DISC性格特質(zhì)測試問卷+詳細(xì)分析

DISC性格特質(zhì)測試問卷+詳細(xì)分析請聯(lián)想生活、工作、學(xué)習(xí)中的您，在以下各題的4小題中，平第一直覺選擇最符合自己的一題，勿多選。最后將DISC分類統(tǒng)計。一、 1.對新事物下決心做好。D輕松自如融入環(huán)境。S3?表情多動多手勢。I4.準(zhǔn)確知道所有細(xì)節(jié)之間的邏輯關(guān)系。C二、 1.完成一件事后才接手新事。C充滿樂趣與幽默感。I用邏輯與事實服人。D在任何沖突中不受干擾，保持冷靜。S三、 1.接受他人的觀點(diǎn)，不堅持己見。S為他人利益愿意放棄個人意見。C認(rèn)為與人相處好玩，無所謂挑戰(zhàn)或商計。I決心用自己的方式做事。D四、 1.關(guān)心別人的感覺與需要。C控制自己的情感，極少流露。S把一切當(dāng)成競賽，總是有強(qiáng)烈的贏的欲望。D因個人魅力或性格使人信服。I五、 1.給旁人清新振奮的刺激。I對人誠實尊重。S自我約束情緒與熱忱。C4?對任何情況都能很快做出有效的反映。D六、 1.容易接受任何情況和環(huán)境。S2、 對周圍的人事十分在乎C3、 獨(dú)立性強(qiáng)，機(jī)智，憑自己的能力判斷D4、 充滿動力與興奮I七、 1.事前做詳盡計劃，依計劃進(jìn)行工作C不因延誤而懊惱，冷靜且容忍度大S相信自己有轉(zhuǎn)危為安的能力D運(yùn)用性格魅力或鼓勵推動別人參與I八、 1.自信，極少猶豫D不喜歡預(yù)先計劃，或受計劃牽制I生活與處事均依時間表，不喜歡干擾C安靜，不易開啟話匣子的人S九、 1.有系統(tǒng)、有條理安排事情C愿改變，很快與人協(xié)調(diào)配合S3?毫不保留，坦率發(fā)言D4?自信任何事都會好轉(zhuǎn)I十、1.不主動交談，經(jīng)常是被動的回答者C2?保持可靠、忠心、穩(wěn)定S時時表露幽默感，任何事都能講成驚天動地的故事I發(fā)號施令者，別人不敢造次反抗D

十一、1.敢于冒險，下決心做好D2?帶給別人歡樂，令人喜歡，容易相處I3?待人得體有耐心S4?做事秩序井然，記憶清新C十二、1.始終精神愉快，并把快樂推廣到周圍I情緒穩(wěn)定，反應(yīng)永遠(yuǎn)能讓人預(yù)料到S對學(xué)術(shù)、藝術(shù)特別愛好C自我肯定個人能力與成功D十三、1.以自己完善的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)想衡量事情C2?自給自足，自我支持，無需他人幫忙D從不說或做引起他人不滿與反對的事S4?游戲般地鼓勵別人參與I十四、1.忘情地表達(dá)出自己的情感、喜好，與人娛樂時不由自主地接觸別人I有很快做出判斷與結(jié)論的能力D直接的幽默近乎諷刺S4?認(rèn)真、深刻，不喜歡膚淺的談話或喜好C十五、1.避免沖突，經(jīng)常居中調(diào)和不同的意思S愛好且認(rèn)同音樂的藝術(shù)性，不單是表演C閑不住，努力推動工作，別人跟隨的領(lǐng)導(dǎo)D4?喜好周旋于宴會中，結(jié)交朋友I十六、1.善解人意，能記住特別的日子，不吝于幫助別人C不達(dá)目的誓不罷休D不斷愉快地說話、談笑，娛樂周圍的人I4?易接受別人的想法和方法，不愿與人相左S十七、1.愿意聽別人想說的S對理想、工作、朋友都有不可言喻的忠實C天生的帶領(lǐng)者，不相信別人的能力如自己D充滿生機(jī)，精力充沛I十八、1.滿足自己擁有的，甚少羨慕人S要求領(lǐng)導(dǎo)地位及別人跟隨D用圖表數(shù)字來組織生活，解決問題C討人喜歡，令人羨慕，人們注意的中心I十九、1.對己對人高標(biāo)準(zhǔn)，一切事情有秩序 C易相處，易說話，易讓人接近S不停地工作，不愿休息D聚會時的靈魂人物，受歡迎的賓客I二十、1.充滿活力和生氣的性格I2?大無畏，不怕冒險D時時保持自己舉止合乎認(rèn)同的道德規(guī)范S穩(wěn)定，走中間路線C二^一、1.面上極少流露表情或情緒S躲避別人的注意力C好表現(xiàn)，華而不實，聲音大I命令支配，有時略傲慢D

二十二、1.生活任性無秩序I不易理解別人的問題與麻煩D不易興奮，經(jīng)常感到好事難成S不易寬恕或忘記別人對自己的傷害，易嫉妒C二十三、1.抗拒或猶豫接受別人的方法，固執(zhí)己見D不愿意參予，尤其當(dāng)事物復(fù)雜時S把實際或想象的別人的冒犯，經(jīng)常放在心中C反復(fù)講同一件事或故事，忘記自己已重復(fù)多次，總是不斷找話題說話I二十四、1.經(jīng)常感到強(qiáng)烈的擔(dān)心、焦慮、悲戚S堅持做瑣碎事情，要求注意細(xì)節(jié)C由于缺乏自我約束，不愿記無趣的事I直言不諱，不介意把自己的看法直說D二十五、1.滔滔不絕的發(fā)言者，不是好聽眾，不留意別人也在講話I難以忍受等待別人D很難下定決心S感到擔(dān)心且無信心C二十六、1.很難用語言或肢體當(dāng)眾表達(dá)感情D無興趣且不愿介入團(tuán)體活動或別人生活S由于強(qiáng)烈要求完美，而拒人千里之外C時而興奮，時而低落，承諾總難兌現(xiàn)I二十七、1.猶豫不決—遲遲才有行動，不易參與S標(biāo)準(zhǔn)太高，很難滿意C不依照方法做事I堅持依自己的意見行事D二十八、1.盡管期待好結(jié)果，但往往先看到事物的不利之處C自我評價高，認(rèn)為自己是最好的人選D容許別人（包括孩子）做他喜歡做的事，為的是討好別人，讓人喜歡自己I4?中間性格，無高低情緒，很少表露感情S二十九、1.不喜歡目標(biāo)，也無意訂目標(biāo)S容易感到被人疏離，經(jīng)常無安全感或擔(dān)心別人不喜歡與自己相處C3?易與人爭吵，永遠(yuǎn)覺得自己是正確的D有小孩般的情緒，易激動，事后馬上又忘了I三十、1.不關(guān)心，得過且過，以不變應(yīng)萬變S充滿自信，堅忍不拔，但常不適當(dāng)D往往看到事物的反面，而少有積極的態(tài)度C孩子般的單純，不喜歡去理解生命意義I三^一、1.感到需要大量時間獨(dú)處C為回報或成就感，不斷工作，恥于休息D需要旁人認(rèn)同、贊賞，如同演藝家，需要觀眾的掌聲、笑聲與接受I時時感到不確定、焦慮、心煩S三十二、1.遇到困難退縮S被人誤解時感到冒犯C常用冒犯或未斟酌的方式表達(dá)自己D難以自控，滔滔不絕，不是好聽眾I

