跨境電商項目策劃書

第三章項目簡介3.1核心價值為科研高校和企業(yè)提供價格實惠、貨源正規(guī)的科研物資。?公司技術(shù)研發(fā)能力強，可研物資產(chǎn)品質(zhì)量有保障?公司擁有國內(nèi)外各大品牌科研物資的進貨渠道，從源頭保障貨源正規(guī)。技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。?公司物流配送為科研機構(gòu)提供便捷的購物體驗。為供應(yīng)商提供推廣和銷售渠道項目定位b2c科研物資平臺，除自身經(jīng)營科研物資外，還將吸引供應(yīng)商加盟，為供應(yīng)商建立網(wǎng)店和制定營銷方案，共同把平臺做大做強。3.2平臺簡介項目建設(shè)科研物資一站式購物平臺，展示公司經(jīng)營的商品，消費者和企業(yè)可以實時獲得產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等信息，作為產(chǎn)品選擇的參考。同時推出一系列優(yōu)惠活動，吸引消費者的關(guān)注，也有利于公司品牌的推廣。公司產(chǎn)品分為高端試劑、通用試劑、分析試劑、特種化學(xué)品、儀器設(shè)備、安防耗材、有機中間體及醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體等。公司銷售的設(shè)備有大型玻璃、石英生產(chǎn)設(shè)備、超純硫酸系統(tǒng)等。平臺產(chǎn)品將為客戶提供選購、定制、配送服務(wù)，設(shè)備為客戶提供訂制、組裝服務(wù)，中間體為客戶提供定制加工服務(wù)。3.3配套服務(wù)3.3.1轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化咨詢?yōu)楦玫陌l(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢，平臺提供科技成果中試轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化咨詢服務(wù)，為科研物資企業(yè)發(fā)展獻言獻策。3.3.2倉儲公司在蘭州市區(qū)有一個小型的耗材配送庫房，在白銀實驗室5樓有一個小型成品庫及小型原料庫，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫。公司自有貨車2輛，其中五十鈴皮卡1輛，小型貨車1輛，配送轉(zhuǎn)運電瓶車2輛。公司目前倉庫遠不能滿足平臺的需求，公司將在蘭州郊區(qū)皋蘭縣建立大型化工倉促基地。項目以蘭州為基點，發(fā)揮中心區(qū)域優(yōu)勢，輻射陜寧青新等五省，設(shè)立大型化工倉儲基地。蘭州化學(xué)品倉庫作為西北五省化工原料等化學(xué)品的主要中轉(zhuǎn)倉庫。3.3.3包裝及配送科研物資不同于一般產(chǎn)品，需要專業(yè)的包裝及配送。為此平臺所有化學(xué)品中間體都按照國家規(guī)定進行標(biāo)準化包裝，裝箱時進行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進包裝箱中。除了產(chǎn)品包裝，公司還專門設(shè)計綜合包裝，將有公司logo及聯(lián)系方式的包裝箱中功能區(qū)劃分合理，以明細裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運輸，又能保證客戶在接收貨物之后，可以最快時間點清貨物，檢查外包裝，并且使用產(chǎn)品。平臺配備專業(yè)的配送公司，專業(yè)為平臺配送科研物資。針對科研物資特殊儲存專業(yè)性的特點，公司采購專業(yè)的運輸儲存車輛，置專業(yè)人員。3.3.4售前及售后服務(wù)平臺將建設(shè)服務(wù)質(zhì)量體系，打造人人為客戶服務(wù)的理念。公司總結(jié)出一套完整的公司服務(wù)流程，人員在銷售和配送直接面對客戶時，必須保持微笑，注意尊稱和敬語；公司將不定期對客戶進行調(diào)查回訪，積極接納合理建議，并及時完善服務(wù)質(zhì)量，必須打造出專業(yè)、及時、有效的產(chǎn)品服務(wù)體系。3.4開發(fā)中產(chǎn)品3.4.1危險品化工監(jiān)控app功能簡述：智能監(jiān)控：智能監(jiān)控分為濃度檢測、溫度檢測、壓力檢測、視頻監(jiān)控。數(shù)據(jù)統(tǒng)計：針對生產(chǎn)安全數(shù)據(jù)進行定期錄入并生成監(jiān)控數(shù)據(jù)報告。企業(yè)可根據(jù)報告做出相應(yīng)的安全管理分析決策。峰值預(yù)警：由企業(yè)自行設(shè)定氣體濃度、溫度、壓力等安全閾值范圍，若檢測到的數(shù)據(jù)超出安全閾值，則會以短信及郵件等方式發(fā)送至公司法人、生產(chǎn)安全負責(zé)人等相關(guān)責(zé)任人的移動終端。警報通知：當(dāng)監(jiān)控數(shù)據(jù)超出安全閾值時，會以警報鈴聲提示給安裝app的相關(guān)責(zé)任人并通知火警及救護系統(tǒng)。企業(yè)也可自行設(shè)定警報響則自動停止作業(yè)的預(yù)警機制。遠程控制：在得到預(yù)警數(shù)據(jù)提示后，可從移動終端進行指令操作，及時遠程停止生產(chǎn)及隔離危險源。該系統(tǒng)可以使公司法人、安全責(zé)任人、相關(guān)負責(zé)人隨時便捷的掌握生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息并在發(fā)生事故時第一時間對危險源進行監(jiān)控及預(yù)處理，可以最大程度的減少生命財產(chǎn)的損失。3.4.2diy化學(xué)生活化學(xué)走進生活系列：a家用精釀啤酒小試設(shè)備。b生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)系列產(chǎn)品。c晶體禮品養(yǎng)殖系列。d自制凈水機、空氣清新劑。為培養(yǎng)消費者知識和興趣，特向科研興趣愛好者征集創(chuàng)意，開發(fā)產(chǎn)品，供消費者日常生活使用。