如何打造自己的個(gè)人品牌

如何打造自己的個(gè)人品牌當(dāng)今時(shí)代，一個(gè)人的事業(yè)已經(jīng)從做一份工作、追求一個(gè)職業(yè)，發(fā)展到要建立個(gè)人品牌。如何在裁人風(fēng)潮中穩(wěn)坐釣魚臺(tái)？如何在工作中脫穎而出？答案就是：建立個(gè)人品牌。不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個(gè)人也需要在職場(chǎng)中建立個(gè)人品牌。21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。有了個(gè)人品牌，才會(huì)在職場(chǎng)中成為“不倒翁”。一、個(gè)人品牌是什么？個(gè)人品牌就是個(gè)人在工作中顯示出獨(dú)特的價(jià)值。它就像企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌一樣，要有知名度，更要有忠誠(chéng)度。一、個(gè)人品牌特征第一，個(gè)人品牌最基本特征是質(zhì)量保障。這一點(diǎn)跟產(chǎn)品品牌一樣。它體現(xiàn)在兩方面：一方面是個(gè)人業(yè)務(wù)技能上的高質(zhì)量；另一方面是人品質(zhì)量。也就是說既要有才更要有德。一個(gè)人，僅僅工作能力強(qiáng)，而道德水平不高，是建立不起來個(gè)人品牌的。第二，個(gè)人品牌講究持久性和可靠性。建立了個(gè)人品牌，就說明你的做事態(tài)度和工作能力是有保證的，也一定會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造較大的價(jià)值。企業(yè)使用這樣的人是可以信任和放心的。第三，品牌形成是一個(gè)慢慢培養(yǎng)和積累的過程。任何產(chǎn)品或企業(yè)的品牌不是自封的，而要經(jīng)過各方檢驗(yàn)、認(rèn)可才能形成。對(duì)個(gè)人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公認(rèn)的。第四，個(gè)人一旦形成品牌后，他跟職場(chǎng)的關(guān)系就會(huì)發(fā)生根本性變化。像一個(gè)企業(yè)一樣，如果有了品牌，它做任何事就會(huì)相對(duì)容易一些。同樣對(duì)個(gè)人來講，一旦建立了品牌，工作就會(huì)事半功倍。二、如何打造個(gè)人品牌第一，建立個(gè)人品牌，首先要進(jìn)行“品牌定位”。個(gè)性不同，每個(gè)人的品牌定位就不同。找出自己與他人不同的特點(diǎn)：別人認(rèn)為你最大的長(zhǎng)處是什么？最值得人注意的個(gè)人特點(diǎn)是什么？大企業(yè)創(chuàng)造品牌的的標(biāo)準(zhǔn)方法是“特色—利益”模式，企業(yè)思考它所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，能為客戶或是顧客帶來什么特殊的利益。這套方法同樣可以運(yùn)用在個(gè)人品牌的建立上。你的特色—利益模式是什么？其次，當(dāng)今時(shí)代知識(shí)更新很快，建立個(gè)人品牌更要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)能力。較強(qiáng)的工作技能是個(gè)人品牌的核心內(nèi)容。彼得·杜拉克在最新的著作中指出：現(xiàn)在個(gè)人專長(zhǎng)的壽命，比企業(yè)的壽命長(zhǎng)。如何將自己的技能和工作的風(fēng)格，形成一個(gè)特色，具備不可替代的價(jià)值，這是建立個(gè)人品牌的關(guān)鍵。而建立個(gè)人品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、補(bǔ)充新內(nèi)容。最后，還要學(xué)會(huì)包裝自己?！疤依畈谎?，下自成蹊”的觀念是不利于建立個(gè)人品牌的。像商品的包裝一樣，有吸引力的包裝都有共通之處，那就是生命力、明確、信任、耀眼、平易近人。但要注意，過分包裝會(huì)適得其反，宣揚(yáng)也要掌握好度。從現(xiàn)在開始，你是一個(gè)品牌，你需要將自己當(dāng)一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)。1、如何建立品牌：第一步：給品牌一個(gè)準(zhǔn)確的定位：品牌定位是對(duì)具體目標(biāo)客戶群（對(duì)誰）作出的承諾（什么）。品牌定位是對(duì)具體目標(biāo)客戶群（對(duì)誰）作出的承諾（什么）個(gè)性故事形象聯(lián)系價(jià)值體驗(yàn)功能上的好處情感上的好處價(jià)格價(jià)值定位形象定位品牌承諾必須滿足以下所列檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)特吸引力簡(jiǎn)短可信持續(xù)易于執(zhí)行目標(biāo)客戶群價(jià)值定位期望的品牌形象品牌提供哪些具體的功能上的好處？品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？這些好處值多少錢？什么是品牌的特征/個(gè)性？品牌有什么故事/傳統(tǒng)？客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？品牌代表什么價(jià)值？客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)如何？個(gè)性故事形象聯(lián)系價(jià)值體驗(yàn)功能上的好處情感上的好處價(jià)格品牌定位是對(duì)具體目標(biāo)客戶群（對(duì)誰）作出的承諾（什么）第二步：建立卓越的信譽(yù)因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ)。