美滿人生至尊版3年宣導(客戶經(jīng)理版)課件

美滿人生至尊版年金保險（分紅型）（客戶經(jīng)理宣導版）風險提示：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

特別提示：本課件為內(nèi)部培訓資料，任何單位、個人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。這樣的火爆場面

一起走過激情燃燒的美滿歲月------美滿人生至尊版應“市”而出爆升級保險利益自本合同第四個年生效對應日起，若被保險人生存至本合同的年生效對應日，本公司每年按下列規(guī)定給付關愛年金。關愛年金=基本保險金額×交費期間（年數(shù)×1%×[1+3%×（本合同已經(jīng)過保單年度數(shù)-3）]關愛年金被保險人于本合同生效（或復效）之日起身故，本公司按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止。身故保險金分享中國人壽的良好經(jīng)營成果！分紅金美滿至尊版較老美滿相比有“五個增加”投保范圍增加保險期間增加交費方式增加生存金給付增加銷售費用增加

美滿至尊版美滿人生基本要素投保范圍0-65歲0-60歲保險期間終身至75歲滿期交費期間躉交、三年、五年、十年三年、五年、十年保險責任生存金第三個保單年度末領取基本保額×1%×交費期間此后每年遞增首期生存金的3%直至身故每年領取：基本保額×1%×交費期間身故金返還所交保費返還：基本保額×交費年度數(shù)×1.1更廣更長更多更高產(chǎn)品特色三金獻壽

—關愛年金、分紅金、保障金三金一體，保障資產(chǎn)，養(yǎng)老無憂少兒投保

—風險保額低，投保不受10萬限制，少兒亦可出大單雙重收益

—從保單生效后第四年開始領年金，關愛年金每年3%遞增、不領取可與分紅雙復利，抵御通脹更強大

交費方式

—躉交、3年、5年、10年，更多選擇

投保范圍

—投保年齡延至65歲，更多客戶活廣多滿美3年共計投入30萬

300000元80歲身故金年齡80歲3903元4020元4137元4488元4605元9406元至80周歲累計收益:627668元

按中等紅利演示：至80歲累計紅利為635464元累積收益五倍翻盤30歲34歲關愛年金627667+身故金300000+累積紅利635461回報合計1563128元理財經(jīng)理（柜員）溝通的關鍵點：

1、完成個人業(yè)務任務（考核壓力）

2、塑造精英

3、利用保險公司資源（省力省心）

4、成功例子

5、客戶積累（打造個人品牌）

合作網(wǎng)點說明會邀約

如何尋找合適的客戶群

避免邀請的客戶類型客戶邀約目標客戶定位：“511”工作日志積累的客戶

1、產(chǎn)說會未到場客戶

2、柜面有過接觸還未成交客戶

3、極少親自到網(wǎng)點辦理業(yè)務且是VIP客戶適合的客戶1）盡量找30歲以上，有購買意欲，有經(jīng)濟能力，以女性為主，打算投資10萬以上客戶；2）對保障有需求者，有理財習慣的VIP客戶；3）最好邀請客戶夫妻雙方一起到場，方便促成，謝絕帶小孩入會場；4）個人信貸客戶，特別是對抵押貸款有興趣的客戶；5）喜歡國債、定存等相對保守的客戶；注意：于說明會召開前一天或當天再次落實客戶是否參加；電話邀約以服務為主線，借助短信平臺，主動邀約話術：您好！XX姐，我是XX行XXX。好久沒見，一切都好？！……不知有沒有收到我們發(fā)的短信？是這樣的，近期我行為像您這樣的VIP客戶提供更細致服務，我們在X地準備辦高端客戶說明會，專門邀請專業(yè)人士來授課交流，還專門精選了幾個理財產(chǎn)品供客戶選擇，來應對資本市場的波動，同時也準備了幾種精美的小禮品供給挑選，我想邀請您過來聽聽，向您介紹。您看是您是一個人過來呢還是同先生一起來？電話邀約以維護為主線，提供合理理財建議，主動邀約話術：您好！XX先生，我是XX行XXX?，F(xiàn)在方便通話嗎？近期資本市場變化莫測，不知您對理財有何看法？……近日，我行專門精選了幾個理財產(chǎn)品供客戶選擇，以提供科學理財建議，可以跟您現(xiàn)在的理財結(jié)構(gòu)合理配置，研究之后覺得挺適合您的，我們打算在X地辦高端客戶答謝會，專門邀請專業(yè)人士來授課交流，您看是一個人過來呢還是同夫人一起來？電話邀約以節(jié)日答謝為主線，提供服務，加深友誼話術：您好！XX女士，我是XX行XXX。XX節(jié)日好！……節(jié)到了，我行正舉辦VIP客戶答謝活動，借機與大家會會。擬定在X日X時舉辦答謝會，到場客戶將得到我行送出的一份節(jié)日禮品，一點小意思以表謝意。同時還安排理財產(chǎn)品介紹，想請您過來參加！……三、會中善用桌面資料促成包裝禮品精神面貌配合講師1、氣氛營造（輕松、溫馨）2、與流程相配合3、送托單說明會的具體運作產(chǎn)品說明話術這是中國人壽推出的首款終生年金型銀行保險產(chǎn)品

。從保單生效后第四年開始領年金，以后年年遞增3%，每年還享受分紅，并且復利生息，年金和分紅都一直到終身。真正讓您一生無憂，活到老，享受到老！三言兩語話產(chǎn)品該產(chǎn)品分為固定收益和浮動收益兩部分，固定收益以每年3%遞增，累計可達本金的1.5倍。浮動收益為公司每年利潤的70%作為紅利派發(fā)。產(chǎn)品收益如何？誰也不希望這樣的事情發(fā)生，但保險就是用來抵御風險的，您的所交保費將悉數(shù)返還，保全您的資產(chǎn)。而且您可以通過這張保單靈活、自主的安排受益人，從而輕松實現(xiàn)資產(chǎn)的合理分配。中途身故怎么辦？這筆錢如果給孩子存，可作為教育儲備金，成家立業(yè)金以及將來的養(yǎng)老準備金，可以說一張保單保障一生，讓孩子擁有一個美滿人生。這筆錢如果給您自己存，不但可作為養(yǎng)老準備金或應急資金，更重要的是由于保險產(chǎn)品免稅的特點，您可以將您的資產(chǎn)最大限度的傳承給您的孩子。這筆錢對我有什么用？那您還考慮什么呢？是考慮為您的養(yǎng)老金存上20萬還是30萬嗎？您今天的決定就是您未來的生活品質(zhì)，相信您一定會作出