出差工作總結(jié)

出差工作總結(jié)出差工作總結(jié)

總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習、工作或其完成狀況進展一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性熟悉上來，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是收集整理的出差工作總結(jié)，僅供參考，盼望能夠幫忙到大家。

出差工作總結(jié)1

我對江蘇，上海兩地潛在客戶進展了訪問。這次主要是訪問了兩家地毯企業(yè)，一家是蘇州新海馬地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。

蘇州新海馬地毯有限公司是一家民營企業(yè)，主要生產(chǎn)手工簇絨地毯為主。每月用膠在4至6噸。去之前，我是與海馬公司的總經(jīng)理陳代清先生聯(lián)系。當時了解到其公司主要是機制與手工制地毯同時生產(chǎn)。與陳先生聯(lián)系過幾次，陳先生主動要求我前去訪問與洽談合作之宜。到了才了解到，該公司用的膠是經(jīng)過配制好的。直接用在地毯反面。而我公司生產(chǎn)的則是原膠。

上海愚翁地毯有限公司同樣是一家民營企業(yè)，主要是生產(chǎn)機制方塊地毯為主，每月用膠在20噸至30之間。去之前是于該公司總經(jīng)理聯(lián)系的，到了該公司則與負責生產(chǎn)的徐其寶先生進展交談。從交談中我們獲得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是從江蘇開利地毯購進的，并且其已經(jīng)是多年合作伙伴，對巨神也是有也許的熟悉。經(jīng)過交談后雙方均表示出合作的意愿。

此次出差，受益匪淺同時也熟悉到自己許多方面的缺乏及需要提高的地方!!

其一，公司許多產(chǎn)品及產(chǎn)品設(shè)備信息不知道!!其二，去訪問前沒有很好的和受訪者進展溝通!!其三，對當?shù)亟煌ㄔ谌ブ皼]有收集相關(guān)信息導(dǎo)致在訪問路上時間被延長!!其四，在談判學(xué)問上還有些欠缺，今后需要補充相關(guān)學(xué)問!!其五，就是在行程時間規(guī)劃上存在的不合理性，其表現(xiàn)出有很大的主觀意識，在整個出差行程中四個客戶相對距離都是較遠，合理的來講至少需要三天，

而我卻只規(guī)劃了二天的行程，其規(guī)劃結(jié)果順其然不抱負——只進展了2位客戶的訪問!

出差工作總結(jié)2

一、出差地點

湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。

二、出差時間

xx年xx月xx日

三、出差目的

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備選購權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場時機；調(diào)查訪問下級貿(mào)易商。

四、出差行程

xx年xx月xx日，06與武陵區(qū)向磊向總（電話670669220）了解了常德市場的相關(guān)信息，并達成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔效勞有限公司的蘇總（電話973608236）見面磋商。蘇總把前段時間市區(qū)全部垃圾桶和垃圾箱的工程順當接下來。該人對我公司的產(chǎn)品非常感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能。其他個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進展重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人，根本上拖運幾車垃圾就差不多一成天過去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77858）有想過要配備電動垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運費用共4800萬，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)完畢。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運至德山垃圾發(fā)電站燃燒，每噸垃圾價格1。63元。

xx年xx月xx日，從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（5xx3375）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費用6580萬元。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開頭試用一批三輪電動垃圾收集車，詳細費用不詳，假如試用相宜的話明年會許多選購。跟進蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高，他拿一樣規(guī)格的價格都是700——900元，質(zhì)量也有保障。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進展重建的事，蘇總表示工程一有風聲了就聯(lián)系我。與常德市興盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（8750228）面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗證武陵區(qū)這兩年的確有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的打算，根本上這些工程他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右。并且據(jù)了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴格，價格高的話他們就不好經(jīng)過審計。找了常德恒大集團選購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的工程合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，由于恒大最近投資00億搞海花島和恒大人壽后缺錢，根本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾燃燒發(fā)電廠了解情景。該垃圾