二十二、1.事事不確定，又對事缺之信心S沖動地控制事情或別人，指揮他人D3?很多時候情緒低落C缺乏組織生活秩序的能力I三十四、1.思想興趣放在內(nèi)心，活在自己的世界里C2?對多數(shù)事情均漠不關(guān)心S不接受他人的態(tài)度、觀點(diǎn)、做事方法D善變，互相矛盾，情緒與行動不合邏輯I三十五、1.生活無秩序，經(jīng)常找不到東西I2?情緒不易咼漲，不被欣賞時很容易低落C低聲說話，不在乎說不清楚S4?精明處事，影響事物，使自己得利D三十六、1.行動思想均比較慢，通常是懶于行動S2.不容易相信別人，尋究語言背后的真正動機(jī)C3?決心依自己的意愿行事，不易被說服D4?要吸引人，要做注意力的集中點(diǎn)I三十七、1.說話聲與笑聲總是令全場震驚I2?毫不猶豫地表示自己的正確或控制能力D3?總是先估量每件事要耗費(fèi)多少精力S需大量時間獨(dú)處，喜避開人群C三十八、1.當(dāng)別人不能合乎自己的要求，如動作不夠快，易感到不耐煩而發(fā)怒D2.凡事起步慢，需要推動力S3?凡事情懷疑，不相信別人C無法專心或集中注意力I三十九、1.不甘愿的、掙扎、不愿參與或投入S2.情感不定，記恨并力懲冒犯自己的人C3?因無耐性，不經(jīng)思考，草率行動I4?喜新厭舊，不喜歡長期做相同的事D四十、1.為避免矛盾，寧愿放棄自己的立場S2.不斷地衡量和下判斷，經(jīng)常考慮提出相反的意見C3?精明，總是有辦法達(dá)到目的D4?像孩子般注意力短暫，需要各種變化，怕無聊IDISC分類統(tǒng)計：D的數(shù)量I的數(shù)量S的數(shù)量C的數(shù)量

Discus所評估的主要的四種行為特征為:D-代表“支配"(Dominance) I-代表“影響"(Influence)S-代表“穩(wěn)健"(Steadiness) C-代表“服從"(Compliance)這也就是這項圖檔系統(tǒng)命名為DISC的由來。各因子分析詳見下一頁。D型： Dominance支配型(指揮者)情緒：易怒恐懼：被利用作風(fēng)：高D直接、有壓迫感、果斷中D好勝、有自信、不擺架子低D小心、溫和、謙虛目標(biāo)：結(jié)果、控制說明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做 并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時，他們通常能壓住反對的聲音。工作時，支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。果斷、反應(yīng)快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，因為他們以事為主，并要求結(jié)果。高自我意識的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險的行動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機(jī)會和這類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達(dá)方式，談?wù)勊麄兿肼牭摹府a(chǎn)能」、「功能」、「期限」和「成本」等。I型：Influence影響型(社交者)情緒：樂觀恐懼：排斥、失去社會認(rèn)同作風(fēng)：高I活力充沛、自我促銷、容易交往中I穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮

低I自制、悲觀、退縮目標(biāo)：人際交往及認(rèn)同說明：I高者的溝通能力強(qiáng)，并對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結(jié)合他人，說服其進(jìn)行合作，以團(tuán)隊方式完成預(yù)期目標(biāo)。I型生性較樂觀，會將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別於D型的敏感行為，由於他們急於認(rèn)識他人并獲其欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他人共同合作。他們的自我意識很強(qiáng)，與D型一樣口才極佳，但I(xiàn)型高者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關(guān)系。他們喜歡人際接觸頻繁的環(huán)境，因為他們在任何時候都可以交朋友。影響型喜歡招待他人，懂得享受美食與餐廳氣氛。這類人追求時髦，喜愛行動自由與物質(zhì)享受。他們的工作環(huán)境友善、個人化且可激發(fā)創(chuàng)意。（還有雜亂無章?。┕ぷ鲿r，影響度高者的步調(diào)快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識，否則一般而言他們會忽略細(xì)節(jié)，且雜亂無章。這類人會迅速把所有的東西塞進(jìn)抽屜，為什么？沒錯，為了看來更「體面」周遭居住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案里找到任何東西，可是，他們就是知道東西「就在這兒附近」影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質(zhì)的缺點(diǎn)之一，就是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽與自己想聽的東西，或者自己樂觀希望發(fā)生的部分。他們可能要吃了幾次教訓(xùn)才乖。（3） S型： Steadiness穩(wěn)健型（支持者）情緒：無情緒恐懼：突然改變、失去保障作風(fēng)：高S有耐心、容易預(yù)測、立場超然、合作中S冷靜、通融、步調(diào)快、動作快低S停不住、性急、即興、緊張目標(biāo)：保障、穩(wěn)定說明：穩(wěn)健度處於曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是「純金」，因為他們不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團(tuán)隊成員。他們是按部就班的邏輯思考者，喜歡為一個領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗。穩(wěn)健型偏愛穩(wěn)定且可預(yù)測的環(huán)境，而需要改變時，他們會希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關(guān)系，以服務(wù)為導(dǎo)向，同時有耐心且和善，是一個能設(shè)身處地且富同情心的聆聽者，他們真正關(guān)心他人的感覺和問題，在專案中尤其能扮演幕僚的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛，且在大部分情況下，剛開始時都不直接。（然而，若他們認(rèn)為自己全盤了解狀況，并已下定決心，頑強(qiáng)固執(zhí)的個性就會出現(xiàn)?。┤绻悴煌馑麄兊南敕ǎ⑾爰右哉f服，最好帶著如山鐵證。要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。工作時，穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時具備長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。若某個穩(wěn)健者的第二高分是支配度，他們可能會完全以目標(biāo)為導(dǎo)向，而且不害怕直話直說。若第二高分是服從度，他們可能會不斷的問：「你怎么知道這是正確的方法？」他們在冒險之前，會希望能得知所有相關(guān)證據(jù)。（4） C型：Compliance服從型（思考者）情緒：危機(jī)意識恐懼：被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn)

作風(fēng)：高C精準(zhǔn)、盡忠職守、自制中C重分析、逃避、固執(zhí)

