膠囊市場(chǎng)分析與行銷預(yù)案

38/38天益羊泰膠囊市場(chǎng)分析及行銷方案策劃制作部2006·4目錄一、市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品分析2、市場(chǎng)狀況3、我公司產(chǎn)品天益羊泰膠囊的特點(diǎn)二行銷方案1、整體構(gòu)想2、具體思路成立新品推廣小組產(chǎn)品定位

分析產(chǎn)品功能

分析產(chǎn)品價(jià)格

分析產(chǎn)品形象

分析目標(biāo)消費(fèi)者

分析營銷策略a市場(chǎng)規(guī)劃b利潤分配及提成比例c利潤及風(fēng)險(xiǎn)d推進(jìn)日程表e后續(xù)市場(chǎng)跟進(jìn)宣傳策略a宣傳主題b宣傳方式及目標(biāo)受眾c宣傳載體三、附件產(chǎn)品命名方案2、產(chǎn)品廣告語方案天益羊泰膠囊市場(chǎng)分析及行銷方案一、市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品分析A“羊胎素”的概念來自國外，以瑞士為強(qiáng)。羊胎素的奇妙來自于真正意義的羊胎素針劑所產(chǎn)生的美容抗衰老功效。但價(jià)高，非平常百姓用品。B2000年至2001年，國內(nèi)出現(xiàn)“羊胎素?zé)帷薄５覈壳俺霈F(xiàn)的任何此類產(chǎn)品都不是真正意義上的“羊胎素”，只能講是羊胎系列產(chǎn)品。一般大眾對(duì)此類產(chǎn)品不能深入的細(xì)化區(qū)分，加之商家也巧借國際上的“羊胎素”來炒做，使大眾將國內(nèi)的羊胎系列產(chǎn)品混淆成“羊胎素”。C隨著國內(nèi)偽“羊胎素”市場(chǎng)銷售的火熱，人們逐漸同意了羊胎素美容養(yǎng)顏的功效，然而一些假冒偽劣產(chǎn)品、價(jià)格問題、醫(yī)療糾紛、瘋牛病傳染也隨之出現(xiàn)。因此大眾經(jīng)歷了“推崇向往”到“懷疑否定，慎重使用”的過程，形成羊胎系列產(chǎn)品的信任危機(jī)。D羊胎盤系列產(chǎn)品差不多可分為三代：第一代：以水解液為代表的產(chǎn)品，其要緊成份是由胎盤經(jīng)水解保留的養(yǎng)份，由于加工技術(shù)水平較低，其中真正對(duì)人體產(chǎn)生活力效果的成份含量也較低。第二代：要緊是以胎盤和胚胎的水解液和營養(yǎng)液為要緊成份，通過—80C°低溫將液體凍干并灌裝膠囊，第二代產(chǎn)品的特點(diǎn)的營養(yǎng)成份更充足，汲取率更高。第三代：是以注射液為代表的高端產(chǎn)品。產(chǎn)品的特點(diǎn)是將羊胚胎中肝臟中的活性成份提取，并在—90C°條件下保存，在與人體進(jìn)行排異反應(yīng)后進(jìn)行肌肉注射，從而提高人體的細(xì)胞分解速度，使人恢復(fù)青春活力。E目前我公司產(chǎn)品羊泰膠囊從技術(shù)層面上講處于第二代和第三代之間，姑且稱之為二代半技術(shù)。該產(chǎn)品既具有二代產(chǎn)品營養(yǎng)均衡的特點(diǎn)，又保存了三代產(chǎn)品中所具有的活性因子，能夠講是目前市場(chǎng)上適應(yīng)中高端人群使用的較好產(chǎn)品。2、市場(chǎng)狀況A、客觀的推斷市場(chǎng)，真正的羊胎素產(chǎn)品美容養(yǎng)顏的事實(shí)差不多被大伙兒同意。B、人們對(duì)羊胎素產(chǎn)品的排斥起源于美容院等機(jī)構(gòu)的違規(guī)操作和假冒產(chǎn)品，或者講人們排斥的是“假羊胎素”“假效果”“假價(jià)值”等,而不是排斥羊胎素產(chǎn)品本身。C、此類產(chǎn)品將女性確定為目標(biāo)消費(fèi)群的較多，針對(duì)男性的產(chǎn)品較少。D、人們對(duì)羊胎素產(chǎn)品的真?zhèn)稳狈ν茢嗄芰?。E、人們對(duì)羊胎素產(chǎn)品的購買缺乏品牌識(shí)不能力。F、人們對(duì)羊胎素產(chǎn)品的購買缺乏可靠的購買渠道。