汽車銷售工作計(jì)劃安排(10篇)

Word-24-汽車銷售工作計(jì)劃安排(10篇)

時(shí)間飛逝,時(shí)光在漸漸推演,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,綻開(kāi)新的旅程,寫(xiě)好方案才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的方案才是好的方案呢?下面是為大家整理的關(guān)于汽車（銷售（工作方案））支配，假如喜愛(ài)?能夠共享給身邊的伴侶喔!

汽車銷售工作方案支配1

為拓展汽車銷售市場(chǎng)，增強(qiáng)汽車銷量，擴(kuò)大公司聲譽(yù)，提高經(jīng)濟(jì)效益，我決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和辛勤努力，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，詳細(xì)方案如下：

一、總體任務(wù)

利用去鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車銷售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車本事的客戶，能夠在家門口買到稱心愜意的汽車，從而增強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提升自己與囫圇銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)本事，增加服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶愜意”的任務(wù)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快進(jìn)展，為公司制造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、汽車銷售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)光定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)光為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)光為3-5天。樂(lè)觀與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順當(dāng)舉行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀察、洽談、購(gòu)買，突出我們公司“便利、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的熟悉，真正把公司品牌駛?cè)霃V闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，把宣揚(yáng)單發(fā)放給廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣揚(yáng)。在發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)中，著重提升客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增加公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，樂(lè)觀向客戶講解汽車相關(guān)學(xué)問(wèn)以及使用特征，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，情愿到我們公司購(gòu)買汽車，成為我們公司的合作同伴。

四、樹(shù)立信念，排解萬(wàn)難，全面完成目標(biāo)

當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，彌漫機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)絕對(duì)會(huì)碰到許多困難，我要樹(shù)立信念，堅(jiān)定落實(shí)公司的各項(xiàng)工作打算與工作（措施），想方設(shè)法，排解萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)目標(biāo)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成果。

五、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保活動(dòng)順當(dāng)

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽(tīng)取大家的看法與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作樂(lè)觀性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)全都，齊心協(xié)力，仔細(xì)努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完美各項(xiàng)（規(guī)則制度），強(qiáng)化管理，規(guī)范工作，加強(qiáng)措施，不浮現(xiàn)以外事故，確?；顒?dòng)順當(dāng)開(kāi)展，遺憾完成，取得實(shí)際成效。

汽車銷售工作方案支配2

一、自身建設(shè)

作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實(shí)都需要有著這么一個(gè)意識(shí)，工作中一定是做好自己在去做好工作，我向來(lái)認(rèn)為自己本身的一個(gè)本事是打算著工作的高度，平時(shí)對(duì)于自己的一些要求我還是比較高的，我很明了自己在一個(gè)階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完美自己，其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)固定的事情了，不管不是在什么時(shí)候?qū)τ谧约旱囊粋€(gè)建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒(méi)有終點(diǎn)的，我很信任自己在日常的學(xué)習(xí)對(duì)工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會(huì)有什么突破，這需要一個(gè)學(xué)問(wèn)的堆積，也需要開(kāi)辟一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時(shí)候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進(jìn)時(shí)代跟進(jìn)潮流這一定沒(méi)錯(cuò)。

二、工作方面

每一個(gè)銷售工一定是在乎自己的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)是工作的一個(gè)保障，作為一名汽銷人員沒(méi)有業(yè)績(jī)做什么都是毫無(wú)意義的，下半年的工作中我對(duì)于業(yè)績(jī)的意見(jiàn)就是提升自己本事，一定先要讓自己的本事可以配得上自己抱負(fù)的業(yè)績(jī)，這就是一個(gè)下半年我努力的一個(gè)流程，工作需要重視，業(yè)績(jī)就是工作，在工作中我向來(lái)在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績(jī)，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才干夠做到這些東西，自己的工作一定是十分重要的，固然前提是有著一個(gè)好的業(yè)績(jī)，這些事情我一定是需要不斷的努力，對(duì)于接下來(lái)的工作，我保持一個(gè)好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。

三、高質(zhì)量的服務(wù)

接待客戶的時(shí)候一定為其提供一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個(gè)來(lái)看車的消費(fèi)著都愜意，其實(shí)作為一名銷售顧問(wèn)不僅僅是業(yè)績(jī)，服務(wù)好每一個(gè)消費(fèi)者才是王道，下半年工作中一定向這方面動(dòng)身。

汽車銷售工作方案支配3

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，迎來(lái)了20__年的鐘聲，我將對(duì)我今年的工作做個(gè)方案。工作中需要自己時(shí)刻明了只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能粗心、怠慢，在接受目標(biāo)時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完美。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)光里有更好的突破!為了20__年的工作能升高一個(gè)層次，給自己制定方案如下：

