金絲猴麥樂芙營銷規(guī)劃預(yù)案

20/20金絲猴麥樂芙營銷策劃書目錄概況…………………3市場調(diào)查打算………4市場狀況分析………7市場推廣打算………8細部營銷方案打算…………………9方案的可行性與操作性分析………12營銷目標……………13八．經(jīng)費預(yù)算……………14八．附件…………………15一.概況金絲猴集團簡介金絲猴集團有限公司組建于1996年10月，翌年7月，被農(nóng)業(yè)部批準為國家級企業(yè)集團。涉及奶糖、巧克力、果奶、果凍、煉乳、飴糖、乳品、食品、包裝等加工企業(yè)。公司的龍頭產(chǎn)品——金絲猴牌糖果、巧克力、飲品、小食品等四個系列200多個品種，暢銷全國30個省、市、自治區(qū)的200多個大中都市和寬敞農(nóng)村，并出口到俄羅斯、蒙古、哈薩克斯坦等國，受到國內(nèi)外寬敞消費者的歡迎。金絲猴集團目前已成為全國三大糖果生產(chǎn)廠家之一。產(chǎn)品簡介麥麗素麥麗素并非某種“素”或者養(yǎng)料，它是一種糖，1936年，美國人弗瑞斯特·瑪氏發(fā)明了麥麗素巧克力，一種里面充滿真空微孔的麥芽糊精、不處包裹著巧克力的產(chǎn)品，并一直流行至今。常見配料：白砂糖、全脂奶粉、代可可脂、可可粉、可可脂、乳清粉、麥芽糊精、麥精、食用香精。添加劑：卵磷脂、膨松劑、被膜劑、食用香料?？诟校撼鋈肟跁r有一股純粹的巧克力味，而后隨之而來的是類似于濃郁的奶味。嚼食時味道要優(yōu)于含在口里慢慢融化。價格：比一般巧克力廉價。二．市場狀況分析金絲猴麥樂芙在當前市場的規(guī)模金絲猴麥樂芙作為一種新型的麥麗素，在零售終端均有銷售，由于剛進入市場，受知名度等限制，市場占有率并不太理想。競爭品牌介紹百諾公司性質(zhì)——上海百諾食品有限公司系具有相當生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的民營企業(yè)。經(jīng)營范圍——巧克力、糖果、餅干、膨化食品等。公司資源——食品專業(yè)技術(shù)人才、先進的生產(chǎn)設(shè)備、專門強的產(chǎn)品研發(fā)團隊、與國內(nèi)外食品專家有良好合等。旗下品牌——百諾牌麥麗素全國銷量列前茅，躋身國際品牌。

瑪氏公司性質(zhì)——美國瑪氏公司是國際聞名的跨國快速消費品公司。經(jīng)營范圍——巧克力、糖果及寵物食品。公司資源——瑪氏食品(中國)有限公司是瑪氏公司在華的獨資企業(yè)，各品牌產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和良好的信譽贏得了寬敞消費者的擁護和認可。旗下品牌——德芙巧克力，士力架巧克力，彩虹果汁糖，寶路狗糧，偉嘉貓糧等。消費者群體目標分析目標群體：高校學(xué)生性不：女性為主分布時期：大一、大二、大三為主①麥麗素對8090后的童年有著專門深遠的阻礙，是他們童年時期特不熱衷的一種零食，而今8090們大多已成為高校學(xué)生，因而麥麗素在高校市場前景寬敞。②眾所周知，女性在零食消費方面的支出遠高于男性消費群體，因而我們采取牢抓住女性消費市場，并間接帶動男性消費市場的策略。各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析價格（元）凈含量（克）包裝金絲猴3.0050精美百諾7.80180簡單瑪氏7.5040一般*注：1、以各品牌最低凈含量包裝為例。2、資料來源：中百倉儲、武商量販等由上我們能夠看出，金絲猴麥樂芙在性價比上依舊專門占優(yōu)勢的。同時在實地考察當中我們發(fā)覺各大零售終端點麥麗素并沒有放在專門顯眼的地點，許多超市甚至把麥麗素放在貨架的底層，且據(jù)售貨員介紹，整個麥麗素市場的銷量并不理想。產(chǎn)品的優(yōu)劣分析麥樂芙的優(yōu)勢:1.包裝精美,惹人喜愛，能夠當作禮物送人

2.價格較為廉價,既可不能讓消費者因價格高望而卻步，也可不能讓消費者覺得其是低檔消費品。3.每包凈含量較小,價格廉價,適宜消費者經(jīng)常性的消費。

4.相對巧克力,麥樂芙是代可可脂巧克力制品含有低熱量,且口感類似，更適宜女性食用。麥樂芙的劣勢:1.作為新一代麥麗素,知名度不高,專門多喜愛麥麗素的顧客并不明白。