燃燒發(fā)電廠日處理垃圾可達900噸，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下，常常是一天工作一天休息，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧，所以政府賜予該環(huán)保公司補貼，詳細數(shù)額沒問出來。常德市區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺，小鎮(zhèn)每日一次來回；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車。目前了解的情景來看，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱工程剛完畢，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作，想要拿下市區(qū)全部的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站工程，規(guī)模有預(yù)估是1。5億左右。訪問常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（378068999），陳總拿下了步行街垃圾箱的工程，根本上是10幾米訪問兩個垃圾箱。

五、出差感想及發(fā)覺的問題下一步打算

本次出差發(fā)覺市場容量很大，并且許多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿足，經(jīng)過溝通對我公司的一些理念非常期盼。目前在市場上發(fā)覺跟客戶打交道時間比擬短，能摸到和了解的情景都是比擬外表的東西。并且有些下游公司老板常常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作打算把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備選購權(quán)重關(guān)系，找準關(guān)鍵人，了解更精確的工程時機及投資運營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進展智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴大及擴大市場占有率及品牌知名度。

出差工作總結(jié)3

一、出差工作回憶

王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進展了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順當。

（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比照。

（二）15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，具體地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員具體詢問了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀看其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展現(xiàn)了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日黃昏，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很急躁給王佳講解，他的問答和王佳以前把握的相關(guān)學(xué)問相差不大，足見張總比擬有誠信，然后王佳和__經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分別展。

（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比擬，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估量要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特殊是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且外表的軋光效果很好。固然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供給商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有肯定幫忙，特殊是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅固性會有肯定的樂觀轉(zhuǎn)變，從而為公司的生產(chǎn)較低本錢，增加利潤。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從__經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要訪問的廠家的產(chǎn)品的特點進展具體的了解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在訪問過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2、與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍舊需要提高與他們的合作、溝通力量，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和__經(jīng)理同行而單獨一人在外時的獨立應(yīng)對。

3、在訪問一些廠家時，涉及一些比擬敏感的問題時，不要直接向?qū)Ψ教岢?，特殊是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理談天時，問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有答復(fù)，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開了為難的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特殊是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，的確開闊了眼界，了解了新學(xué)問。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習起到方向性的作用。

總之，通過這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習了別人，熬煉了自己，熟悉了自己許多的缺乏和有待提高的地方，仔細反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)4

一、出差時間:20xx年xx月

二、出差地點:車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三、出差目的:了解市場狀況、開掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城動身到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。出差報告范文。

車村被許多大山圍繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚攏的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)覺他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家常常因貨的日期問題而感到苦惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)覺我們公司鋼木門根本貼合他的要求后有意向的思索我們鋼木門。這件事告知我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對產(chǎn)品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)覺每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比擬好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣緣由有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以一般防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系進展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)覺有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉(zhuǎn)印漆富強及一些鋼木門，能夠聯(lián)系拉攏適當?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開頭以為僅有很少的防盜門業(yè)。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)覺一些買高檔防盜門的店家也期望購進一些價格廉價的防盜門共性是鋼木門，在四處

查找下發(fā)覺一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門非常關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)許多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來超多的客戶。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)認真仔細負責講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推舉，做到讓客戶了解產(chǎn)品信任產(chǎn)品。

出差工作總結(jié)5

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx，首先在那里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，透過自身的學(xué)習和不懈努力，在工作上取得了必需的成果，但也存在了諸多缺乏?；貞涍^去的兩個多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、2個多月出差以來的表現(xiàn)

20xx年x月31號這天懷著熾熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新奇的環(huán)境，感受四周熱忱的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和根本修理工作。在之后的一個星期里間續(xù)學(xué)習了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢修理、可控硅的質(zhì)檢和修理等工作。第一個星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺、修理二代數(shù)采整機7臺、質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀2臺、檢測修理可控硅4臺，第一個星期也是在摸索學(xué)習中前進。其次個星期連續(xù)學(xué)習，質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀10臺、打包二代數(shù)采13臺、學(xué)習調(diào)試韓國分析儀1臺、到豪威修理三代數(shù)采6臺等工作。

在深圳總部學(xué)習了兩個星期，由于表現(xiàn)不錯，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參與鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學(xué)習，在吳江學(xué)習了COD-Cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止，鹽城的工程根本快完成。