G、目前市場(chǎng)上約有2/3的產(chǎn)品將功能定位在抗疲勞和免疫調(diào)節(jié)上，在抗疲勞和免疫調(diào)節(jié)的目標(biāo)市場(chǎng)上，這類差不多是“人滿為患”：黃金搭檔、紐崔萊。H、而養(yǎng)顏美容的品牌更是“洪水泛濫”：太太、天使麗人、青春寶等。I、羊胎素產(chǎn)品美容養(yǎng)顏功能以外的更重要的功能還鮮為人知，如改善器官功能、改善睡眠、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、提高免役力、恢復(fù)病體、增強(qiáng)耐力等。J、各個(gè)功能領(lǐng)域、各種受用人群都能找到對(duì)應(yīng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，而覆蓋各功能領(lǐng)域、各種人群使用的“萬能健康品”卻為數(shù)不多。特不是在重美容養(yǎng)顏、強(qiáng)調(diào)女性使用的羊胎制品中更是空白。3、公司產(chǎn)品天益羊泰膠囊的特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量可靠：羊泰膠囊取材于遠(yuǎn)離現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)污染的內(nèi)蒙古鄂爾多斯大草原優(yōu)質(zhì)種的三個(gè)月左右（80110天）鮮活胚胎及胎盤，應(yīng)用現(xiàn)代生物科技低溫制備，較好地保留了羊胚胎的活性成分和胎盤的營養(yǎng)成分，在加工的過程中采納了達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備和最先進(jìn)的特種制作程序及殺菌工藝，未添加任何藥物原料和其它添加劑，以防止藥物原料破壞其原始的科學(xué)配比成分。完全地保持了原料活性物質(zhì)和營養(yǎng)成分的原始狀態(tài)和其100%的純度。無人工激素或藥物添加。見效較快：羊泰膠囊采納了100%羊胚胎胎盤凍干粉，而且對(duì)羊胚胎預(yù)先作了活性精華物質(zhì)的提取，因此有效成分更易于被人體汲取，見效快。適用面廣，沒有副作用：功能全面，男女適用（18歲以下的人群、孕婦慎用），沒有副作用。可包裝的技術(shù)條件具備：采納現(xiàn)代生物工程技術(shù)首先提取羊胚胎中的有效活性物質(zhì)，然后將羊胚胎、胎盤，經(jīng)超低溫冷凍、真空冷凍干燥法高倍濃縮，按比例科學(xué)精制而成。其加工工藝是在-80℃以下凍結(jié)，13~100Pa真空狀態(tài)下升華，完整保存了生物活性物質(zhì)和營養(yǎng)成分，系100%純天然營養(yǎng)食品。目前，只有世界上只有少數(shù)幾個(gè)國家的公司擁有和掌握這種技術(shù)。先進(jìn)的PWR-F技術(shù)使得公司在動(dòng)物胚胎細(xì)胞的人體應(yīng)用方面走在世界前列?？砂b的環(huán)境條件具備：選用的差不多上遠(yuǎn)離現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)污染的內(nèi)蒙古鄂爾多斯大草原的優(yōu)質(zhì)羊種，鄂爾多斯草原上的天然牧草，要緊食老虎刺、蒺蒺草、沙棘草，這些牧草中含有豐富的黃酮類化合物、多種氨基酸，同時(shí)草原上還生長著甘草、肉蓯蓉等中草藥，這些都為羊群提供了獨(dú)特的營養(yǎng)來源，鄂爾多斯草原羊不僅抵抗力強(qiáng)，耐力好，不易生病，生殖能力強(qiáng)，而且肉質(zhì)鮮美，是國內(nèi)羊品種的佼佼者。所選擇的母羊從懷孕開始，由專人每日測(cè)量體溫、每周測(cè)量體重，摘取胎盤之前還要進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫，確保原材料的安全、健康。羊種優(yōu)質(zhì)、健康、無病害，屬“綠色品種”?？砂b的權(quán)威條件差不多具備：

