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文檔簡介
Word———策劃節(jié)假日促銷方案模板
策劃節(jié)假日促銷方案模板篇1
一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?
二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價價格折扣贈品\抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷\消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。
四、活動時間和地點(diǎn)
五、廣告協(xié)作方式
六、前期預(yù)備:
前期預(yù)備分三塊,
1、人員支配
2、物資預(yù)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
策劃節(jié)假日促銷方案模板篇2
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引留意,形成愛好,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動時,更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果,所以在活動設(shè)計要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。
我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不行少,思路來自何方?來自于我們對事物思索的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看,我們可以把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段,這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當(dāng)然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析,分析它們每個階段的表現(xiàn),從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培育明星產(chǎn)品,同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在將來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平常所說的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。(這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在詳細(xì)詳談,在以后方案中我會描述)
當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場討論,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝?!备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動,特殊在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變,因“情”而變,不行一層不變。所以我們在活動期間多要深化一線,準(zhǔn)時精確的了解終端信息。一個營銷活動其實(shí)是一個循環(huán)過程,我們必需遵循P(方案)D(執(zhí)行)c(監(jiān)督)A(評估、修正)。特殊在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源,集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面,不行盲目推動,我們必需找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很嫻熟,形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍,我們只有勝利的機(jī)會,沒有失敗的嘗試!
以上這些話是我一時的心情所至,是由于我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部,不能很好關(guān)心到各分公司,有點(diǎn)心急!盼望各位在制定各項促銷活動時,能從中感悟到一些對自己有益東西。
一:活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿,盼望我們的勞動人民健康、歡樂。今日“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的才智和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今才智,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力,才有今日的阿膠系列產(chǎn)品豐富延長和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與幻想,它是才智的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三:活動目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣闊消費(fèi)者,建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情,,
四:活動時間
20_年4月20日——20_年5月20日
五:活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:阿膠神三個規(guī)格(20mL_10、20mL_20、20mL_40)
幫助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品依據(jù)每個城市基礎(chǔ)狀況而定,不要一哄而上)
六:活動城市(以分公司為單位)
濟(jì)南、青島、北京、合肥
(不要緊局限與這四個城市,其他城市只要條件允很多可開展,特殊一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成肯定的影響,給到終端對產(chǎn)品的信念,打好入場的基礎(chǔ))
七:活動規(guī)劃
(一):活動內(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次
3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》三次
4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》四次
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次,最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
(二):活動形式
1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用KT板制作(尺寸長30cm_寬30cm_40cm),摸獎箱四個面:兩個面為企業(yè)的Lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉安排:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)省成本)
(三):獎項設(shè)計
1.一等獎的標(biāo)志為“五一”,獎品為價值168元的阿膠神(20mL_40)
2.二等獎的標(biāo)志為“一”,獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標(biāo)志為“五”,獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎品為價值6元的水晶棗(100g)
(四):補(bǔ)充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參與我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作,同時也為增進(jìn)彼此的客情,為將來的合作打下基礎(chǔ)
2.本次參與活動消費(fèi)者必需憑電腦小票或收贏條(詳細(xì)掌握方法各分公司可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r自行調(diào)整)
八:促銷價格策略
1.經(jīng)銷商掌握的終端:要求經(jīng)銷商賜予活動的協(xié)作在供應(yīng)價常常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2.我們直營的終端:在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也賜予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成肯定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
九:活動終端要求
1、每個城市依據(jù)現(xiàn)有的資源和力量精確支配本次活動的點(diǎn),作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特殊要有足夠的禮盒陳設(shè)
(2)此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn),同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持,同時在Dm上告知活動內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展現(xiàn)活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣揚(yáng)單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展現(xiàn),激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣揚(yáng)單頁,以便顧客取閱
4、在活動開頭前三天,需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣揚(yáng)單派發(fā),擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力