到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作，從首先的根本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個過程都參與了。從開頭的安排人員挖線管溝開頭，鋪設(shè)PP-R水管、接水管，鋪設(shè)線纜、接線纜，收設(shè)備、搬運設(shè)備到指定地點，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑，到最終的開機調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了許多設(shè)備，我主要負責瑞士萬通Mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試，也參加了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作根本完成，設(shè)備的到位，測試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳，各個地方細節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查。由于通榆河的工程根本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習煙氣脫硫工程。

在青島熱電集團學(xué)習的半個多月的時間里，學(xué)習到了脫硫工程的整體工程流程規(guī)劃，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個人的好學(xué)心理，學(xué)習到了不少東西。初到青島，在當?shù)毓ń?jīng)理的安排帶著下，接手168運行，和當?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參加了這項工程并且負責這項工程的土木建立工程，所以和他一齊學(xué)到了許多，從值班的根本操作到操作時的各種心得。雖說學(xué)到了許多東西，但究竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習的東西還有許多，我會在今后的時間里踏實學(xué)習，百尺竿頭。

二、工作中的缺乏與今后的努力方向

兩個月的出差工作雖然取得了必需的成績，但也存在著一些缺乏之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和四周有閱歷的同事比擬還有必需的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有許多不了解，在今后的工作中，我必需會仔細總結(jié)老同事的閱歷，克制缺乏，努力學(xué)習積存這方面的學(xué)問。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。應(yīng)對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，專心適應(yīng)各種艱難環(huán)境，磨練自身意志，增加才能。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的學(xué)習進取精神。加強學(xué)習，勇于實踐，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”。同時講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培育自己具有扎實的理論根底功底。力求把工作做到更好。

（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務(wù)中消失的問題，準時提出合理化推舉與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，賜予我表達自我、提高自我的時機，使我的思想境地、素養(yǎng)、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

出差工作總結(jié)6

(一)根本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是xx的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司供應(yīng)更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;其次家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌比照。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后效勞好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場總結(jié)和打算：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都盼望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的樂觀性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法承受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬;記得xx的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的”依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當保存其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式準時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜愛我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，顏色不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新奇。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策特別大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度特別低，，我覺得應(yīng)當投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以掌握xx的省級代理商。

下一步的打算，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下打算。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。

出差工作總結(jié)7

我于xx月xx日至xx月xx日至xx等地參與由xxxx培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)治理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推動中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)當稱之為績效治理?？冃е卫碇荒苁且环N溝通和跟進的治理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參加的工程。

2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人?？冃Т蛩愕闹贫☉?yīng)是由全員參加共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。

3、績效治理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)鼓勵的方式來刺激員工的承受度。

4、績效治理的工具有兩種：目標治理法、平衡積分卡；通過對這兩種工具的學(xué)習，我認為目標治理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與xxxx溝通的問題：

1、明年推動mba事宜：與xxxx培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推動mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：

（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作；待時機成熟后再考慮注冊公司特地從事。

（2）直接注冊公司運作。

（3）關(guān)于課程的價位問題可依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況進展調(diào)整。

2、xxxx愛代購網(wǎng)：與xxxx愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面

（1）財務(wù)系統(tǒng)

（2）推行培訓(xùn)訓(xùn)練

（3）公司對外網(wǎng)站的建立

（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、xx、xx新店狀況

1、xx：于8月20日抵宜春，對宜春馬上新開的兩家店進展走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、xx：xx店后藏間設(shè)計不夠抱負，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店顏色不一，空調(diào)位置管處理不當。

出差工作總結(jié)8

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進展經(jīng)營性的指導(dǎo)提議。

二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進展針對性的市場調(diào)整部署提議。

三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反應(yīng)問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進展調(diào)整規(guī)劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建立溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信念。

針對出差目的，經(jīng)過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通溝通，反應(yīng)的問題如下：

1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊治理意識缺乏，根本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴謹?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料，周工作資料，月工作資料，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去查找緣由。

3，代理缺乏完善的人才培育梯隊，人才非常缺乏，很難培育人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展打算?代理及分公司根本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴峻缺貨存在很大的沖突點。

6，目前的產(chǎn)品存在必需的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣14：20：49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在必需的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售制造的拉力不大。