沒有信譽(yù)的品牌幾乎沒有辦法去競(jìng)爭(zhēng)。WTO后很多“洋”品牌同中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)就是信譽(yù)。本土的企業(yè)在同跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是開始樹立信譽(yù)，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)來建立信譽(yù)。第三步：爭(zhēng)取廣泛的支持因?yàn)闆]有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自專家、權(quán)威人士、業(yè)內(nèi)相關(guān)人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。第四步：與客戶建立親密的關(guān)系客戶子女夏令營(yíng)客戶高爾夫俱樂部清華、北大EMBA總裁班客戶生日祝福短信系統(tǒng)……第五步：增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)廠商為了吸引消費(fèi)者，才采用以下促銷手段：打鋪天蓋地的廣告；眼花繚亂的各種促銷活動(dòng)；超市內(nèi)、街邊店前MM們斜披彩帶微笑站立或用力吆喝顧客從最初的迷茫發(fā)展到后來的異常冷靜，最終發(fā)展到今天的無動(dòng)于衷。品牌的打造需要新的元素。第五步：增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)讓客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)同，最好的方式就是讓客戶自己體驗(yàn)。洗發(fā)水試用裝食品試嘗汽車試駕在樣板房試住品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶滿意的體驗(yàn)可以增加客戶對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。2、品牌提升：2.1 品牌提升策略矩陣：我們以產(chǎn)品層面的轉(zhuǎn)移為橫軸，以企業(yè)層面的轉(zhuǎn)移為縱軸，建立一個(gè)四象限的矩陣，并建立相應(yīng)的提升策略：品牌延伸：是品牌資產(chǎn)在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移至新產(chǎn)品上；品牌聯(lián)盟：是品牌資產(chǎn)在企業(yè)內(nèi)部繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的提升策略是；品牌特許經(jīng)營(yíng)：品牌資產(chǎn)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)移給其它的企業(yè)；品牌授權(quán)：品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給新產(chǎn)品同時(shí)轉(zhuǎn)移給其它的企業(yè)，對(duì)應(yīng)的提升策略是。2.2 品牌延伸品牌延伸是最常見的品牌提升之道，是那些擔(dān)心對(duì)品牌資產(chǎn)喪失控制力的提升者的首選。⑴什么是品牌延伸？菲利普·科特勒認(rèn)為品牌延伸是將現(xiàn)有的品牌名稱使用到新產(chǎn)品上，然而這只是表象，品牌名稱轉(zhuǎn)移的背后實(shí)際上是品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，所以品牌延伸是對(duì)品牌資產(chǎn)的策略性使用?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)存在過度的品牌延伸的現(xiàn)象：三九集團(tuán)以“三九胃泰”起家，后來三九延伸到啤酒，都說啤酒里面有藥味；活力28是一家以生產(chǎn)洗衣粉為主的日化企業(yè)，用同樣的品牌名生產(chǎn)礦泉水，消費(fèi)者不敢喝；榮昌做了一個(gè)感冒藥。而榮昌深植入人們心中的“肛泰”是貼肚臍的東西。這些延伸的結(jié)果可想而知。延伸得好，新品牌成功進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，形成一個(gè)新的利潤(rùn)來源，延伸得不好，新品牌遭受失敗，老品牌形象受到模糊，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生質(zhì)疑。2.3 品牌聯(lián)盟⑴品牌聯(lián)盟的定義品牌聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合與合作協(xié)議。⑵品牌聯(lián)盟的目的通過聯(lián)盟提升品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。⑶品牌聯(lián)盟的方式營(yíng)銷合作。例：百事與雅虎的合作推廣。生產(chǎn)合作。例：達(dá)能與光明的生產(chǎn)線共享。分銷合作。例：松下與TCL的銷售渠道共享。2.4 品牌授權(quán)⑴品牌授權(quán)的定義品牌授權(quán)是品牌所有者將自己所擁有品牌有償授予被授權(quán)者使用的一種品牌提升方式，這種方式其實(shí)與品牌延伸非常相似，都是利用品牌的識(shí)別和資產(chǎn)延伸到新的產(chǎn)品之上，只不過品牌延伸是一種內(nèi)部化的方式，而品牌授權(quán)是一種外部化的方式。⑵品牌授權(quán)的影響因素品牌的識(shí)別與資產(chǎn)狀況授權(quán)產(chǎn)品的相關(guān)性消費(fèi)者對(duì)授權(quán)產(chǎn)品的認(rèn)