小紅書搜索詞布局實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

搜索詞布局實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)搜索搜索，才是種草的開(kāi)始效果大客戶業(yè)務(wù)部出品做細(xì)分賽道的頭部KA玩家，必須懂1.SEM，核心詞的心智占領(lǐng)會(huì)問(wèn)，如何才能在搜索自己的核心關(guān)鍵詞時(shí)展示自己的筆記，也就是江湖流傳的“收錄”概念。殊不知，只要筆記不違規(guī)，都應(yīng)該展現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中，但由于“千人千面”的自然算法影響，通過(guò)努力制造爆文(刷是沒(méi)用的)去卡搜索詞是非常困難且不科學(xué)的。目前的流量成本下，與其盲目鋪量拼氣造爆文，不如做確定性最高的搜索詞競(jìng)價(jià)SEM成本最優(yōu)。2.千人千面，用付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量小紅書是一個(gè)綜合媒體平臺(tái)，一切算法的都含有千人千面(作者相關(guān)性、內(nèi)容行業(yè)相關(guān)性、時(shí)間相關(guān)性等)的因素考量。因此頭部玩家，必須要懂得撬動(dòng)有4.內(nèi)容為王，沒(méi)有高點(diǎn)擊的筆記，一切都是浮云社區(qū)原生的內(nèi)容(用戶視角的推薦筆記)，越容易在小紅書獲得超乎想象的推廣效果。必須注意，不同的展示渠道有不同的點(diǎn)擊率考核，不要人云亦云的參1.了解曝光、計(jì)費(fèi)邏輯2.展示位置與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系3.5種詞性的內(nèi)容布局、競(jìng)價(jià)模式設(shè)置影響CPC競(jìng)價(jià)廣告排序(曝光)的因素： (預(yù)估點(diǎn)擊率?出價(jià))越高，廣告排名就越靠前。預(yù)估點(diǎn)擊率(PCTR)：由產(chǎn)品根據(jù)創(chuàng)意素材質(zhì)量測(cè)算示位置越前，不僅曝光越多、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也越高000000000000012345678*養(yǎng)計(jì)劃的小技巧—在一開(kāi)始就“精確匹配”搜索詞，并利用搶首位工具。由于素材在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排位靠前，因此初始的計(jì)劃對(duì)于此關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)的點(diǎn)擊率也會(huì)高，pctr也被提升。*在搜索結(jié)果中，位置越靠后，代表用戶在看到素材前，已經(jīng)看過(guò)很多內(nèi)容，選擇性越多越糾結(jié)，轉(zhuǎn)化率越低；因此，相對(duì)來(lái)說(shuō)在搜索結(jié)果中占位越前排，轉(zhuǎn)化率越高。1.要搶首位的詞，務(wù)必使用“精準(zhǔn)匹配”概率能強(qiáng)到出價(jià)*索詞計(jì)劃，清晰監(jiān)控投放情況A吃拉面根據(jù)不同詞性：品牌產(chǎn)品詞、功效詞、競(jìng)品詞、行業(yè)類目詞、人群/場(chǎng)景詞5類，分類建立計(jì)劃：1.對(duì)于重要的詞，請(qǐng)務(wù)必使用“精準(zhǔn)匹配”。因?yàn)榫_匹配才可以看到，具體是哪個(gè)詞，它帶來(lái)的效果怎么樣，才有做優(yōu)化的抓手。2.在精確匹配都投好的情況下，然后再是靠“短語(yǔ)匹配”來(lái)做補(bǔ)充，可以出價(jià)更低一點(diǎn)，根據(jù)效果做長(zhǎng)尾詞優(yōu)化。3.對(duì)于有政治意義存在的詞(比如CEO通常會(huì)關(guān)注品牌詞、核心產(chǎn)品/功效詞)，是需要24小時(shí)精確匹配搶首位開(kāi)放預(yù)算在線的(單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃，無(wú)預(yù)算限制，搶首位系數(shù)高)。無(wú)論是以怎樣的方式建立計(jì)劃，請(qǐng)確保自己能夠一目了然，方便調(diào)整出價(jià)&優(yōu)化點(diǎn)擊率。記，并進(jìn)行匹配投放。例如雅詩(shī)蘭黛DW粉底液核心詞：DW粉底、Doublewear粉底液、甚至粉底液控油、補(bǔ)水、美白、修復(fù)、祛皺等例如雅詩(shī)蘭黛DW粉底液核心詞：DW粉底、Doublewear粉底液、甚至粉底液控油、補(bǔ)水、美白、修復(fù)、祛皺等粉底液、水乳，精華，面膜等關(guān)鍵詞競(jìng)品品牌詞熬夜、加班、秋冬、春夏、節(jié)日詞等與優(yōu)化——以雅詩(shī)蘭黛品牌為例品牌產(chǎn)品詞功效詞類目詞競(jìng)品詞場(chǎng)景詞人群詞品詞品詞品牌的核心賣點(diǎn)、用戶口碑、綜合實(shí)力。