進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略講義課件4

本講內(nèi)容在課程中的位置本講要完成的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研去哪里？怎么去？到了之后怎么辦？營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷策略本講內(nèi)容在課程中的位置本講要市場(chǎng)調(diào)研去哪里？怎么去？到了之后1【引題】1.蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場(chǎng)？2.我在商場(chǎng)買到一件襯衣，華倫天奴品牌，但標(biāo)簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。詢問售貨小姐，對(duì)方告知絕對(duì)正品。你相信嗎？給出理由。3.你有沒有關(guān)注過(guò)北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？【引申1】為什么有海南馬自達(dá)，還有一汽馬自達(dá)；有上海大眾還有一汽大眾？【引申2】如何提升我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？【引題】1.蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場(chǎng)？2第十章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：

——進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素

——進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式

——影響進(jìn)入模式選擇的因素

第十章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：

——進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的3第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題1.確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域2.確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的含義4二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)2、確定目標(biāo)市場(chǎng)3、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式4、制定營(yíng)銷規(guī)劃二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)5進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營(yíng)銷策略規(guī)劃：價(jià)格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控制制度進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外確定目標(biāo)進(jìn)入模式營(yíng)銷策略目6格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)2000年格力銷售達(dá)到3000萬(wàn)美元2000年格力決定在巴西建廠投資先有市場(chǎng)再建工廠格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)2000年7第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)出口進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式直接出口許可證特許經(jīng)營(yíng)合同進(jìn)入獨(dú)資合資間接出口第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)出口進(jìn)入模式契約進(jìn)入模8一、出口進(jìn)入模式（一）間接出口與直接出口間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)本國(guó)中間商向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)一切出口義務(wù)，直接向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品一、出口進(jìn)入模式（一）間接出口與直接出口9間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)間接出口優(yōu)點(diǎn)間接出口缺點(diǎn)簡(jiǎn)便易行受制于人節(jié)約費(fèi)用人才匱乏降低風(fēng)險(xiǎn)影響形象進(jìn)退自如信息閉塞直接出口恰恰相反間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)間接出口優(yōu)點(diǎn)間接出口缺點(diǎn)簡(jiǎn)便易行受制于人節(jié)約10二、契約進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位之間長(zhǎng)期的非股權(quán)聯(lián)系。非股權(quán)→轉(zhuǎn)讓、租借→使用權(quán)→支付提成、費(fèi)用股權(quán)→買賣→所有權(quán)→支付紅利、股息二、契約進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位11（一）許可證進(jìn)入含義，即國(guó)際貿(mào)易中的許可證貿(mào)易形式獨(dú)占許可排他許可普通許可區(qū)分許可交叉許可（一）許可證進(jìn)入含義，即國(guó)際貿(mào)易中的許可證貿(mào)易12（一）許可證進(jìn)入優(yōu)點(diǎn)避開進(jìn)口國(guó)限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。大大降低或避免國(guó)際營(yíng)銷的各種風(fēng)險(xiǎn)?？晒?jié)省高昂的運(yùn)銷費(fèi)用，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力。有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。使小型制造企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。缺點(diǎn)必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進(jìn)行許可證貿(mào)易。授方對(duì)目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難于控制。授方的純收益可能會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)狀況的制約。授方可能在國(guó)際市場(chǎng)上培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（一）許可證進(jìn)入優(yōu)點(diǎn)13可口可樂正是通過(guò)發(fā)展特許裝瓶業(yè)務(wù)，快速?gòu)囊粋€(gè)地方性飲料發(fā)展成為全球銷量最大的第一飲料。目前可口可樂在中國(guó)主要的合作伙伴（受許裝瓶廠）：太古集團(tuán)、中糧集團(tuán)。通過(guò)與當(dāng)?shù)匮b瓶廠合作，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌，使產(chǎn)品線延長(zhǎng)，如醒目、天與地等?？煽诳蓸氛峭ㄟ^(guò)發(fā)展特許裝瓶業(yè)務(wù)，快速?gòu)囊粋€(gè)地方性飲料發(fā)展14（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式含義：整套商業(yè)制度的轉(zhuǎn)讓優(yōu)缺點(diǎn)：同許可證進(jìn)入相同（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式含義：整套商業(yè)制度的轉(zhuǎn)讓15什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式？行業(yè)特征：無(wú)形資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)情況消費(fèi)者特征：從一而終產(chǎn)品特征：技術(shù)方面不易復(fù)制、定位成功什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式？行業(yè)特征：無(wú)形資產(chǎn)、16（三）合同制造進(jìn)入模式定義：合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身保留營(yíng)銷責(zé)任的一種方式。OEM＋ODM（三）合同制造進(jìn)入模式定義：合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)向外國(guó)企17OEMOEM：OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)。基本含義為定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱“貼牌”、三來(lái)加工。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來(lái)以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國(guó)際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。本質(zhì)實(shí)際上是一種分工的思想，一種細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長(zhǎng)的。OEMOEM：OEM(OriginalEquipment18OEM產(chǎn)生的根本原因國(guó)際深度分工鏈接：分工理論供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈→價(jià)值網(wǎng)NIKE，皮包公司？技工貿(mào)一體化，需要嗎？OEM產(chǎn)生的根本原因國(guó)際深度分工19OEM的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn)，而是以通過(guò)讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來(lái)完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣，只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)，還可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活的按需下單。由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力，提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運(yùn)營(yíng)。OEM的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后，20OEM的優(yōu)勢(shì)大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和金融的支持，多數(shù)無(wú)法獲得大量資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣，致使原本質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上占有一席之地。因此，通過(guò)OEM合作便可使小企業(yè)能借助大型企業(yè)的品牌效應(yīng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量，擴(kuò)大銷售額和贏得更大經(jīng)濟(jì)利益，并且還能通過(guò)引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平。

