產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本_第1頁
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本_第2頁
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本_第3頁
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本_第4頁
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本_第5頁
已閱讀5頁,還剩4頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本為保證工作開展的水平質(zhì)量,需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則、步驟和支配等。應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢?下面我給大家整理了產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本,盼望大家喜愛!

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本1

一、活動(dòng)時(shí)間

__月__日——__月__日

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

超市依據(jù)自身的促銷成本掌握,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)待價(jià)銷售;

活動(dòng)三:滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精致有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,便利孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精致,有使用價(jià)值。

三、公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法競(jìng)賽(包括剛筆、毛筆),小伴侶將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期__月__日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參與活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)二、五子棋競(jìng)賽

兒童節(jié)期間(__月__日-__月__日)在超市入口處進(jìn)行五子棋競(jìng)賽,參加者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。

四、留意事項(xiàng)

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜愛的品牌進(jìn)行肯定力度的降價(jià),以吸引人氣;

2、送水壺后,必需在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來供應(yīng)一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

3、公關(guān)活動(dòng)中參與對(duì)象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必需注明屬作品的檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本2

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額估計(jì)2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證估計(jì)__年5月底辦下。

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒有收獲自然?的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是__年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。

b、小戶型市場(chǎng)概況。

自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進(jìn)展起來。尤其是__年初,青年居易(easy-單等,盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的POP有宣揚(yáng)效果,其POP采納了反光漆印刷,即使場(chǎng)地比較黑暗,但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,涂有反光漆的POP也可以讓消費(fèi)者看清晰里面究竟是些什么內(nèi)容,便利目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣揚(yáng)物料時(shí),項(xiàng)目組要求必需做到以下幾點(diǎn):全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費(fèi)信息的POP;全部已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉OK廳、酒吧等,必需有涂了反光漆的POP;全部已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有_展架和POP(張貼到包間);全部終端必需做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;DM要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本5

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬別,而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜,在針對(duì)某一詳細(xì)產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),有沒有一些通用的思路,來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢?由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面特別廣,本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能動(dòng)身,淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購(gòu)買行為。

第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋,便利消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

其次個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣揚(yáng)與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買行為的目的。

因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,全部營(yíng)銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來綻開的,渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

二、解決渠道掩蓋的問題

我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式:廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式,自建營(yíng)銷隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來說,由于受眾分散,所以必需通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的掩蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶需求,供應(yīng)個(gè)性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同,但都是為了有效地掩蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,無論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必需與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來。

選對(duì)了銷售渠道,是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如:某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸,約150萬箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,那么就必需掩蓋2022個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃?而針對(duì)大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布狀況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題

渠道掩蓋的問題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣揚(yáng)與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣揚(yáng)媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶,我們可以針對(duì)性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng),同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)溝通會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣揚(yáng)與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣揚(yáng)與推廣的策劃,并不是孤立的,必需與銷售推動(dòng)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如,在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道掩蓋,終端還見不到我們的產(chǎn)品,假如這時(shí)過多的投入廣告宣揚(yáng),就會(huì)造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣揚(yáng)與推廣的力度,以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后,可以削減投放頻率,以品牌提示為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),查找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣揚(yáng)推廣,是一個(gè)值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的狀況,掩蓋更寬闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用大事營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道掩蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必需配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,可以依據(jù)根據(jù)銷售目標(biāo)的肯定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有肯定提前性,特殊是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷售

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論