7，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏必需的意識。

所以，經(jīng)過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理溝通，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人提議：

1，提議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總溝通的過程中，特別強調(diào)開展周會，周會議資料形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會議制度等治理機制。

2，提倡打算年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)進展構(gòu)成共同的目標。

3，代理的進展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培育人，當一個優(yōu)秀的人才到必需時候，沒有太大的進展空間，必將選擇離去，所以提議實行兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(能夠占干股)，并針對每上一年送予配比必需的股份;針對公司治理副手也按股份制。二是實行鼓舞創(chuàng)業(yè)，賜予必需的市場空間，賜予產(chǎn)品代理，讓其成為自我的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避開讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線根本說是沒有競爭對手，由于音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，固然我們的目標是要提高均價，查找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一齊(目前全部的音箱品牌根本都有單獨的音箱專賣店)，很難構(gòu)成專一形象，同時公司一向的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，所以此價格，此形象，缺乏零售，必定很難構(gòu)成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)當是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)當有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產(chǎn)品(重點主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強A類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強_展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳設(shè)位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再依據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為沖突點。經(jīng)過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，所以提議各代理：一，在相宜的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格根本在2K左右，一個銷售人員的根本工資在1K左右，專柜根本沒有其它費用，每一天100元左右的費用每一天根本是2對零售音箱就能回收本錢，一個人在一個位置，特地的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)當是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，便利裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，提議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設(shè)音箱專賣店，固然前期能夠鼓舞和允許同時代理其它品牌音箱，構(gòu)成其次個公司，或者將此時機供應(yīng)給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點，筆記本音箱的配送經(jīng)過了解根本是價格不超過100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方，假如單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不一樣的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就能夠為其制造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，由于一個在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且依據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨選購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟識程度固了解較少，所以能提高利潤。

5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)分，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量竟然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。固然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大緣由。同時在今年分公司及代理缺少資金的情景下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌制造單獨的品牌影響力。所以，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴峻問題，此次出差，分公司的音箱貨源根本無，在這樣的情景下更談不上去進展市場推廣，所以針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當面請示改善提議。

6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反應(yīng)，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反應(yīng)決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細節(jié)性問題，對一線銷售人員的信念將有很大影響，所以此次回來后將請示吳總，針對此類問題進展徹底改善。

7，大區(qū)人員的工作開展根本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要效勞于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必需要想到怎樣效勞于他，最好的效勞就是怎樣去幫助他，那里指的幫助固然不是簡潔的批下特價，而是需要怎樣樣去發(fā)覺分公司弱點，迷茫點，怎樣樣幫助去提高銷量，專心的去想怎樣樣去幫助一個人的時候我想能找到許多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡潔的去看音箱市場什么?在那里個人提出幾點提議：

一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學(xué)習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。

二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自我的有無?有的樣品陳設(shè)位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?假如沒有樣品，能否有時機叫人或者自我去談定?

三，上電梯看看DIY的廣告及自我音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣了多少臺?占有率也許多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且能夠把樣品擺進去的?三遍看看賣場的_展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自我，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，_展架這些哪里做的如何就能夠看出這個店面的工作開展情景。最終才是到自我店面及同行店面去了解。

出差工作總結(jié)9

現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”工程的狀況匯報如下：

一、出差根本狀況

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”工程。競賽主辦單位是xx省訓(xùn)練廳，承辦單位為xx省訓(xùn)練科學(xué)討論院職成教討論所，而xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向xx廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。

大事回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了盛大的開幕式，開幕式上分別進展了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開頭了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽(其次場)。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進展了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

二、出差收獲

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床修理人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與熟悉。

本次競賽是以這樣的方式進展的：參賽隊在規(guī)定的時間里，依據(jù)競賽題目的詳細要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣掌握線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排解，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習到了在進展數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試時的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。

1、機械裝配與調(diào)試

依據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。

要想進展好以上工作，必需留意：

(1)操必需全面把握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟識機床的一般性能和構(gòu)造，制止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去掌握，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進展裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達工藝要求后，再進展裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

(7)機床裝配時，應(yīng)留意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)認真調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊全都，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。