篇二：發(fā)展跨境電商的商業(yè)計劃書-csp-20140411有關(guān)發(fā)展跨境電商的初步商業(yè)計劃書目前我們做的工作是初步整理思路，更具體的分析要在明確方向和獲得具體目標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息之后，再進一步的列出相關(guān)數(shù)據(jù)分析和指定方向的評估。一、從“5w2h”來分析1.1、what（商業(yè)模式）商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。項目定位：a：發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢。b：建立跨境電商的服務(wù)平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進入這個平臺。提供的服務(wù)：a：收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和配送服務(wù)。b:這樣的跨境電商服務(wù)平臺，提供倉儲、報關(guān)、報檢、退稅、繳稅和安排配送及運輸?shù)确?wù)。目標(biāo)客戶：a：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。b：服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點當(dāng)然是深圳地區(qū)的。1.2、why（背景、發(fā)展前景）背景：寧波、重慶和前海的動態(tài)寧波：天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務(wù)平臺一“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進入中國市場提供便捷通道。貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時。保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。對于保稅區(qū)來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計裝修、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務(wù)。強強聯(lián)合之后，能取長補短，達到共贏借助保稅區(qū)，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。重慶：重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點城市。跨境電商4種模式都可開展。2012年8月，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準。海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點城市?？缇畴娮由虅?wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時，存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng)，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道。屆時，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點平臺系統(tǒng)中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進行查詢、處理。深圳前海：目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結(jié)算只能通過地下錢莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2012年中國網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個。海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱：“目前，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地下錢莊結(jié)算，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險?！庇捎谏钲诰邆淞己蒙a(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項目。目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。海關(guān)工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強。試點成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站?！鄙钲诳缇畴娚痰幕厩闆r及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉(zhuǎn)運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺，該平臺將與海關(guān)、國檢、外管等系統(tǒng)對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細起到監(jiān)管的作用。前海方面表示，會同蛇口海關(guān)、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點，待時機成熟后再突破進口。發(fā)展前景：跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計年底推行進口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就a和b兩個市場定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機。