2015年卡姿蘭聚美麗勝終端冬季新品訂貨會

6第四季度策略1國內彩妝大數(shù)據(jù)22015秋冬彩妝周亮點回顧3第四季度新品策略4第四季度推廣活動5第四季度培訓策略國內彩妝大數(shù)據(jù)中國彩妝市場份額%

2011-20142011201220132014Maybelline

NewYork美寶蓮20%20.50%20.50%19.70%L'Oréal

Paris歐萊雅10.10%10%9.80%9.60%Carslan卡姿蘭3.50%4.30%5.20%5.50%Mary

Kay玫琳凱2.80%3%3.10%3.30%Dior迪奧2.50%2.50%2.60%2.80%Chanel香奈兒2.10%2.20%2.40%2.60%Aupres歐珀萊2.80%2.60%2.40%2.30%卡姿蘭連續(xù)四年國內彩妝市場份額第三，也是躋身前七的唯一中國品牌！相比于美寶蓮&歐萊雅，卡姿蘭增長穩(wěn)定，市場占有率穩(wěn)步上升！卡姿蘭——中國本土彩妝第一品牌！彩妝品類金額占比%200920102011201220132014品類Eye眼部12%12%13%13%13%13%Facial面部44%45%46%46%47%47%Lip唇部41%40%39%38%37%38%Nail甲類3%3%3%2%2%2%彩妝以平均每年9%的增長率快速成長，但是與歐美日韓相比仍具備較大空間面部為第一品類，唇部緊隨其后，眼部品類占比雖然不到20%，但增長穩(wěn)定。彩妝品類市場快速發(fā)展面部品類占比最高，需穩(wěn)速提升！彩妝增速快，市場潛力大！卡姿蘭彩妝持續(xù)高速成長，品牌力不斷增加！由此 看到——中國彩妝周多款新品上市活動推廣五大資源聚焦投入

決勝終端動銷！季度培訓升級省際聯(lián)動，攜手重點連鎖系統(tǒng)，卡姿蘭中國彩妝周持續(xù)發(fā)力！覆蓋門店更廣：計劃4100家，實際參與4246

家，同比增長35%動銷效果更好：目標1.65億，預報達成2億，同比增長34%2016秋冬卡姿蘭中國彩妝周聚焦重點 /系統(tǒng)與重點連鎖強強聯(lián)手，亮點頻現(xiàn)220個系統(tǒng)參與，預報目標1億，環(huán)比提升34%；攜手陽光名妝美妝節(jié)，與20多個知名品牌同場

，卡姿蘭獨占鰲頭,

勇奪NO.1

！金夢妝“BA認購”促成強勁終端表現(xiàn)，40家店促13天即已達成實收167W！巧用資源，金夢妝表現(xiàn)強勁!天虹系統(tǒng)活動布局緊湊，17家店促+6場路演聯(lián)袂出擊，活動三周已達成180W實收！第四季度新品策略新品云集

開啟大咖時代冬季新品美顏大咖BB+系列清肌凈源保濕卸妝乳光感氣色胭脂132第四季度三款新品 推出！30%15%0%45%60%75%粉底液其他杭州鄭州匯總霜

BB霜

CC霜消費者使用底妝的品類調研樣本量杭州N=68鄭州N=60數(shù)據(jù)顯示,BB霜依然是底妝中占比最高的品類！BB+新品上市背景BB+新品上市背景專為中國女性定制的專業(yè)遮瑕底妝1、專業(yè)遮瑕2、抗污染防護BB+新品定位及賣點卓越遮瑕專為中國女性定制，一瓶達到遮瑕、亮顏、平滑、 毛孔、均勻膚色的美顏功能.

防御臻護特含防護城市環(huán)境污染的活性精華，美妝同時強化 屏障.4款定制單品，滿足不同膚質的底妝需求四款功效差異化突出，在“遮瑕美顏+抗污染防護”的基礎上，滿足不同膚質的底妝需求，供消費者多樣選擇.美顏大咖BB+系列BB+賣點詳述01#