2、電氣安裝與連接

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣掌握柜中局部強電、掌握信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進展安全檢查后才能通電。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進展檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障排解

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能消失的機床故障進展診斷和排解，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。

最終對數(shù)控機床的主要掌握功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進展測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大局部故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等消失問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置消失問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實緣由。這時需依據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補償

用專用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進展檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，推斷實際精度是否到達國家標準。

5、試切件加工

對機床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

三、觀摩心得與個人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻熟悉到作為一個數(shù)控機床修理人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的學(xué)問，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的學(xué)問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床修理人員，是需要更多刻苦的學(xué)習與實踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個工作，只有不斷學(xué)習，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的學(xué)問，還要在多年的工作中積存豐富的閱歷。

個人建議：有必要的話，可以對員工進展關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習生，我對于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問，充實了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學(xué)問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在閱歷與學(xué)問上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習，而學(xué)問與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要許多的磨練。是要從零開頭，認仔細真一步一個腳印地學(xué)習的。

出差工作總結(jié)10

第一站：黃果樹瀑布。

無法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，任憑讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以承受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

反思：我以前就是總是怕?lián)p害別人，什么都忍著，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那么英勇、真實地說“不”。

其次站：都勻。

a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但到處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)當有個限度啥。說的那么好、那么有責任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢?？駵I，她寫的東西真不想看了。

b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點當領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢，連一點點責任心都沒有。他不但無視勞累職工的辛勤果實，而且超級自我，自己不干啥，就強迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責任?？駮灠?。

c、其他小角色的演繹就不談了，無素養(yǎng)、無品位，無語。

第三站：貴陽至成都的火車上。

談話間，才知道，他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“任憑”的意思；緘默竟然定義為完全默認，超級無法理解。

第四站：成都。

玩的原來很快樂，突然發(fā)覺，我們老板也是個反復(fù)無常的人，說好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場及辛勤，竟然讓員工連續(xù)加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識及責任心啊？我可是做技術(shù)工作的，淚啊。

我太有團體意識了，我是中國人，我就不想別人說中國的任何方面的不利的話；我是河南人，我不喜愛別人總是在說我們河南人怎么怎么（那里都有這樣的人，只是河南人多些罷了）；我在中南上學(xué)，就維護中南的名譽；我是做技術(shù)的，所以也不想做的讓我如此絕望，哎，這種團體意識是好還是壞？

結(jié)語：

此次出差是最長的一次（36天），也是大開眼界的一次，啥人、啥素養(yǎng)都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時還無法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無法承受這些事實的存在！或許應(yīng)當定論為收獲，好些吧，只是對我來說發(fā)覺的晚些而已，漸漸消化吧！

出差工作總結(jié)11

指導(dǎo)思想：為加強學(xué)校各項工作的治理，充分調(diào)動全體教職工的工作樂觀性，提高工作效率，增加考評工作的公正性和透亮度，創(chuàng)立和諧校園。

工作職責：處室人員出勤、師生遵規(guī)守紀、衣著裝扮、文明禮貌

小組經(jīng)過一個學(xué)期工作，完成了學(xué)期初預(yù)定的工作打算，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

本學(xué)期的督導(dǎo)工作分為兩局部。11月份為第一階段，已作過重點匯報。在總結(jié)第一輪督導(dǎo)工作的根底上，12月份-1月份進展了其次輪的聯(lián)查、問卷和座談，準時查漏補缺，使各項督導(dǎo)工作更具有針對性。

一、處室人員出勤的督導(dǎo)

處室人員出勤督導(dǎo)主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗狀況。

1、在第一輪督導(dǎo)的狀況看，處室人員在上班的時間內(nèi)都能較好的遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，仔細履行工作職責。有少數(shù)同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現(xiàn)象。

2、其次輪督導(dǎo)主要在處室人員上班和臨下班的時間段進展檢查，根本上保證每周一次。從檢查結(jié)果來看，只有極少數(shù)人有遲到和早退狀況，都進展了個別溝通，現(xiàn)在都能做到按時上下班。只有在臨考試周試驗室工作人員工作出勤消失較大問題，也已進展批判訓(xùn)練，現(xiàn)在都已改正。

