保險組訓(xùn)年終工作總結(jié)

保險組訓(xùn)年終工作總結(jié)保險組訓(xùn)年終工作總結(jié)1

一，縣支新人指標(biāo)分析

XX縣支20xx年1月-11月共計上編了9人次，全體人員參與了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過人數(shù)達(dá)7人次，通過率達(dá)80%左右，新人持證率達(dá)80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個工作月到達(dá)轉(zhuǎn)正資格，三轉(zhuǎn)率達(dá)40%左右，截止目前有7人仍舊在為公司效勞，脫落人數(shù)占比擬小。新人脫落的緣由，總結(jié)有三點(diǎn)，首先是主管的育成意識不夠，沒有充分的讓新人成長起來，獨(dú)擋一面，然新人得到的幫忙欠缺，業(yè)績狀況不好，新人失去信念，從而造成脫落。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，肯定的程度上瓜分了市場，也搶去了局部的從業(yè)人員，轉(zhuǎn)入到其他保險公司的人員仍占肯定的比例，最終，縣支的規(guī)模較小，有局部活動開展不了，降低了凝聚力，新人歸屬感欠缺，影響了業(yè)務(wù)員的留存。

二，連接訓(xùn)練開展?fàn)顩r

XX縣支20xx年1月-11月，定期推出連接訓(xùn)練的安排，針對每一個階段消失的問題，側(cè)重不同要點(diǎn)來實(shí)施銜訓(xùn)，形成一對一的的解決模式，較好的處理消失的問題，幫忙業(yè)務(wù)員成長。缺乏之處就是參加度不夠，參加人數(shù)占比擬小，業(yè)務(wù)員的銜訓(xùn)觀念不強(qiáng)，更偏重于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長，針對這些問題，首先要想方法打通業(yè)務(wù)員的觀念，實(shí)踐當(dāng)然特別重要，但之前的預(yù)備工作也不行以無視，要落實(shí)實(shí)踐之前的理論，其次，大力的推動主管的參加意識，讓主管們起到帶頭作用，銜訓(xùn)中設(shè)置課程是要有用為主，讓業(yè)務(wù)員能夠把課堂上的學(xué)問立刻運(yùn)用起來。在過去一年的銜訓(xùn)中夜消失了不少問題，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時的收集問題，解決問題，切記放之任之，不管不顧，銜訓(xùn)不僅是要有一個好的安排，更要不斷地改良，推出更好的課程安排。

三，其他工作開展?fàn)顩r

早會的開展方面，每天的早會，融入了更多有效的訓(xùn)練，不單單只是用連接訓(xùn)練課程來增加業(yè)務(wù)員的展業(yè)力量，更是利用每天的早會循序漸進(jìn)的灌輸學(xué)問，這樣一來，會起到不錯的效果，讓更多的業(yè)務(wù)員參加其中，受益的面就更為寬廣。產(chǎn)說會，創(chuàng)說會方面，每一階段依據(jù)公司的經(jīng)營節(jié)奏，推出富有地方特色的產(chǎn)創(chuàng)說會，準(zhǔn)時的幫忙業(yè)務(wù)員展業(yè)以及增員，取得了較好的成績。缺乏之處就是業(yè)務(wù)員膽子較小，公司給出平臺，給出幫忙，仍舊簽不了大單，增員規(guī)模也較小，業(yè)務(wù)員的件均保費(fèi)較低，也影響了整體的`業(yè)績狀況，針對這個問題，也是要打通觀念，提高保費(fèi)，信任這是一個長期的過程。

四，個人工作感悟

參加XX組訓(xùn)崗僅僅三個多月的時間，收獲是特別大的，作為一名初入壽險行業(yè)的人來說，從零開頭，接收了太多的信息，個人覺得像是一只被催熟的蘋果，沒有太多的過度，沒有經(jīng)受足夠的陽光雨露，一劑催熟劑就必需成熟。在這里，我見識了太多的能人，讓人感慨不已，也見識了太多的事情，讓人受益匪淺，無論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺得在壽險行業(yè)里，確實(shí)能夠大大的熬煉人，在以后的生活工作了，供應(yīng)了很大的幫忙，龍年的開門紅已然打響，借助這股氣概，我盼望在將來的一年里自己能夠查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)熬煉，讓自己能夠早日勝任組訓(xùn)這個崗位，給公司效勞給業(yè)務(wù)員幫忙。

保險組訓(xùn)年終工作總結(jié)2

一、工作成績

1、積極貫徹市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢，為公司的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名組訓(xùn)，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我們?nèi)ヘ瀼貙?shí)施。因此，我非常注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量和治理力量。

3、不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平。一年來，我始終把培育展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團(tuán)隊(duì)建立的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建立。

4、積極支持公司的各項(xiàng)工作。能夠以飽滿的熱忱投入到工作當(dāng)中去。一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高伙伴的意識，行動上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)以及自己。

二、工作中的缺乏

由于工作千頭萬緒，難免忙中出錯。在工作當(dāng)中也存在許多的缺乏；

1、有時效勞不準(zhǔn)時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)消失偏差等。把伙伴的需求解決就是我們的要做的工作之一，但是有的時候不能準(zhǔn)時地給伙伴們供應(yīng)相應(yīng)的效勞。

2、有時工作有急躁心情；職場中，面對眾多的伙伴不能平和的面對每一個人。間或會心情急躁，有點(diǎn)小沖突。

3、有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；我現(xiàn)在負(fù)責(zé)營銷部的培訓(xùn)工作，有的時候想讓新人盡快的融入市場，導(dǎo)致一些必要的學(xué)問沒有傳授到位。讓新人在市場上患病肯定的打擊。

4、處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手；可能許多時候我們的工作比擬多，相對來說比擬雜，在工作與工作之間有時會處理的不很到位。什么樣的事情該首先做，什么樣的事情重要等等諸如此類的事情不到位。

5、個人業(yè)務(wù)相對較弱。作為輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一名組訓(xùn),首先我們的業(yè)務(wù)力量要跟上。但是，就我個人而言，業(yè)務(wù)力量較弱，在團(tuán)隊(duì)中沒有很好的業(yè)務(wù)功底。

三、將來工作方向

新的一年馬上到來，保險市場的競爭將更加劇烈，20xx年又是一個布滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的進(jìn)展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險學(xué)問，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中漸漸克制急躁心情，積極、熱忱、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

4、