1.3、 where（考慮的選點）我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M行操作）。1.4、 when（進行時間路線圖）我認為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。1.5、 who（如何組建團隊）具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供（財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。b：跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報關(guān)、報檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）1.6、 how（如何推進）首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執(zhí)行團隊，三到四個人的核心小組然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事。a：和上?；?qū)幉ㄕ労煤献骰锇椋圬浀氖樟_和確定。進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘帲_始運營提供服務(wù)。b:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊伍。形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴大。1.7、 howmuch（成本考慮）成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費用、公關(guān)費用、網(wǎng)站建設(shè)費用、倉庫租賃和硬件投入?？偟恼f來，實際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運營期限內(nèi)計提還本。但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。成本的預(yù)估：在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目，還要再深入了解。二、項目swot分析2.1、 strength（優(yōu)勢分析）a：有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。b：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。c：有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作。d：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。2.2、 weakness（劣勢分析）a：沒有組建好團隊，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗。b：融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做。篇三：跨境電商項目計劃書跨境電商項目計劃書按國際慣例通用的標(biāo)準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項目企業(yè)摘要*投資安排*擬建企業(yè)基本情況二、 業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨：基于互聯(lián)網(wǎng)體系以及傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，整合相關(guān)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)思維加速行業(yè)發(fā)展，通過會員制進行最后的規(guī)模效益以及平臺盈利。2.主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)：通過海外與國內(nèi)商品交易，以及保稅倉的政策、o2o線上線下結(jié)合的分銷模式發(fā)展成為全國最大的海外商品交易網(wǎng)站【海淘、正品、快速】1.操作考慮：項目技術(shù)獨特性1） 研究資金投入：網(wǎng)站搭建與運營、線下團隊建立與運營、形象店建立與運營、品牌建設(shè)、自主產(chǎn)品開發(fā)。2） 研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢：本項目通過結(jié)合物流通道、保稅倉資源、海外市場資源進行互聯(lián)網(wǎng)的深加工發(fā)展模式，屬于技術(shù)應(yīng)用，但是具有相對的門檻，屬于中型規(guī)模的投資項目。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用層面主要采用了目前的互聯(lián)網(wǎng)交互系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、手機應(yīng)用模式、以及無人店智能消費模式等關(guān)鍵性技術(shù)，物流部分：屬于國際一級航線，具有成本優(yōu)勢和成熟的運作體系，屬于資源優(yōu)勢，現(xiàn)成的保稅倉體系，也屬資源優(yōu)勢。3）未來是生活通過互聯(lián)網(wǎng)購物，實體店產(chǎn)品體驗的消費模式日漸成熟，同時全球性產(chǎn)品消費為未來5-10年消費領(lǐng)域的強勁增長點。4）盈利模式：商品銷售利潤、平臺服務(wù)收益、廣告收益、金融產(chǎn)品效益。