OEM的優(yōu)勢(shì)大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和21ODMODM（即ORIGINALDESIGNMANUFACTURER）意為“原始設(shè)計(jì)制造商”，是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。NOKIA充電器：深圳飛煌。只對(duì)型號(hào)等做要求，至于飛煌如何設(shè)計(jì)內(nèi)部架構(gòu)，NOKIA不予關(guān)注。ODMODM（即ORIGINALDESIGNMANUFA22OEM與ODM的區(qū)別ODM方承擔(dān)部分設(shè)計(jì)職能，可以同時(shí)為很多品牌廠商同時(shí)供應(yīng)。OEM產(chǎn)品為品牌廠商量身訂做，或按其要求制造，本類型產(chǎn)品不再供應(yīng)其他廠商。OEM與ODM的區(qū)別ODM方承擔(dān)部分設(shè)計(jì)職能，可以同時(shí)為很多23（四）管理合同進(jìn)入模式定義：以管理合同的形式承擔(dān)國(guó)外公司的部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)或利潤(rùn)提成等作為報(bào)酬。優(yōu)點(diǎn)1.利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入2.通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸缺點(diǎn)：階段性（四）管理合同進(jìn)入模式定義：以管理合同的形式承擔(dān)國(guó)外公司的部24（五）工程承包進(jìn)入模式1.定義2.類型：分項(xiàng)工程承包交鑰匙工程承包半交鑰匙工程承包產(chǎn)品到手工程承包3.BOT（Build－Operate－Transfer）優(yōu)缺點(diǎn)要素的全面進(jìn)入，利潤(rùn)率高；時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大（五）工程承包進(jìn)入模式1.定義25三、投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入獨(dú)資進(jìn)入對(duì)企業(yè)的控制權(quán)面臨的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的技術(shù)或商業(yè)秘密對(duì)合資伙伴優(yōu)勢(shì)的利用三、投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入26四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速擴(kuò)展，互聯(lián)網(wǎng)日益成為全球商品交易的載體，成為企業(yè)備選的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。當(dāng)今，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商品目錄、進(jìn)行網(wǎng)上廣告宣傳，招徠國(guó)外客戶訂單四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速擴(kuò)展，互聯(lián)網(wǎng)日27引申1：參與國(guó)際分工，我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

政治環(huán)境穩(wěn)定良好的工業(yè)基礎(chǔ)勞動(dòng)力成本低廉引申1：參與國(guó)際分工，我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？政治環(huán)境穩(wěn)定28引申2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘到國(guó)外建廠輸出品牌做OEM總之，盡量減少產(chǎn)品直接出口，以避免“傾銷”嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘。引申2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘到國(guó)外建廠29總結(jié)：選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，其實(shí)就是選擇三種關(guān)系國(guó)內(nèi)辦廠？國(guó)外辦廠？自己營(yíng)銷？他人營(yíng)銷？自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？總結(jié)：選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，其實(shí)就是選擇三種關(guān)系國(guó)內(nèi)辦廠？30國(guó)內(nèi)辦廠國(guó)外辦廠自己銷售他人銷售創(chuàng)牌貼牌國(guó)內(nèi)辦廠國(guó)外辦廠自己銷售他人銷售創(chuàng)牌貼牌31第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素32