3、建議：

(1)各處室的主任還應(yīng)加強對本處室人員的治理。

(2)對個別的狀況有相應(yīng)的制度約束和懲罰措施。

二、教師的遵規(guī)守紀、文明禮貌、穿衣裝扮的督導(dǎo)

督導(dǎo)工作方法：日常督導(dǎo)和學(xué)生問卷反應(yīng)

1、第一輪督導(dǎo)從學(xué)生對教師的整體感覺、遵規(guī)守紀的細節(jié)、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進展選擇性答卷。認可大多數(shù)教師穿衣裝扮的為100%。認可大多數(shù)教師的為100%。認可大多數(shù)教師在學(xué)生打招呼時都能回應(yīng)的占100%。認可大多數(shù)教師準時到教室上課的占100%。認可大多數(shù)教師在輔導(dǎo)、自習課始終和學(xué)生在一起的占100%。

存在問題：

1、有的教師在課堂上手機響。

2、有的教師言談舉止在課堂上有隨便現(xiàn)。

3、局部教師校園騎車

4、有的教師到達教室不準時

其次輪督導(dǎo)著重解決以上問題。從日常督導(dǎo)和調(diào)查問卷發(fā)覺：

1、有的教師在課堂上手機響。

2、有的教師在課堂上和同學(xué)們開不必要的玩笑

3、個別教師換衣服過于頻繁，且搭配不協(xié)調(diào)

4、個別的教師在校園內(nèi)有騎車現(xiàn)象

5、有的教師在工作時間用電腦看韓劇，個別教師在工作時間特殊是在學(xué)生、家長面前網(wǎng)上談天、打嬉戲，狀況仍存在。

6、個別教師行為不留意時間、地點、環(huán)境，有不好影響。

建議：

1、教師在上課期間不帶手機或手機處在關(guān)機狀態(tài)，可作為一項制度去執(zhí)行。

2、連續(xù)加強教師的職業(yè)道德訓(xùn)練，真正做到為人師表，從各方面為學(xué)生作表率。尤其學(xué)校的各項規(guī)章制度教師必需領(lǐng)先垂范。

3、對教師的著裝提出明確要求，太共性化的服裝應(yīng)當杜絕，要符合教師的身份。

出差工作總結(jié)12

開發(fā)區(qū)非常重視對教師素養(yǎng)的培育，鼓舞支持教師經(jīng)過各種渠道進展學(xué)習提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又實行走出去、請進來的培訓(xùn)方式培育教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶著下，到上?？疾鞂W(xué)習。經(jīng)過參觀、講座、介紹座談與溝通，使我在教學(xué)及學(xué)校建立等方面有了更進一步的熟悉。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c體會：

1.立足學(xué)校實際，努力提升學(xué)校文化氣氛和品嘗，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學(xué)習的張橋路小學(xué)，學(xué)校環(huán)境和文化建立獨樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自我的板塊，其設(shè)計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化，可是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團隊缺少共同的價值觀，學(xué)校很多提倡與決策教師很難準時認同，學(xué)習氣氛不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建立這個綱。

學(xué)校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲傷。我想，對于我們學(xué)校，今后必需要細心打造好學(xué)校文化，要用安康、鼓勵人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校進展的導(dǎo)向和真諦。文化建立雖不行一蹴而就，需要漸漸積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)當從今刻做起，從自身做起，加強校內(nèi)群眾性文化團體的建立。

2.科學(xué)細化訓(xùn)練教學(xué)常規(guī)治理制度，把科學(xué)、嚴格的治理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比，我們此刻的訓(xùn)練教學(xué)常規(guī)治理的各項制度還不夠健全和完善，某些詳細操作要求上還不夠細化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)當在結(jié)合我校詳細學(xué)情的根底上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程構(gòu)造設(shè)置優(yōu)化、課時安排制度等。

引進鼓勵機制，優(yōu)化教師隊伍，提倡“質(zhì)量求生存、求進展、求效率，向團結(jié)、人心、信念要質(zhì)量，辦事民主、制度管人“的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充分的時間進展教科研活動，所以，我校也能夠領(lǐng)先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立特地的課題組