三、 產(chǎn)品與服務(wù)本項目的四大關(guān)鍵詞：海外、保稅倉、分銷、o2o,通過不同資源的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)的用戶交互體驗，以及傳播速度的快速擴張，達到銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，最終達成了海外產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的縮短，從文化差異交互，產(chǎn)品消費時間以及成本的減低體現(xiàn)客戶消費價值。同時通過該入口搭建高品質(zhì)的全球消費和交友模式。目前這種平臺技術(shù)相當(dāng)成熟，同類的平臺暫時屬于初級階段，市場沒有形成壟斷態(tài)勢。四、 市場營銷按照市場分析，目前百貨類銷售經(jīng)過了1900-2000的大商超瘋狂擴張，2000-2010的電商洗禮，2011-2015的移動手機端的市場競爭。零售百貨市場已經(jīng)進入了新一輪模式的市場轉(zhuǎn)變。市場規(guī)模：目前，中國到境外消費為1600多億，中國進口商品消費市場1萬億，預(yù)計中國進口商品市場為10萬億。細分品類下的市場規(guī)模超過200萬億。成長成為中國1類平臺的市場規(guī)模超過100億，市場占有率為1%?！緟⒖纪葦?shù)據(jù)，目前互聯(lián)摸消費規(guī)模大1萬億，天貓市場占有率為64%，即6400億交易市場規(guī)模。唯品會月銷售50億、聚美月銷售5億】。3.細分市場：平臺規(guī)劃從海外商品母嬰市場【垂直品類】最為切入口，然后進行【全品類】4.5.1）2）6.擴張，以家庭消費為主的消費市場。主要關(guān)鍵詞：【健康、品質(zhì)、生活】。目標(biāo)客戶群體：有上網(wǎng)習(xí)慣、希望提高生活品質(zhì)的中高端家庭群體。這一群人收入水平較高，消費能力較強，有海外出國的經(jīng)驗、希望國外商品、有海淘經(jīng)驗。該市場通過建立生態(tài)平臺系統(tǒng)以及強烈的品牌張力形成規(guī)模銷售效應(yīng)。競爭的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的競爭，本項目是縮短了海外市場與國內(nèi)消費市場的供應(yīng)鏈的對接，做全球供應(yīng)的生意。進入該行業(yè)的障礙：網(wǎng)絡(luò)市場競爭的白熱化、流量成本較高。解決方案：通過交互分銷系統(tǒng)和特色操作進行平臺推廣。海外市場產(chǎn)品進口操作仍未成熟，需要完善市場規(guī)則和市場流通渠道，才能形成相對的競爭優(yōu)勢和發(fā)展規(guī)模。主要競爭對手：各大的電商平臺|天貓、唯品、聚美、京東，由于其原有模式，海外市場尚未成熟，同時大平臺的商業(yè)操作，未必能占領(lǐng)絕對的市場優(yōu)勢。五、管理團隊全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：本項目為種子項目，處于籌建階段，項目主要負責(zé)人具備網(wǎng)絡(luò)操作經(jīng)驗的團隊，為大眾點評、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團隊，順團網(wǎng)創(chuàng)始人，團隊主要成員來自阿里巴巴、大眾點評、唯品會、飛飛商城等優(yōu)秀管理層團隊成員。技術(shù)核心人員來自騰訊、英國海歸人員的技術(shù)開發(fā)團隊。團隊優(yōu)勢：年齡結(jié)構(gòu)在28-35歲，平臺運營經(jīng)驗以及工作經(jīng)驗相對成熟，同時擁有網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源，有成功操作平臺的經(jīng)驗。團隊需要完善的部分：需要更多的資源性和資金引入，增強競爭力。3.管理架構(gòu)規(guī)劃：項目部門劃分4.人才戰(zhàn)略：1） 財務(wù)總監(jiān)：按照公司上市計劃，規(guī)劃財務(wù)流程、財務(wù)制度、同時根據(jù)公司發(fā)展，進行各項融資計劃。并對股權(quán)激勵以及股權(quán)分配等相關(guān)流程非常熟悉的專業(yè)財務(wù)人員。【從事金融行業(yè)以及操作公司上市的專業(yè)會計師】2） 人力資源總監(jiān)：人才是公司發(fā)展的重要要素，通過同行業(yè)的人才的挖掘，是平臺成長的重要基礎(chǔ)，人力資源人員為重要部署人員。體操作資源的平臺操作人員。4） 技術(shù)人員：支撐平臺發(fā)展，保持平臺先進性，維護競爭力的重要因素。一支優(yōu)秀的技術(shù)人才隊伍?！灸壳氨緢F隊為華南理工研究生團隊，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用非常熟識-平臺開發(fā)：大眾點評、順團網(wǎng)、廣州醫(yī)院erp/大良車站所有軟件工程】，團隊為百度、騰信、阿里工作、一汽大眾3-10年的技術(shù)人員】5） 激勵政策：管理團隊在完成公司目標(biāo)的情況下，擁有公司10%的期權(quán)激勵。5.平臺所需資源1）海外買手機制：擁有海外一線的采購能力，招商能力，以及品牌采購資源，正規(guī)授權(quán)。2）物流能力：擁有保稅倉、海外通關(guān)能力，以及有優(yōu)勢的物流成本資源。3）平臺運營能力：成熟、強大的平臺運營能力，和市場開拓能力。4） 強大的資金后盾：本項目屬于中大型投資項目，需要強大的資金實力進行支持。5） 外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。六、財務(wù)預(yù)測*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書：【由于為啟動項目，所以暫時不能提供相關(guān)的財務(wù)報告表】2、投資計劃：1） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額：500萬，本次項目的啟動資金為500萬，由于處于項目的啟動階段，所以屬于風(fēng)險投資資金。2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排：按