低C武斷、反抗心、不圓滑說明：盡忠職守、謹(jǐn)慎、遵守他人之規(guī)定。修正度高者與支配及影響型有很大的差異。他們天生精準(zhǔn)且井然有序。由於他們思路清晰，只要知道正確的方向為何，就會受到激勵，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們對自己和下屬的要求都非常高。這類人遵守紀(jì)律，凡是講求細(xì)節(jié)且維持高標(biāo)準(zhǔn)，不管作什么都要求完美。工作時，從就業(yè)的層面而言，他們是杰出的會計師、程式設(shè)計師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們「挑剔」的角度看看你的產(chǎn)品是否有問題，而且要比競爭對手搶先一步！在飲食方面，服從型會詳讀所有的標(biāo)簽，而且熟知食物中蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細(xì)算，除非廚房用具省錢且堅固，否則他們是不會買的。二宦/収力1按X）菲nt飆Wt—更力巧'占慝夏鼻花世駆力人gassttj」：——■--：twfi療P乞孟糾用住工IPS念丁直勿一王ii的匡豐棄月.甲弋吧戲祜.呼的泊倚先心世們，戰(zhàn)空他們囉亍動，幣岀洋紀(jì)擠爭1g論白曲*-崔境宦力昱I蛍気抻工津1「產(chǎn)Mg2-判山品網(wǎng)賞竝夏2右輿輕SF2"%齊1兀作環(huán)填2犧謹(jǐn)從BW』3.與人互訪，牌立壬抵3.満北的工性月標(biāo)和胃爭4.團(tuán)￡我洛味現(xiàn).配量邑H.柏剛乂關(guān)事的少上1第更力T芟化無法就H汪行卞.當(dāng)1利忙奇s訶我敏出譏町6.MTB■和H誦5.竜址紀(jì)和比巧逼E昭建測珂養(yǎng)&何*.豐融常忙胃昂筑舟工陣7E必兀心晞于掘工力.荷事浜工1乍印謁左就熾逞佬幻知知型凄翌讓"U門臥士諄趕吏甩第節(jié)讓1強(qiáng)門失圭自犬 x：宜at毎以下為更為詳細(xì)的分析，如果是單高型的，就可以不用看了~下面這個，首先根據(jù)你最高的最為主導(dǎo).比如你S最高,那就直接看高S因子領(lǐng)域圖形分析,然后根據(jù)次高（或者是另外2個比較高的）來看你詳細(xì)的分析.1.高D因子領(lǐng)域圖形分析D主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃創(chuàng)建者〃的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛，行為獨(dú)特，非常追求新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇?他們有很強(qiáng)的自我力量?創(chuàng)建者喜歡刺激，常常投入到不經(jīng)深思的冒險中?為了達(dá)成目的,他們會給人和環(huán)境提

出要求?創(chuàng)建者勾畫〃藍(lán)圖〃并充滿激情地去推進(jìn)實施?他們最怕被受到控制與利用,在壓力下可能會顯得非常直率而缺乏溝通藝術(shù).行為特征創(chuàng)建者的行為特征，是非常典型的高〃支配〃特征，通常被形容為〃獨(dú)斷〃?這是一種非常典型的結(jié)合了〃獨(dú)斷〃與〃制約〃的行為特征，因為并沒有其他第二個因素給予平衡.單純的〃支配〃特征顯示出盛氣凌人，甚至專橫的態(tài)度.這種行為類型的個體具有很強(qiáng)的成就欲望，深具抱負(fù)心并富有競爭力.交流溝通創(chuàng)建者通常關(guān)注于成就與結(jié)果，在極端的情況下，這種行為類型的個體可能僅僅把他人當(dāng)作達(dá)成目標(biāo)的工具或手段?〃支配〃不是一個表示情感的特征因素，他們通常不會過多關(guān)注人際關(guān)系與情感需求?對于他人來說，會發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹(jǐn)慎，懷疑的表象.能力特征創(chuàng)建者具有領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干，這些都是基于他們直接的，高標(biāo)準(zhǔn)要求的天性.這種行為類型的個體，比較起需要緊密關(guān)系結(jié)合的工作情境來說，更適應(yīng)于結(jié)構(gòu)化的，正式的工作情境.他們是非常具有競爭力與自信的人群，在信息缺乏的情勢下,仍然能夠迅速做出決策并實施計劃?在他人看來極度困難的任務(wù)，對于他們來說卻可能〃如魚得水〃.行為優(yōu)勢創(chuàng)建者通常是直接的，果斷的;他們具有強(qiáng)大的自我力量，通常是問題的解決者;他們是冒險家，其激勵通常來之于自身.行為弱勢創(chuàng)建者強(qiáng)烈的支配行為特征，有時候卻可能顯得過于武斷權(quán)威;好爭論,或過于盛氣凌人;他們不喜歡常規(guī),喜歡冒險卻可能行動過急.DI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃總結(jié)者"的類型?這種類型的人通常是非常強(qiáng)烈的個人主義者?他們富于夢想，不斷進(jìn)取而且為達(dá)目的不懈努力?他們能量充沛又直接主動.總結(jié)者對自己和周圍的人都有較高的標(biāo)準(zhǔn),對他人很有影響力，能激勵他人去實現(xiàn)目標(biāo)?總結(jié)者會看上去冷酷或遲鈍，因為他們是典型的任務(wù)取向者.他們很容易發(fā)脾氣，尤其是感受到被超越時，因此他們總是不斷向前.行為特征總結(jié)者的行為特征,展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面?根據(jù)情境要求的不同,這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象?他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)，并且信心堅定地去達(dá)成這些目標(biāo)?無論在個人權(quán)力還是社會影響方面，他們都追求維持自己的〃控制〃與〃支配〃，他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通總結(jié)者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會交際與說服溝通的能力，這種行為類型的個體通常極具個人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接，專橫的做法?他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時候，他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是采取某種委婉間接的方式.能力特征總結(jié)者的能力特征,〃挑戰(zhàn)〃是對他們最好的描述.在他人可能感覺壓力或困難的情境下，這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵?他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn)?他

們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作，他們思考行動迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵他人接受某個方案或產(chǎn)品.行為優(yōu)勢總結(jié)者顯得非常外向開放，這種行為類型的個體熱愛社交，目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢總結(jié)者可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性，易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻，固執(zhí)己見,〃說到風(fēng)就是雨〃.DIS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃主導(dǎo)者〃的類型?這種類型的人通常具有先見之明,而且善于社交，所以有驚人的驅(qū)動力.他們精力充沛，又善于交往，并激勵他人與任務(wù)前進(jìn)?主導(dǎo)者往往有宏觀性的目標(biāo)，卻可能忽視細(xì)節(jié)?主導(dǎo)者會堅定地讓他人接受自己的想法，他們可能會經(jīng)常遭遇沖突，但卻毫不屈服?他們需要行動自由,而且通?？焖倜艚?行為特征主導(dǎo)者的這種行為模式，唯一的低〃服從〃因子顯示出〃獨(dú)立自主〃可能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對于生活有著明確的目的與意志?這種行為特征中的高〃穩(wěn)健〃因子，將預(yù)示著他們對于目標(biāo)的達(dá)成將采取踏實，謹(jǐn)慎的態(tài)度?他們通常具有社交與開放的一面，但是在壓力情境下或困境中，其內(nèi)在的堅持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通主導(dǎo)者在人際的交流溝通方面，其高〃影響〃與高〃穩(wěn)健〃因子，都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度?他們平易近人，在一般場合下都能應(yīng)付自如?他們通常獨(dú)立自主，竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識,形象與觀點(diǎn).能力特征主導(dǎo)者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個人特征，并伴之以社會交際的能力?他們通常主動發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項目，這個能力通常在其他行為類型中很少見.他們極具個人責(zé)任感，其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識促使他們深具效率?他們做事的耐心與對目標(biāo)的執(zhí)著,確保了他們可以達(dá)成結(jié)果；與此同時，他們也能在達(dá)成最后決策前，考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢主導(dǎo)者顯得非常外向開放，這種行為類型的個體熱愛社交，目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢主導(dǎo)者可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻，固執(zhí)己見,〃說到風(fēng)就是雨〃.DIC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"守法者"的類型.這種類型的人通常精力充沛，善于關(guān)注他人并推動任務(wù)完成?他們生性喜歡人,但這并不意味著順從?他們是非常社會性的個體，但也關(guān)注具體細(xì)節(jié).守法者希望事情順理成章，也可能會獨(dú)自完成項目以確保準(zhǔn)確?守法者可能會因缺乏深思熟慮而魯莽行事，但是他們卻很少猶豫不決?最終的結(jié)果始終激勵著他們，他們希望快速實現(xiàn)結(jié)果.行為特征守法者的這種行為模式，非常強(qiáng)調(diào)〃速度〃與〃緊迫感〃.這種行為類型的個體通常顯示出很低的〃穩(wěn)健〃因素，這也反映出他們的行為特征深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中?這是一種相對自我控制且具有抱負(fù)心的行為特征類型，但是在一些非正式場合，或其所熟悉的情境中，他們也會表現(xiàn)出一定的社交行為特征?需要指出的