一、三個(gè)大部分

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體得到更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

二、九小類

1、每月要增強(qiáng)5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)走失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有的問(wèn)題上你和客戶是全都的。

5、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式（辦法）。

6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶碰到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才干更好的完成目標(biāo)。

8、自信是十分重要的，要自己給自己樹(shù)立自信念，要常常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!。擁有健康積極樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才干更好的完成目標(biāo)。

9、和公司其他員工要有良好的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才干不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的交流技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問(wèn)、還有一條始終貫通其中的對(duì)銷售工作的極度熱烈!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱烈相當(dāng)重要，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱烈，我們能夠做到也一定能做到!

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的平時(shí)工作，對(duì)訂單和發(fā)貨方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶完成公司產(chǎn)銷的目標(biāo)。

汽車銷售工作方案支配4

隨著__區(qū)市場(chǎng)逐漸進(jìn)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面向先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來(lái)進(jìn)展。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場(chǎng)占有率，樂(lè)觀爭(zhēng)取遺憾完成銷售目標(biāo)。

一、銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日，__區(qū)銷售目標(biāo)560萬(wàn)元，銷售任務(wù)700萬(wàn)元;

二、方案擬定：

1、年初擬定;

2、年終擬定;

3、月初擬定和;

4、月末擬定和;

三、客戶分類：

按照__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和（另外）用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶舉行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)溝通研討會(huì);

參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必強(qiáng)化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶強(qiáng)化信息溝通，增近感情，對(duì)vip客戶每月（訪問(wèn)）一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次;對(duì)于二級(jí)客戶按照實(shí)際狀況另行支配訪問(wèn)時(shí)光;適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，利用信息檢索發(fā)覺(jué)掌控銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必加強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱烈具體周到的售后服務(wù)，給公司增強(qiáng)一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)則制度，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售目標(biāo)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然挑選了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心一定能贏得出色!

20__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加公司性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)精確?????做好銷售部的平時(shí)工作，對(duì)訂單和發(fā)貨方案的落實(shí)狀況舉行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參加完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門準(zhǔn)時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)目標(biāo)。

在公司各個(gè)部門的樂(lè)觀協(xié)作下，預(yù)計(jì)在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬(wàn)美元以上的任務(wù)。

在20__年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，本著“公司榮我榮”的精神，提升客戶愜意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)久進(jìn)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售工作方案支配5

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

公司的進(jìn)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售任務(wù)，銷售人才是關(guān)鍵。大概有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素養(yǎng)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危急的觀點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)站在高處看問(wèn)題?，F(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車產(chǎn)品市場(chǎng)向來(lái)不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，惟獨(dú)一流的銷售人員才干精確?????有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、牢靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)一般人能表述出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝結(jié)力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問(wèn)、（銷售技巧）、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，惟獨(dú)不斷地用學(xué)問(wèn)武裝自己，才干在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)問(wèn)，掌控更多的信息。我們要制訂好方案，定期舉行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的辦法上主要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)銷售人員的動(dòng)力。具（體操）作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(詳細(xì)細(xì)節(jié)具體匯報(bào))，這樣做能增進(jìn)員工樂(lè)觀性，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理,整改,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定方案)

2、人員規(guī)范要有具體周密的展廳值班方案分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣揚(yáng)力度，提升品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推進(jìn)銷售。我有挑選地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有認(rèn)識(shí)汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。的確，本人對(duì)風(fēng)行的深化了解也是近段時(shí)光的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣揚(yáng)中容易而集中，效果顯然、印象深刻，有利于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，激活購(gòu)買欲望，所以，我們平時(shí)一定要強(qiáng)化對(duì)風(fēng)行品牌的宣揚(yáng)：

1、店面宣揚(yáng)。包括店面里醒目的店招及平面宣揚(yáng)、銷售人員與顧客面向面的口頭宣揚(yáng)、印發(fā)（廣告）資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣揚(yáng)。建議在高速馬路銜接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的.重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行向來(lái)是一個(gè)面對(duì)一般消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它越發(fā)深化人心。

4、讓公司每位員工全員參加宣揚(yáng)，宣揚(yáng)店面及品牌，故意識(shí)的隨時(shí)隨地宣揚(yáng)，全員宣揚(yáng)，全員銷售。

四、產(chǎn)品（市場(chǎng)調(diào)查）、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。詳細(xì)包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特征等，掌控這些對(duì)于我們有很大的協(xié)助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待具體了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特殊是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)準(zhǔn)時(shí)了解。