產(chǎn)品經(jīng)中國中醫(yī)研究院應(yīng)用科技研究推廣中心專業(yè)認(rèn)證、中國保健科技學(xué)會(huì)權(quán)威推舉、專利持有人。G、可保裝的人文條件具備：蒙古民族的特色文化和淳樸的風(fēng)情；自然的原生態(tài)，藍(lán)天綠地的可包裝的自然資源。行銷方案整體構(gòu)想鑒于羊胎素市場(chǎng)中生產(chǎn)廠家兩極分化：高端市場(chǎng)——以瑞士青草地療養(yǎng)中心的“活化細(xì)胞療法”為代表。其主導(dǎo)市場(chǎng)以高科技、高利潤、高端人群為特點(diǎn)，其對(duì)中國大眾市場(chǎng)的阻礙相對(duì)較弱，然而人們對(duì)其功效篤信不疑。低端市場(chǎng)——品牌相對(duì)較多，產(chǎn)品形態(tài)以口服液、膠囊、護(hù)膚霜、護(hù)膚膏為主，要緊的訴求點(diǎn)為美容護(hù)膚，全國有上百家廠商，其中許多廠家打著國際合作或國外品牌在市場(chǎng)上運(yùn)作，由于一些企業(yè)不規(guī)范的操作，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這一類產(chǎn)品的功效懷疑甚至排斥。公司產(chǎn)品的定位中明顯處于兩極狀態(tài)之間，結(jié)合公司產(chǎn)品的功效及技術(shù)含量（兩代半狀況），適宜的人群應(yīng)為中高收入者；價(jià)位上要遠(yuǎn)低于瑞士肌肉注射的“活化細(xì)胞療法”，同時(shí)又要略高于國內(nèi)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品。2、具體思路（1）、成立新品推廣小組從公司內(nèi)部選拔市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷骨干組成專項(xiàng)小組，針對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全面的策劃、包裝和推廣。并從產(chǎn)品年終銷售業(yè)績中對(duì)小組人員進(jìn)行年終評(píng)定，以鼓舞團(tuán)隊(duì)的運(yùn)做勢(shì)氣。（2）、產(chǎn)品定位——高級(jí)營養(yǎng)保健品

分析：由于該產(chǎn)品適用人群廣泛，且功能全面，同時(shí)為了幸免特定功能的激烈競(jìng)爭(zhēng)（養(yǎng)顏產(chǎn)品/提高免疫力產(chǎn)品），因此定位在營養(yǎng)保健品的概念上，“高級(jí)”兩字突出了產(chǎn)品的檔次。（3）、產(chǎn)品功能