2.針對高校學(xué)生,廣告宣傳不夠,在校學(xué)生一般不看電視,而與網(wǎng)絡(luò)接觸較多,廣告做得不到位,產(chǎn)品青春爽朗的概念到達不了顧客心中。3．與同類產(chǎn)品相比，麥樂芙并沒有足夠突出的產(chǎn)品特色優(yōu)勢，針對高校市場這一消費群體沒有融合進一個恰當對應(yīng)的概念，概念營銷對一個產(chǎn)品來講才是最成功的營銷。三.市場調(diào)查打算制定問卷調(diào)查表,要緊是針對金絲猴麥樂芙這一新一代麥麗素的知名度進行調(diào)查,還有相關(guān)的競爭品牌,比如百諾,瑪氏麥麗素的相關(guān)數(shù)據(jù)進行調(diào)查以便了解市場真實情況做出營銷決策。調(diào)查對象分配鑒于大四的一般已在實習(xí)，或者去找工作了，因此調(diào)查對象分布在大一、大二和大三。大一的同學(xué)剛來，對專門多事都專門熱心，大二、大三情侶較多，故我們打算印二百份，大一、大二和大三各60多份，以便全面、客觀的分析消費市場。分析調(diào)查問卷把大一、大二和大三的調(diào)查問卷進行統(tǒng)計對比，綜合分析，弄清晰市場狀況，這同時是這次市場調(diào)查的目標。四.產(chǎn)品的推廣打算推廣目標:此次營銷活動要緊為短期提高銷售量服務(wù),也為了節(jié)約成本,推廣活動為短期.策略（以廣告宣傳策略和公關(guān)策略為主）：廣告宣傳策略:針對大學(xué)生與電視接觸小,而與網(wǎng)、絡(luò)接觸多，還有大學(xué)生的活動范圍要緊是校園的事實，決定采納傳單、網(wǎng)絡(luò)、橫幅三大廣告宣傳策略。2．公關(guān)策略：公關(guān)的對象為江漢大學(xué)全體師生（集體劃分為暗戀者、情侶、好兄弟、好朋友、師生等）公關(guān)的方式為）舉辦以“麥樂芙（mylove）——無法講出口的愛”為主題的心語心愿征集活動。3．分銷渠道策略：采納高校直銷策略，心語心愿活動當天在會場集中擺放大批量的金絲猴麥樂芙供有意向的同學(xué)老師購買。希望通過這次以“麥樂芙（mylove）——無法講出口的愛”為主題的心語心愿征集活動使暗戀者、情侶、好兄弟、好朋友等等潛在顧客購買我們特制的金絲猴麥樂芙（mylove）然后通過主辦方代送（保密顧客身份）給顧客指定的人手中，并告知其在心語心愿征集活動現(xiàn)場有贈送人的留言，通知獲贈人在特定時刻到活動現(xiàn)場觀看，且獲贈人也可同時回贈麥樂芙。五.細部營銷方案打算廣告宣傳打算：到各寢室、教室、圖書館分發(fā)“無法講出口的愛——心語心愿”活動宣傳單及報名單頁；2．制作精美海報在南北區(qū)的宣傳欄張貼宣傳；3．制作五條內(nèi)容為“麥樂芙（mylove）——無法講出口的愛”橫幅分不懸掛于南區(qū)詩香苑、北區(qū)勵尖苑、一鳴橋、五音橋及英才廣場上，最大限度的擴大麥樂芙的知名度。4．利用本校現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院、燃點DV社等已有資源優(yōu)勢，拍攝“麥樂芙（mylove）——無法講出口的愛”校園情景廣告劇上傳到相關(guān)視頻網(wǎng)站以及校園網(wǎng)站、QQ群，也可在“無法講出口的愛——心語心愿”活動當天在英才廣場展播。公關(guān)活動打算：上海金絲猴食品股份有限公司武漢辦事處聯(lián)系江漢大學(xué)校學(xué)生會或院學(xué)生會，聯(lián)合舉辦主題為“麥樂芙（my——love）——無法講出口的愛”心語心愿征集活動?；顒有麄鲿r刻：2010年12月13日至22日，為期十天的宣傳?；顒优e辦時刻：2010年12月23日、24日?；顒訉ο螅喝w師生（具體劃分為暗戀者、情侶、好朋友、好兄弟、及師生之間等等）?；顒泳唧w流程：1.宣傳期：1.由學(xué)生會宣傳部負責(zé)設(shè)計制作海報，共印制打印8份，分貼于南北。2.將五條內(nèi)容為“麥樂芙（mylove）——無法講出口的愛”的橫幅分不懸掛于南區(qū)詩香苑、北區(qū)勵尖苑、英才廣場橋3.由金絲猴麥樂芙及學(xué)生會聯(lián)合組織燃點DV社找合適的同學(xué)協(xié)助拍攝“麥樂芙（mylove）——無法講出口的愛”的校園DV，并上傳到校內(nèi)外網(wǎng)站上，也可在高校群里相互分享宣傳由學(xué)生會各部門的干事去教室宿舍發(fā)放“麥樂芙(mylove)——無法講出口的愛”心語心愿活動宣傳單并組織同學(xué)報名。