淺膚色02#典雅自然色光感氣色胭脂規(guī)格：10g

定價：149元/支光感透亮微粒提升好氣色意大利烤粉工藝輕薄服帖清肌凈源保濕卸妝乳規(guī)格：118g

定價：109元/支溫和卸妝，潔凈保濕抵御污染侵襲，內外凈化新品推廣策略——氣墊系列+美顏大咖BB+系列氣墊時代我是大咖推廣時間：11-1月目的：1、深度 氣墊品類2、連帶推廣美顏大咖BB+系列產品3、重點突出蝸牛氣墊CC霜、美顏大咖氣墊BB霜品牌定制深度專題用戶互動推廣活動專業(yè)評測360°口碑新品發(fā)布會品鑒會１２光感氣色胭脂清肌凈源保濕卸妝乳H5專題自推廣活動新品新品推廣策略——光感氣色胭脂、清肌凈源保濕卸妝乳第四季度推廣活動美麗魔方季

掀動銷狂歡熱潮面部產品占彩妝市場份額５９％

ＢＢ霜年增長率１９％，

ＣＣ霜年增長率更是達到７６％ＢＢ／ＣＣ霜 女性化妝品使用中滲透率最高，達３７％數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)2015第四季度聚焦面部品類美麗魔方季——卡姿蘭第四季度策略繽紛魔方雙節(jié)盛惠圣誕元旦全品推廣新品推廣節(jié)慶促銷聚焦BB新品粉潤魔方氣色飛揚光感氣色胭脂推廣凈妝魔方清透立現(xiàn)清肌凈源保濕卸妝乳推廣無瑕魔方美顏大咖BB

系列推廣美麗魔方季光感氣色胭脂活動建議時間：11月20日-12月20日活動方式：超值買贈圣誕元旦雙節(jié)慶全品出擊， 節(jié)慶銷售熱潮建議活動時間：12月1日-1月5日活動形式：超值買贈贈美顏大咖BB主推新品打造面部品類新寵建議活動時間：活動形式：買贈+超值換購-2月5日日化專營店效果圖百貨商超效果圖第四季度培訓策略線上線下

全方位互動培訓一、大培、區(qū)域培訓、店培結合，大型 培訓會中小型區(qū)域培訓會小型個性化店培秋冬新品彩妝技能銷售技巧培訓覆蓋快速完成秋冬新品培訓覆蓋。9--10月：大范圍快速培訓覆蓋，培訓10--12月：重點門店針對性培訓、回爐培訓，導師手把手輔導彩妝技巧。產品知識和專業(yè)技能的同時，培養(yǎng)BA團隊精神及對品牌的熱愛度。10--11月：根據(jù)區(qū)域及大連鎖實際情況設置課程,更具針對性與

性線下系統(tǒng)化與線上碎片化相結合的全面學習方式二、“卡姿蘭BA”

平臺培訓推文推文導師

講授培訓課上課下全方位互動式培訓讓BA愛上新品愛上卡姿蘭彩妝與銷售兩項活動貫穿整個冬季培訓，更有大獎“游”激勵BA積極參與。調動BA銷售熱情努力開大單三、通過BA活動跟進培訓后期效果培訓后BA活動大中小型培訓培訓推文課上課下、線上線下全面培訓互動全方位、多形式達成培訓覆蓋第四季度

及 策略五大

動作

打造強勢動作一：第一陣營集中聲量，強強聯(lián)手！收視皇牌湖南

《金鷹獨播劇場》特約周播劇皇牌《鉆石獨播劇場》優(yōu)質硬廣湖南/浙江 皇牌欄目、現(xiàn)象級欄目周末黃金時段重播助力微雕大眼雙頭睫毛膏大

！全年覆蓋年輕受眾超百億人次！五大時尚雜志攜手郭碧婷時尚大片發(fā)布唯美聯(lián)手全球最受歡迎一線大刊《時尚COSMO》發(fā)布2015秋冬“ 尋色，放大中國眼” 妝容。進駐主流時尚彩妝領域時尚COSMO/瑞麗服飾美容/女友家園/米娜/昕薇覆蓋總人次共98,700,000人動作二：聯(lián)手時尚大刊， 發(fā)布動作三：卡姿蘭品質，世界制造 深度策劃與5大行業(yè)第三站：韓國第四站：法國第五站：XX共同策劃微雕大眼睫毛膏從時尚和專業(yè)角度樹立卡姿蘭中國彩妝引領者風范！動作四： 院線貼片

， 出擊！卡姿蘭攜手青春女神郭碧婷演繹放大中國眼時尚大片100個城市最繁華商圈最高檔院線11-