是，區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個體，他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的〃次序感〃與〃同理心〃.交流溝通守法者在人際的交流溝通方面，其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化.在他們所熟悉的，非正式的場合中，他們將展現(xiàn)出友好，平易近人的態(tài)度；通常來說開放且富有熱情?如果情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格，他們將更多地顯示出一種直接，堅定的態(tài)度，果斷且自控，其社交友好的一面通常被隱藏?在這種情景下，他們將更多地展示出其積極主動的一面，在壓力下甚至可能采取尖刻,生硬的態(tài)度.能力特征守法者的能力特征，同樣可是基于情境變化的?他們可以根據(jù)情境的要求不同，展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面?從管理者的角度出發(fā)，可以基于工作的要求，主動將這種行為類型的個體進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境匹配，以求獲得更好的績效表現(xiàn).行為優(yōu)勢守法者顯得非常外向開放，這種行為類型的個體熱愛社交，目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢守法者可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻，固執(zhí)己見,〃說到風(fēng)就是雨〃.DS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"達(dá)成者"的類型?這種類型的人通常是富于客觀性，而且善于分析?他們可以非常獨(dú)立，但也會喜歡合作?達(dá)成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味?達(dá)成者有著堅定的信念，所以在很多事情上會成功?他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).行為特征達(dá)成者的行為特征,結(jié)合了〃支配〃與〃穩(wěn)健〃這兩個看起來對立的行為特征因素,在現(xiàn)實中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個體通常是客觀的，而且善于分析?他們可以非常獨(dú)立，但也會喜歡合作.他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味.交流溝通達(dá)成者的交流溝通能力，一方面，高〃支配〃性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留;另一方面，高〃穩(wěn)健〃性代表了開放的個性，表示個體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系?對于這種行為類型的個體來說,他們通常將表現(xiàn)出冷靜，沉著，客觀的一面;基于情境考慮，如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍，他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.能力特征達(dá)成者的能力特征，顯示出專注與實用的風(fēng)格.這種行為類型的個體對待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo)?他們盡量在合理的時間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù)，但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃?在符合他們性格特征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎，深思熟慮的一面;而在壓力的情境下，則會顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢達(dá)成者可能是外向性格人群中最順從的行為類型個體了；他們對于目標(biāo)專心一

致，有始有終;他們通常努力工作，也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而努力.行為弱勢達(dá)成者通常低調(diào)，不輕易改變自己的態(tài)度或方向；相比較其他〃支配〃因子明顯的個體來說,他們顯得更加不確定，或〃焦慮〃.DC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃挑戰(zhàn)者〃的類型?這種類型的人通常善于創(chuàng)造性地思考問題.因為他們善于解決問題，所以他們能夠在很短時間內(nèi)完成重大任務(wù)?他們有著完美的特質(zhì)傾向，因此他們追求精準(zhǔn)與精確?他們更喜歡獨(dú)自工作,討厭受到限制?挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的，更看重行為結(jié)果，而不是人際關(guān)系?他們習(xí)慣于克制情緒，避免情感的影響.行為特征挑戰(zhàn)者的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格?這種行為類型的個體堅持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法.從幾乎所有的DISC行為圖示來看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，大概是最不在行的?他們通常獨(dú)立,有時也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見.交流溝通挑戰(zhàn)者的交流溝通能力，正如我們以上所表達(dá)的,這種行為類型的個體通常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡短,直接且實際?他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物，除非絕對必要，他們輕易不會表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特征挑戰(zhàn)者的能力特征包含了很多〃支配〃(D)的要素，這種類型的個體總是被成就與效率所激勵?因為〃服從〃因子(C)的存在，他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性.比如，他們會觀察并指出他人的錯誤或疏漏,有時候卻會顯得過于吹毛求疵?但是，這種〃效率〃與〃精確〃的組合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對困難任務(wù)時，顯得非常有效.行為優(yōu)勢挑戰(zhàn)者勤奮且富有能力；這種行為類型的個體是樂觀與信念的結(jié)合體；他們喜歡目標(biāo)與細(xì)節(jié)；具有細(xì)致思考與果斷的領(lǐng)導(dǎo)特征.行為弱勢挑戰(zhàn)者喜歡直面沖突，有時顯得頑固且尖刻;這種行為類型的個體通常具有敵意的表現(xiàn)，其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會過度考慮情感的因素.2.高I因子領(lǐng)域圖形分析I主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃溝通者〃的類型.這種類型的人通常充滿熱情和樂觀,他們通過人來實現(xiàn)目標(biāo).他們喜歡在人群中，因此不喜歡獨(dú)自工作?他們有著顯著超于常人的交流技巧?他們喜歡社會承認(rèn)，害怕不被接受?溝通者精力充沛，但是在實際工作中卻可能會粗心并缺乏組織性?溝通者善于鼓勵，有時候卻會發(fā)展為奉承.行為特征溝通者的行為特征，帶有典型的〃影響〃特征，在沒有其他行為因子的平衡下，這種行為類型的個體將展現(xiàn)出樂群,外向，善于交流的行為風(fēng)格?他們通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談?也正因為如此，我們通常把這種行為類型的個體稱之為〃溝通者〃?他們重視互動與交流，并期望與他人建立積極正面的關(guān)系.