分析：A促進(jìn)睡眠，提高睡眠質(zhì)量，恢復(fù)精力，消除疲勞，增強(qiáng)耐力。中醫(yī)認(rèn)為心主血脈、主神志，羊胎可入心腎二經(jīng)，可安心養(yǎng)血、益氣補(bǔ)精，可交通心腎，協(xié)調(diào)陰陽，也確實(shí)是使大腦皮層抑制與興奮的節(jié)律恢復(fù)正常，因此關(guān)于頑固性失眠、老年性失眠、思慮過度的神經(jīng)衰弱等可逐步恢復(fù)自然睡眠狀態(tài)，延長睡眠時(shí)刻，加深生理性睡眠，使機(jī)體細(xì)胞在睡眠中自我修復(fù)，恢復(fù)體力精力。伊生堂羊泰膠囊中含有生命育成所必須的多種氨基酸、微量元素及活性因子的小分子多肽，不需要借助于人體的酶類就可直接被人體汲取，由于氨基酸是構(gòu)成蛋白質(zhì)的結(jié)構(gòu)單位。因此它的補(bǔ)充、修補(bǔ)功能直接使蛋白質(zhì)輸送氧的作用增強(qiáng)，細(xì)胞的攜氧能力提高，一方面可維護(hù)腦組織的正常功能（大腦的耗氧量占人體的20%），促進(jìn)睡眠，同時(shí)可明顯提高整個(gè)肌體耐缺氧的能力，降低耗氧量，增強(qiáng)肌體耐力，提高體能。B益精補(bǔ)髓，提高腎臟功能，平衡荷爾蒙。腎藏精，主生長，發(fā)育、生殖，藏精是腎臟的要緊功能，它對(duì)精氣具有閉藏的作用。要緊是為精氣在體內(nèi)充分發(fā)揮其生理效應(yīng)，制造良好的條件，不使精氣無故流失。阻礙機(jī)體的生長、發(fā)育和生殖能力。故《素問六節(jié)臟象論》講：“腎者主蟄，封藏之本，精之處也”。精氣是構(gòu)成人體的差不多物質(zhì)，它包括“先天之精”和“后天之精”，先天之精是秉受于父母的生殖之精，與生俱來，是構(gòu)成胚胎發(fā)育的原始物質(zhì)，因此稱腎臟為“先天之本”；“后天之精”是指出生以后，來源于攝入的飲食，通過脾胃運(yùn)化功能而生成的水谷之精，以及臟腑生理活動(dòng)中化生的精氣，通過代謝平衡后的剩余部分，藏之于腎。羊胎素含有生命生長發(fā)育所需的一切活性成分，本身確實(shí)是腎“先天之精”所化生，且中醫(yī)自古就有“臟器療法”，因此羊胎素可直接補(bǔ)益腎精，強(qiáng)腰壯腎，穩(wěn)固人體先天之本，使腎氣充盈，發(fā)揮最佳生理功能，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，平衡平衡荷爾蒙。C愛護(hù)肝臟，提高人體合成代謝解毒功能。羊胎素富含卵磷脂，卵磷脂有解酒作用和乳化作用，能夠充分愛護(hù)肝細(xì)胞，同時(shí)還能夠促進(jìn)肝細(xì)胞的活化和再生，增強(qiáng)肝功能。多種的蛋白質(zhì)是最關(guān)鍵的營養(yǎng)素，一方面利于肝細(xì)胞再生，一方面可幸免肝臟的退化。維生素A，B群，C，E，它們除了有利于肝臟正常的新陳代謝，減輕肝功能受損所引發(fā)的疲勞、消化不良等不適癥狀外，也能關(guān)心肝臟的修補(bǔ)，并減輕有害物質(zhì)對(duì)肝臟造成的毒性。另外，從中醫(yī)的角度講，胚胎的形成是腎中精氣充足、陰陽交泰的產(chǎn)物，依照中醫(yī)“以臟補(bǔ)臟”的理論，以及中醫(yī)千百年來對(duì)“紫河車”的藥用臨床，羊胎素可補(bǔ)腎強(qiáng)精，腎屬水，肝屬木，水可生木，因此，羊胎素既可補(bǔ)腎，又間接愛護(hù)了肝臟功能的正常發(fā)揮。D美容養(yǎng)顏、延緩衰老。羊胎素中含有一種EGF的活性物質(zhì)（即表皮細(xì)胞生長因子EpidermalGrowthFactor），EGF是一種廣泛存在于人和動(dòng)物體內(nèi)的小分子多肽，極微量即能強(qiáng)烈刺激細(xì)胞生長、延緩表皮衰老，使肌膚各組成成份保持最佳生理狀態(tài)。此外，它還能刺激細(xì)胞外一些大分子（如透明質(zhì)酸和糖蛋白等）的合成與分泌，滋潤皮膚，是肌膚活力和健康的重要源泉。服用羊胎素可改善皮膚微循環(huán)，促進(jìn)表皮分化更新，使皮膚毛孔收縮有力、排泄正常，及時(shí)清除體內(nèi)毒素和代謝產(chǎn)物，調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌，淡化、減退色斑和各類色素沉著讓肌膚細(xì)膩、柔嫩、有光澤，同時(shí)有效補(bǔ)充代謝抗衰因子，使皮膚組織的生理代謝功能得到充分調(diào)整和加強(qiáng)，舒緩皺紋、延緩衰老。E提高機(jī)體免疫力，對(duì)哮喘有明顯效果。F加快手術(shù)和放化療后的康復(fù)。胚胎活性細(xì)胞可提高白細(xì)胞的數(shù)目，增強(qiáng)對(duì)放、化療耐受性，有效提高人體免疫力，鞏固手術(shù)效果，加快術(shù)后康復(fù)（4）、產(chǎn)品價(jià)格導(dǎo)入期、成長期1980元/盒，338元/瓶，在新品上市場(chǎng)，現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)下調(diào)價(jià)格。

分析：目前市場(chǎng)上偽“羊胎素”系列產(chǎn)品中，國外品牌在價(jià)格上明顯高于國內(nèi)產(chǎn)品，依照每瓶顆粒數(shù)的不同而價(jià)格不同。通常，國外產(chǎn)品每瓶在180—380元之間，國內(nèi)產(chǎn)品則多集中在70—180元之間。（5）、產(chǎn)品形象高端技術(shù)更安全便捷化的大眾產(chǎn)品