2.參賽形式：在宣傳期內(nèi)：同學(xué)們能夠在南區(qū)詩香苑、北區(qū)勵尖苑門口的學(xué)生會同學(xué)擺的展臺那兒報名，在我們特制的編號小卡片上寫上你“無法講出口的愛”——mylove，并現(xiàn)場購買至少一包相同編號的金絲猴麥樂芙，我們將在23日前購買者指定的任何一天將其所購的送至指定人手中，并告之于23日到英才廣場我們心語心愿活動現(xiàn)場看購買者寫給他（她）的小卡片。直至23日受贈者到達我們的活動場地并看了購買者為他（她）寫的小卡片，我們都將保持購買者的奇妙性。在心語心愿活動現(xiàn)場：裝扮幾大塊木展板，并裝飾一下活動場地。展板上貼出已寫好的編號小卡片，讓受贈者去活動現(xiàn)場找尋屬于自己的小卡片，讀奇妙的他（她）寫給自己的心語心愿。也可咨詢現(xiàn)場的工作人員他（她）究竟是誰，并可在現(xiàn)場購買麥樂芙回贈給對方。讓任何有想對對方講卻由于種種原因沒有講的話的人通過我們的活動講出自己內(nèi)心中“無法講出愛”!與此同時，其他老師同學(xué)也可到工作人員處領(lǐng)取小便簽貼在自己認為最感人肺腑、溫暖貼心的心語心愿下，得票數(shù)最多者將榮獲金絲猴麥樂芙特不贈送的禮品。3.獎項設(shè)置：一等獎：桶裝金絲猴麥樂芙一份及精巧紀念卡片一張。二等獎：盒裝金絲猴麥樂芙一份及精巧紀念卡片一張。三等獎：袋裝金絲猴麥樂芙一份及精巧紀念卡片一張。參與活動的麥樂芙價格：一份50g裝麥樂芙5元；一份128g桶裝麥樂芙10元兩份50g裝麥樂芙8元；兩份128g桶裝麥樂芙18元三份50g裝麥樂芙12元。三份128g桶裝麥樂芙25元參與活動的麥樂芙產(chǎn)品包裝設(shè)計：在原有包裝的基礎(chǔ)上優(yōu)化進行2種包裝一種針對暗戀者、情侶、惡作劇的包裝，采納精美的粉色系包裝紙加黃色絲帶包裝或黑色系包裝紙加粉色絲帶包裝；另一種針對好哥們好朋友道歉或增進感情的包裝，采納藍色系包裝紙加紫色絲帶包裝。產(chǎn)品服務(wù)：主辦方以親切和氣的態(tài)度發(fā)放“無法講出口的愛”心語心愿征集活動宣傳報名單頁并認真負責(zé)地送禮物上門，以微笑的宗旨向顧客提供服務(wù)。六.方案的可行性與操作性分析商家與學(xué)生會合辦主題為“麥樂芙（mylove）——無法講出口的愛”心語心愿的征集活動，商家提供麥樂芙進行出售，學(xué)校方面的宣傳、征集，活動場地等方面的問題，學(xué)生會進行，具有專門強的操作性。市場調(diào)查打算執(zhí)行度高，調(diào)查問卷問題的設(shè)計方面貼合活動主題，有利于收集相關(guān)市場信息。活動的成功舉辦重在宣傳，我們的宣傳周期長且方式新穎多樣，保證了宣傳效果，有利于活動知名度的提升。巧克力有屬于自己的概念，即炙熱的愛情；麥麗素也應(yīng)該有屬于自己文化定位——無法講出口的愛?；顒右o目的是鼓舞暗戀對方卻由于種種緣故羞于表白的人在“麥樂芙（mylove）——無法講出口的愛”心語心愿活動特制小卡片上以匿名方式寫下他（她）想對她（他）講而不敢講的話，情侶之間想寫給對方同時想公諸大眾的話，好哥們好姐妹之間想互勉或者想道歉想道謝卻無法講出口的話，學(xué)生們想對自己敬愛的老師講的話……總之任何“無法講出口的愛”都能夠通過一包麥樂芙（mylove）來傳遞。在8090后心中，麥麗素也伴隨著他們“長大”了，有內(nèi)涵了，并將一直陪伴他們走過瑰麗美好的青春歲月！金絲猴麥樂芙若樹立了自己獨有的文化概念及針對的目標群體，同時此文化內(nèi)涵深入人心，在麥麗素這一市場上將會占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢。在此次活動中我們將大力宣揚麥樂芙的香醇濃郁口感及其較巧克力的低熱量優(yōu)勢，能夠作為巧克力的替代品從而俘獲女生們的芳心，占據(jù)巧克力市場。七.營銷目標以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品要緊消費群體（高校學(xué)生）為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。麥樂芙短期內(nèi)