33一、目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施一、目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素市場(chǎng)規(guī)模341、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很

小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很大A、間接352、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為

分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為

壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)363、東道國(guó)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商

好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商

差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國(guó)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商好37二、目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境地理環(huán)境二、目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素政治環(huán)境381、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由進(jìn)口政策A、間392、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由投資政策A、間403、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活躍A、間接出口D414、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制松A、間接出口425、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口5、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升A、間接出436、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口6、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大A、間接出口447、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口7、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)大A、間接出口458、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口8、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離遠(yuǎn)A、間接出46三、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素要素的可獲得性及價(jià)格母國(guó)生產(chǎn)成本＋運(yùn)費(fèi)目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)成本三、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素要素的可獲得性及價(jià)格471、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本

高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本

低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本高A、間接出48四、國(guó)內(nèi)因素競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素國(guó)內(nèi)環(huán)境四、國(guó)內(nèi)因素競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)491、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本

高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本

低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本高A、間接出501、本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力

大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定本國(guó)市場(chǎng)潛力

小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力大A、間接出口D、投資進(jìn)512、本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于

分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于

壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于分散的中小企業(yè)A、間523、本國(guó)生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本

高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本

低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、本國(guó)生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本高A、間接出口D、534、本國(guó)海外投資政策假定本國(guó)采取

自由或鼓勵(lì)海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

限制海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、本國(guó)海外投資政策假定本國(guó)采取自由或鼓勵(lì)海外投資政策A54五、企業(yè)產(chǎn)品因素產(chǎn)品的要素密集度產(chǎn)品的價(jià)值與技術(shù)含量產(chǎn)品的服務(wù)性產(chǎn)品地位產(chǎn)品的適應(yīng)性五、企業(yè)產(chǎn)品因素產(chǎn)品的要素密集度551、產(chǎn)品的適應(yīng)性假定企業(yè)的產(chǎn)品是

差異產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定企業(yè)的產(chǎn)品是

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、產(chǎn)品的適應(yīng)性假定企業(yè)的產(chǎn)品是差異產(chǎn)品A、間接出口D、562、產(chǎn)品的服務(wù)性假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品

售前和售后服務(wù)要求高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品

售前和售后服務(wù)要求低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、產(chǎn)品的服務(wù)性假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求高A、573、產(chǎn)品的技術(shù)含量假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品屬于

技術(shù)密集型應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品屬于

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、產(chǎn)品的技術(shù)含量假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型A、間接58六、企業(yè)資源因素企業(yè)的實(shí)力大小和經(jīng)驗(yàn)六、企業(yè)資源因素企業(yè)的實(shí)力大小和經(jīng)驗(yàn)594、企業(yè)資源假定企業(yè)資源和投入

豐富應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定企業(yè)資源和投入

有限應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、企業(yè)資源假定企業(yè)資源和投入豐富A、間接出口D、投資進(jìn)60本講內(nèi)容在課程中的位置本講要完成的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研去哪里？怎么去？到了之后怎么辦？營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷策略本講內(nèi)容在課程中的位置本講要市場(chǎng)調(diào)研去哪里？怎么去？到了之后61【引題】1.蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場(chǎng)？2.我在商場(chǎng)買到一件襯衣，華倫天奴品牌，但標(biāo)簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。詢問售貨小姐，對(duì)方告知絕對(duì)正品。你相信嗎？給出理由。3.你有沒有關(guān)注過(guò)北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？【引申1】為什么有海南馬自達(dá)，還有一汽馬自達(dá)；有上海大眾還有一汽大眾？【引申2】如何提升我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？【引題】1.蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場(chǎng)？62第十章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：

