想自己主宰自己的世界，卻不知如何當(dāng)家作主把握命運(yùn)。六、市場(chǎng)50營(yíng)銷(xiāo)人就是要：別人不知道的你先知道別人都知道的你發(fā)現(xiàn)不同營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變：做什么產(chǎn)品自己最掙錢(qián)什么產(chǎn)品客戶(hù)最掙錢(qián)就做什么營(yíng)銷(xiāo)的方式：由單打獨(dú)斗到合作聯(lián)盟由你死我活到協(xié)同發(fā)展由不擇手段，勝者為王到取悅客戶(hù)[奴隸與愛(ài)人]營(yíng)銷(xiāo)手段：由只談產(chǎn)品到提供問(wèn)題最有利解決方案六、市場(chǎng)危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)人就是要：別人不知道的你先知道六、市場(chǎng)危機(jī)51產(chǎn)品銷(xiāo)售：由一票到底到進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提供準(zhǔn)確的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品由過(guò)分單一化轉(zhuǎn)變?yōu)椋喝藷o(wú)我有，人有我精，人精我變，不斷推出新產(chǎn)品。

六、市場(chǎng)危機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售：由一票到底到進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提供六、市場(chǎng)