2022年銷售部月工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?銷售部月工?作總結(jié)_?__月份是?公司重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期?。國內(nèi)轎車?市場的日益?激烈的價格?戰(zhàn)、國家宏?觀調(diào)控的整?體經(jīng)濟環(huán)境?，給___?公司的日常?經(jīng)營和發(fā)展?造成很大的?困難。在全?體員工的共?同努力下，?___公司?取得了歷史?性的突破，?整車銷量、?利潤等多項?指標創(chuàng)歷史?新高。作為?___分公?司的總經(jīng)理?，同時也很?榮幸的被評?為“杰出領(lǐng)?導(dǎo)貢獻獎”??；仡櫲?年的工作，?我感到在以?下幾個方面?取得一點心?得，愿意和?業(yè)界同仁_?__。一?、加強面對?市場競爭不?依靠價格戰(zhàn)?細分用戶群?體實行差異?化營銷針?對今年公司?總部下達的?經(jīng)營指標，?結(jié)合___?經(jīng)理在20?0___年?商務(wù)大會上?的指示精神?，分公司將?全年銷售工?作的重點立?足在差異化?營銷和提升?營銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方面?。面對市場?愈演愈烈的?價格競爭，?我們漢陽分?公司沒有一?味地走入“?價格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。我常?說“價格是?一把雙刃劍?”，適度的?價格促銷對?銷售是有幫?助的，可是?無限制的價?格戰(zhàn)卻無異?于自殺。對?于淡季的汽?車銷售該采?用什么樣的?策略呢?我?們摸索了一?套對策：?對策一：加?強銷售隊伍?的目標管理?1、服務(wù)?流程標準化?2、日常?工作表格化?3、檢查?工作規(guī)律化?4、銷售?指標細分化?5、晨會?、培訓(xùn)例會?化6、服?務(wù)指標進考?核對策二?：做好銷售?工作計劃，?細分市場，?建立差異化?營銷1、?細致的市場?分析。我們?對以往的重?點市場進行?了進一步的?細分，不同?的細分市場?，制定不同?的銷售策略?，形成差異?化營銷;根?據(jù)___年?的銷售形勢?，我們確定?了出租車、?集團用戶、?高校市場、?零散用戶等?四大市場。?對于這四大?市場我們采?取了相應(yīng)的?營銷策略。?對政府采購?和出租車市?場，我們加?大了投入力?度，專門成?立了出租車?銷售組和大?宗用戶組，?分公司更是?成為了__?_出租車協(xié)?會理事單位?，更多地利?用行業(yè)協(xié)會?的宣傳，來?正確引導(dǎo)出?租公司，宣?傳___品?牌政策。平?時我們采取?主動上門，?定期溝通反?饋的方式，?密切跟蹤市?場動態(tài)（范?本）。針對?近兩年__?_市場出租?車更新的良?好契機，我?們與出租公?司保持貫有?的良好合作?關(guān)系，主動?上門，了解?出租公司換?車的需求，?司機行為及?思想動態(tài)（?范本）;對?出租___?司每周進行?電話跟蹤，?每月上門服?務(wù)一次，了?解新出租車?的使用情況?，并現(xiàn)場解?決一些常見?故障;與出?租___司?協(xié)商，對出?租司機的使?用技巧與維?護知識進行?現(xiàn)場培訓(xùn)。?針對高校消?費群知識層?面高的特點?，我們重點?開展畢加索?的推薦銷售?，同時輔以?雪鐵龍的品?牌介紹和文?化宣傳，讓?他們感受雪?鐵龍的悠久?歷史和豐富?的企業(yè)文化?內(nèi)涵。另外?我們和__?_市高校后?勤集團強強?聯(lián)手，先后?和___理?工大后勤車?隊聯(lián)合，成?立校區(qū)__?_維修服務(wù)?點，將__?_的服務(wù)帶?入高校，并?且定期在高?校___免?費義診和保?養(yǎng)檢查，在?高校范圍內(nèi)?樹立了良好?的品牌形象?，帶動了高?校市場的銷?售。對策?三：注重信?息收集做好?科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的市場?機遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷而?激烈的競爭?無時不在，?科學(xué)的市場?預(yù)測成為了?階段性銷售?目標制定的?指導(dǎo)和依據(jù)?。在市場淡?季來臨之際?，每一條銷?售信息都如?至寶，從某?種程度上來?講，需求信?息就是銷售?額的代名詞?。結(jié)合這個?特點，我們?確定了人人?收集、及時?溝通、專人?負責(zé)的制度?，通過每天?上班前的銷?售晨會上銷?售人員反饋?的資料和信?息，制定以?往同期銷售?對比分析報?表，確定下?一步銷售任?務(wù)的細化和?具體銷售方?式、方法的?制定，一有?需求立即做?反應(yīng)。同時?和品牌部相?關(guān)部門保持?密切溝通，?積極___?車源。做好?個人工作計?劃，增加工?作的計劃性?，避免了工?作的盲目性?;在注重銷?售的絕對數(shù)?量的同時，?我們強化對?市場占有率?。我們把分?公司在__?_市場的占?有率作為銷?售部門主要?考核目標。?今年完成_?__任務(wù)，?順利完成總?部下達的全?年銷售目標?。對于備?件銷售，我?們重點清理?了因為歷史?原因積壓下?來的部分滯?銷件，最大?限度減少分?公司資金的?積壓。由于?今年備件商?務(wù)政策的變?化，經(jīng)銷商?的利潤空間?進一步縮小?，對于新的?市場形勢，?分公司領(lǐng)導(dǎo)?多次與備件?業(yè)務(wù)部門開?專題會討論?，在積極開?拓周邊的備?件市場，尤?其是大客戶?市場的同時?，結(jié)合新的?商務(wù)政策，?出臺了一系?列備件促銷?活動，