4、開(kāi)發(fā)二級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定具體方案)

五、完成銷售任務(wù)。按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，要做一個(gè)詳細(xì)的布置。

在時(shí)光與人員的支配都要落到實(shí)處。個(gè)人的力氣是有限的，團(tuán)隊(duì)的力氣是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，惟獨(dú)仔細(xì)落實(shí)公司章程，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)，才干排解一切干擾，打敗一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)定貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

固然，全部的方案在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些方案付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo)。

方案只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和意見(jiàn)，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)賦予指正。阿基米德說(shuō)過(guò)：“如果給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起囫圇地球。”但他沒(méi)有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒(méi)能撬起地球。而今日，如果給我一個(gè)平臺(tái)，我信任一切皆有可能，由于，將來(lái)為我而來(lái)。

汽車銷售工作方案支配6

作為一家汽車銷售公司，我覺(jué)得汽車銷售收入是該公司的利潤(rùn)的最根本的，最主要的來(lái)源，其他的都是成本。所以要公司進(jìn)展壯大，必需首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必需要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)配合的過(guò)程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要強(qiáng)化銷售人員基本學(xué)問(wèn)的培養(yǎng)和素養(yǎng)的提升，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽車掌控構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具

二、懂市場(chǎng)掌控行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

三、懂營(yíng)銷掌控和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用（市場(chǎng)營(yíng)銷）的精髓

四、懂銷售掌控銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

五、懂服務(wù)掌控銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)辦法

六、懂客戶掌控客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：

一、有方案

遵從銷售邏輯有方案扎實(shí)推動(dòng)工作

二、有技巧

遵從客戶心理針對(duì)性實(shí)行攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作方案三有恒心遵從勝利邏輯不斷改進(jìn)工作和提高

從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)學(xué)問(wèn)，還需要較高的綜合素養(yǎng)。由于很容易，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售方案如下：

首先，

1、銷售培訓(xùn)方案。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，認(rèn)識(shí)掌控自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)顯然匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決。迅速提升

2、銷售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶舉行跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和學(xué)問(wèn)賣車，在賣車的過(guò)程中，銷售員的話語(yǔ)行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的允諾一定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。

3、提升市場(chǎng)的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動(dòng)。找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有的扯皮的客戶，我覺(jué)得還是盡量從自身找緣由，由于汽車是個(gè)特別的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來(lái)養(yǎng)家糊口，來(lái)生活，沒(méi)有人會(huì)情愿花錢買罪受的，所以我們要提升市場(chǎng)占有率，把用戶的真正的需求和不安(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)執(zhí)行到實(shí)處。我信任我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)。

汽車銷售工作方案支配7

一、規(guī)范并執(zhí)行接待流程(售前售后)

1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化。

能夠避開(kāi)客戶看車時(shí)每次來(lái)同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。

2.銷售及電話接聽(tīng)用語(yǔ)統(tǒng)一化。

為提升紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無(wú)錫汽車市場(chǎng)的知名度。提升在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)?！澳茫瑲g迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過(guò)程規(guī)范化。

在過(guò)去的工作中發(fā)覺(jué)銷售顧問(wèn)對(duì)于銷售的過(guò)程掌握不到位，無(wú)數(shù)記下信息過(guò)于容易，普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面向月底的奧秘客戶，銷售過(guò)程的規(guī)范化為重中之重。

二、制定并執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度(售前售后)

1.沒(méi)有法規(guī)不成方圓，一個(gè)切實(shí)可行的制度及落實(shí)力度是銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷售顧問(wèn)了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表述了公司的決心。規(guī)則制度的落實(shí)，需要長(zhǎng)久的，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實(shí)施。惟獨(dú)貫徹落實(shí)才有實(shí)際的價(jià)值。

三、第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容

1.針對(duì)廠方對(duì)公司的5-7月份的激勵(lì)政策。銷售部開(kāi)會(huì)并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)新的激勵(lì)政策下達(dá)后，大家的面向新的

挑戰(zhàn)怎么面向，及達(dá)到公司于銷售顧問(wèn)雙贏的目的。討論并研究提升銷量的實(shí)際操作辦法。

四、規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。

執(zhí)行小組的巡展定展的時(shí)光及日期，及事后（報(bào)告）。及不定期的現(xiàn)場(chǎng)抽查。

五、執(zhí)行貫徹5-7月份的促銷政策。

為貫徹執(zhí)行5-7月份的銷售政策。我們打算使用過(guò)程管理，指標(biāo)不光分配到月。還要分配到小組，分配到個(gè)人。每周研究成敗得失。天天研究完成進(jìn)度。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻。天天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公正，公平，藏匿。造成銷售團(tuán)隊(duì)良性競(jìng)爭(zhēng)?；钴S展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。