就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題討論卻頗具特色。聽著教育主任滔滔不絕敘述自我學(xué)校的課題討論，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題討論方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，教師無力從事課題討論。

我覺得，學(xué)校應(yīng)給教師一個簡便的環(huán)境氣氛，然后確定大課題，再分組或分段進展與之有關(guān)的小課題討論。全體上下都協(xié)調(diào)全都，工作落實到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進展，穩(wěn)步開展教科研活動。

4.大力推動學(xué)校的信息化建立

在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級訓(xùn)練主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現(xiàn)代化教學(xué)手段供應(yīng)了根底設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難，原來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料，但由于條件有限，也只好作罷。

所以，教學(xué)不能得心應(yīng)手。學(xué)校應(yīng)當盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺來進展教學(xué)，節(jié)約許多時間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

5.改善教師的辦公條件

教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障，而依據(jù)美國治理學(xué)家、心理學(xué)家的治理“二因素“理論，在做好教師鼓勵工作的同時，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師供應(yīng)良好的工作環(huán)境，是提高教師進取性的一個重大舉措。目前，由于學(xué)校規(guī)模不大，地方太小，十幾位教師擠在一個辦公室里，人多嘴雜，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來許多不便。

學(xué)校教育處雖然為教師供應(yīng)了喝水的便利，但不能滿意四五十位教師的需要，所以，有的辦公室只好自我從家里拿熱水器等來使用，存在許多安全隱患。同時，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自我。我們學(xué)校一共六個年級，每個年級有兩個或三個平行班。教師所帶班級的人數(shù)有多有少，工作量很不均衡。所以，學(xué)校應(yīng)盡快改善教師目前的狀況，為順當開展教學(xué)工作供應(yīng)便利條件。

我認為，學(xué)校能夠從擴大教學(xué)規(guī)模入手，盡快加蓋樓層，實行真正的四軌制、小班教學(xué)模式。至于辦公條件，能夠討論同年級一齊辦公，也能夠分學(xué)科、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進教學(xué)質(zhì)量的提高。

感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次考察與學(xué)習的時機，使我真實地了解到了其它學(xué)校的訓(xùn)練現(xiàn)狀，有時機解讀了先進的訓(xùn)練、教學(xué)理念，獲得了很多訓(xùn)練改革的信息，觸發(fā)了我很多訓(xùn)練靈感。信任在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠的影響。它必將成為我人生的一段重要歷程，給我留下難以磨滅的記憶!

出差工作總結(jié)13

出差第三個星期，客戶照舊繁忙，工程進展緩慢。

開發(fā)人員做現(xiàn)場實施，時間越長，工程越不利。第一，首次上線，客戶勢必提出新需求或轉(zhuǎn)變需求，開發(fā)人員在場，多半是在打算的可更改范圍內(nèi)，直接進展更改，由于時間，環(huán)境等緣由效率不高，且難于標準。其次，開發(fā)人員現(xiàn)場更改程序，會給客戶可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能會認為如此簡潔，重復(fù)修改也沒關(guān)系；難于修改的需求，可能會認為開發(fā)團隊辦事不利，很可能影響客戶參加工程的樂觀性。第三，工程根本都是模塊化設(shè)計，開發(fā)團隊成員負責不同的模塊，所以上線需要整個團隊的支持，這樣難免大動干戈，而經(jīng)過嚴格的內(nèi)部測試，各模塊消失嚴峻錯誤的概率很小。第四，假如客戶繁忙，不能全程協(xié)作，整個團隊將陷入時斷時續(xù)的狀態(tài)，假如頻繁將直接影響團隊成員的熱忱。第五，開頭實施前，擬定詳盡的實施打算，并由客戶確認，將更有利實施工程。綜上緣由，工程實施由專人負責，并收集更改和新增需求，更有利于加快工程進展。

這次不太順當?shù)墓こ躺暇€經(jīng)受，讓我更加渴望參加標準的工程開發(fā)。

出差工作總結(jié)14

(一)根本狀況：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有肯定的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產(chǎn)品也比擬認同;

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是特別看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比擬看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比照，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品構(gòu)造在邵陽建材城可排名前