十:經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容/(直營分公司)
1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存,特殊暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參加本次活動
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,確保本次活動順當(dāng)開展
3.經(jīng)銷商需幫助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動賜予肯定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價格優(yōu)勢,同時協(xié)作Dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通,準(zhǔn)時補(bǔ)給活動產(chǎn)品,提升銷售
十一:宣揚(yáng)物料
1.活動宣揚(yáng)單頁
2.活動海報
(設(shè)計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)
3.分公司可以依據(jù)自身的一些宣揚(yáng)資源豐富終端的布置
十二:掌握點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員聘請、進(jìn)場、培訓(xùn)
3.Dm的談判
4.堆頭和Tg的落實(shí)
十三:效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信念
策劃節(jié)假日促銷方案模板篇3
一、活動目的:
1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會,促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
二、活動時間:
1、終端促銷時間:9月24日(周六)—10月9日(周日)
(含兩個周末和7天國慶假期,共計16天)
三、參加對象:全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)
四、活動內(nèi)容:
1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售;
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)待
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,滿2萬可享受全場9。5折。
五、活動要求:
1、全部的禮品贈送必需按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前樂觀、準(zhǔn)時備貨,已備滿意在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。
策劃節(jié)假日促銷方案模板篇4
一、活動時間:
6月13日-16日
二、活動主題:
六月佳禮扮靚父親
三、活動內(nèi)容:
六月佳禮扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中獎
父親節(jié)活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中獎,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。
獎品設(shè)置:
特等獎:任選服飾一件;
一等獎:送指定商品一個;
二等獎:購買商品在打8折;
三等獎:購買商品在打7折;
四等獎:明星海報一張;
活動細(xì)則:
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有今日別忘了打個電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注:從消費(fèi)者的感情需要動身,簡單引起在外工作的子女們對父親的惦念,而且這種宣揚(yáng)詩益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板,用粉的作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,在左下角寫上關(guān)于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個心形,旁邊拼成一個梢小點(diǎn)的心形,用一個當(dāng)心連接起來。
全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個公益的活動,可以增加人氣,人可以給顧客一個好的形象。
策劃節(jié)假日促銷方案模板篇5
一、活動背景:
相對于母親,父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲,父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦一直重視孝敬父母回報感恩,因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷。
二、活動主題:禮贊父親,孝行天下
三、活動時間:6月x日
四、活動內(nèi)容:
1、贈送生日蛋糕:
凡6月x日誕生的父親憑有效證件可在_x店享受購生日蛋糕6折優(yōu)待。
2、喝啤酒的競賽在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參與喝啤酒競賽。
活動細(xì)則:每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中大獎:
父親節(jié)活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。
(1)獎品設(shè)置:
特等獎:任選服飾一件;一等獎:送指定商品一個二等獎:購買商品在打8折;三等獎:購買商品在打7折;(2)活動細(xì)則:
a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺,進(jìn)行“為父親父親贏獎”趣味嬉戲,即讓孩子戴上眼罩,去找找誰是自己的父親父親。口號:為父親父親贏獎!
(1)活動細(xì)則:
a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子,小孩子的年齡應(yīng)當(dāng)在47歲之間。父親父親們套上商場供應(yīng)的一模一樣的衣罩站在一邊,衣罩上應(yīng)當(dāng)有編號牌,號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。
b)將孩子們蒙上眼睛,由主持人一個一個輪番引著他們?nèi)フ易约旱母赣H,可以實(shí)行摸、聞方法,但不能說話和做其它示意性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的嬉戲。
c)當(dāng)全部的人都找到自己的父親父親后,就摘下眼罩看結(jié)果。
d)假如能精確找到自己父親父親,孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券,父親將得到襯衣一件。其他沒有勝利找到自己的父親父親的孩子也將獲得精致食品或飲品一份(5元左右)。
五、廣告宣揚(yáng)及預(yù)算:
1、《_報》6月19-17日名片大宣揚(yáng)。預(yù)算金額:20_元
2、電臺6月19-17日某一時段(待定)播出。預(yù)算金額:1000元
3、紙質(zhì)宣揚(yáng)單5000份。預(yù)算金額:500元
策劃節(jié)假日促銷方案模板篇6
一、活動時間:
4月30日—5月9日
二、活動目的:
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題:
慶五一,享便利實(shí)惠,贏精彩大獎
四、活動口號:
五一逛_,購物中大獎;低價降究竟,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣揚(yáng):
DM4月30日—5月4日,戶外宣揚(yáng)廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣揚(yáng)。
六、場景布置:
大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣揚(yáng)指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、活動策略:
(1)五一黃金周,低價降究竟,推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25
(2)五一逛_x,購物中大獎
(3)低價降究竟,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
(4)5月1日其次屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高超,群星薈萃看今朝。
(5)5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
(6)5月5日“五一逛_x,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)
(7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽
(8)5月9日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月9日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
策劃節(jié)假日促銷方案模板篇7
活動時間:
4月29日~5月6日
活動地點(diǎn):
西安明珠家居
活動主題:
明珠家居
百萬現(xiàn)金傾情回饋,盛惠西安!
活動內(nèi)容:
PART01活動一
【主題活動】百萬現(xiàn)金傾情回饋,盛惠西安!
活動期間,消費(fèi)者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者,憑票即可至交費(fèi)銀臺現(xiàn)場參加本項活動,單票最高可返利800元!
返利活動設(shè)置:
購買金額返現(xiàn)額度
3000元0元
3000元≤x6000元200元
6000元≤x10000元400元
≥10000元800元
備注:
1.全部返現(xiàn)活動全部在銀臺進(jìn)行。
2.購買金額以3000元為一檔,大于10000元的,超出部分不予計
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