分析：該產(chǎn)品已處于二代半技術(shù)的成熟時(shí)期，囿于設(shè)備的限制和政策層面對(duì)生畜活性提取注射到人體的限制，沒有采納注射方式，而是采納了更安全、更便捷的口服方式進(jìn)行汲取，效果較好，沒有排異反應(yīng)，不僅美容，專門大程度上能夠調(diào)節(jié)人體各臟腑功能，達(dá)到健康美容的效果。（6）、目標(biāo)消費(fèi)者——20歲以上人群。

分析：A瑞士技術(shù)支持下羊胎素市場(chǎng)的人群要緊集中在達(dá)官貴人、社會(huì)名流、演藝界明星等高消費(fèi)的精英；而大眾市場(chǎng)方面的人群要緊是中低端消費(fèi)人群，他們的要緊訴求點(diǎn)是美容，這也就使得人群多集中在女性群體，其關(guān)注的點(diǎn)也要緊集中在外在的效果，考慮的內(nèi)在健康因素較少，考慮到男性及其它人群的較少。為避開無謂的競(jìng)爭(zhēng)，公司采納藍(lán)海戰(zhàn)略，盡量擴(kuò)大消費(fèi)人群，沒有年齡的上限、沒有性不限制，幾乎沒有消費(fèi)能力的門檻限制；由于本產(chǎn)品的特點(diǎn)及功效的可見性（可描述性），不同的消費(fèi)者都能夠在本產(chǎn)品上找到自己的訴求點(diǎn)，本產(chǎn)品的消費(fèi)者基礎(chǔ)比較廣乏。但導(dǎo)入期要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)全面客觀的傳遞給消費(fèi)者。并注重誠信的傳遞以及價(jià)值信的傳遞。B目標(biāo)消費(fèi)者是建立在對(duì)有購買消費(fèi)需求和購買力兩個(gè)量度的考察上的，其中消費(fèi)者需求是要緊標(biāo)準(zhǔn)。我們的產(chǎn)品適合20歲以上的所有消費(fèi)者服用。（7）、營銷策略——先行選定區(qū)域試點(diǎn)，然后邊摸索、邊調(diào)整、邊推廣、邊引進(jìn)。A市場(chǎng)規(guī)劃第一時(shí)期：在哈爾濱市場(chǎng)和煙臺(tái)市場(chǎng)進(jìn)行前期的試點(diǎn)推廣工作，兩市場(chǎng)的推廣又各有側(cè)重：哈爾濱市場(chǎng)以廣播為拉動(dòng)的外力，并充份利用其現(xiàn)有的會(huì)員作為目標(biāo)群體，前期對(duì)專家進(jìn)行權(quán)威性包裝，聽眾認(rèn)可后進(jìn)行產(chǎn)品的介入并推廣，銷售市場(chǎng)成熟后，再結(jié)合電視、報(bào)紙進(jìn)行轟動(dòng)效應(yīng)的推動(dòng)工作，確保延長產(chǎn)品的銷售熱潮；煙臺(tái)市場(chǎng)要緊依托其相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，充分利用各銷售渠道如：會(huì)議營銷、專賣店、藥店及一些社會(huì)團(tuán)購力量；通過電臺(tái)講座、報(bào)紙等進(jìn)行互動(dòng)式宣傳，必要時(shí)組織力量進(jìn)行科普講座對(duì)產(chǎn)品的雙功效進(jìn)行宣傳；也能夠在一些地區(qū)開展團(tuán)購及其它銷售模式的試點(diǎn)，如北京市場(chǎng)能夠利用各種社會(huì)關(guān)系進(jìn)行推廣。同時(shí)在長春、徐州市場(chǎng)的服務(wù)營銷專題會(huì)和專賣店進(jìn)行銷售，同時(shí)前期以服務(wù)營銷為主，逐步通過口碑傳播形成老帶新的銷售模式，并由會(huì)場(chǎng)銷售拉動(dòng)專賣店銷售。條件成熟的市場(chǎng)能夠?qū)嵭袝?huì)員專項(xiàng)積分制。第二時(shí)期：結(jié)合第一時(shí)期的市場(chǎng)銷售情況將產(chǎn)品面向全國市場(chǎng)進(jìn)行展開。在宣傳方面爭(zhēng)取更大力度的軟性宣傳，將其在全國市場(chǎng)的轟動(dòng)性效應(yīng)進(jìn)行放大宣傳，以造成新的羊胎產(chǎn)品的奇妙療效風(fēng)靡全國的現(xiàn)象。同時(shí)將經(jīng)銷商納入到該產(chǎn)品的銷售序列中。以經(jīng)銷、加盟等各種合作形式進(jìn)行銷售。