——進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素

——進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式

——影響進(jìn)入模式選擇的因素

第十章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：

——進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的63第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題1.確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域2.確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的含義64二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)2、確定目標(biāo)市場(chǎng)3、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式4、制定營(yíng)銷規(guī)劃二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)65進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營(yíng)銷策略規(guī)劃：價(jià)格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控制制度進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外確定目標(biāo)進(jìn)入模式營(yíng)銷策略目66格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)2000年格力銷售達(dá)到3000萬(wàn)美元2000年格力決定在巴西建廠投資先有市場(chǎng)再建工廠格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)2000年67第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)出口進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式直接出口許可證特許經(jīng)營(yíng)合同進(jìn)入獨(dú)資合資間接出口第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)出口進(jìn)入模式契約進(jìn)入模68一、出口進(jìn)入模式（一）間接出口與直接出口間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)本國(guó)中間商向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)一切出口義務(wù)，直接向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品一、出口進(jìn)入模式（一）間接出口與直接出口69間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)間接出口優(yōu)點(diǎn)間接出口缺點(diǎn)簡(jiǎn)便易行受制于人節(jié)約費(fèi)用人才匱乏降低風(fēng)險(xiǎn)影響形象進(jìn)退自如信息閉塞直接出口恰恰相反間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)間接出口優(yōu)點(diǎn)間接出口缺點(diǎn)簡(jiǎn)便易行受制于人節(jié)約70二、契約進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位之間長(zhǎng)期的非股權(quán)聯(lián)系。非股權(quán)→轉(zhuǎn)讓、租借→使用權(quán)→支付提成、費(fèi)用股權(quán)→買賣→所有權(quán)→支付紅利、股息二、契約進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位71（一）許可證進(jìn)入含義，即國(guó)際貿(mào)易中的許可證貿(mào)易形式獨(dú)占許可排他許可普通許可區(qū)分許可交叉許可（一）許可證進(jìn)入含義，即國(guó)際貿(mào)易中的許可證貿(mào)易72（一）許可證進(jìn)入優(yōu)點(diǎn)避開進(jìn)口國(guó)限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。大大降低或避免國(guó)際營(yíng)銷的各種風(fēng)險(xiǎn)?？晒?jié)省高昂的運(yùn)銷費(fèi)用，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力。有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。使小型制造企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。缺點(diǎn)必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進(jìn)行許可證貿(mào)易。授方對(duì)目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難于控制。授方的純收益可能會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)狀況的制約。授方可能在國(guó)際市場(chǎng)上培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（一）許可證進(jìn)入優(yōu)點(diǎn)73可口可樂正是通過(guò)發(fā)展特許裝瓶業(yè)務(wù)，快速?gòu)囊粋€(gè)地方性飲料發(fā)展成為全球銷量最大的第一飲料。目前可口可樂在中國(guó)主要的合作伙伴（受許裝瓶廠）：太古集團(tuán)、中糧集團(tuán)。通過(guò)與當(dāng)?shù)匮b瓶廠合作，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌，使產(chǎn)品線延長(zhǎng)，如醒目、天與地等?？煽诳蓸氛峭ㄟ^(guò)發(fā)展特許裝瓶業(yè)務(wù)，快速?gòu)囊粋€(gè)地方性飲料發(fā)展74（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式含義：整套商業(yè)制度的轉(zhuǎn)讓優(yōu)缺點(diǎn)：同許可證進(jìn)入相同（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式含義：整套商業(yè)制度的轉(zhuǎn)讓75什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式？行業(yè)特征：無(wú)形資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)情況消費(fèi)者特征：從一而終產(chǎn)品特征：技術(shù)方面不易復(fù)制、定位成功什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式？行業(yè)特征：無(wú)形資產(chǎn)、76（三）合同制造進(jìn)入模式定義：合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身保留營(yíng)銷責(zé)任的一種方式。OEM＋ODM（三）合同制造進(jìn)入模式定義：合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)向外國(guó)企77OEMOEM：OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)?；竞x為定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱“貼牌”、三來(lái)加工。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來(lái)以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國(guó)際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。本質(zhì)實(shí)際上是一種分工的思想，一種細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長(zhǎng)的。OEMOEM：OEM(OriginalEquipment78OEM產(chǎn)生的根本原因國(guó)際深度分工鏈接：分工理論供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈→價(jià)值網(wǎng)NIKE，皮包公司？技工貿(mào)一體化，需要嗎？OEM產(chǎn)生的根本原因國(guó)際深度分工79OEM的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn)，而是以通過(guò)讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來(lái)完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣，只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)，還可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活的按需下單。由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力，提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運(yùn)營(yíng)。OEM的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后，80OEM的優(yōu)勢(shì)大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和金融的支持，多數(shù)無(wú)法獲得大量資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣，致使原本質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上占有一席之地。因此，通過(guò)OEM合作便可使小企業(yè)能借助大型企業(yè)的品牌效應(yīng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量，擴(kuò)大銷售額和贏得更大經(jīng)濟(jì)利益，并且還能通過(guò)引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平。