交流溝通溝通者的交流溝通能力，可能是這種行為類型的個體總是孜孜以求的.他們外向自信，因此在社交能力方面表現(xiàn)突出?對于他們周圍的人來說，往往會被他們那種明顯的自信，以及對于他人表現(xiàn)出的熱情與互動所吸引并被打動.能力特征溝通者的能力特征，勿庸置疑，就是其善于溝通的表現(xiàn)了?他們是優(yōu)秀的說服者，完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向?他們善于傳遞思想與觀念，并影響他人；同時，他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點(diǎn)與建議.行為優(yōu)勢溝通者總是顯示出其熱情開朗的一面;他們信任他人，深具說服力且健談;對待生活或工作充滿樂觀;他們通常也是感性的.行為弱勢溝通者可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實際結(jié)果的重要性；他們可能不重視細(xì)節(jié),而空喊方向；因為其活躍的性格，很可能不能仔細(xì)聆聽.ID主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"勸說者"的類型.這種類型的人通常喜歡社交，對人特別感興趣，能獲得不同類型人的尊重與欽佩?他們以一種友好的方式工作，但卻會為了目標(biāo)而努力超過他人并突出自己的觀點(diǎn)?勸說者既要權(quán)威也要威望，他們喜歡有變化性的富有挑戰(zhàn)的工作，但是也可能因為忙碌而緊張?他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自負(fù)的.行為特征勸說者的行為特征，展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面?根據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象?他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)，并且信心堅定地去達(dá)成這些目標(biāo)?無論在個人權(quán)力還是社會影響方面，他們都追求維持自己的〃控制〃與〃支配〃，他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通勸說者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會交際與說服溝通的能力，這種行為類型的個體通常極具個人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接，專橫的做法.他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時候，他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是采取某種委婉間接的方式.能力特征勸說者的能力特征,〃挑戰(zhàn)〃是對他們最好的描述.在他人可能感覺壓力或困難的情境下，這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵?他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn)?他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作，他們思考行動迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵他人接受某個方案或產(chǎn)品.行為優(yōu)勢勸說者具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與活力，他們同時具有〃影響〃因子的人格魅力與〃支配〃因子的果斷性.行為弱勢勸說者很可能說得多而做得少，因為說得多也很易于暴露其弱點(diǎn)；這種行為類型的個體在壓力下，會顯示出其刻薄無利的一面.IDS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"變革者"的類型.這種類型的人通常善于社交，親切友善,喜歡改變環(huán)境并成為領(lǐng)導(dǎo)者?他們能通過他們

的社交技巧實現(xiàn)目標(biāo).變革者會對工作非常投入地去完成，同時他們對自己的局限也了如指掌，知道在必要的時候?qū)で髱椭?變革者渴望被歡迎與被承認(rèn),容易相信他人?變革者會不停地工作，社交，喜歡起帶頭的作用.行為特征變革者的這種行為模式，唯一的低〃服從〃因子顯示出〃獨(dú)立自主〃可能是這種行為類型顯著的行為特征?他們對于生活有著明確的目的與意志?這種行為特征中的高〃穩(wěn)健〃因子，將預(yù)示著他們對于目標(biāo)的達(dá)成將采取踏實，謹(jǐn)慎的態(tài)度?他們通常具有社交與開放的一面，但是在壓力情境下或困境中，其內(nèi)在的堅持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通變革者在人際的交流溝通方面，其高〃影響〃與高〃穩(wěn)健〃因子，都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度?他們平易近人，在一般場合下都能應(yīng)付自如?他們通常獨(dú)立自主，竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識,形象與觀點(diǎn).能力特征變革者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個人特征，并伴之以社會交際的能力?他們通常主動發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項目，這個能力通常在其他行為類型中很少見?他們極具個人責(zé)任感,其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識促使他們深具效率?他們做事的耐心與對目標(biāo)的執(zhí)著，確保了他們可以達(dá)成結(jié)果;與此同時,他們也能在達(dá)成最后決策前，考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢變革者具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與活力，他們同時具有〃影響〃因子的人格魅力與〃支配〃因子的果斷性.行為弱勢變革者很可能說得多而做得少，因為說得多也很易于暴露其弱點(diǎn)；這種行為類型的個體在壓力下，會顯示出其刻薄無利的一面.IDC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"領(lǐng)導(dǎo)者"的類型.這種類型的人通常非常重視任務(wù)完成，同時也關(guān)注人際關(guān)系?他們善于將人們集合起來形成團(tuán)隊或組織?領(lǐng)導(dǎo)者友好和善，喜歡被人簇?fù)?，也追求目?biāo)的良好實現(xiàn)?他們有著出色的溝通技巧.領(lǐng)導(dǎo)者希望結(jié)果準(zhǔn)確，因此在壓力下會傾向表現(xiàn)出盛氣凌人和攻擊型?他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能.行為特征領(lǐng)導(dǎo)者的這種行為模式，非常強(qiáng)調(diào)〃速度〃與〃緊迫感〃?這種行為類型的個體通常顯示出很低的〃穩(wěn)健〃因素，這也反映出他們的行為特征深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中?這是一種相對自我控制且具有抱負(fù)心的行為特征類型，但是在一些非正式場合，或其所熟悉的情境中，他們也會表現(xiàn)出一定的社交行為特征?需要指出的是，區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個體，他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的〃次序感〃與〃同理心〃，這使得他們不會顯得那么沖動，武斷.交流溝通領(lǐng)導(dǎo)者在人際的交流溝通方面，其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化?在他們所熟悉的，非正式的場合中，他們將展現(xiàn)出友好，平易近人的態(tài)度；通常來說開放且富有熱情.如果情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格，他們將更多地顯示出一種直接，堅定的態(tài)度，果斷且自控，其社交友好的一面通常被隱藏?在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動的一面，在壓力下甚至可能采取尖刻，生硬的態(tài)度.能力特征領(lǐng)導(dǎo)者的能力特征，同樣可是基于情境變化的?他們可以根據(jù)情境的要

求不同，展現(xiàn)出熱情開放的一面，或者直接果斷的一面?從管理者的角度出發(fā)，可以基于工作的要求，主動將這種行為類型的個體進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境匹配，以求獲得更好的績效表現(xiàn).行為優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)者具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與活力，他們同時具有〃影響〃因子的人格魅力與〃支配〃因子的果斷性.行為弱勢領(lǐng)導(dǎo)者很可能說得多而做得少，因為說得多也很易于暴露其弱點(diǎn)；這種行為類型的個體在壓力下，會顯示出其刻薄無利的一面.IS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃建議者〃的類型?這種類型的人通常善于關(guān)懷，同情和理解他們身邊的人?他們在大多數(shù)社會情境里總能找到平衡?他們是很好的傾聽者，極富人情味的朋友?他們也是天生的團(tuán)隊參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色?建議者一般不會將自己的想法強(qiáng)加于人，面對沖突通?；乇芡讌f(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特征建議者的行為特征,〃影響〃與〃穩(wěn)健〃都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子,這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動?他們通常自信,熱情且友善,善于傾聽也樂于隨時提供幫助.比較起其他行為類型的個體來說，他們是天生的〃良師益友〃或〃咨詢顧問〃.交流溝通建議者的交流溝通能力，在幾乎所有的行為類型中，他們可能是在人際互動中最出色的了?這種行為類型的個體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動?他們通常深具說服力,但是,其〃穩(wěn)健〃的行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài)，以傾聽或嘗試接受他人的建議.能力特征建議者的能力特征，其優(yōu)勢在于溝通與理解.〃影響〃與〃穩(wěn)健〃因子相互平衡，以滿足這種行為類型個體很好地充當(dāng)〃支持〃的角色.同時，其外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng)?需要指出的是，相比較純粹的〃穩(wěn)健〃行為特征來說,他們較少關(guān)注實用性，而顯得少許〃浮〃了一點(diǎn).行為優(yōu)勢建議者通常是平易近人的；這種行為類型的個體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，是團(tuán)隊合作的最佳人選;他們樂于助人，且善于傾聽理解.行為弱勢建議者很可能缺少〃持久性〃;這種行為類型的個體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的；他們喜歡社交更甚于實際的工作，因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度.ISC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"管理者"的類型?這種類型的人通常精力充沛，具有高超的溝通技巧，善于關(guān)懷和體察他人?他們直率，友好，熱情洋溢，隨意而健談?管理者希望成為團(tuán)隊的一員，一旦他們的權(quán)威被確認(rèn)，他們就有能力成為支配性的領(lǐng)導(dǎo)者.管理者最害怕被拒絕，批評和失去安全感，所以他們可能會過