六、執(zhí)行連接好售前售后的協(xié)作工作。

銷售離不開(kāi)售后的支持。售后離不開(kāi)銷售的協(xié)助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。

汽車銷售工作方案支配8

新年到了，在新的一年希望每個(gè)人都能工作順當(dāng)、事事順心，下面是我個(gè)人20__年的一個(gè)工作方案：

一、強(qiáng)化對(duì)銷售工作的熟悉

1、市場(chǎng)分析，按照市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售目標(biāo)。

2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議交流，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效落實(shí)、績(jī)效評(píng)估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、任務(wù)市場(chǎng)定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對(duì)待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的交流與合作，用相同的時(shí)光贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)落實(shí)。

二、銷售工作詳細(xì)量化目標(biāo)

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問(wèn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)光長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)挑選客戶在相同或臨近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人（興趣），預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決計(jì)劃。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他（渠道）多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，按照項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨落實(shí)、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和計(jì)劃設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供給時(shí)光響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，促進(jìn)彼此友情，更好的溝通客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互（相學(xué)）習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也咨詢過(guò)客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下舉行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)光和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，固然宴請(qǐng)不是目的，重在交流，能夠促進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、通過(guò)下班時(shí)光和周末參與一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和（管理學(xué)問(wèn)），不斷試試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的本事。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

汽車銷售工作方案支配9

一、營(yíng)銷背景

世博中心占地6000平方米，條件獨(dú)特，管理先進(jìn)，售后服務(wù)齊全，工商、稅務(wù)、銀行、交管等相關(guān)配套服務(wù)完美，可為客戶提供綜合、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊汽車及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者無(wú)需許多復(fù)雜的手續(xù)即可輕松運(yùn)營(yíng)。它為廣闊汽車及負(fù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更完美的;市場(chǎng)前景廣大的現(xiàn)代汽車交易場(chǎng)所。

為了更好地開(kāi)展宣揚(yáng)活動(dòng)，提升知名度，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位，制造聲勢(shì)，前期廣告可以合理、科學(xué)地運(yùn)營(yíng);勝利實(shí)施，受其托付，特地支配制定南方汽車博覽中心前期廣告方案。

二、市場(chǎng)分析

a、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

答：東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便捷。中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)越。

b、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個(gè)集中的地方。周邊城鎮(zhèn)有密集型創(chuàng)造業(yè)和加工業(yè)。將來(lái)幾年，東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)將迅速進(jìn)展，為其他汽車會(huì)展中心制造越發(fā)優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和人民生活水平的逐步提升，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍。將來(lái)幾年，汽車消費(fèi)將是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人汽車將越發(fā)普及，汽車消費(fèi)更臨近普及，這將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心將來(lái)的進(jìn)展制造良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

答：

目前x內(nèi)及周邊的汽車銷售比較簇?fù)?，大部分配套服?wù)設(shè)施不完美。東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊地區(qū)第一個(gè)現(xiàn)代汽車交易市場(chǎng)——機(jī)械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資詢問(wèn)，市場(chǎng)前景十分廣大。

b、環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易大廳等相關(guān)設(shè)施齊全完美，是集銷售、售后服務(wù)、零部件供給為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場(chǎng)。囫圇中心設(shè)計(jì)高，質(zhì)量好，是湖北省首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的先進(jìn)汽車交易中心。

c、工商、稅務(wù)、交管、銀行、（保險(xiǎn)）等配套服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將進(jìn)入辦公室，為汽車交易省去無(wú)數(shù)繁瑣的手續(xù)，讓囫圇汽車交易更快捷、更順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完美，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車（文化）、新車投放、現(xiàn)場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并配備汽車美容、裝點(diǎn)工程，使囫圇交易中心越發(fā)規(guī)范和一體化。

d、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心擁有通訊、語(yǔ)言查詢、數(shù)字出示、信息發(fā)布、電子攝像等完美的硬件設(shè)施，裝修豪華高雅，運(yùn)營(yíng)環(huán)境舒服溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1.密切關(guān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì)，舉行大規(guī)模宣揚(yáng)，使其優(yōu)勢(shì)深化人心，吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)經(jīng)銷商和創(chuàng)造商投資。

2、盡量出示自己的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)任務(wù)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2、廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告任務(wù)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤前來(lái)利用廣告和其他的宣揚(yáng)手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開(kāi)盤前就可以深化人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣揚(yáng)的任務(wù)應(yīng)當(dāng)放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽(yù)提高自身價(jià)值