第三時(shí)期：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售衰退期時(shí)，及時(shí)將產(chǎn)品的宣傳引向新的賣點(diǎn)，給新產(chǎn)品鋪路，并在同時(shí)針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行各種行式的促銷活動(dòng)及公益活動(dòng)，將消費(fèi)者的購買熱情向新品轉(zhuǎn)移。并同時(shí)做好權(quán)威性的宣傳，在銷售上做好排它性愛護(hù)措施。B利潤分配及提成比例*針對(duì)各分子公司及經(jīng)銷商：發(fā)貨價(jià)，88元/瓶；518元/盒（6瓶裝），零售338元/瓶；1980（2008）元/盒（6瓶裝）。*集團(tuán)采購及業(yè)務(wù)員訂單銷售：銷售價(jià)格原則上按市場(chǎng)統(tǒng)一的零售價(jià)格銷售，一次性購貨量達(dá)到50瓶或8盒以上的，其價(jià)格可適當(dāng)降低，但不得低于268元/瓶，1500元/盒銷售，其中利潤的60%作為銷售提成由銷售人員所得，另外40%由新品推廣部門作為市場(chǎng)推進(jìn)費(fèi)用及人員獎(jiǎng)勵(lì)基金。C利潤及風(fēng)險(xiǎn)由于上游的生產(chǎn)成本及下游的市場(chǎng)壓力導(dǎo)致本品的利潤率專門低。其利潤最終來自產(chǎn)品大批量銷售，因此，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)前期必須加大各方面的推廣力度和激勵(lì)制度，由此也會(huì)帶來一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，如：廣告投放、渠道費(fèi)用、產(chǎn)品投入等。D推進(jìn)日程表2006年4月份產(chǎn)品上市，先進(jìn)入樣板市場(chǎng)煙臺(tái)和哈爾濱2006年5月份實(shí)現(xiàn)煙臺(tái)和哈爾濱市場(chǎng)的成功上市，獲得消費(fèi)認(rèn)知；2006年6-7-8月份煙臺(tái)和哈爾濱等試點(diǎn)區(qū)域大力推廣銷售。2006年8-9-10-11月份漸次拓展全國市場(chǎng)。2006年底—2007年春節(jié)期間，制造羊泰膠囊奇妙療效風(fēng)靡全國的現(xiàn)象。進(jìn)行大力宣傳造勢(shì)，形成節(jié)日期間的銷售高潮。2007年3月，將全國市場(chǎng)的轟動(dòng)性效應(yīng)進(jìn)行放大宣傳，將經(jīng)銷商納入到該產(chǎn)品的銷售序列中。以經(jīng)銷、加盟等各種合作形式進(jìn)行銷售。……………E后續(xù)市場(chǎng)跟進(jìn)*營銷隊(duì)伍除了在宣傳銷售產(chǎn)品的同時(shí)、也肩負(fù)著收集典型案例、詳細(xì)登記購買者情況的任務(wù)。為公司更準(zhǔn)確的定位消費(fèi)者，迎合消費(fèi)者心理來調(diào)整產(chǎn)品，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售而提供最寶貴的一線反饋。*經(jīng)銷渠道的建立重在選擇那些有阻礙力、形象好、信譽(yù)佳的商家店鋪，幸免遍地開花。防備因個(gè)不經(jīng)銷商形象不佳，口碑不良而造成的對(duì)我企業(yè)和產(chǎn)品形象及聲譽(yù)的負(fù)面阻礙。（8）宣傳策略——緊扣營銷策略，相輔相成。A宣傳主題——羊泰膠囊的與眾不同之處*羊種優(yōu)質(zhì)、健康、無病害，屬“綠色品種”；*羊胚胎及胎盤的采集時(shí)刻嚴(yán)格把握；*羊胚胎活性提取物與100%純度的羊胚胎及羊胎盤成分，無人工激素或藥物添加；*加工生產(chǎn)工藝先進(jìn)。B宣傳方式及目標(biāo)受眾——“因人制宜”廣播媒體→中老年消費(fèi)者會(huì)議培訓(xùn)→中老年消費(fèi)者時(shí)尚雜志→年輕時(shí)尚人群綜合報(bào)紙→所有潛在消費(fèi)者電視專題→對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度的人群藥店海報(bào)→亞