因此，請(qǐng)把小紅書當(dāng)作是品牌SEM優(yōu)化的第一步，無(wú)論用戶從什么渠道看到品牌產(chǎn)生興趣，只要-關(guān)于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達(dá)。(在直通車?yán)?，搜索品牌詞人群的轉(zhuǎn)化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住)知的第一步可以自定義編輯，性價(jià)比非常高！?哪些詞是品牌詞？如何設(shè)置？通常品牌產(chǎn)品詞都是需要確保占據(jù)前三位，且至少首位24小時(shí)在線的，因此請(qǐng)選用【精準(zhǔn)匹配】。適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，收割相關(guān)潛在目標(biāo)新客。?素材建議？通?！肮P記”的點(diǎn)擊率通常為其他素材(商品、落地頁(yè)前鏈圖)的2-5倍，因此用高熱度筆記更容易以低點(diǎn)擊成本占據(jù)首位！(除非品牌認(rèn)知度高/第一屏內(nèi)筆記皆為品牌高熱度相關(guān)筆記，則可以用帶促銷的核心商品的商品卡片、帶促銷信息的前鏈圖做為首位素材)詞分析與優(yōu)化——品牌產(chǎn)品詞首圖等醒目位置出現(xiàn)品牌名、產(chǎn)品名、帶有LOGO的產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞看種草成本(CPE)布局思路：功效詞通常也是轉(zhuǎn)化率最高的詞，小紅書內(nèi)容營(yíng)銷的核心是能給搜索該詞的用戶帶來(lái)什么信息、價(jià)值。對(duì)于核心詞功效的布局，一定要做好內(nèi)容匹配和首位占領(lǐng)。功效詞應(yīng)該在筆記創(chuàng)作之前，就規(guī)劃好預(yù)埋在筆記內(nèi)，并根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行搜索詞設(shè)?對(duì)于核心功效詞，請(qǐng)務(wù)必使用“精準(zhǔn)匹配”，并匹配多篇筆記進(jìn)行優(yōu)化和出價(jià)調(diào)整，用點(diǎn)擊率最高的素材配合最高的出價(jià)，能有效降低此核心詞的整體ppc。?在核心詞精確匹配都投好的情況下，然后再是靠“短語(yǔ)匹配”來(lái)做補(bǔ)充，可以出價(jià)更低一點(diǎn)，根據(jù)效果做長(zhǎng)尾詞優(yōu)化?；πг~，如：展示使用前后對(duì)比情況(如彩妝、穿搭等所見(jiàn)即所得的品類可以用此方式)，介紹產(chǎn)品成分功效等。/類目詞布局思路：長(zhǎng)尾詞看種草成本(CPE)品牌要理解在每個(gè)渠道下用戶的需求，才能最高效的做營(yíng)銷。用戶在小紅書搜索“行業(yè)/類目詞”時(shí)，90%她已有了模糊的需求，希望來(lái)小紅書搜索并了解這個(gè)類目/需求點(diǎn)下，當(dāng)前流行什么、大家推薦什么、什么是新鮮有意思的。要迎合用戶對(duì)信息的需求，翻譯過(guò)來(lái)也就是，用“高贊筆記”去截獲目標(biāo)客戶，而不是強(qiáng)懟粗糙的商品賣點(diǎn)。(小技巧：當(dāng)你看到你的核心詞搜索結(jié)果的第1、2、3位上還不是高熱度筆記時(shí)，恭喜你，獲得了一條坦蕩蕩的美好賽道，請(qǐng)務(wù)必果斷拿下。)搜索是精準(zhǔn)種草的開(kāi)始，而信息流是種草的延續(xù)。大類目詞的搜索人群代表著品牌的精準(zhǔn)高潛力人群，在搜索結(jié)果中展示的位置越靠前，筆記的點(diǎn)擊率越高。通過(guò)搶占搜索詞的前排展示與目標(biāo)用戶的交互，會(huì)帶來(lái)2個(gè)好處：1.由于千人千面，撬動(dòng)品牌在目標(biāo)用戶自然流量的相關(guān)展示；2.提高筆記在潛在客戶群的預(yù)估點(diǎn)擊率pctr，降低整體營(yíng)銷成本。關(guān)鍵詞分析與優(yōu)化——行業(yè)/類目詞截胡！(看種草成本CPE)布局思路：最值得順手截胡的詞！一樣的邏輯，當(dāng)用戶來(lái)小紅書搜索競(jìng)品時(shí)，代表被競(jìng)品的某個(gè)宣傳點(diǎn)所吸引，但又不那么了解競(jìng)品，那么競(jìng)品花了大力氣吸引來(lái)的核心目標(biāo)客戶，如果能夠截胡，一方面獲取了自家的新客，另一方面還讓競(jìng)品一部分獲取新客的市場(chǎng)預(yù)算打了水漂，雙倍的快樂(lè)。