多地在意他人的想法.他們非常在意自己的工作質(zhì)量，期望得到贊譽(yù).行為特征管理者的這種行為模式,通?？梢员豢醋魇堑汀ㄖ洹ㄓ谋憩F(xiàn)，但這并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所要求，他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征?他們通過自身的說服能力以及理性化的表達(dá)，總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也不是很具抱負(fù)心的個體，傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.交流溝通管理者在人際的交流溝通方面，表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的個體，其三個顯著因子都傳遞著〃溝通〃的信息.〃影響〃代表著他們外向友好的態(tài)度;〃穩(wěn)健〃代表著他們耐心并樂于傾聽;而〃服從〃則代表著他們總是可以理性地看待問題，提出令人信服且合情合理的建議.能力特征管理者的能力特征，正如我們以上所描述的，充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個體，通常能夠很好地與他人合作，并關(guān)注他人意見的表達(dá)?雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì)，但是〃武斷〃與〃固執(zhí)〃卻不是他們的顯著特征.行為優(yōu)勢管理者通常是平易近人的；這種行為類型的個體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，是團(tuán)隊合作的最佳人選;他們樂于助人，且善于傾聽理解.行為弱勢管理者很可能缺少〃持久性〃;這種行為類型的個體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的；他們喜歡社交更甚于實際的工作，因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度.IC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃評估者"的類型?這種類型的人通常善于觀察細(xì)節(jié)，包括人的獨(dú)特價值?他們會利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作，以促使公開交流渠道的形成?他們對所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀，而且也影響了周圍的人?他們對于事物的熱愛總是基于對目標(biāo)達(dá)成的因素評價上的，他們的鼓勵直接指向任務(wù)的完成?他們喜歡評價,也關(guān)注細(xì)節(jié).行為特征評估者的這種行為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面,〃服從〃的因素代表了精確，細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另一方面,〃影響〃的因素卻代表著活躍，興奮與外向沖動?對于這種行為類型的個體來說，〃影響〃的因素通常在輕松的，自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn)；而〃服從〃的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn).交流溝通評估者在人際的交流溝通方面，其行為模式通常依賴于不同的情境.在朋友的圈子內(nèi)，或非正式的場合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn);在正式的工作，商業(yè)場合，或者在壓力的氣氛下（例如面試，談判），其自信外向的一面可能會被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代.能力特征評估者的能力特征綜合了〃影響〃與〃服從〃的特點(diǎn)，但是這兩種能力特征通常不會在同一時間被顯示?不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對于管理者來說,如果需要有效地管理該個體或預(yù)測其績效，需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對其的影響.通常情況下，這種行為類型的個體將更多地顯示出其〃影響〃的一面，因此，自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯.

行為優(yōu)勢評估者可能是自信的，感性的；這種行為類型的個體愿意去為他人或自己去做推廣;他們富有創(chuàng)意，也是優(yōu)秀的演說者.行為弱勢評估者有可能是一個夢想主義者，一旦無法達(dá)成理想，反而會自我否定;有時候會被輕易激怒而顯得過于尖酸刻薄.3.高S因子領(lǐng)域圖形分析S主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"規(guī)劃者"的類型?這種類型的人通常生性穩(wěn)定，喜歡保持周圍環(huán)境，尤其是周圍人際關(guān)系的穩(wěn)定性.他們喜歡幫助他人，并能與很多不同個性的人相處融洽，因為他們總是善于自我控制并謙恭有禮?他們也通常耐心，循規(guī)蹈矩.規(guī)劃者需要時間來適應(yīng)變化，不愿意拋棄〃老一套〃，他們更喜歡循序漸進(jìn)的改變.一旦他們下定決心,就會堅持到底，甚至?xí)浅ｎB固.行為特征規(guī)劃者的行為特征，顯示出非常典型的〃穩(wěn)健〃特征，同時并沒有其他行為因素予以平衡?〃穩(wěn)健〃的特征代表了耐心，冷靜與平易近人;而一個純粹的〃穩(wěn)健〃更是明顯地反映了這些特征?這種行為類型的個體，通常熱心熱情，深具同理心，愿意接納他人的觀點(diǎn)，且重視正面的人際互動.他們天生內(nèi)斂，需要依靠他人指點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo).交流溝通規(guī)劃者期待他人能夠主動發(fā)起互動的要求，因為他們穩(wěn)健依賴的特征,促使他們更善于維持一段既有的人際關(guān)系，而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系?正因為如此,他們的人際關(guān)系圈子通常很小，但卻是異常穩(wěn)固可靠.能力特征規(guī)劃者的能力特征,表現(xiàn)為〃支持〃，他們通常可被信賴且忠誠?這種行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問?他們在行為上持續(xù)可靠，對待任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完成，也正因為如此,使得他們比較起其他行為類型的個體來說，更善于處理紛繁復(fù)雜的瑣事.行為優(yōu)勢規(guī)劃者通常是良好的傾聽者，團(tuán)隊活動的參與者;他們穩(wěn)定，可被信賴,其行動也通?？杀活A(yù)測;他們善解人意，總是以和諧的人際關(guān)系為主導(dǎo)導(dǎo)向.行為弱勢規(guī)劃者通常拒絕改變，尤其是突變;他們需要較長的時間來適應(yīng)變化；其個性中有好嫉妒的成分，對批評與指責(zé)很敏感;在工作上也很難確立優(yōu)先的位置.SD主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃達(dá)成者〃的類型?這種類型的人通常是富于客觀性，而且善于分析?他們可以非常獨(dú)立，但也會喜歡合作?達(dá)成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味?達(dá)成者有著堅定的信念，所以在很多事情上會成功?他們平靜，沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).行為特征達(dá)成者的行為特征,結(jié)合了〃支配〃與〃穩(wěn)健〃這兩個看起來對立的行為特征因素，在現(xiàn)實中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小?這種行為類型的個體通常是客觀的，而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立，但也會喜歡合作?他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味?達(dá)成者有著堅定的信念，所以在很多事情上會成功?他們平靜，

沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).交流溝通達(dá)成者的交流溝通能力,一方面，高〃支配〃性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高〃穩(wěn)健〃性代表了開放的個性，表示個體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對于這種行為類型的個體來說，他們通常將表現(xiàn)出冷靜，沉著,客觀的一面;基于情境考慮，如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人，友好的一面.能力特征達(dá)成者的能力特征，顯示出專注與實用的風(fēng)格?這種行為類型的個體對待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo)?他們盡量在合理的時間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù)，但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃?在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎，深思熟慮的一面;而在壓力的情境下,則會顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢達(dá)成者可能是最具活力的〃穩(wěn)健〃行為類型的個體了；他們通常壓力承受力良好,實事求是,但也不愿輕易冒險;他們很可能也是不錯的輔導(dǎo)者.行為弱勢達(dá)成者有時候會顯得固執(zhí)，不輕易屈服；這種行為類型的個體有可能會拒絕合作,對于自我的個人生活也通常保留.SDC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"探索者"的類型?這種類型的人通常有耐性,控制力，實事求是，為達(dá)目的而堅持不懈?他們體貼而謙遜有禮，與大多數(shù)人關(guān)系良好?在必要的時候，他們也能夠立場分明?他們會仔細(xì)制定工作計劃，但充滿進(jìn)取心.探索者總是有選擇性地結(jié)交朋友,他們習(xí)慣于先分析是否能夠達(dá)到目標(biāo),然后才會堅定去實施?他們是目標(biāo)導(dǎo)向的，非常值得信賴.行為特征探索者的這種行為模式，其主要行為特征可以表現(xiàn)為低〃影響〃因素的表現(xiàn)，這代表了這種行為類型的個體通常關(guān)注于實際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一面?他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心，情感或者想法?類似于其他具有三個顯著因子的行為類型,這種行為類型的個體通常根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適，在對抗與困難的情境下，他們將更多地展示出果斷與控制的行為特征;而在壓力相對較小的情境下，他們卻更多地展示出一種放松的行為特征.交流溝通探索者在人際的交流溝通方面，其低〃影響〃因素顯示他不會將人際關(guān)系作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個體，他們可能僅僅就事論事，通常采用一種被動的態(tài)度-〃你問我答〃?如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可能會希望更多地介入以直接影響，但是他們?nèi)匀恢皇菚褪抡撌?，輕易不會涉及到個人或者情感的方面.能力特征探索者的能力特征，這種行為類型的個體強(qiáng)調(diào)〃結(jié)果〃與〃效率〃?他們喜歡與事實,復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作，傾向于對工作與生活都采取同樣的標(biāo)準(zhǔn),即追求〃效率〃與〃質(zhì)量〃并重?他們對于自己的個人生活有著明確的目標(biāo)，這種深思熟慮耐性的特征，通常也幫助他們避免了不必要的風(fēng)險與冒失的行為.行為優(yōu)勢探索者可能是最具活力的〃穩(wěn)健〃行為類型的個體了；他們通常壓力承受力良好,實事求是,但也不愿輕易冒險;他們很可能也是不錯的輔導(dǎo)者.

行為弱勢探索者有時候會顯得固執(zhí)，不輕易屈服；這種行為類型的個體有可能會拒絕合作,對于自我的個人生活也通常保留.SI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"建議者"的類型?這種類型的人通常善于關(guān)懷，同情和理解他們身邊的人?他們在大多數(shù)社會情境里總能找到平衡?他們是很好的傾聽者，極富人情味的朋友?他們也是天生的團(tuán)隊參與者,在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色?建議者一般不會將自己的想法強(qiáng)加于人，面對沖突通?；乇芡讌f(xié)?他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特征建議者的行為特征,〃影響〃與〃穩(wěn)健〃都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子，這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動?他們通常自信，熱情且友善，善于傾聽也樂于隨時提供幫助.比較起其他行為類型的個體來說，他們是天生的〃良師益友〃或〃咨詢顧問〃.交流溝通建議者的交流溝通能力，在幾乎所有的行為類型中，他們可能是在人際互動中最出色的了.這種行為類型的個體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動?他們通常深具說服力，但是，其〃穩(wěn)健〃的行為因子也預(yù)示著如果情境需要，他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài)，以傾聽或嘗試接受他人的建議.能力特征建議者的能力特征，其優(yōu)勢在于溝通與理解?〃影響〃與〃穩(wěn)健〃因子相互平衡，以滿足這種行為類型個體很好地充當(dāng)〃支持〃的角色.同時，其外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是，相比較純粹的〃穩(wěn)健〃行為特征來說，他們較少關(guān)注實用性，而顯得少許〃浮〃了一占八、\?行為優(yōu)勢建議者是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心，也通?？鞓?；這種行為類型的個體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，婉轉(zhuǎn)幽默.行為弱勢建議者可能缺乏自我的激勵與約束性;他們可能不具主動性且害怕嘗試新的事物,因為他們會因此感受到不安全感.SIC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"倡導(dǎo)者"的類型?這種類型的人通常是穩(wěn)定的，社交性的人，不管是在工作中還是在家庭中，都會為積極的人際關(guān)系而努力?他們強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，一旦下定決心,就很難被改變?他們希望獲得互相支持,歸屬感很強(qiáng)?倡導(dǎo)者一般都很溫和，而且值得信賴?他們通常也會是不錯的調(diào)解者，因為他們通常都是辨證地看待問題，因此，倡導(dǎo)者是人際導(dǎo)向的.行為特征倡導(dǎo)者的這種行為模式，通?？梢员豢醋魇堑汀ㄖ洹ㄓ谋憩F(xiàn)，但這并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力;相反，如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所要求,他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征?他們通過自身的說服能力以及理性化的表達(dá)，總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也不是很具抱負(fù)心的個體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系?他們是團(tuán)隊合作的融合劑，友好且樂于接受他人的建議.交流溝通倡導(dǎo)者在人際的交流溝通方面，表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的個體，其三個顯著因子都傳遞著〃溝通〃的信息?〃影響〃代表著他們外向友好的態(tài)度；〃穩(wěn)健〃代表著他們耐心并樂于傾聽；而〃服從〃則代表著他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.

能力特征倡導(dǎo)者的能力特征，正如我們以上所描述的，充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面?這種行為類型的個體，通常能夠很好地與他人合作，并關(guān)注他人意見的表達(dá)?雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì)，但是〃武斷〃與〃固執(zhí)〃卻不是他們的顯著特征?他們可以顯示出其外向樂群的能力特征，但是同樣也可以顯示出其感性，深具同理心的一面.行為優(yōu)勢倡導(dǎo)者是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心，也通常快樂;這種行為類型的個體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，婉轉(zhuǎn)幽默.行為弱勢倡導(dǎo)者可能缺乏自我的激勵與約束性;他們可能不具主動性且害怕嘗試新的事物,因為他們會因此感受到不安全感.SC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是〃調(diào)解者〃的類型?這種類型的人通常生性和善，關(guān)注細(xì)節(jié).他們關(guān)心別人,并在工作中一絲不茍.他們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境?調(diào)解者一般會仔細(xì)地思考問題，會權(quán)衡決定對于他人的影響.他們基于數(shù)據(jù)與事實去影響他人?調(diào)解者處理問題需要時間，他們非常敏感，不能很好地應(yīng)對批評,因此他們通常設(shè)法做到最好.他們也經(jīng)常隱藏自己的情感.行為特征調(diào)解者的這種行為模式，通常被稱為典型的〃技術(shù)〃類型行為圖示?這種行為類型的個體，因為其行為融合了精確性以及對于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度，通常適合于類似財務(wù),編程或者工程技術(shù)類的職業(yè)?他們對于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求,通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì).他們理性冷靜，對于事物有著自己的理解與詮釋,通常保留自己的情緒與意見,除非被要求，否則很少公開自己的想法.交流溝通調(diào)解者在人際的交流溝通方面，其被動的行為模式一般情況下很難與他人進(jìn)行互動，尤其是在不熟悉的情境下，因為他們需要在明確了解自己的處境后才能行動.在內(nèi)心，他們非常重視友誼與人情關(guān)系,但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通,這種類型的個體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動.能力特征調(diào)解者的能力特征綜合了〃穩(wěn)健〃與〃服從〃的特點(diǎn)，這種行為類型的個體,其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中?他們〃穩(wěn)健〃的特征帶來了耐性與堅持；而他們〃服從〃的特征帶來了次序與精確?這兩種特征的組合反映了個體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢.正因為他們對于質(zhì)量與效率的興趣與追求，我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才干.行為優(yōu)勢調(diào)解者是天生的〃外交家〃,態(tài)度從容且行為優(yōu)雅；這種行為類型的個體通常不具攻擊性,且很少發(fā)怒;他們可被依賴，追求準(zhǔn)確與次序.行為弱勢調(diào)解者有可能是利己主義者；這種行為類型的個體也可能在內(nèi)心深處看待事物上存在負(fù)面的想法，因此顯得尖刻;他們也害怕變化與沖突.4?高C因子領(lǐng)域圖形分析C主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"邏輯思維者"的類型?這種類型的人通常表現(xiàn)出實事求是，合理與獨(dú)立的特性?他們有很高的自我評價能力，對自己和他人可能都很嚴(yán)格，但一般卻很少表達(dá)出來，顯得平靜而沉默?他們最怕被批評，所以會通過不懈努力以達(dá)到完美.〃邏輯思維者〃會反復(fù)加工信息，分析問題?有時因此顯得對人冷淡，反應(yīng)遲鈍.