OEM的優(yōu)勢(shì)大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和81ODMODM（即ORIGINALDESIGNMANUFACTURER）意為“原始設(shè)計(jì)制造商”，是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。NOKIA充電器：深圳飛煌。只對(duì)型號(hào)等做要求，至于飛煌如何設(shè)計(jì)內(nèi)部架構(gòu)，NOKIA不予關(guān)注。ODMODM（即ORIGINALDESIGNMANUFA82OEM與ODM的區(qū)別ODM方承擔(dān)部分設(shè)計(jì)職能，可以同時(shí)為很多品牌廠商同時(shí)供應(yīng)。OEM產(chǎn)品為品牌廠商量身訂做，或按其要求制造，本類型產(chǎn)品不再供應(yīng)其他廠商。OEM與ODM的區(qū)別ODM方承擔(dān)部分設(shè)計(jì)職能，可以同時(shí)為很多83（四）管理合同進(jìn)入模式定義：以管理合同的形式承擔(dān)國(guó)外公司的部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)或利潤(rùn)提成等作為報(bào)酬。優(yōu)點(diǎn)1.利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入2.通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸缺點(diǎn)：階段性（四）管理合同進(jìn)入模式定義：以管理合同的形式承擔(dān)國(guó)外公司的部84（五）工程承包進(jìn)入模式1.定義2.類型：分項(xiàng)工程承包交鑰匙工程承包半交鑰匙工程承包產(chǎn)品到手工程承包3.BOT（Build－Operate－Transfer）優(yōu)缺點(diǎn)要素的全面進(jìn)入，利潤(rùn)率高；時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大（五）工程承包進(jìn)入模式1.定義85三、投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入獨(dú)資進(jìn)入對(duì)企業(yè)的控制權(quán)面臨的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的技術(shù)或商業(yè)秘密對(duì)合資伙伴優(yōu)勢(shì)的利用三、投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入86四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速擴(kuò)展，互聯(lián)網(wǎng)日益成為全球商品交易的載體，成為企業(yè)備選的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。當(dāng)今，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商品目錄、進(jìn)行網(wǎng)上廣告宣傳，招徠國(guó)外客戶訂單四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速擴(kuò)展，互聯(lián)網(wǎng)日87引申1：參與國(guó)際分工，我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

政治環(huán)境穩(wěn)定良好的工業(yè)基礎(chǔ)勞動(dòng)力成本低廉引申1：參與國(guó)際分工，我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？政治環(huán)境穩(wěn)定88引申2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘到國(guó)外建廠輸出品牌做OEM總之，盡量減少產(chǎn)品直接出口，以避免“傾銷”嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘。引申2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘到國(guó)外建廠89總結(jié)：選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，其實(shí)就是選擇三種關(guān)系國(guó)內(nèi)辦廠？國(guó)外辦廠？自己營(yíng)銷？他人營(yíng)銷？自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？總結(jié)：選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，其實(shí)就是選擇三種關(guān)系國(guó)內(nèi)辦廠？90國(guó)內(nèi)辦廠國(guó)外辦廠自己銷售他人銷售創(chuàng)牌貼牌國(guó)內(nèi)辦廠國(guó)外辦廠自己銷售他人銷售創(chuàng)牌貼牌91第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素92

93一、目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施一、目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素市場(chǎng)規(guī)模941、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很

小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很大A、間接952、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為

分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為

壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)963、東道國(guó)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商

好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商

差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國(guó)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商好97二、目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境地理環(huán)境二、目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素政治環(huán)境981、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由進(jìn)口政策A、間992、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取

限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由投資政策A、間1003、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活躍A、間接出口D1014、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制松A、間接出口1025、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口5、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升A、間接出1036、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口6、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大A、間接出口1047、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口7、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)大A、間接出口1058、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家

地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口8、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離遠(yuǎn)A、間接出106三、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素要素的可獲得性及價(jià)格母國(guó)生產(chǎn)成本＋運(yùn)費(fèi)目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)成本三、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素要素的可獲得性及價(jià)格1071、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本

高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本

低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本高A、間接出108四、國(guó)內(nèi)因素競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素國(guó)內(nèi)環(huán)境四、國(guó)內(nèi)因素競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)1091、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本

高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D