根據(jù)不同產(chǎn)品線/賣點(diǎn)/功效，選擇不同的競(jìng)品設(shè)置：譬如W品牌在代餐奶昔上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是S，則在購(gòu)買“S”品牌詞時(shí)，應(yīng)選用高熱度的代餐奶昔筆記；在益生菌上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是F，則在購(gòu)買“F”品牌詞時(shí)，應(yīng)選用高熱度的益生菌筆記。競(jìng)品詞競(jìng)品詞競(jìng)品詞競(jìng)品詞化——競(jìng)品詞競(jìng)品詞/場(chǎng)景詞/場(chǎng)景詞長(zhǎng)尾詞看種草成本(CPE)布局思路：在小紅書做營(yíng)銷，必須懂得“場(chǎng)景化營(yíng)銷”的概念，即思考什么人、在什么場(chǎng)景下會(huì)使用我家的產(chǎn)品。與行業(yè)類目詞的搜索人群相似，目標(biāo)人群相關(guān)詞也代表著品牌的精準(zhǔn)高潛力人群，在搜索結(jié)果中展示的位置越靠前，筆記的點(diǎn)擊率越高。通過(guò)搶占搜索詞的前排展示與目標(biāo)用戶的交互，撬動(dòng)品牌在目標(biāo)用戶自然流量的相關(guān)展示、提高筆記在潛在客戶群的預(yù)估點(diǎn)擊率pctr，降低整體營(yíng)銷成本?；巳骸?chǎng)景詞可以結(jié)合近期的天氣、目標(biāo)人群規(guī)律(例如：熬夜、加班、學(xué)生黨等)，節(jié)日等進(jìn)行筆記創(chuàng)作，注意在首1.獲取行業(yè)熱搜詞：搜索量、趨勢(shì)，確認(rèn)營(yíng)銷方向2.規(guī)劃核心詞：搜索量*預(yù)估首位出價(jià)=預(yù)算分配、搜索詞筆記目標(biāo)點(diǎn)擊率預(yù)設(shè)3.了解現(xiàn)階段品牌在核心詞下的滲透、占有率；以占據(jù)核心詞的soc、sov為最終目標(biāo)4.生產(chǎn)筆記，依靠信息流，以提高點(diǎn)擊率為首要任務(wù)，測(cè)試優(yōu)化1.筆記內(nèi)容生產(chǎn)：的受歡迎的筆記中，找到內(nèi)容生產(chǎn)的方向2.按時(shí)間從近到遠(yuǎn)排序，選其中贊藏高的筆記(因?yàn)楹玫膬?nèi)容也有時(shí)效性，一般選擇近2個(gè)月的內(nèi)容作為參考)。《選題靈感表》*簡(jiǎn)版關(guān)鍵詞 (直觀感受記錄)鍵詞博主、用戶發(fā)布的關(guān)于品牌的高熱度筆記，可用企業(yè)號(hào)再次發(fā)布，并在筆記中@作者，感謝分享(企業(yè)號(hào)的轉(zhuǎn)載特權(quán))。通常，一篇內(nèi)容已經(jīng)被用戶驗(yàn)證。的基本功不建議亂蹭各種關(guān)鍵詞，什么都寫一點(diǎn)，其實(shí)對(duì)筆記曝光非常不利。受很不好。首圖和標(biāo)題是影響點(diǎn)擊率的種要因素，好的筆記首圖/封面和標(biāo)題會(huì)讓你的筆記更容易吸引用戶的注意力，更利于提升筆記的點(diǎn)擊率，從而獲得更多的流量。nchmark?不要只做“標(biāo)題黨”動(dòng)和關(guān)注等。任何刷數(shù)據(jù)，包含【互贊群】這類的行為，會(huì)被抓出來(lái)記為數(shù)據(jù)作弊。數(shù)據(jù)作弊對(duì)賬號(hào)有累積懲罰，且懲罰不可逆(救不了)。2.信息流優(yōu)質(zhì)筆記的測(cè)試和培養(yǎng)：?jiǎn)我蛔兞糠y(cè)筆記內(nèi)容、定向等條件，找到、優(yōu)化爆款筆記1、投放測(cè)試期：找到、優(yōu)化潛在爆款筆記：?同樣條件開(kāi)始n篇筆記測(cè)試(每篇預(yù)算500/日)，通過(guò)信息流投放數(shù)據(jù)，得出筆記的優(yōu)缺點(diǎn)。找到相對(duì)效果好的筆記，快速判斷筆記是否是用戶喜歡的；2、投放優(yōu)化期：及時(shí)優(yōu)化，及時(shí)調(diào)整，及時(shí)總結(jié)dctr?對(duì)于點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊/曝光)偏低的筆記，及時(shí)調(diào)整首圖、標(biāo)題、定向等提高點(diǎn)擊率；，但是消耗過(guò)慢的筆記，需要提高出價(jià)，從而提升ecpm；?對(duì)于點(diǎn)擊率高，但有效互動(dòng)數(shù)據(jù)差的筆記，檢查標(biāo)題內(nèi)容相關(guān)度、配圖精美程度、內(nèi)容價(jià)值、評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)；?一個(gè)筆記經(jīng)過(guò)測(cè)試(曝光大于3000，消耗大于600，