行為特征邏輯思維者具有非常典型的〃服從〃特征，這一行為類型的個體通常被動，沉默謹(jǐn)慎，在他人看來顯得冷漠孤獨(dú).這種行為特征通常來自于他們天生內(nèi)斂的性格，除非絕對必要，他們通常不主動與他人分享關(guān)于他們自我的信息或者任何想法?實際上，這種行為類型的個體通常具有很強(qiáng)的抱負(fù)與可能〃不切實際〃的理想，但是，正是由于他們?nèi)狈麛嘈圆⑶也辉敢庵泵鏇_突場景，使得他們很難直接達(dá)成目的.交流溝通邏輯思維者具有很多其獨(dú)特的優(yōu)勢，但是對于這種行為類型的個體來說，交流溝通的能力卻顯得很不足.內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性，使得他們很難去構(gòu)建并維持一種親密的人際關(guān)系，尤其是在商業(yè)的環(huán)境中?如果他們能夠去建立一種親密的伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系，也是建立在擁有相同的愛好以及目標(biāo)的基礎(chǔ)上，而通常不是基于情感的考慮.能力特征邏輯思維者通常是一個非常自立自主的人，這種行為類型的個體具有非常結(jié)構(gòu)性的思維模式，對于諸如組織整理信息，處理需要極其細(xì)致態(tài)度的工作,或者在非常復(fù)雜的系統(tǒng)中進(jìn)行分析判斷,他們將顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢.行為優(yōu)勢邏輯思維者通常是精確的，善于分析的;他們自我責(zé)任意識很強(qiáng)，且嚴(yán)肅認(rèn)真;總是要求實事求是，且嚴(yán)謹(jǐn)精確;對人對己都采取高標(biāo)準(zhǔn).行為弱勢邏輯思維者需要明確的活動或人際的界限;他們很容易受到過程或方法的局限，經(jīng)常會陷入細(xì)節(jié)的泥沼中；通常不善于表達(dá)情感，容易逃避妥協(xié)而不是直面問題.CD主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"設(shè)計者"的類型?這種類型的人通常以任務(wù)為導(dǎo)向的，對問題非常敏感.他們善于用創(chuàng)造性的，堅定的，分析的方式來有效解決問題，他們不接受〃權(quán)宜之計〃?他們的目的就是正確地，有控制地做好每一件事，同時避免失敗.他們能夠激發(fā)改變和進(jìn)步，因為他們擅長管理技巧?設(shè)計者常常認(rèn)為他們是唯一能正確行事的人，所以他們通常不主動尋求幫助.行為特征設(shè)計者的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格?這種行為類型的個體堅持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法?從幾乎所有的DISC行為圖示來看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面,大概是最不在行的?他們通常獨(dú)立,有時也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見.交流溝通設(shè)計者的交流溝通能力，正如我們以上所表達(dá)的，這種行為類型的個體通常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮?如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡短，直接且實際?他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物，除非絕對必要，他們輕易不會表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特征設(shè)計者的能力特征包含了很多〃支配〃(D)的要素，這種類型的個體總是被成就與效率所激勵?因為〃服從〃因子(C)的存在，他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性.比如，他們會觀察并指出他人的錯誤或疏漏，有時候卻會顯得過于吹毛求疵.但是，這種〃效率〃與〃精確〃的組合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對困難任務(wù)時，顯得非常有效.行為優(yōu)勢設(shè)計者是〃完美主義者〃與〃主導(dǎo)者〃的結(jié)合;這種行為類型的個體追求事實與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備，且條理分明，次序井然.行為弱勢設(shè)計者有可能很難被予以接近;這種行為類型的個體對自己有著極高

的要求，在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷，容易被激怒.CDS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是"思考者"的類型?這種類型的人通常關(guān)注于任務(wù)的完成與質(zhì)量?他們善于分析與邏輯思考，關(guān)注細(xì)節(jié)并對自己及他人有很高的要求?思考者對執(zhí)行的任務(wù)全神貫注,沉著而值得被信賴?他們細(xì)致準(zhǔn)確，決策前傾向于反復(fù)評估與思考?一旦決策被予以執(zhí)行,思考者通常也是效率與質(zhì)量的保證.行為特征思考者的這種行為模式，其主要行為特征可以表現(xiàn)為低〃影響〃因素的表現(xiàn),這代表了這種行為類型的個體通常關(guān)注于實際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一面?他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心，情感或者想法?類似于其他具有三個顯著因子的行為類型，這種行為類型的個體通常根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適，在對抗與困難的情境下，他們將更多地展示出果斷與控制的行為特征;而在壓力相對較小的情境下，他們卻更多地展示出一種放松的行為特征.交流溝通思考者在人際的交流溝通方面，其低〃影響〃因素顯示他不會將人際關(guān)系作為關(guān)注的重點(diǎn)?這種類型的個體，他們可能僅僅就事論事，通常采用一種被動的態(tài)度-〃你問我答〃?如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難，他們可能會希望更多地介入以直接影響，但是他們?nèi)匀恢皇菚褪抡撌?輕易不會涉及到個人或者情感的方面.能力特征思考者的能力特征，這種行為類型的個體強(qiáng)調(diào)〃結(jié)果〃與〃效率〃?他們喜歡與事實,復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作，傾向于對工作與生活都采取同樣的標(biāo)準(zhǔn),即追求〃效率〃與〃質(zhì)量〃并重?他們對于自己的個人生活有著明確的目標(biāo)，這種深思熟慮耐性的特征，通常也幫助他們避免了不必要的風(fēng)險與冒失的行為.行為優(yōu)勢思考者是〃完美主義者〃與〃主導(dǎo)者〃的結(jié)合;這種行為類型的個體追求事實與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備，且條理分明，次序井然.行為弱勢思考者有可能很難